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學(xué)習(xí)郵件營(yíng)銷的行話建立一個(gè)成功的郵件營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，第一步就是要理解郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，這樣你才會(huì)顯得比較專業(yè)。本文中總結(jié)了郵件營(yíng)銷中最重要的10個(gè)概念。[收起]

在外貿(mào)交易中，很多訂單都存在著風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該要好好的甄別，并不是所有的訂單都是可以接的。這里給大家總結(jié)了十條我認(rèn)為不能隨便接的訂單，希望對(duì)大家有幫助。 一、對(duì)方要求你免費(fèi)提供樣品的不能接。因?yàn)閷?duì)方以各種理由要求你寄樣品，寄了說(shuō)不行，又再叫你寄，或者就沒有了下文，或者說(shuō)你的衣服報(bào)價(jià)高了，對(duì)方拿到你的樣品卻叫別的公司來(lái)低價(jià)做。所以，沒有付費(fèi)的樣品一定不要寄，除了你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系。 二、以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的不要隨便接。 三、叫你帶樣品到對(duì)方去簽合同的，請(qǐng)不要隨便去。 四、對(duì)方叫你報(bào)價(jià)，沒有詳細(xì)的要求說(shuō)明，圖紙，或詳細(xì)的規(guī)則要求不要隨便接。 五、對(duì)方發(fā)來(lái)的傳真資料，郵件沒有具體的聯(lián)系方式，只提供了一個(gè)電話的不要輕易去接。 六、說(shuō)單子很大很大，叫你馬上到某某酒店里談，但對(duì)方對(duì)這方面一點(diǎn)都不專業(yè)的，不要隨便去接。 七、做外單的話，只承接沿海地帶如廣東，北京，上海，福建，浙江的單子。其它地方的一定要考慮清楚。 八、對(duì)方說(shuō)單子很大很大，價(jià)格很高，對(duì)方的來(lái)頭比較大，發(fā)來(lái)相關(guān)要求你提供產(chǎn)品資料，公司情況。 九、對(duì)方手里有單子，說(shuō)可以給你做，但要回扣。這些都是騙人的把戲。 十、通過(guò)阿里巴巴沒聊幾句就說(shuō)我們可以下單給你做，不過(guò)你要表示表示，請(qǐng)客。 現(xiàn)在，我們網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)很好，誠(chéng)信的公司還是很多，世上還是好人多，壞人少，不然，我們的國(guó)家這么進(jìn)步呢，社會(huì)這么發(fā)展呢！但也希望以上的總結(jié)能帶給大家一個(gè)啟示。穩(wěn)重，不要盲目，不要輕信，理智的做生意。成功大于機(jī)會(huì)！[收起]

8月3日消息，雖說(shuō)中澳自貿(mào)協(xié)定出臺(tái)給中澳跨境電商提供了極大的利好，但頻頻出現(xiàn)的罷工事件影響包裹郵寄卻總讓“澳淘黨”和跨境賣家無(wú)語(yǔ)。 最新獲悉，今天，澳大利亞機(jī)場(chǎng)的公務(wù)員將會(huì)在澳洲各個(gè)城市的主要國(guó)際機(jī)場(chǎng)展開長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的罷工行動(dòng)，參加此次罷工行動(dòng)的包括數(shù)千名移民部和邊境安全檢查部的工作人員。因此，今天的發(fā)往澳大利亞的跨境包裹以及從澳大利亞發(fā)往中國(guó)的代購(gòu)包裹均會(huì)延誤。 據(jù)了解，此次罷工是公共服務(wù)部門公務(wù)員和艾伯特聯(lián)邦政府關(guān)于薪酬和工作條件之爭(zhēng)的最新升級(jí)，外媒稱這場(chǎng)罷工行為將會(huì)是30年來(lái)規(guī)模最大的一次。 實(shí)際上，在7月和6月，澳大利亞也曾因澳大利亞海關(guān)及邊境保護(hù)局罷工，導(dǎo)致經(jīng)澳大利亞中轉(zhuǎn)或發(fā)往此地的郵件派送服務(wù)（包括特快專遞）遭受影響。 而除了“人禍”外，“天災(zāi)”也是導(dǎo)致澳大利亞跨境包裹經(jīng)常延誤的一大原因。在今年5月份，澳大利亞曾出現(xiàn)持續(xù)暴雨大風(fēng)天氣，導(dǎo)致昆士蘭州道路被淹，設(shè)施受損，該道路被迫關(guān)閉。而當(dāng)時(shí)送往澳大利亞的跨境電商包裹也因此遭到延誤，一直到5月14日，其跨境電商包裹運(yùn)輸才恢復(fù)正常。[收起]

面對(duì)國(guó)外客戶，如何催款最有效？（一） 上一篇我分析過(guò)了客戶遲遲不付款的原因以及簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)策略，大部分情況下我們都需要耐心等待客戶的回復(fù)，不過(guò)在等待的過(guò)程中...[收起]

相信每個(gè)外貿(mào)人都遇到過(guò)客戶遲遲不打款的情況，從客戶確認(rèn)下單到客戶打錢這段時(shí)間，每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是煎熬的，誰(shuí)都不想煮熟的鴨子飛了，但是總會(huì)有客...[收起]

一方面是進(jìn)口增速放緩，另一方面則是跨境電商如火如荼。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，跨境電商這片“新藍(lán)?！标P(guān)注度頗高，發(fā)展火熱也在情理之中。 然而任何業(yè)態(tài)的發(fā)展從來(lái)都不會(huì)一帆風(fēng)順，跨境支付、海關(guān)監(jiān)管、信用體系等方面依然是行業(yè)前進(jìn)的阻力。 全球布局 甄女士是一位“海淘迷”，為選購(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)成為她日常的習(xí)慣?！艾F(xiàn)在海淘真的非常方便，從日本購(gòu)買產(chǎn)品，數(shù)量不多的話，幾天就到，和國(guó)內(nèi)并沒有太多的區(qū)別，價(jià)格還非常便宜?！闭缗空f(shuō)。 事實(shí)上，像甄女士這樣的海購(gòu)達(dá)人并不在少數(shù)，眾多粉絲的支持也讓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 近年來(lái)，我國(guó)進(jìn)口增速放緩，但跨境電商卻異軍突起，正逐漸成為對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模約4.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%。 行業(yè)的迅猛發(fā)展，讓電商巨頭競(jìng)相開啟布局全球的戰(zhàn)略。 6月24日，繼5月宣布啟動(dòng)首個(gè)國(guó)家館—韓國(guó)館之后，阿里巴巴集團(tuán)旗下聚劃算平臺(tái)和天貓國(guó)際聯(lián)合開啟“地球村”模式。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、瑞士、澳大利亞、新西蘭、新加坡、泰國(guó)、、土耳其11國(guó)國(guó)家館在天貓國(guó)際亮相。 同日，阿里巴巴聚劃算平臺(tái)宣布，全面啟動(dòng)與20國(guó)國(guó)家大使館的合作進(jìn)程，更多海外特色商品有望在聚劃算實(shí)現(xiàn)首發(fā)。 而就在今年4月，阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也宣布正式上線全球購(gòu)業(yè)務(wù)，平臺(tái)首批上線商品超過(guò)15萬(wàn)種，品牌數(shù)量超過(guò)1200個(gè)，涵蓋來(lái)自美、法、英、日、韓、德、新西蘭等國(guó)家和地區(qū)的母嬰用品、服裝鞋靴、禮品箱包等眾多品類。 電商行業(yè)早已存在多年，作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)相當(dāng)成熟，天貓、等“領(lǐng)頭羊”需要為商戰(zhàn)開辟更具實(shí)力的疆土，而他們不約而同地盯上了跨境電商。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全球大集市是大勢(shì)所趨，這個(gè)大勢(shì)的驅(qū)動(dòng)力，就是跨境電商。 看到了機(jī)遇，政府層面的支持也是相當(dāng)“給力”。 國(guó)家級(jí)跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)杭州，已有三大跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)也幫助杭州基本完成了跨境電商的全球布局。 目前，杭州擁有47萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體，交易額居全國(guó)城市首位。去年開園的下沙園區(qū)，已有包括銀泰網(wǎng)、考拉網(wǎng)等垂直電商10家，天貓國(guó)際、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)18家，網(wǎng)倉(cāng)科技、郵政速遞等電商服務(wù)企業(yè)20家，以及來(lái)自18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的194家海外電商在園區(qū)備案并啟動(dòng)業(yè)務(wù)。 開園10個(gè)月，跨境電子商務(wù)進(jìn)口交易總量已達(dá)到130萬(wàn)單，交易金額2.9億元，園區(qū)累計(jì)海關(guān)備案品類數(shù)已突破3000個(gè)。以上項(xiàng)目中，已完成注冊(cè)企業(yè)35家，其中外資項(xiàng)目2個(gè)，內(nèi)資33家，累計(jì)注冊(cè)資本超過(guò)2億元。 商業(yè)巨頭與政府的發(fā)力為行業(yè)指明了方向，而中小企業(yè)的崛起才能夠真正夯實(shí)基礎(chǔ)。 據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)到6.5萬(wàn)億，未來(lái)幾年，跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。 在跨境電商布局全球之時(shí)，訂單的“碎片化”讓中小企業(yè)甚至是小微企業(yè)都從市場(chǎng)上取得了可觀的份額，從目前來(lái)看，跨境電商的“瘦身化”已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。據(jù)商務(wù)部估算，目前，每年在跨境電商平臺(tái)上注冊(cè)的新經(jīng)營(yíng)主體中，中小企業(yè)和個(gè)體商戶已經(jīng)占到90%以上。 同時(shí)，布局全球市場(chǎng)還體現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)鏈入中國(guó)跨境電商體系。 6月9日，馬云公布了阿里巴巴在美國(guó)的戰(zhàn)略，幫助美國(guó)中小企業(yè)鏈接進(jìn)入全球電商生態(tài)，以及中國(guó)這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。 馬云表示，阿里巴巴的美國(guó)戰(zhàn)略非常簡(jiǎn)單和清晰，就是要幫助盡可能多的美國(guó)創(chuàng)業(yè)者不斷增加在中國(guó)的銷售，這會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者獲得他們想購(gòu)買的美國(guó)產(chǎn)品，同時(shí)，也在美國(guó)創(chuàng)造就業(yè)，增加美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口。 “阿里巴巴創(chuàng)于中國(guó)，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時(shí)機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)連接起來(lái)?！瘪R云說(shuō)。 商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明認(rèn)為，國(guó)家的表態(tài)給中小微企業(yè)走向國(guó)際帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，而這些企業(yè)的出現(xiàn)也拓展了原有的國(guó)際貿(mào)易空間。更長(zhǎng)遠(yuǎn)地說(shuō)，甚至?xí)淖兤胀ɡ习傩?603883,股吧)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。 商業(yè)大佬及國(guó)家的布局已經(jīng)為跨境電商企業(yè)的發(fā)展配齊了基礎(chǔ)元素，但眾多小微跨境電商企業(yè)良莠不齊的質(zhì)量，則為行業(yè)埋下隱患，如何搭建企業(yè)誠(chéng)信體系并有效管理則是當(dāng)前中國(guó)跨境電商立足國(guó)際市場(chǎng)的勝負(fù)手。 政策落地 現(xiàn)如今，中國(guó)跨境電商的崛起已經(jīng)幫助中國(guó)從“世界工廠”逐步邁向“世界商店”。但這并不是最終目標(biāo)。（來(lái)源：新金融觀察 文/劉杰 ）[收起]

日前，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，強(qiáng)調(diào)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)揮我國(guó)制造業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，促進(jìn)企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從世界車間到世界工廠，再到世界商場(chǎng)，中國(guó)借助信息技術(shù)的發(fā)展正在完成經(jīng)濟(jì)的驚人一躍。 “世界商場(chǎng)”的概念，幾年前就有人提出，但當(dāng)時(shí)的內(nèi)涵主要是讓世界各地的批發(fā)商、進(jìn)口商到中國(guó)來(lái)挑選產(chǎn)品，再打包運(yùn)回他們的國(guó)家進(jìn)行銷售。作為小商品集散地的中國(guó)義烏是這樣的典型，廣交會(huì)、華交會(huì)也成為進(jìn)出口的年度盛會(huì)。 不過(guò)，那些都還是間接的世界商場(chǎng)。這一次，中國(guó)借助互聯(lián)網(wǎng)向普通海外消費(fèi)者打開大門，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者可以直接下單購(gòu)買中國(guó)貨。今后，、天貓、、1號(hào)店等很可能會(huì)有越來(lái)越多的外國(guó)人光顧，一些商品可能會(huì)有語(yǔ)種的介紹。當(dāng)然，中國(guó)消費(fèi)者也可以網(wǎng)絡(luò)下單采購(gòu)到許多劃算的外國(guó)商品。 這樣的政策，正值當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)的低迷期，也是中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型期。推廣跨境電子商務(wù)，讓中國(guó)成為世界商場(chǎng)，這無(wú)疑是“一箭多雕”之舉。 首先，跨境交易額將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，激活中國(guó)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。 其次，中國(guó)商家將會(huì)越來(lái)越多面對(duì)外國(guó)消費(fèi)者，這種結(jié)構(gòu)的改變，也會(huì)有效提升中國(guó)相關(guān)行業(yè)的制造與服務(wù)水平。比如，一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求甚嚴(yán)，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)也相當(dāng)?shù)轿?，中?guó)商家要想獲得更大市場(chǎng)份額，就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。 再次，跨境電子商務(wù)還將讓中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買到更多物美價(jià)廉的商品。現(xiàn)在的電商處在推廣促銷期，“海外直采”、“全球直供”成為商家的最大賣點(diǎn)，這些產(chǎn)品可能確實(shí)會(huì)對(duì)同類型的中國(guó)商品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，但是有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有活力。 近期以來(lái)，中國(guó)與韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)紛紛簽訂自由貿(mào)易協(xié)定，大批產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這對(duì)跨境電子商務(wù)而言，無(wú)疑是一座座金礦。未來(lái)的跨境商品流動(dòng)數(shù)量恐怕遠(yuǎn)超想象，有需求將被創(chuàng)造。那些曾經(jīng)困擾我們?cè)S久的搶購(gòu)奶粉、保健品、電子產(chǎn)品的現(xiàn)象，或許在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，就不再是大問題。 當(dāng)然，跨境電子商務(wù)的前景很美好，但也面臨著比國(guó)內(nèi)電子商務(wù)更為復(fù)雜的問題。比如語(yǔ)言、信用、物流、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、電子支付、外匯收結(jié)、糾紛解決、退稅等諸多環(huán)節(jié)都需要進(jìn)一步系統(tǒng)、成熟而完善的政策支持。還有一些消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗禁忌甚至法律禁令等問題，都需要妥善解決。 比如有些國(guó)家規(guī)定商家不得向未成年人賣酒，在我國(guó)則很少成為問題。一旦跨境電子商務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，相關(guān)的糾紛與矛盾可能也會(huì)迅速增長(zhǎng)，這需要我們有相應(yīng)的平臺(tái)和機(jī)制與國(guó)際接軌。特別是跨境電子商務(wù)涉及不少政務(wù)，比如報(bào)關(guān)、減稅、檢驗(yàn)檢疫等環(huán)節(jié)，這需要政府部門也要牽手“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過(guò)大數(shù)據(jù)或者其他設(shè)置，讓物流、客流跨境更加便捷、高效和低成本。 世界商場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)描繪的一個(gè)美好愿景，但它要從設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，還有相當(dāng)長(zhǎng)一段路要走。企業(yè)要轉(zhuǎn)型，政府需改革，在這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的盛宴面前，中國(guó)不會(huì)太客氣。來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)[收起]

國(guó)際在線消息（記者 劉暢）：6月3日至5日，第二十五屆世界經(jīng)濟(jì)論壇非洲會(huì)議在南非開普敦舉行，來(lái)自75個(gè)國(guó)家的1250位商業(yè)、政治、學(xué)術(shù)、民間和媒體的精英濟(jì)濟(jì)一堂，共同探討新時(shí)期非洲經(jīng)濟(jì)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然這是一場(chǎng)主要由非洲人參與的討論非洲問題的論壇，但會(huì)場(chǎng)上也時(shí)常能看到中國(guó)人的面孔，聽到中國(guó)人的精彩發(fā)言。 “快速連接網(wǎng)絡(luò)的寬帶可以幫助國(guó)家調(diào)動(dòng)他們需要的資源，從而獲得繁榮與發(fā)展。事實(shí)上，我們?nèi)A為公司的調(diào)研結(jié)果顯示，對(duì)信息和通訊技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施投資每增加20%，這個(gè)國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值將提高一個(gè)百分點(diǎn)?！? 這是在世界經(jīng)濟(jì)論壇一場(chǎng)關(guān)于非洲移動(dòng)通訊技術(shù)的分論壇上，華為公司高級(jí)副總裁丁少華做的主旨發(fā)言。丁少華在論壇上建議，基于非洲信息通訊業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)加大非洲的信息和通訊技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是移動(dòng)寬帶的建設(shè)。而在華為進(jìn)駐非洲的十幾年時(shí)間內(nèi)，華為已經(jīng)在非洲建立了一半以上的無(wú)線基站，降低了部分區(qū)域的通話成本，使更多的非洲人民享受到了高質(zhì)量的通信服務(wù)。 在信息和通訊這種新興技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，華為公司等中國(guó)運(yùn)營(yíng)商投入了巨大的力量。而在非洲鐵路、公路、橋梁、水電等傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，中國(guó)政府和中資企業(yè)在過(guò)去幾十年更是投入了大量的人力、財(cái)力。與會(huì)的中國(guó)政府非洲事務(wù)特別代表鐘建華說(shuō)，和其他國(guó)家相比，中國(guó)對(duì)非洲的基礎(chǔ)設(shè)施投入最多，這也是中國(guó)對(duì)非洲發(fā)展起到的最獨(dú)特的作用。 世界經(jīng)濟(jì)論壇非洲會(huì)議 中國(guó)對(duì)非洲發(fā)展起到的作用也讓世界有目共睹。與會(huì)的蓋茨基金會(huì)全球政策與倡導(dǎo)總裁馬克·蘇斯曼說(shuō)，在過(guò)去的幾十年，中國(guó)一直是非洲一個(gè)重要的合作伙伴。特別是在農(nóng)業(yè)方面，中非有廣泛的合作。中國(guó)通過(guò)農(nóng)業(yè)示范基地為非洲國(guó)家提供先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和人員培訓(xùn)，中國(guó)公司在埃塞俄比亞研制家禽疫苗，在肯尼亞推廣水稻種植技術(shù)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)在非洲擁有廣闊的發(fā)展空間。中國(guó)是全球生產(chǎn)力的典范，它的農(nóng)業(yè)帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這給非洲提供了很多經(jīng)驗(yàn)。 世界經(jīng)濟(jì)論壇指出，在過(guò)去的二十五年中，非洲經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)世界平均水平。國(guó)際貨幣基金組織預(yù)計(jì)，2015年全球十大經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家中，有七個(gè)來(lái)自于撒哈拉以南非洲，這一地區(qū)的增速將達(dá)到全球平均速度的兩倍。 由于看到非洲市場(chǎng)的廣闊空間，正在有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家走入世界經(jīng)濟(jì)論壇非洲會(huì)議，深入了解非洲經(jīng)濟(jì)，并借此平臺(tái)尋找合作伙伴。 鐘建華在會(huì)議上接受中外記者采訪 在西非做中成藥銷售的鳳凰高科技集團(tuán)（香港）有限公司董事李凡已經(jīng)參加了三年的世界經(jīng)濟(jì)論壇非洲會(huì)議。他說(shuō)，“我們?cè)谶@里，兩只腳已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，如果不了解這里的政治經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，就未來(lái)的路怎么走。去年5月參加世界經(jīng)濟(jì)論壇非洲會(huì)議之后，當(dāng)?shù)卣獙?duì)中成藥的興趣給予了我鼓勵(lì)。我們就決定在尼日利亞進(jìn)一步投入，埃博拉和總統(tǒng)大選都平安過(guò)去，我們的投資也很正確，得到了百分之三百四百的增長(zhǎng)?！? 中國(guó)政府非洲事務(wù)特別代表鐘建華說(shuō)，未來(lái)，非洲或?qū)⑷〈袊?guó)，成為世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)引擎。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，未來(lái)中國(guó)有求于非洲的地方，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于非洲有求于中國(guó)的地方。 “任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在從欠發(fā)達(dá)走向中等發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì)有巨大的需求煥發(fā)出來(lái)。中國(guó)改革開放三十年的成果曾讓全世界受益，以后非洲也將重復(fù)這個(gè)過(guò)程。隨著非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，中非之間的經(jīng)濟(jì)合作的紐帶會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。在這個(gè)紐帶中，從過(guò)去從我們幫助非洲，到雙方平等合作、互相幫助，再然后可能是非洲對(duì)中國(guó)的幫助更多。也許這個(gè)趨勢(shì)是未來(lái)四五十年才會(huì)更加明顯，但這個(gè)趨勢(shì)幾乎是無(wú)可否認(rèn)的。我們什么時(shí)候能接受這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地適應(yīng)、調(diào)整對(duì)非洲的心態(tài)，然后調(diào)整對(duì)非洲的政策和做法，才能實(shí)現(xiàn)我們領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)的多贏共贏的局面?！?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

隨著天津、廣東和福建三地自貿(mào)區(qū)的正式運(yùn)行，中國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)進(jìn)入了2.0時(shí)代。三地自貿(mào)區(qū)與擴(kuò)圍后的上海自貿(mào)區(qū)“連點(diǎn)成線”，標(biāo)志著國(guó)家構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制的戰(zhàn)略部署已全面展開。面對(duì)嶄新局面，自貿(mào)區(qū)建設(shè)應(yīng)具有怎樣的新思維呢？回答這個(gè)問題，須從以下四個(gè)方面著眼。 改變“飛地經(jīng)濟(jì)”與“開發(fā)區(qū)”思維 雖然在十三世紀(jì)初歐洲就產(chǎn)生了自貿(mào)區(qū)的初級(jí)形態(tài)，從中世紀(jì)到殖民主義時(shí)期，從30年代的大蕭條到戰(zhàn)后重建，從歐洲一體化的迅速推進(jìn)到亞洲“四小龍”外向型經(jīng)濟(jì)的成功，自貿(mào)區(qū)都作為一種貿(mào)易促進(jìn)機(jī)制而備受歐美國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的青睞，然而，把自貿(mào)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，改變其“政策飛地”特性，創(chuàng)造性地利用其高度開放的形式，進(jìn)行帶有全局性的改革開放制度試驗(yàn)與創(chuàng)新，進(jìn)而復(fù)制、推廣，則只有中國(guó)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)。自貿(mào)區(qū)是三中全會(huì)后構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制的最大亮點(diǎn)，它承載國(guó)家使命，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。 僅從開發(fā)區(qū)算起，我們陸續(xù)創(chuàng)辦各種形式的特殊開發(fā)區(qū)域，如保稅區(qū)、保稅港區(qū)、綜合保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)等，已經(jīng)有30多年了，其間雖取消了對(duì)外商“減二免三”的稅收優(yōu)惠，但在觀念和做法上，均未徹底擺脫特定區(qū)域內(nèi)的實(shí)施特殊優(yōu)惠政策的觀念束縛。由此，形成了“飛地經(jīng)濟(jì)”和“開發(fā)區(qū)”思維，表現(xiàn)在：特殊開放區(qū)域要獨(dú)享“特殊”政策紅利；作為政策洼地，要依靠稅收等優(yōu)惠政策招商引資，而且是以吸引外資為主：做大為王，特殊開放區(qū)域要拼gdp，把利稅搞上去。自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)就要徹底打破這種根深蒂固的陳舊觀念，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中立理念、以開放經(jīng)濟(jì)的自由貿(mào)易思維，去進(jìn)行制度試驗(yàn)，著力營(yíng)造國(guó)際化、法制化的營(yíng)商環(huán)境。 因此，自貿(mào)區(qū)2.0時(shí)代的挑戰(zhàn)之一，就是要處理好制度試驗(yàn)與創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)系。顯然，沒有企業(yè)的紛至沓來(lái)，沒有產(chǎn)業(yè)的高度集聚，沒有園區(qū)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，就沒有制度試驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)載體和“高度上”的平臺(tái)。以自貿(mào)區(qū)的巨大發(fā)展效應(yīng)來(lái)創(chuàng)造制度試驗(yàn)的廣闊空間，是擺在自貿(mào)區(qū)建設(shè)者面前的首要任務(wù)。 國(guó)際一流自貿(mào)園區(qū)：對(duì)標(biāo)新規(guī)則，引領(lǐng)新趨勢(shì) 建設(shè)國(guó)際一流自貿(mào)園區(qū)，營(yíng)造國(guó)際化、法制化的營(yíng)商環(huán)境，是第二批自貿(mào)區(qū)的目標(biāo)定位，因此要與國(guó)際高水平的投資貿(mào)易規(guī)則對(duì)標(biāo)，在自貿(mào)區(qū)的制度和政策的頂層設(shè)計(jì)上保持領(lǐng)先。 目前，國(guó)際領(lǐng)先的幾類貿(mào)易規(guī)則體系，都是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高水平建設(shè)自貿(mào)區(qū)的參照系。首先，與國(guó)際主要自由貿(mào)易協(xié)定對(duì)標(biāo)，包括與fta（兩國(guó)或多國(guó)間具有法律約束力的自由貿(mào)易協(xié)定，目的在于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化，其目標(biāo)之一是消除貿(mào)易壁壘，允許產(chǎn)品與服務(wù)在國(guó)家間自由流動(dòng)）、tpp（跨太平洋(601099,股吧)伙伴關(guān)系協(xié)議）等國(guó)際上高水平的自由貿(mào)易協(xié)議進(jìn)行對(duì)標(biāo)，使自貿(mào)區(qū)做到在貿(mào)易投資自由化和便利化上先行一步。其次，與多邊規(guī)則對(duì)標(biāo)，包括與已經(jīng)納入wto多邊規(guī)則體系的《貿(mào)易便利化協(xié)議》對(duì)標(biāo)、與世界海關(guān)組織wco《全球貿(mào)易安全與便利標(biāo)準(zhǔn)框架》中的經(jīng)認(rèn)證的合格經(jīng)營(yíng)者（aeo）對(duì)標(biāo)，讓廣大的貿(mào)易投資者在自貿(mào)區(qū)內(nèi)感受到具備國(guó)際水平的貿(mào)易投資自由便利環(huán)境。最后，與國(guó)外的自由貿(mào)易港區(qū)(ftz)對(duì)標(biāo)，國(guó)際上稱謂多樣的“境內(nèi)關(guān)外”性質(zhì)的ftz，如美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易區(qū)、巴拿馬科隆自貿(mào)區(qū)等，都有很多自由、靈活、便利的政策及措施，尤其是與上海自貿(mào)區(qū)同步建立的臺(tái)灣自由經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，在打造自由經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，著力進(jìn)行了金融、物流等領(lǐng)域的創(chuàng)新，這些都值得我們復(fù)制、借鑒。 縱觀全球，世界ftz成功的基石在于，形成以開放、便利和法制為特征的一流的營(yíng)商環(huán)境。在法律、稅收等方面提供良好的保障是大量外資企業(yè)進(jìn)入迪拜自由區(qū)的主要原因；香港的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，“自由港+”（貨物流通、資金流動(dòng)、人員進(jìn)出、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的充分自由）是自貿(mào)區(qū)保持持久吸引力的關(guān)鍵。我國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)，要與世界先進(jìn)自貿(mào)區(qū)在功能與產(chǎn)業(yè)定位、投資貿(mào)易政策、金融政策與稅收政策等方面進(jìn)行對(duì)比，找準(zhǔn)不足與差距，進(jìn)行借鑒與學(xué)習(xí)。一句話，自貿(mào)區(qū)建設(shè)要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 自貿(mào)區(qū)政策指向：政府職能轉(zhuǎn)變，為市場(chǎng)釋放更大空間 自貿(mào)區(qū)制度試驗(yàn)的維度涉及投資管理、貿(mào)易監(jiān)管、金融改革和服務(wù)業(yè)開放等，其政策改革的核心是投資貿(mào)易便利化，即簡(jiǎn)化、協(xié)調(diào)、透明。 可見，中國(guó)式自貿(mào)區(qū)的重要特色就是，通過(guò)實(shí)施投資貿(mào)易便利化，促進(jìn)政府改革，創(chuàng)新政府管理模式。自貿(mào)區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從外資開放的“負(fù)面清單”到“權(quán)力清單”、“責(zé)任清單”的改革試驗(yàn)。在上海自貿(mào)區(qū)，浦東首份“權(quán)力清單”和“責(zé)任清單”已經(jīng)推出，“權(quán)力清單”共6460項(xiàng)，分行政審批、行政強(qiáng)制、行政處罰、行政備案等；“責(zé)任清單”共513項(xiàng)，分事中事后監(jiān)管、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管、公共服務(wù)導(dǎo)航等。在天津自貿(mào)區(qū)，行政許可“一份清單”，最大限度授權(quán)給自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，圍繞提高行政效能，將220項(xiàng)行政許可事項(xiàng)和21項(xiàng)行政服務(wù)事項(xiàng)授權(quán)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)施，并進(jìn)一步授權(quán)給三個(gè)片區(qū)管委會(huì)，權(quán)力清單實(shí)現(xiàn)了自貿(mào)區(qū)的事自己辦。 自貿(mào)區(qū)框架下以簡(jiǎn)政放權(quán)為核心的“權(quán)力清單”、“責(zé)任清單”和公共服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)，使政府管理方式轉(zhuǎn)變真正有了可操作的形式，它為進(jìn)一步厘清政府與市場(chǎng)關(guān)系開了一個(gè)好頭，是自貿(mào)區(qū)保持對(duì)投資者的持久吸引力的關(guān)鍵所在。 區(qū)域性自貿(mào)區(qū)：錯(cuò)位發(fā)展，服務(wù)輻射 自貿(mào)區(qū)要為國(guó)家進(jìn)行制度試驗(yàn)，要針對(duì)高水平的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、壓力測(cè)試，進(jìn)而形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)，就必須具備試驗(yàn)的基礎(chǔ)和條件，即要有較大的經(jīng)濟(jì)體量、豐富的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及由此而形成的較強(qiáng)的輻射能力。因此，中國(guó)式的自貿(mào)區(qū)又必須是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的自貿(mào)區(qū)，為地方謀發(fā)展、為區(qū)域合作搭平臺(tái)，是自貿(mào)區(qū)進(jìn)入2.0時(shí)代的顯著特征。 從國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略角度，四個(gè)自貿(mào)區(qū)定位是明確的。上海自貿(mào)區(qū)繼續(xù)在推進(jìn)投資貿(mào)易便利化、貨幣兌換自由、監(jiān)管高效便捷以及法治環(huán)境規(guī)范等方面擔(dān)當(dāng)“領(lǐng)頭羊”，同時(shí)，融入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，推動(dòng)長(zhǎng)江流域中上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也將會(huì)為長(zhǎng)三角尤其是上海港提供更為強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)腹地；天津自貿(mào)區(qū)立足于京津冀協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的城市定位，即“一個(gè)基地三個(gè)區(qū)”（全國(guó)先進(jìn)制造研發(fā)基地、國(guó)際航運(yùn)核心區(qū)、金融創(chuàng)新示范區(qū)、改革開放先行區(qū)），以發(fā)揮自貿(mào)區(qū)口岸服務(wù)輻射功能，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)區(qū)域金融市場(chǎng)一體化，構(gòu)筑科技創(chuàng)新和人才高地；廣東自貿(mào)區(qū)立足于推動(dòng)內(nèi)地與港澳經(jīng)濟(jì)深度合作，建設(shè)投資貿(mào)易便利、服務(wù)貿(mào)易自由、金融創(chuàng)新功能突出、監(jiān)管高效的粵港澳深度合作示范區(qū)；福建自貿(mào)區(qū)立足于探索閩臺(tái)經(jīng)濟(jì)合作新模式，深化兩岸經(jīng)濟(jì)合作的示范區(qū)和建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路的核心區(qū)。最終，自貿(mào)區(qū)整體對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，隨著資源配置能力的增強(qiáng)，自貿(mào)區(qū)通過(guò)打通貿(mào)易和投資通道，能夠更好地引導(dǎo)資源進(jìn)入“一帶一路”地區(qū)和國(guó)家，使沿海自貿(mào)區(qū)在對(duì)外開放上必將聯(lián)手中西部地區(qū)。 自貿(mào)區(qū)2.0時(shí)代是實(shí)現(xiàn)自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、拓展升級(jí)的關(guān)鍵期，是構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制的攻堅(jiān)期，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)的演化期，是貫徹國(guó)家多重戰(zhàn)略大有作為的機(jī)遇期。在“四期”疊加的重要時(shí)點(diǎn)上，我們期待著通過(guò)自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，透過(guò)全新思維的改革創(chuàng)新，真正讓市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮決定作用，提振整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新騰飛。 文｜劉恩專[收起]

國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》，提出要完善財(cái)稅支持政策，為企業(yè)“走出去”提供支持和服務(wù)。隨著我國(guó)企業(yè)“走出去”步伐加快，企業(yè)遭遇的跨境稅收問題日益增多，通過(guò)國(guó)家間稅收協(xié)定，可以為企業(yè)避免雙重征稅和解決涉稅爭(zhēng)議提供法律支持。我國(guó)稅收協(xié)定的現(xiàn)狀如何？企業(yè)“走出去”的過(guò)程中會(huì)遇到哪些稅收問題？稅務(wù)部門又能夠?yàn)槠髽I(yè)提供哪些支持？相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和專家5月21日在中國(guó)政府網(wǎng)的在線訪談中，對(duì)此進(jìn)行了解讀。 簽訂101個(gè)稅收協(xié)定和安排，數(shù)量?jī)H次于英國(guó)，覆蓋了“走出去”較多的國(guó)家和地區(qū) “稅收協(xié)定指的是對(duì)所得或者財(cái)產(chǎn)如何避免雙重征稅、如何在國(guó)與國(guó)之間防止偷漏稅達(dá)成的協(xié)議?！敝袊?guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院教授朱青介紹說(shuō)，稅收協(xié)定屬于國(guó)際法的范疇，按照我國(guó)的法律規(guī)定，國(guó)際法高于國(guó)內(nèi)法，所以企業(yè)“走出去”如果到?jīng)]有與我國(guó)簽訂協(xié)定的國(guó)家，實(shí)際上就是按照對(duì)方的國(guó)內(nèi)法來(lái)征稅。但如果到了與中國(guó)簽訂稅收協(xié)定的國(guó)家，就可以按照協(xié)定，也就是國(guó)際法來(lái)執(zhí)行。 目前，中國(guó)已經(jīng)與99個(gè)國(guó)家簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，加上內(nèi)地與香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)簽署的稅收安排，共有101個(gè)協(xié)定和安排，覆蓋范圍較為廣泛，既覆蓋了對(duì)我國(guó)內(nèi)地投資比較多的國(guó)家和地區(qū)，也包括了目前我國(guó)內(nèi)地對(duì)外投資比較多的國(guó)家和地區(qū)。就協(xié)定規(guī)模來(lái)看，我國(guó)僅次于英國(guó)的近120個(gè)協(xié)定。 “無(wú)論是談新的協(xié)定還是修訂老的協(xié)定，都要把支持‘走出去’作為協(xié)定談簽的重要原則?！眹?guó)家稅務(wù)總局國(guó)際稅務(wù)司副司長(zhǎng)王文欽說(shuō)，近年來(lái)，國(guó)家一方面圍繞我國(guó)企業(yè)“走出去”的重點(diǎn)地區(qū)、“一帶一路”沿線國(guó)家開展協(xié)定談簽工作；另一方面，加大稅收協(xié)定執(zhí)行力度，推動(dòng)締約對(duì)方主管當(dāng)局為我國(guó)企業(yè)享受稅收協(xié)定待遇提供便利。 稅收協(xié)定稅率往往低于東道國(guó)國(guó)內(nèi)法稅率，降低企業(yè)稅收成本 “我們是‘走出去’比較早的中央企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的境外稅收問題也比較多，稅收協(xié)定對(duì)‘走出去’企業(yè)的確非常重要?！睎|方電氣集團(tuán)有限公司總會(huì)計(jì)師文利民介紹，作為全球主要的發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商和電站設(shè)備承包商，東方電氣的產(chǎn)品已經(jīng)在全球50個(gè)國(guó)家運(yùn)行，在20多個(gè)國(guó)家有承接的電站工程，但初到一個(gè)新地方的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)氐亩愂窄h(huán)境不熟悉，無(wú)論投資還是承接工程，稅收的不確定性一直是企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如果簽訂了稅收協(xié)定，稅收確定性就很明確了，企業(yè)就可以按照協(xié)定辦事。遇到稅收爭(zhēng)議時(shí)，還可以爭(zhēng)取我國(guó)稅務(wù)部門的支持，通過(guò)稅收協(xié)定項(xiàng)下的雙邊協(xié)商機(jī)制解決爭(zhēng)議。 “稅收協(xié)定的工具箱里，為‘走出去’企業(yè)解決稅收問題提供了若干工具，企業(yè)把這些工具用好用足，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和防范稅收風(fēng)險(xiǎn)有十分重要的作用?！蓖跷臍J表示，稅收協(xié)定對(duì)于企業(yè)主要有四方面作用，一是消除雙重征稅，降低“走出去”企業(yè)的整體稅收成本；二是增強(qiáng)稅收確定性，降低跨國(guó)經(jīng)營(yíng)稅收風(fēng)險(xiǎn)；三是降低“走出去”企業(yè)在東道國(guó)的稅負(fù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；四是當(dāng)發(fā)生稅務(wù)爭(zhēng)議時(shí)，提供相互協(xié)商機(jī)制，解決存在爭(zhēng)議的問題。 一般情況下，稅收協(xié)定稅率往往低于東道國(guó)的國(guó)內(nèi)法稅率。以俄羅斯為例，其國(guó)內(nèi)法對(duì)利息、特許權(quán)使用費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)提所得稅率均為20%，而根據(jù)我國(guó)與其最新簽訂的協(xié)議，利息的預(yù)提稅率為0，特許權(quán)使用費(fèi)的預(yù)提稅率為6%，這就可以明顯降低企業(yè)的稅收成本，增強(qiáng)“走出去”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，給企業(yè)帶來(lái)真正的實(shí)惠。 “現(xiàn)在很多企業(yè)到國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)遇到稅收問題，首先想到的不是找稅務(wù)機(jī)關(guān)解決，而是私了，想著花幾個(gè)錢就能搞定，這是對(duì)稅收協(xié)定缺乏了解的表現(xiàn)。”朱青說(shuō)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都有權(quán)享受稅務(wù)部門提供的稅收服務(wù)，稅務(wù)總局已經(jīng)專門文件，規(guī)定“走出去”企業(yè)遇到了問題或者在東道國(guó)遇到了不公平待遇和歧視，向省級(jí)稅務(wù)部門提出后，10日之內(nèi)省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)就要向國(guó)家稅務(wù)總局反映，總局則要在20日之內(nèi)決定是否接受申請(qǐng)。[收起]

很多人都問外貿(mào)lofthd里面的海關(guān)數(shù)據(jù)有什么作用，作為外貿(mào)lofthd的用戶，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些海關(guān)數(shù)據(jù)的用途，希望幫助更多的邦友們了解海關(guān)數(shù)據(jù)的正確使用方法，海關(guān)數(shù)據(jù)并不僅僅局限于找客戶，下面我為大家分析一下自己的看法。 1、海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員快速的鎖定目標(biāo)客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)具有真實(shí)、準(zhǔn)確和時(shí)效性，里面有買賣雙方交易記錄，通過(guò)查詢這些記錄可以了解到真實(shí)的，外貿(mào)lofthd中只要輸入你查詢的產(chǎn)品名稱和選擇想要出口的國(guó)家就能夠查詢?cè)搰?guó)家的所有與產(chǎn)品相關(guān)的交易數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品重量，體積，交易金額，進(jìn)出口港口等信息，通過(guò)這些信息可以了解客戶的采購(gòu)實(shí)力，找到最適合自己公司的客戶，集中力量開發(fā)，肯定能夠事半功倍。 2、海關(guān)數(shù)據(jù)可以分析客戶的采購(gòu)規(guī)律。外貿(mào)lofthd中可以清楚的查詢客戶公司與其他公司交易貨物的數(shù)量、時(shí)間、是否有補(bǔ)貨還是另外找其他公司交易等信息一目了然。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)客戶的采購(gòu)信息找出一些規(guī)律性的東西，比如是否有季節(jié)規(guī)律，通過(guò)分析的規(guī)律在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間聯(lián)系客戶。不過(guò)要注意，并不是每一家公司都能找到規(guī)律。 3.海關(guān)數(shù)據(jù)可以鞏固與客戶的關(guān)系。通過(guò)對(duì)客戶交易記錄的分析，能夠知道客戶還在那些公司采購(gòu)過(guò)同類產(chǎn)品，分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到自己的優(yōu)勢(shì)，從側(cè)面鞏固客戶的關(guān)系。另外，你也可以隨時(shí)關(guān)注客戶的交易情況，把我客戶的最新動(dòng)向，從而更有針對(duì)的調(diào)整推銷策略。 4、海關(guān)數(shù)據(jù)可以對(duì)公司進(jìn)行深度分析。其中包括港口分析，顯示進(jìn)口港口的統(tǒng)計(jì)，包括噸位，來(lái)源地等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與該公司進(jìn)口、出口同類商品的公司。貿(mào)易伙伴分析，與該公司有交易記錄的公司數(shù)據(jù)匯總?；谠摴鞠碌漠a(chǎn)品列表進(jìn)行多維度分析。了解這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，我們可以做到知己知彼，從而更好的進(jìn)行營(yíng)銷，讓自己處在有利的位置。 我自己總結(jié)的海關(guān)數(shù)據(jù)的用途，買過(guò)的邦友們還有沒有其他的看法，期待和你們交流！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

上周在外貿(mào)邦邦友的推薦下買了一臺(tái)外貿(mào)lofthd 1.5 ,拆包后家里人都以為我買了一臺(tái)平板電腦，拿著東看西看的，我弟弟突然叫喚到你腦袋被門夾了，為啥還要買一個(gè)能插手機(jī)卡的平板，你是很缺手機(jī)么？ 但是我看到外貿(mào)lofthd1.5時(shí)是非常興奮的，它的功能比一臺(tái)平板對(duì)我而言重要多了。它是傳說(shuō)中的找客戶神器，有了它我不用再面對(duì)沒日沒夜苦逼的找客戶還找不到的窘境了。我迫不及待的開機(jī)體驗(yàn)它的功能。 果然一切都和官網(wǎng)介紹的一樣，我順利的通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到了采購(gòu)商的信息，我一個(gè)個(gè)的點(diǎn)進(jìn)去看，大部分的公司都是有聯(lián)系方式的。 客服告訴外貿(mào)lofthd有五個(gè)國(guó)家的采購(gòu)數(shù)據(jù)，以及中國(guó)的進(jìn)出口的海關(guān)數(shù)據(jù)，都是真實(shí)有效的，其中80%都有聯(lián)系方式，并且每天都有專人對(duì)這些聯(lián)系方式的有效性進(jìn)行了確認(rèn)。而且每周都會(huì)更新新的數(shù)據(jù)，一周更新一次數(shù)據(jù)確實(shí)很快了，我很期待收到更新通知。 我隨便先找了幾個(gè)客戶的信息然后發(fā)開發(fā)信過(guò)去，外貿(mào)lofthd上面可以直接發(fā)信息，但是我想做的更好一點(diǎn)，把開發(fā)信寫好一點(diǎn)，所以還是在郵箱里給客戶發(fā)過(guò)去了，還別說(shuō)郵箱確實(shí)是有效的，我確定自己的郵件發(fā)出去并且客戶閱讀過(guò)了。當(dāng)然客戶并沒有給我回應(yīng)，這個(gè)結(jié)果我已經(jīng)想到了，這是外貿(mào)生涯經(jīng)常遇到的事情。 可惜我的英語(yǔ)口語(yǔ)不是很好，不然我真想直接打電話給去給客戶，我要我一個(gè)口語(yǔ)流利的同事給客戶的手機(jī)打電話過(guò)去，確實(shí)是打得通的，她也和客戶交流了一會(huì)，但是客戶對(duì)產(chǎn)品并不感興趣，我想了想還是發(fā)開發(fā)信吧，畢竟突兀的打擾客戶會(huì)讓客戶覺得很生氣。 這兩天陸續(xù)也收到幾個(gè)客戶的詢盤，我也不知道這筆訂單能不能成功，但我會(huì)用心去爭(zhēng)取，現(xiàn)在不需要那么多時(shí)間找客戶了，就有更多的時(shí)間上架產(chǎn)品，做報(bào)價(jià)，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，感覺日子過(guò)著還挺有目標(biāo)的。 拿到產(chǎn)品后我加入了lofthd的群，我真是有種相見恨晚的感覺，原來(lái)去年就有外貿(mào)lofthd了，只不過(guò)我不知道而已，如果當(dāng)時(shí)我就知道了豈不是能少走些彎路了。我感覺花一千多塊錢買這么多數(shù)據(jù)還送一個(gè)平板真真是性價(jià)比高。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

外貿(mào)員經(jīng)常碰到的一種情況就是，給客戶報(bào)價(jià)了，客戶就不回復(fù)了，一直溝通好好的客戶，突然沒消息了，誰(shuí)都希望自己發(fā)出的郵件能夠得到100%的回復(fù)，但是這是不可能的，也沒有必要為此沮喪，因?yàn)橥馍滩换貜?fù)你的原因?qū)嵲谑怯侄嘤謴?fù)雜。 不妨看一看，下面羅列的諸多原因中是否有那么一、兩條與你“對(duì)號(hào)入座”？ 1，你聯(lián)系的時(shí)機(jī)可能遲了； 如果你不是在第一時(shí)間聯(lián)系外商，則回復(fù)率降低是很正常的事，而如果你聯(lián)系的外商詢盤時(shí)間越久，則回復(fù)率自然更低；有些會(huì)員幾天才登錄一下網(wǎng)站，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有適合自己的外商詢盤而馬上聯(lián)系外商時(shí)，該詢盤發(fā)布的時(shí)間已然過(guò)去了很多天，這時(shí)也許客戶已經(jīng)成交，客戶不回復(fù)也很正常！ 2，你聯(lián)系的技巧可能差了； 不要忽視技巧的作用，在很多時(shí)候，技巧之是否使用、或是否靈活使用在促使外商盡快回復(fù)中甚至起著決定性的作用，例如，不少外商明說(shuō)不愿與中間商談，而你卻仍以外貿(mào)公司的名義聯(lián)系客戶，客戶當(dāng)然不會(huì)回你！ 3，你聯(lián)系的方式可能少了； 要能聯(lián)系上客戶并不僅僅只能通過(guò)電子郵件，電話，傳真，即時(shí)通訊等等其它的聯(lián)系方式你有使用過(guò)嗎？事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)上超過(guò)30%的外商都擁有如msn、yahoo、skipe、icq等等即時(shí)通訊工具，你有試過(guò)利用msn等手段立即聯(lián)絡(luò)上客戶、立即與外商展開洽談嗎？ 4，你聯(lián)系的內(nèi)容可能偏了； 你文中的內(nèi)容可能與外商所詢的產(chǎn)品要求不符，或你沒按外商的要求報(bào)盤，客戶不回復(fù)也實(shí)在可以原諒，所以，你在聯(lián)系客戶之前是否完全理解外商在詢盤中所提出的所有要求？是否是按照客戶的要求來(lái)報(bào)價(jià)？你的聯(lián)系內(nèi)容與客戶的要求完全相符嗎？ 5，你報(bào)出的價(jià)格可能高了； 你如不報(bào)價(jià)，客戶可能由此不理你，但如你所報(bào)的價(jià)偏離行情太遠(yuǎn)（太高或太低），客戶也一樣可能不理你，事實(shí)證明，在其它情況一致的情況下，你所報(bào)的價(jià)格是否合理、是否具有一定竟?fàn)幜κ怯绊懲馍淌欠窕貜?fù)你的最關(guān)鍵因素，所以，你在報(bào)價(jià)時(shí)，有無(wú)把握你報(bào)出的價(jià)是否合理、是否真有一定的竟?fàn)幜Γ? 6，你聯(lián)系的郵件錯(cuò)誤甚多； 當(dāng)你發(fā)給客戶的聯(lián)系郵件英文錯(cuò)誤甚多、甚至文理不通時(shí)，一方面客戶很容易會(huì)懷疑你的能力與誠(chéng)意，同時(shí)有時(shí)可能客戶還不能讀懂你的“天書”，這時(shí)，你叫客戶如何回你？ 7，你努力的程度還不太夠； 客戶暫時(shí)不回本來(lái)并不要緊，但是不是你發(fā)一封郵件客戶不回你就輕易地放棄？你有試過(guò)其它的方法嗎？何況，有時(shí)客戶接的詢盤太多而暫不能回你，你也不妨耐心多等幾天，適當(dāng)催催也無(wú)妨； 8，有些詢盤聯(lián)系的人太多； 對(duì)網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)布的外商詢盤，理論上每一個(gè)會(huì)員都可聯(lián)系，對(duì)有些熱門商品，聯(lián)系的會(huì)員會(huì)更多，你得到回復(fù)的可能相對(duì)自然降低，這時(shí)你又為何不想想是否有必要升級(jí)成為網(wǎng)站的高級(jí)別會(huì)員以得到網(wǎng)站線下轉(zhuǎn)發(fā)的獨(dú)家外商詢盤及其它的增值服務(wù)從而大大提高外商的回復(fù)率？ 9，有些外商的“德性”很不好； 有些外商自恃自己是買家，了不得又不得了，對(duì)供應(yīng)商的郵件稍不如意即刪掉，發(fā)的多而回得少，雖然從一定角度來(lái)看也不能說(shuō)就不正常，但我們還是要“批”這種外商的“德性”的確不算好，這從另一角度也對(duì)我們的供應(yīng)商提出了更高、更苛刻的要求； 10，有些詢盤本來(lái)就是“虛盤”； 事實(shí)上，不要以為每一個(gè)外商的詢盤都是手上有訂單才發(fā)，我們注意到，不小比例的外商詢盤本來(lái)就不是“實(shí)盤”，他們發(fā)布的原因或是為考察市場(chǎng)，或只是為了摸摸行情，等等，這種外商自然回復(fù)不多、也不快，你接不到此類外商的及時(shí)回復(fù)也就很不奇怪，我們想，這類外商不回也罷！ 11，外商的訂單可能已初定； 有時(shí)客戶接的詢盤太多或已經(jīng)成交而暫不能回你，但客戶很可能已將你的資料存檔，以后有合適的訂單可能會(huì)主動(dòng)向你詢盤，所以客戶暫時(shí)不回復(fù)并不等于你的聯(lián)系毫無(wú)意義，說(shuō)不一定哪天客戶的實(shí)單就直接進(jìn)了你的郵箱，這種情況真的經(jīng)常發(fā)生，所以，你也不必完全灰心； 12，其它不少不可控的原因； 有時(shí)你發(fā)給外商的郵件，你這里顯示已發(fā)送成功，也沒見到郵件被退回，但有時(shí)你的郵件事際上最終就沒有進(jìn)到外商的郵箱，怪嗎？不怪，網(wǎng)絡(luò)這玩意兒有時(shí)是這樣。[收起]

一. 會(huì)聽 要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，向?qū)Ψ秸f(shuō)："yes"，"please go on"，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況。 二. 巧提問題 用開放式的問題來(lái)了解進(jìn)口商的需求，使進(jìn)口商自由暢談。"can you tell me more about your company？" "what do you think of our proposal？"　對(duì)外商的回答，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來(lái)以備后用。進(jìn)口商常常會(huì)問："can not you do better than that？"　對(duì)此不要讓步，而應(yīng)反問："what is meant by better？" 或 "better than what？" 使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿意。進(jìn)口商："your competitor is offering better terms." 三. 使用條件問句 用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有"what…if"，和"if…then"這兩個(gè)句型。如："what would you do if we agree to a two-year contract？" 及 "if we modify your specifications， would you consider a larger order？" （1）互作讓步。只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立。 （2）獲取信息。 （3）尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕，可以另?yè)Q其它條件，作出新的發(fā)盤。 （4）代替"no". "would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？"如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。[收起]

從事外貿(mào)出口這些年來(lái)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤(rùn)空間愈來(lái)愈少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)?？赡艽蟛糠滞械拇鸢甘牵菏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，是全球經(jīng)濟(jì)一體化和透明化的結(jié)果。 廣交會(huì)出現(xiàn)過(guò)這樣的情況。 第一步：外商拿著中國(guó)a供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格到中國(guó)b供應(yīng)商尋價(jià)； 第二步：他再拿著b供應(yīng)商的價(jià)格到a供應(yīng)商再還價(jià)。 第三步，他再次拿著a供應(yīng)商的價(jià)格，再次到b供應(yīng)商，直到他求得最低廉的價(jià)格。就是這幾個(gè)還價(jià)的過(guò)場(chǎng)，這位老外已經(jīng)親手導(dǎo)演一場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)商相互殘食的悲劇。而他已經(jīng)是樂得笑彎了腰。因?yàn)?，巨大利?rùn)歸屬他啦。 而我們大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點(diǎn)點(diǎn)的微薄的利潤(rùn)。有人會(huì)反問說(shuō)：如果，我不接受，那么，我的那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，我的工廠的機(jī)器又怎能運(yùn)轉(zhuǎn)。是的，我們不得不接受這種現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)。這是勞動(dòng)力密集型的國(guó)家所處的必然位置。 但是，我同樣要說(shuō)：如果，一個(gè)工廠，僅僅以低廉價(jià)的勞動(dòng)力贏得在這全球性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的地位，那么這個(gè)工廠的經(jīng)濟(jì)命脈會(huì)始終受控于他人，就會(huì)有隨時(shí)夭折的可能。因?yàn)?，今天你能夠以低價(jià)贏得一時(shí)，但是，你絕對(duì)不能以低價(jià)贏得一生。因?yàn)?，總有一天，老外?huì)發(fā)現(xiàn)有很多比你的價(jià)格更為低廉的供應(yīng)商出現(xiàn)的。到那時(shí)你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機(jī)器又怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？你只能面臨著關(guān)門，面臨倒閉。 同樣的例子可以證明價(jià)格戰(zhàn)最終傷害自己，傷害一個(gè)行業(yè)。我們都知道溫州的鞋業(yè)出口的經(jīng)歷。在前期的巨大利潤(rùn)面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒有利潤(rùn)空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。 所以，價(jià)格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因?yàn)?，最終傷害的是你自己，是咱們中國(guó)人自己?。?！你一定要知道：你的出廠價(jià)與外商的銷售價(jià)至少有近10陪的差距！??！所以，你沒有必要為了微薄的利潤(rùn)而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個(gè)方面來(lái)做文章，而且你也應(yīng)該要投入大部分的時(shí)間和金錢去做。如果，你想逃離這場(chǎng)無(wú)休止的自相殘殺。 一）聯(lián)合同行業(yè)供應(yīng)商，統(tǒng)一價(jià)格水準(zhǔn)；二）直接聯(lián)系第一手買家，拋開中間商；三）自創(chuàng)品牌，自建渠道，自己豐收；真心，希望同行業(yè)能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。 做外貿(mào)面對(duì)外商的討價(jià)還價(jià)一直是業(yè)務(wù)員最棘手的問題，想要有效解決這個(gè)問題就必須要冷靜應(yīng)對(duì)。[收起]

從事外貿(mào)這行當(dāng)已經(jīng)十年多了，當(dāng)年來(lái)滬一不小心跨入服裝出口這行當(dāng)，在外企采購(gòu)處里一做就是五年，五年里生活節(jié)奏飛快，經(jīng)常出差于各地，辛苦但充實(shí)，五年里雖按部就班地 入滬、結(jié)婚、生子、買房 ，日子過(guò)得也平淡如流水！ 時(shí)間如白駒過(guò)隙，恍然間身邊的兄弟們事業(yè)都已風(fēng)聲水起，而我依然隨波逐流于職場(chǎng)，終于在那年前年底的時(shí)候決定出來(lái)自己開公司試試了，畢竟人生苦短，臨淵慕他人之魚不如退而結(jié)己之網(wǎng)，記得某人說(shuō)過(guò)，人生如同火柴，要么努力絢爛一下，要么慢慢平淡如朽木...... 雖出來(lái)已經(jīng)多年但其中的甘苦只有自己知道：記得那年出貨時(shí)候下大雨廠子院子里進(jìn)水車開不進(jìn)去，我和工人一起一箱箱扛貨淌水進(jìn)集裝箱，兩小時(shí)下來(lái)肩膀腫得胳膊一點(diǎn)也抬不起來(lái)；記得七月流火為找一箱配比不對(duì)的衣服和工人只穿三角褲在外高橋倉(cāng)庫(kù)里翻箱到天亮；記得6月梅雨期大雨太倉(cāng)工廠頂棚突然大面積漏水幾百箱衣服被水澆而第二天要進(jìn)艙讓我欲哭已無(wú)淚；記得在山東陪客人qc驗(yàn)貨后吃飯喝酒時(shí)讓我連喝四個(gè)大杯否則第二天不給報(bào)告，我一躺就是三天........ 生活就是這樣，從來(lái)沒有象 想象得一帆風(fēng)順，當(dāng)然也沒有象 想象得 走投無(wú)路，就這樣一路走來(lái)了。 總體來(lái)說(shuō)，那時(shí)候總體還好做些，畢竟那時(shí)候市場(chǎng)形勢(shì)還好，工人工資還沒有那么高，匯率還沒有一瀉千里， 但現(xiàn)在呢，國(guó)際大形勢(shì)、工資、匯率 自不用說(shuō)， 許多客人都已組團(tuán)吹著喇叭去了孟加拉...... 于是乎剩余的客人 單小、價(jià)低、付款慢、要求高........ 曾經(jīng)憧憬過(guò)，后來(lái)努力過(guò)，曾經(jīng)成功過(guò)，也曾失敗過(guò)，曾經(jīng)歡樂過(guò)，也曾痛苦過(guò) 但現(xiàn)在依然執(zhí)著著........ 雖然前方的路已有些模糊！ 十年！人生有多少個(gè)十年依然在奮斗！又有多少像我一樣的外貿(mào)人在外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域奮斗十年了！今天依然還有大批帶著憧憬帶著理想踏上不平凡的外貿(mào)之路！[收起]

想必各位外貿(mào)人員都遇到過(guò)這樣的情況：搜索到某個(gè)網(wǎng)站，一眼望去：熟悉的圖片，熟悉的關(guān)鍵詞，親切的產(chǎn)品描述……此客戶正是自己的目標(biāo)客戶。可找來(lái)找去，就是找不到客戶的郵箱，也找不到聯(lián)系電話，這真真急煞人也 ！怎么辦怎么辦？！ 樓主在此提供幾個(gè)常用的解決方法，拋磚引玉，歡迎外貿(mào)同仁分享您的高招。 方法一：猜測(cè)法 目的也是為了產(chǎn)品展會(huì)，促進(jìn)銷售。所以我們可以用猜測(cè)法，來(lái)猜測(cè)客戶的郵箱。如果翻遍了客戶的網(wǎng)站也找不到任何郵箱的話， 不妨試試：sales , info , purchasing , office , inquiry 這些用戶名--很熟悉吧！相信我們開發(fā)信的時(shí)候更多是面對(duì)這樣的郵箱。 一般而言， 這樣子找到的郵箱， 發(fā)過(guò)去的郵件， 客戶打開的機(jī)率相當(dāng)大。 為什么呢？因?yàn)楹艽笠徊糠秩丝赡芤驗(yàn)闊o(wú)法直接在網(wǎng)站上找到郵箱，就放棄了，所以你發(fā)過(guò)去的郵件打開的機(jī)率就大了，對(duì)不！ 方法二：查看html源代碼 這個(gè)方法也很簡(jiǎn)單， 您不需要懂html，在客戶網(wǎng)站上面，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“查看源文件”，然后按crtl+f 或者點(diǎn)“查找”，在方框內(nèi)輸入 @ 符號(hào)，回車， 通常情況下會(huì)有郵箱被找到的，是不是很容易??！ 方法三：whois查詢法 打開站長(zhǎng)工具，找到whois查詢框，輸入域名，查詢！這個(gè)工具的神奇之處在于，你不僅可以查找到郵箱，還能查到域名注冊(cè)人 -- 一般而言域名注冊(cè)人很可能是公司老大----這是個(gè)多么寶貴的財(cái)富??！ 方法四：b2b網(wǎng)站查找法 這個(gè)可是小編自己發(fā)現(xiàn)的哦，一般除了我們知道的在谷歌呀一些網(wǎng)站去尋找我們的目標(biāo)，一些b2b的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的，數(shù)據(jù)也很的質(zhì)量也不錯(cuò)的，你只要在網(wǎng)站上面注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，然后去搜索欄里面去搜索你想要找的公司的信息，就可以了呀！至于用哪個(gè)b2b網(wǎng)站，還是要根據(jù)公司自身的情況來(lái)決定，我個(gè)人比較推薦用免費(fèi)和收費(fèi)的平臺(tái)結(jié)合起來(lái)用效果會(huì)更好。 以上是樓主從事外貿(mào)行業(yè)的的幾點(diǎn)心得，深知大家找客戶都不容易呀！拋磚引玉，歡迎朋友們分享下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)。[收起]

1.商品賣點(diǎn) 商品賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是基于商品本身具有那些能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的吸引點(diǎn)，以及在分類商品里的定位如何，能否與其他商品之間形成互補(bǔ)和聯(lián)合，最大化的產(chǎn)生價(jià)值。通常采購(gòu)都會(huì)根據(jù)客人的需求和流行趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在商品組織表的框架指引下去做出淘汰引進(jìn)的計(jì)劃。商品組織表是對(duì)分類的概念，，并不是指具體的特定某個(gè)商品，它是指構(gòu)成商品小種類的單品需要具備哪些共同的特質(zhì)，例如100%純果汁，這就是一個(gè)小分類的概念，它沒有特指**牌**味道**規(guī)格的一個(gè)具體商品，而是根據(jù)果汁含量濃度100而劃分的一個(gè)小類別，凡具有這個(gè)特質(zhì)的商品可以劃歸到這個(gè)分類里來(lái)。在這個(gè)小分類里，可以有很多品牌的很多規(guī)格的很多口味的具體單品，根據(jù)客人的需要和表現(xiàn)來(lái)做篩選，最終形成最符合客人需要和產(chǎn)出的商品組合。 2.商品屬性 商品屬性主要包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)、產(chǎn)品背景等三個(gè)方面的因素。功能指標(biāo)是形成商品價(jià)值的基礎(chǔ)，商品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面，側(cè)重實(shí)用面。感官指標(biāo)方面以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素，側(cè)重感官面。產(chǎn)品背景是指商品的原發(fā)處，也就是說(shuō)它出身如何，是系出名門還是純粹的新面孔?這個(gè)對(duì)采購(gòu)商品決策也起了很大的作用，名門意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些也是采購(gòu)看重的。純粹的新廠家、新品類、新商品則意味著更大的機(jī)會(huì)和更大的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)需要更嚴(yán)謹(jǐn)更專業(yè)的做權(quán)衡拿捏。 3.交易條件 商品進(jìn)場(chǎng)需要借由談判來(lái)執(zhí)行，談判條件包括價(jià)格、折扣、配送、促銷、費(fèi)用等。采購(gòu)人員一般綜合考慮以上因素來(lái)對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的。 1)價(jià)格。 采購(gòu)價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，是否在售價(jià)有優(yōu)勢(shì)的情況下還有好的毛利空間? 2)折扣。 首單、批量、切貨、累積折扣等 ，以何種方式給予賣場(chǎng)價(jià)格之外的優(yōu)惠，這是賣場(chǎng)極力爭(zhēng)取的條件，畢竟，價(jià)格可能是死的，但優(yōu)惠政策可以是活的呀，談得好就得到多。 3)配送。 各家門店在約定的時(shí)間能否確保供應(yīng) ，缺貨是大忌，無(wú)論是因?yàn)橘Y金的原因還是物流的原因，賣場(chǎng)如果覺得你的配送能力有問題，再好的商品缺貨的話也會(huì)變成滯銷品，還不如不進(jìn)。 4)促銷。 新品進(jìn)來(lái)是自生自滅還是有強(qiáng)有力的推動(dòng)政策。促銷對(duì)業(yè)績(jī)的影響是顯而易見的，甚至對(duì)人氣吸引、商店形象都至關(guān)重要，有沒有連續(xù)的促銷規(guī)劃?有沒有新穎的促銷方式?有沒有力度大的促銷活動(dòng)?這是打動(dòng)采購(gòu)的重要因素。你都不積極推動(dòng)的商品，采購(gòu)憑什么看中? 5)費(fèi)用。 新品進(jìn)來(lái)會(huì)有多少新品費(fèi)的收入。在現(xiàn)在前臺(tái)利潤(rùn)趨薄的形勢(shì)下，賣場(chǎng)后臺(tái)費(fèi)用又被政策束縛了手腳，所以，一些說(shuō)得過(guò)去的費(fèi)用名目就顯得至關(guān)重要了，新品費(fèi)就是其一，其他都不一般的情況下，費(fèi)用高也可以打動(dòng)采購(gòu)的心。 在商品引進(jìn)的時(shí)候，采購(gòu)?fù)ǔＣ媾R的是多個(gè)廠家多個(gè)品牌的權(quán)衡和取舍，這個(gè)時(shí)候，單純看重任何一點(diǎn)或二點(diǎn)都會(huì)有失全面，綜合考慮才能真正的舍末求本。采購(gòu)?fù)ǔ?huì)用表格的方式來(lái)設(shè)計(jì)考量點(diǎn)，并給予相應(yīng)測(cè)評(píng)打分，以此來(lái)選擇。當(dāng)然，通常情況下，在商品賣點(diǎn)、商品屬性無(wú)多大差異的時(shí)候，交易條件就成為了商品引進(jìn)淘汰很重要的決策依據(jù)。而這個(gè)談判的空間彈性也通常是很大的，也成為了廠商爭(zhēng)奪的膠著點(diǎn)。 要讓賣場(chǎng)看中你的商品，就得知道他看中商品的什么要素，你針對(duì)性的做方案，先打動(dòng)自己，再打動(dòng)對(duì)方。[收起]

很多種客戶在寄樣前都比較焦急，但是當(dāng)你寄樣之后就像是斷了線的風(fēng)箏，沒有任何回復(fù)了，這究竟是什么原因呢？ 原因一：可能他并不是最終客戶，他可能將你寄給他的樣品正在給他的客戶看； 原因二：可能對(duì)于你寄的樣品他不滿意，一般這種就不會(huì)再回復(fù)你了； 原因三：可能他們?cè)跈z查你的樣品； 原因四：可能他們已經(jīng)找到了其他的供應(yīng)商； 原因五：有可能在其他價(jià)格等方面不滿意；[收起]

到外貿(mào)loft hd一個(gè)多星期了，幾乎每天都會(huì)用，看到小組里面挺多人說(shuō)數(shù)據(jù)不全，我覺得還挺好的呀，基本上都可以找到，是不是我的這個(gè)行業(yè)比較好呢！反正我就覺得挺好用的，哈哈哈！??！[收起]

請(qǐng)問緬甸的進(jìn)口清關(guān)時(shí)間有規(guī)定嗎，比如多長(zhǎng)時(shí)間不提貨海關(guān)沒之類的，或者用提單副本能提貨嗎？請(qǐng)高手指教[收起]

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,這里的leads是什么意思？[收起]

廣告兌換點(diǎn)point只針對(duì)付費(fèi)會(huì)員 不同級(jí)別會(huì)員對(duì)應(yīng)的廣告兌換點(diǎn)point不一樣 yes silver銀卡 ： point??3880點(diǎn) yes gold 體驗(yàn) ： point??8800點(diǎn) yes gold 標(biāo)準(zhǔn) ： point??16800點(diǎn) yes gold 高級(jí) ： point??26800點(diǎn) 兌換廣告操作如下： 登陸后臺(tái)：點(diǎn)擊：promotion - create a new ad(創(chuàng)建一個(gè)新廣告) 點(diǎn)擊完后出現(xiàn)以下信息： current point : 26,800 point.? ?-??（根據(jù)你會(huì)員類型，不同會(huì)員類型有不同的點(diǎn)數(shù)） main ads. (main page)(min. periods : 3days)1. spotlight productcoupon ailable2. spotlight trade leadscoupon ailable3. topusd 50 / day4. bottomusd 25 / day5. right upusd 35 / day all ads.(all page-search result page)(min. periods : 1 month)1. sponsor adsusd 60 / month2. all right up adsusd 60 / month login ads.(login page)(min. periods : 3 day)login adsusd 50 / day keyword ads. (selling leads search result page)(min. periods : 3days)1. hot trade leadscoupon ailable2. top70 point / day3. left bottom40 point / day4. right up55 point / day5. right down40 point / day keyword ads. (company search result page)(min. periods : 3days)1. top55 point / day2. left bottom30 point / day3. right up40 point / day4. hot companyusd 4 / day keyword ads. (product search result page)(min. periods : 3days)1. top55 point / day2. left bottom30 point / day3. right up40 point / day4. hot productusd 4 / day buy section ads. (buy main page)(min. periods : 3days)1. top55 point / day2. left bottom30 point / day3. right up40 point / day sell section ads. (sell main page)(min. periods : 3days)1. top40 point / day2. left bottom15 point / day3. right up30 point / day yes pr news ads.up to 400 words. english only30 point / article 有寫著：*** point / day 的，就屬于廣告點(diǎn)兌換范圍！根據(jù)你要況換的廣告類型 ，點(diǎn)擊后面的： 假若你點(diǎn)擊：buy section ads. (buy main page)??下面的： 1. top 出來(lái)界面： 根據(jù)需求來(lái)填寫寫信息就可以了！[收起]

有個(gè)哥倫比亞的客戶,已經(jīng)合作5年,之前付款方式都是30%定金+70%提單復(fù)印件,最近突然要求改后t/t 30天,說(shuō)是另外有個(gè)商給他這樣的付款條件. 有點(diǎn)糾結(jié),如果直接放棄,畢竟是很多年的老客戶了,每年有6~7個(gè)小柜的量. 有沒有過(guò)哥倫比亞后t/t的朋友?[收起]

為什么老外喜歡放鴿子啊？說(shuō)好來(lái)工廠的結(jié)果都沒來(lái)！！[收起]

請(qǐng)問大家，出口大利亞的電機(jī)，ABB的，在中國(guó)能不能到？因?yàn)槁犝f(shuō)出口到澳大利亞的電機(jī)，要達(dá)到MEPS皮標(biāo)準(zhǔn)。[收起]