外貿(mào)新人該如何尋找客戶？剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新人們都是從google開始尋找客戶，相信每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員都或多或少知道一些開發(fā)客戶的方法。開發(fā)客戶的方法不止一種，你都用過了嗎？下面我給外貿(mào)新人總結(jié)了一些尋找客戶的方法。

一、購買海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)記錄著各國進出口貿(mào)易中各項數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助公司開發(fā)新客戶，了解老客戶的動態(tài)，分析競爭對手，幫助公司對進出口產(chǎn)品價格估算，了解市場需求量、淡旺季、采購周期等等！海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是最真實最全面的數(shù)據(jù)，但是價格比較昂貴，公司明知道其價值，由于囊中羞澀也只能夠放棄這一開發(fā)客戶的方法。我以前的公司就買過阿里的海關(guān)數(shù)據(jù)，真的非常好用，省了外貿(mào)業(yè)務(wù)員好多時間和經(jīng)歷，效果還很不錯。

有錢的話可以購買阿里、特意資訊、易迅、磐聚網(wǎng)、中國制造等等。如果想要fthd！我剛來外貿(mào)邦的時候很驚訝，外貿(mào)邦的海關(guān)數(shù)據(jù)居然只需要積分就能夠查看，后來外貿(mào)邦出了外貿(mào)lofthd這個產(chǎn)品，一個平板綁定外貿(mào)數(shù)據(jù)只需要1999元，當時我就買了一個，對于經(jīng)濟條件一般的公司或者個人外貿(mào)lofthd真是點就是數(shù)據(jù)不夠多，加上今年的哥倫比亞和中國進出口數(shù)據(jù)一共是7個國家的數(shù)據(jù)。我看到邦友都發(fā)帖子要求能多一些國家的數(shù)據(jù)。

二、參加展會

展會是比較有效的開發(fā)客戶的方法，如果業(yè)務(wù)員能力強，經(jīng)驗豐富，那么拿到大訂單的幾率很高。大家都知道展會的費用是比較高的，能夠來的客戶都是比較有實力的公司，加上面對面的溝通交流，如果你的專業(yè)讓客戶信服，那么你就成功了一半。都可以找到展會的資訊。
比如zllpmyylwrv?.zkx_rd=/r/r_okgy 阿里的展覽資訊庫。展會之前一定要在查詢信息，做好充足參展準備。在展會上要收集大量潛在用戶的名片并和客戶做了有效交流，對于客戶詢問要做簡要記錄。展會后要做好客戶的跟進工作。給每位收集到名片的客戶發(fā)送感謝函是基本的。

三、行業(yè)展會

各大展會主辦方都會有官網(wǎng)，官網(wǎng)里面都會有參展商的名錄，資料里面會有所有參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品種類以及公司簡介等資料。這些資料都比較有價值，能夠參加展會的客戶都是進口需求比較大的客戶，我們要重點跟進。這里建議大家不要湊熱鬧，有時候展會雖大享譽全球，但是你的競爭對手無形中也會變多，你考量考量自己的公司是否有這么大的實力與眾多的供應(yīng)商去競爭，這些客戶雖然要跟進，但不能把全部精力投入在上面。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以另辟蹊徑，去他國某個區(qū)域比較有名又與你的產(chǎn)品比較契合的展會去尋找參展商信息，這樣的展會關(guān)注度一般較小，但是在小范圍內(nèi)也是有一定影響力的，可以去試試！

外貿(mào)新人如何尋找客戶？（二）

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