從事外貿(mào)出口這些年來，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤空間愈來愈少，同行業(yè)競爭愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)。可能大部分同行的答案是：市場競爭的規(guī)律，是全球經(jīng)濟一體化和透明化的結(jié)果。


廣交會出現(xiàn)過這樣的情況。

第一步：外商拿著中國a供應(yīng)商的產(chǎn)品價格到中國b供應(yīng)商尋價；

第二步：他再拿著b供應(yīng)商的價格到a供應(yīng)商再還價。

第三步，他再次拿著a供應(yīng)商的價格，再次到b供應(yīng)商，直到他求得最低廉的價格。就是這幾個還價的過場，這位老外已經(jīng)親手導演一場中國供應(yīng)商相互殘食的悲劇。而他已經(jīng)是樂得笑彎了腰。因為，巨大利潤歸屬他啦。

而我們大多數(shù)中國供應(yīng)商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點點的微薄的利潤。有人會反問說：如果，我不接受，那么，我的那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，我的工廠的機器又怎能運轉(zhuǎn)。是的，我們不得不接受這種現(xiàn)實的現(xiàn)實。這是勞動力密集型的國家所處的必然位置。

但是，我同樣要說：如果，一個工廠，僅僅以低廉價的勞動力贏得在這全球性競爭中發(fā)展的地位，那么這個工廠的經(jīng)濟命脈會始終受控于他人，就會有隨時夭折的可能。因為，今天你能夠以低價贏得一時，但是，你絕對不能以低價贏得一生。因為，總有一天，老外會發(fā)現(xiàn)有很多比你的價格更為低廉的供應(yīng)商出現(xiàn)的。到那時你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機器又怎樣運轉(zhuǎn)？你只能面臨著關(guān)門，面臨倒閉。

同樣的例子可以證明價格戰(zhàn)最終傷害自己，傷害一個行業(yè)。我們都知道溫州的鞋業(yè)出口的經(jīng)歷。在前期的巨大利潤面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價競爭，最終導致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒有利潤空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。

所以，價格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因為，最終傷害的是你自己，是咱們中國人自己?。?！你一定要知道：你的出廠價與外商的銷售價至少有近10陪的差距?。。∷?，你沒有必要為了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個方面來做文章，而且你也應(yīng)該要投入大部分的時間和金錢去做。如果，你想逃離這場無休止的自相殘殺。

一）聯(lián)合同行業(yè)供應(yīng)商，統(tǒng)一價格水準；二）直接聯(lián)系第一手買家，拋開中間商；三）自創(chuàng)品牌，自建渠道，自己豐收；真心，希望同行業(yè)能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠。


做外貿(mào)面對外商的討價還價一直是業(yè)務(wù)員最棘手的問題，想要有效解決這個問題就必須要冷靜應(yīng)對。