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展會(huì)第三天其實(shí)也挺輕松的，由于老外較少，我也沒(méi)什么事做，一天才收到4張老外的名片，加上沒(méi)有給名片的也就6、7個(gè)老外的樣子，可是站到第三天實(shí)在受不了了，腳、腿、腰都疼，也就在這一天什么樣的老外都讓我碰到了。有來(lái)展位看看就走人的，有你跟他要名片，老外就說(shuō)一句finish的，還有來(lái)套產(chǎn)品價(jià)格的，還有來(lái)騙吃騙喝的。這個(gè)騙吃騙喝的是個(gè)印度人，小矮個(gè)子，寫的聯(lián)系方式和郵箱全是錯(cuò)的。。。麻蛋，要吃就吃吧，要不就說(shuō)個(gè)finish吧，到最后還給個(gè)假聯(lián)系方式。 展會(huì)第四天就沒(méi)什么事了，10點(diǎn)我才到展位，出去逛了逛，看看別人家的展位搭建。。。我逛的過(guò)程中接到電話說(shuō)是來(lái)了2個(gè)老外。等我回到展位又是2個(gè)印度人，幸好有個(gè)年紀(jì)比較大的做哪里做翻譯，這兩個(gè)老外問(wèn)的都是專業(yè)問(wèn)題，居然涉及到生產(chǎn)設(shè)備的口徑問(wèn)題，我老板也沒(méi)回答上來(lái)，我真的很慶幸不是我做翻譯，否則我又要聽(tīng)不懂了，印度式英語(yǔ)，哎。。。小伙伴們記得好好練聽(tīng)力啊。。。我在旁邊聽(tīng)了聽(tīng)，那個(gè)年紀(jì)比較大的說(shuō)的英語(yǔ)，我還能聽(tīng)懂一些，這個(gè)年紀(jì)比較大的兒子貌似在印度留學(xué)，不經(jīng)常聽(tīng)印度式英語(yǔ)的話，真的很難聽(tīng)懂。中午吃過(guò)盒飯就收攤了，大家一定要早收攤啊，，當(dāng)然你不著急走的話也可以晚收攤的，早收攤早回酒店休息，或者出去玩，呵呵。。。 就這樣4天的展會(huì)結(jié)束了，通過(guò)展會(huì)我了解到自己的英語(yǔ)聽(tīng)力是多么扯淡，拉不拉到客戶是后話了。。。我相信下次展會(huì)一定是不一樣的英語(yǔ)水平了。。。[收起]

送走了巴基斯坦客戶，就沒(méi)什么老外來(lái)了，站在展廳門口送給了老外幾本目錄，只要老外在展廳門口站一下，看一眼你得展廳，你給他目錄他都會(huì)欣然接受的。然后肚子餓了，這時(shí)差不多下午4點(diǎn)，今天的人流確實(shí)不多啊，稀疏幾個(gè)人，我就坐在展廳里吃零食了，公司的不吃白不吃，等著5點(diǎn)下班了。。。這三篇我用手機(jī)打了1個(gè)小時(shí)，記得展會(huì)結(jié)束后，練口語(yǔ)和聽(tīng)力，好吧，這是我對(duì)自己說(shuō)的。睡啦。。。。[收起]

重點(diǎn)就是接下來(lái)的巴基斯坦客戶是來(lái)要債的。具體說(shuō)一下吧，這個(gè)客戶前年打了預(yù)付款2000美金吧，結(jié)果最后不知道怎么回事，貨物又不要了，這預(yù)付款就一直沒(méi)有退給他。之前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員已經(jīng)走了，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都是走的外貿(mào)公司。老板又不會(huì)英語(yǔ)，這家伙錢也要不回去。沒(méi)想到這個(gè)家伙直接就沖著展會(huì)來(lái)要錢了，這個(gè)翻譯過(guò)程直接就懵圈了，他們說(shuō)的英語(yǔ)非?？?，跟印度人說(shuō)的英語(yǔ)差不多，那發(fā)音真是日了狗了，我只能跟他的兒子反復(fù)的說(shuō)，反復(fù)確認(rèn)，弄明白說(shuō)的什么，其實(shí)他兒子會(huì)點(diǎn)漢語(yǔ)的，可能是要錢的緣故，居然也跟我說(shuō)開(kāi)了英語(yǔ)，在此說(shuō)一下，他們來(lái)了3個(gè)人，一家子，老爸，老媽，兒子。他兒子在中山大學(xué)上學(xué)。他們英語(yǔ)的發(fā)音都是一個(gè)調(diào)，算了不說(shuō)了，我還是練好我的英語(yǔ)聽(tīng)力和口語(yǔ)好了等我的口語(yǔ)飛奔起來(lái)的時(shí)候，讓沒(méi)個(gè)他們也懵圈去，哈哈。。。玩笑話。其實(shí)展會(huì)就是就是你用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速讓老外聽(tīng)懂就好了，其他飚自己的口語(yǔ)什么的還是算了，真正有需求的客戶他會(huì)耐心跟你談的，掃一眼就走了，問(wèn)問(wèn)某個(gè)產(chǎn)品就走了，這種客戶90%沒(méi)啥希望，剩下10%拼價(jià)格，呵呵，這種客戶應(yīng)該有許多的供應(yīng)商可供選擇，他們會(huì)從中選出一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的來(lái)，就看你怎么拼價(jià)格了。跟這個(gè)巴基斯坦的叨叨了近2個(gè)小時(shí)，翻譯過(guò)程中我都想找個(gè)老鼠洞鉆進(jìn)去，把自己埋在里面再也不出來(lái)。這是第一次做翻譯，還好最后都弄明白了，雖然花了點(diǎn)時(shí)間。老板慢不滿意也就只能翻譯成這樣了，展會(huì)完事后，他愛(ài)干嘛干嘛吧，大不了就走人了，，，，沒(méi)什么大不了的。。。其實(shí)跟看產(chǎn)品的老外真的是說(shuō)不上10句話，換了名片，聊兩句他們就走了。。。[收起]

2016.5.28 這一天10點(diǎn)半人才慢慢多起來(lái)，duang的一下來(lái)了個(gè)越南的美女，這個(gè)家伙非常專業(yè)，問(wèn)了許多專業(yè)專業(yè)性的問(wèn)題，我只能把我司的技術(shù)人員拉過(guò)來(lái)，一遍跟技術(shù)員了解技術(shù)術(shù)語(yǔ)，一邊翻譯，幸好這個(gè)美女非常的有好，我有好多單詞都沒(méi)有聽(tīng)懂，她就耐心的寫下來(lái)給我看，一看就明白了，這牽扯到發(fā)音的問(wèn)題，當(dāng)然我自己的口語(yǔ)和聽(tīng)力也有不足。最后聊了差不多有1個(gè)半小時(shí)，終于結(jié)束了，她了解的非常詳細(xì)對(duì)產(chǎn)品。在跟他聊的過(guò)程中，還來(lái)了2個(gè)印度人，我跟他們要了個(gè)名片，他們掃了一眼產(chǎn)品之后就走了。跟那美女聊完后差不多就已經(jīng)快12點(diǎn)了，喝了口水，吃了個(gè)盒飯。。。。duang....重點(diǎn)來(lái)了。[收起]

2015.5.27 參加展會(huì)第一天，跟大家說(shuō)的一樣，接帶了幾個(gè)老外后，就不在緊張了，哈哈。。。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各種噪音，老外說(shuō)一句話確實(shí)挺難聽(tīng)清楚的，多問(wèn)幾次就好了，還有就是老外也是自帶口音的，尤其是印度人，印度人說(shuō)了好幾遍black，我才知道是這個(gè)單詞，真是汗了。。。哈哈。。。老外的問(wèn)題都沒(méi)有涉及技術(shù)問(wèn)題，這個(gè)有點(diǎn)意外，可能跟我坐陶瓷色料有關(guān)系吧，也沒(méi)什么技術(shù)問(wèn)題，呵呵，第一天拿了9張老外的名片，還有幾個(gè)老外拿了目錄和我的名片就走了，名片也不給留啊，只說(shuō)會(huì)聯(lián)系我的。。。應(yīng)該沒(méi)啥希望了。。。淡定吧。。明天又要站一天了。。。[收起]

第一次參加展會(huì)，從未與老外說(shuō)過(guò)話，對(duì)產(chǎn)品還不熟悉。。。哎。。。我在一個(gè)小公司，就我一個(gè)人做外貿(mào)，來(lái)著公司就快三個(gè)月了，什么都沒(méi)有，就只參加這次展會(huì)，若是沒(méi)效果的話，差不多也該辭職走人了。 本人英語(yǔ)6級(jí)剛過(guò)，參加展會(huì)好緊張啊，有木有跟我一樣情形的過(guò)來(lái)人啊，指點(diǎn)一下吧。。。謝謝啦。。。。[收起]

外貿(mào)邦 現(xiàn)在只能花錢才能查詢聯(lián)系方式了嗎？？？ 以前不是用經(jīng)驗(yàn)值的嗎。。。。。。。一個(gè)個(gè)的從網(wǎng)上找郵箱看來(lái)是必經(jīng)之路啊，哎。。。。。。。。。。。。[收起]

2015.7.16進(jìn)入新公司以來(lái)，到2015.9.10，將近2個(gè)月發(fā)送開(kāi)發(fā)信110封，有回復(fù)的一封，的確是詢價(jià)的，但是很遺憾居然做不了，無(wú)奈只能放棄。開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率約為0.9%。堅(jiān)持+運(yùn)氣才能聯(lián)系到能多的客戶，聯(lián)系到客戶后就是培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任了，就算價(jià)格低，客戶對(duì)你不信任也是白搭，這個(gè)過(guò)程可能要1年以上，當(dāng)然也要看客戶對(duì)產(chǎn)品的需求程度了。外貿(mào)人，再堅(jiān)持一下，實(shí)在不行就轉(zhuǎn)行。。。。[收起]

做外貿(mào) 沒(méi)有平臺(tái) 沒(méi)有展會(huì) 3個(gè)月能拉到客戶嗎 經(jīng)歷過(guò)的大神們指教一下吧。。。。跪求。。。。。。[收起]