剛做業(yè)務(wù)的時候，遇到來咨詢客戶總會不自覺變成“舔狗”，總是覺得放低姿態(tài)客戶就會感受到真誠來下單……可是現(xiàn)實總是殘酷，“舔狗”注定一無所有，有一種聲音逐漸被放大：不要再慣著這群客戶了！該懟還是得懟！

這兩年最熱門的話題一定離不開AI，它憑借強(qiáng)大的算法能力，在各行各業(yè)刷屏?，F(xiàn)在甚至已經(jīng)出現(xiàn)了一種聲音：不會用AI的人一定會被時代淘汰！對于外貿(mào)行業(yè)來說，大家用AI最多的可能就是進(jìn)行翻譯，做客戶分析，寫開發(fā)信……在和AI的對話框里輸入你的一些想法，然后交給AI來分析，等待它給出一個正確答案。然而當(dāng)所有冗雜的信息混在一起的時候，AI給出的回答真的是你所需要的嗎？它聲稱理解南美商業(yè)禮儀，卻把客戶邀請喝馬黛茶的社交信號解碼成飲品采購需求…… 換句話說，你覺得AI真的懂你嗎？

外貿(mào)工作中，外貿(mào)人常常面臨著 "客戶資源保衛(wèi)戰(zhàn)" 的殘酷現(xiàn)實。本來跟進(jìn)好好的客戶，突然有一天怎么也不回復(fù)了，一看原來是朝夕相處的同事一聲不吭用低價翹了自己的客戶，公司也沒有給出任何的說法，又委屈又生氣……

2 月 1 日，特朗普簽署行政令，取消美國對小額貨物的關(guān)稅豁免。這意味著原本享受小額關(guān)稅豁免的商品，現(xiàn)在需要繳納關(guān)稅。盡管白宮在 7 日宣布暫停取消該條款，暫緩取消 “小額豁免” 以免引發(fā)貿(mào)易中斷，但此舉已然讓市場陷入了極大的不確定中。你覺得未來會繼續(xù)施行“小額關(guān)稅豁免”嗎？

對外貿(mào)人來說，“客戶一定會砍價”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識了。大家對于砍價的客戶也會苦口婆心告訴他們“便宜無好貨”，然而客戶就是不信邪，一看砍價行不通，有的甚至?xí)苯尤フ腋阋说墓?yīng)商進(jìn)行交易……那么問題來了，便宜一定無好貨嗎？

越來越多的求職者涌入外貿(mào)行業(yè)，也有越來越多的老外貿(mào)人開始退居幕后，做起了外貿(mào)輔導(dǎo)、外貿(mào)資訊業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上各種外貿(mào)課程看得人眼花繚亂，對此的評價也褒貶不一：有人說這就是在割韭菜，賺一些信息差的錢來哄騙小白；有人說這種課程很有用，多看看別人的經(jīng)歷幫助自己避坑……

老外貿(mào)人一聽到要帶新人就會從心底開始抗拒，這意味著自己要全盤托出，對方還不一定領(lǐng)情，壓力大了說辭職就辭職了，滿腔熱情也被一盆涼水澆了個透?？杉懿蛔±习瀹嫷拇箫灒簬氯藵q薪！心里又在蠢蠢欲動了……

川普上臺，外貿(mào)人的寒冬提前到來：加征關(guān)稅導(dǎo)致出口成本上升，訂單減少，外貿(mào)企業(yè)面臨巨大壓力，很多在美客戶發(fā)出消息說訂單需要“hold on”;同時，全球供應(yīng)鏈的重組使得一些企業(yè)將生產(chǎn)線遷出中國，進(jìn)一步加劇了外貿(mào)行業(yè)的就業(yè)問題，很多邦友戲稱：1月20日之前，我們還有時間重新找工作……

說起新入職的同事，剛畢業(yè)，每天都是活力充沛，哪怕熬大夜聊客戶，第二天依舊很有精神地坐在工位。 當(dāng)年剛畢業(yè)工作的自己，也是如此，每天有使不完的勁，和客戶聊天就算被拒絕了也不覺得有什么?，F(xiàn)在不但熬不了夜，中年有來自各方面的壓力，精神也時刻緊繃著，真的懷念心態(tài)和身體都是最佳狀態(tài)的那個時候~

每次看到同事出大單，說不嫉妒是不可能的。但是，為什么賣同樣的東西，有些人是銷冠，有些人就是賣不出去呢？話術(shù)大家都是一個公司教出來的，開發(fā)客戶的工具大家用的都差不多，為什么自己的訂單處理起來困難重重，同事的看起來就那么easy呢？

如果說歐美客戶是外貿(mào)人夢寐以求的，那么印度客戶大概就是恨大于愛的存在。眾所周知，印度客戶信譽(yù)低，詢盤開口就是壓價，有時候哪怕付款了也有一大堆問題亟待處理……但是和印度客戶的周旋，又是每個外貿(mào)人職業(yè)生涯路上必經(jīng)的，他就像是隨處可見的低難度副本，但是失敗率卻高達(dá)99.9999%。

世界這么大，我想到處去看看……當(dāng)代“牛馬”工作的時候也一樣，有更好條件的，就想迫不及待的跳槽。 但是在座各位都是成熟的牛馬了，有時候想跳槽，也會在心里默默思考：我會不會跳槽的有點頻繁？這是我換的第幾份工作了？再換下去會不會不太好……

除非是已經(jīng)有外貿(mào)銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，一般小白入職外貿(mào)公司的時候，都很需要來幾次培訓(xùn)加深產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在很多公司并沒有完整的培訓(xùn)體系，有的甚至根本不培訓(xùn)，讓你來了直接上手開發(fā)客戶。很多小白還處于一個非常懵逼的狀態(tài)，結(jié)果就要去客戶交流了，這頗有“趕鴨子上架”的感覺~ 邦友們來聊聊，沒有入職培訓(xùn)的公司要去嗎？

大家找工作的時候應(yīng)該都會問一句“薪資怎么算？”，外貿(mào)公司有大有小，各自給出的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。 有的底薪3500，有的底薪6000，甚至過萬的底薪都是有的；而提成的方式更是五花八門，有按凈利潤，有按銷售額，有的還會根據(jù)每個月訂單的額度劃分了幾個等級不同的提成點……高底薪，每個月哪怕不開單也不會捉襟見肘，但是過低的提成，又會讓人覺得每個月的努力都沒得到相應(yīng)的收獲…… 那么對你來說，找工作的時候你會更在意底薪還是提成呢？

7月底，眾多商家前往TEMU總部維權(quán)，商家稱因售后問題被 Temu 平臺罰款、扣除“售后預(yù)留金”，金額從幾萬元到幾百萬元不等，商家由于申訴無門，于 7 月 22 日和 29 日“自發(fā)”集中前往廣州維權(quán)。 跨境人都知道，日常的工作離不開和平臺周旋，然而平臺這種亂扣款、“坑”商家的行為，很大程度上傷透了跨境賣家的心。平臺和賣家應(yīng)該互惠共生的關(guān)系，沒有賣家，平臺玩不起來，沒有平臺，賣家也沒處發(fā)力。大家覺得，跨境賣家和平臺還能實現(xiàn)共贏嗎？

其實每年網(wǎng)絡(luò)上都會有聲音說今年外貿(mào)太難做，但是最近，大家的觀點又發(fā)生了變化：「每年都難做，今年是史上最難?！勾_實，2024年外貿(mào)開局就有一種雪上加霜的感覺：紅海危機(jī)，運(yùn)費(fèi)暴漲，一柜難求。 有很多外貿(mào)人所處的行業(yè)本身開單就很困難，在這種外部環(huán)境的影響下，開單簡直都成了一種幻想……那么，身處風(fēng)暴中心，是否推薦換行呢？考個公，進(jìn)編制，或者換一份早九晚六相對穩(wěn)定的工作，不用再對著業(yè)績發(fā)愁，不用再每天面對老板的低氣壓，不用再每天和客戶死磕……大家怎么看呢？

受紅海危機(jī)影響，貨船繞行好望角，海運(yùn)費(fèi)暴漲；新能源車企瘋狂備貨，外貿(mào)人一柜難求！2024年外貿(mào)的開局是困難重重，半年時間過去，這種情況也沒有見任何好轉(zhuǎn)，外貿(mào)人是不是還都在啃老本？ 盡管如此，社交平臺依然可以看到很多外貿(mào)人在分享近期的開單記錄，評論區(qū)不乏看到他們回復(fù)：都是運(yùn)氣、熬到頭了終于運(yùn)氣來了……鎖定關(guān)鍵詞：運(yùn)氣！難道說，在這種艱難的時刻，外貿(mào)開單只能靠運(yùn)氣嗎？外貿(mào)人你怎么看？

數(shù)字化時代，社交媒體平臺如Facebook、Instagram、LinkedIn等已成為外貿(mào)人日常工作的一部分，隨著這些平臺的普及和影響力的增加，它們在營銷推廣領(lǐng)域的作用也越來越顯著。然而，傳統(tǒng)線下廣告渠道，如電視、廣播、戶外廣告牌等等，仍然在營銷推廣中占有一席之地。 社交媒體推廣是否正在逐漸取代傳統(tǒng)線下廣告渠道呢？你怎么看？

重生文學(xué)近期在各媒體平臺炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，因為對現(xiàn)實有諸多遺憾、不滿，大家都很想體驗一把重生，重新做一次選擇，也許一切都會不一樣…… 對外貿(mào)人來說，這個行業(yè)每天都有人進(jìn)進(jìn)出出，有人笑，有人哭，它并不是非常平等的對待每一個努力的外貿(mào)人，有人說是運(yùn)氣，有人說是實力。對做外貿(mào)的你來說，如果能重來，你還會選外貿(mào)嗎？你是會選擇其他的行業(yè)，體驗不一樣的崗位，還是會繼續(xù)選擇做外貿(mào)呢？

“現(xiàn)在做外貿(mào)對口語什么要求啊”“不會發(fā)音可以做外貿(mào)嗎？”諸如此類的問題在社群、社區(qū)里很是常見，很多想入職但是沒有從業(yè)經(jīng)驗的小白都會有類似的疑問。有人說影響不大，因為有ChatGPT，坐擁谷歌翻譯就像一夜之間學(xué)會了幾十種語言；有人說影響很大，做生意語言都不熟練，客戶會不信任…… 大家怎么看呢？英語不好能做外貿(mào)嗎？

最近，“偷感”一詞頻頻出現(xiàn)在各大社交平臺上，“偷感”，主要說的就是一種偷偷摸摸、小心翼翼的感覺?！巴蹈泻苤亍贝蠖啾憩F(xiàn)為在某些場合會感到拘謹(jǐn)、畏畏縮縮，或者因不自信而扭捏。 比如，領(lǐng)導(dǎo)說需要電話聯(lián)系客戶，旁邊有同事的時候，完全不想打，只想悄悄進(jìn)行；去接待客戶的時候，明明準(zhǔn)備的很充分，卻總是擔(dān)心一些奇怪的事情：衣服穿的合不合適？剛剛的話術(shù)有沒有問題？……“偷感人不愿被人注意，害怕別人誤會，只有像“透明人”一樣默默做事，才能給自己帶來安全感。 大家覺得“透感很重”的人適合做外貿(mào)嗎？

劇本里的反派角色性格上都有很多共同點：拒絕掛嘴邊、事了拂衣去、不糾纏、不拖延……如果只看反派的性格，其實很適合我們學(xué)習(xí)。 不是每個人都可以做爽文主角，在自己的人生里當(dāng)個“反派”好像也不錯，特別是對外貿(mào)人來說：不用一直遷就同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶，遇到不合理的大膽說NO；心情不好就擺爛、不高興就下線的感覺也太爽了！ 你會拒絕成為“反派”角色嘛？

最近日劇「四重奏」里面一句臺詞“人生易如反掌”刷屏了朋友圈，如果你看過劇中這個畫面，短短幾個片段，美麗動人的笑容和得意張揚(yáng)的自信，讓人仿佛感受到了一股強(qiáng)烈的爽感。 現(xiàn)實中不乏把一手爛牌的人生，一系列操作之后變的易如反掌的故事。對于外貿(mào)人來說，外貿(mào)這條路也許是艱辛的，其中苦澀更多時候只有自己獨(dú)自在忍受。但抓住了機(jī)遇，是否也可以翻盤，改變命運(yùn)？你怎么看呢？