首先，讓我們從定義AmazonFBA是什么以及了解它所需的東西開(kāi)始
什么是亞馬遜FBA？
歸根結(jié)底是：你賣掉它，亞馬遜就把它運(yùn)出去。
它的原理是：
你把你的產(chǎn)品送到亞馬遜。他們把它們儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)里。當(dāng)客戶訂購(gòu)您的產(chǎn)品時(shí)，Amazon會(huì)為您挑選、包裝、運(yùn)輸和跟蹤訂單。他們還處理退貨和退款。
這一切都是有代價(jià)的。亞馬遜同時(shí)收取存儲(chǔ)費(fèi)和履行費(fèi)。
然而，這些費(fèi)用包括亞馬遜卓越的24/7客戶服務(wù)、向客戶運(yùn)送貨物的成本以及進(jìn)入世界上最大和最先進(jìn)的履行網(wǎng)絡(luò)之一的費(fèi)用。
為什么AmazonFBA重要：需要知道的數(shù)據(jù)
亞馬遜擁有3億多活躍客戶，僅在美國(guó)就有9000萬(wàn)訂閱者。主要買家可以買到的品牌是那些使用FBA的品牌。
而且，PrimeCustomers在亞馬遜上花了更多的錢。
平均每個(gè)客戶每年在亞馬遜上花費(fèi)700美元，而PrimeCustomers每年大約花費(fèi)1300美元。
這意味著，如果您使用AmazonFBA并因此對(duì)Prime購(gòu)買者更加可見(jiàn)，您就可以賺到更多的錢。
AmazonFBA是如何工作的
Amazon在FBA中為您處理所有的辛苦工作，因此它的工作方式非常簡(jiǎn)單。
1.把你的產(chǎn)品送到亞馬遜。
亞馬遜在美國(guó)有大約100個(gè)倉(cāng)庫(kù)，其中一些倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)100萬(wàn)平方英尺。
你告訴他們你要送什么產(chǎn)品，他們告訴你要把你的產(chǎn)品運(yùn)到哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
2.亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分類和儲(chǔ)存。
一旦Amazon收到您的產(chǎn)品，他們就會(huì)對(duì)其進(jìn)行分類，并將其添加到庫(kù)存中。
然后，您的產(chǎn)品將安全地存儲(chǔ)在它們的倉(cāng)庫(kù)中。
一旦倉(cāng)庫(kù)里的任何東西被損壞，亞馬遜就會(huì)補(bǔ)償你。
3.顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品。
Amazon為您處理整個(gè)事務(wù)。
他們接受付款，并自動(dòng)更新您的庫(kù)存。
4.Amazon提供您的產(chǎn)品。
亞馬遜的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)工人(或機(jī)器人)從倉(cāng)庫(kù)里抓起你的產(chǎn)品，把它裝進(jìn)一個(gè)盒子里，然后把它運(yùn)到客戶手中。
5.亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)-嗯，很多。
一旦客戶收到您的產(chǎn)品，亞馬遜跟蹤確保他們對(duì)貨物滿意。
他們還處理來(lái)自客戶的任何退貨或問(wèn)題。
至于你收到的關(guān)于你的產(chǎn)品清單的任何反饋，這取決于你的回應(yīng)和采取行動(dòng)。
6.你得到報(bào)酬。
每?jī)芍埽瑏嗰R遜就會(huì)把你所有的銷售額匯總起來(lái)，扣除賣家的費(fèi)用，并將你的利潤(rùn)直接存入你的銀行賬戶。
就這樣!聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單？有幾件事你需要做，以確保你是成功的。
當(dāng)您使用AmazonFBA時(shí)，您負(fù)責(zé)的是什么？
以下是你的責(zé)任：
1.選擇銷售哪些產(chǎn)品。
你可以出售任何你喜歡的東西，但如果你想避免儲(chǔ)存費(fèi)用，確保你選擇的產(chǎn)品銷售很快。
2.保持庫(kù)存。
您將需要定期檢查您在亞馬遜的庫(kù)存水平，以確保您的產(chǎn)品保持庫(kù)存。
3.推銷和宣傳你的產(chǎn)品。
如果你在銷售高等級(jí)的名牌產(chǎn)品，你可能不必這么做。
但是，如果你在銷售自己的定制產(chǎn)品，你需要確保人們能夠找到它們。
亞馬遜的目錄中有超過(guò)3.5億種產(chǎn)品，所以如果你想要找到你的產(chǎn)品，營(yíng)銷是至關(guān)重要的。
使用Amazon實(shí)現(xiàn)的好處(FBA)
FBA計(jì)劃是在更多的人面前發(fā)展你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的最佳途徑之一。
亞馬遜有一大批忠實(shí)的客戶，這可能意味著你的銷售額會(huì)增加。
FBA的一些最大好處是：
1.毫不費(fèi)力的物流和航運(yùn)。
如果你曾經(jīng)管理過(guò)自己的成就，你知道這會(huì)很費(fèi)時(shí)。
更高的銷售額意味著更多的時(shí)間花在包裝和運(yùn)輸上，或者花更多的錢去雇傭別人來(lái)處理。
FBA允許您利用他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將整個(gè)過(guò)程外包出去。
2.運(yùn)費(fèi)貼現(xiàn)。
亞馬遜(Amazon)與主要航運(yùn)公司簽訂的合同為它們提供了航運(yùn)成本的大幅折扣。
當(dāng)你把存貨送到亞馬遜時(shí)，他們會(huì)以降低運(yùn)費(fèi)的形式把這些折扣轉(zhuǎn)嫁給賣家。
客戶也從中受益，因?yàn)閬嗰R遜上的許多訂單都有資格免費(fèi)送貨。
而首相的成員可以在所有的FBA產(chǎn)品上獲得兩天的免費(fèi)發(fā)貨-這是一個(gè)巨大的激勵(lì)，導(dǎo)致更高的銷售。
3.回返的管理。
處理返回是一種痛苦。
從處理不愉快的客戶到檢查退貨和處理所有管理方面，Amazon為您處理所有這些。
他們管理客戶查詢，退貨標(biāo)簽和逆向物流。
他們確實(shí)收取退貨處理費(fèi)，但這是值得的，因?yàn)樗麄儚哪愕募绨蛏闲断碌墓ぷ髁俊?/p>
4.客戶服務(wù)管理。
亞馬遜以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)而享有盛譽(yù)。
他們通過(guò)電話、聊天和電子郵件提供全天候的支持。
這可以減輕顧客的思想，減輕你的負(fù)擔(dān)。
5.潛在的無(wú)限存儲(chǔ)空間。
使用FBA意味著您不必?fù)?dān)心產(chǎn)品所需的存儲(chǔ)空間有多大或有多小。
你不必為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)付錢，也不必?fù)?dān)心你需要的倉(cāng)庫(kù)有多大。
沒(méi)有庫(kù)存的最低限度，所以你可以只發(fā)送一個(gè)產(chǎn)品。
另外，庫(kù)存表現(xiàn)得分高的賣家(這意味著你的產(chǎn)品銷售很快)可以獲得無(wú)限的庫(kù)存。
6.快速交貨。
亞馬遜在世界各地?fù)碛袛?shù)以百計(jì)的履行中心。
因此，無(wú)論您的客戶在哪里，他們都可以在短短幾天內(nèi)獲得可靠的產(chǎn)品交付。
一旦下了訂單，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)確定哪個(gè)履行中心離客戶最近，并從那里發(fā)貨。
7.執(zhí)行其他渠道的命令。
亞馬遜的多渠道實(shí)現(xiàn)(MCF)服務(wù)允許您在其他渠道(如BigCommerce)上銷售產(chǎn)品，同時(shí)仍然讓亞馬遜完成這些訂單。
您甚至可以通過(guò)使用FBA航運(yùn)應(yīng)用程序.
它會(huì)自動(dòng)將BigCommerce商店的訂單發(fā)送給Amazon以供實(shí)現(xiàn)。
它還從Amazon獲取訂單更新和跟蹤信息，將這些數(shù)據(jù)從BigCommerce商店發(fā)送給您的客戶。
在AmazonFBA上成功銷售的策略
1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找有利可圖的產(chǎn)品。
首先看看亞馬遜的暢銷書。
最好不要和最暢銷的新手面對(duì)面，但你可以知道什么樣的產(chǎn)品是受歡迎的。
把這些產(chǎn)品插入像Unicorn Smasher或AMZ Scout這樣的服務(wù)中，你就會(huì)得到各種各樣的數(shù)據(jù)，比如估計(jì)的月銷售額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾和費(fèi)用計(jì)算器。
2.對(duì)你銷售的產(chǎn)品要聰明。
總是考慮銷售級(jí)別。
高級(jí)產(chǎn)品銷售迅速，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
排名較低甚至根本不存在的產(chǎn)品可能是滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用。
但由于幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此更容易成為這些上市公司的主要賣家。
如果你知道銷售級(jí)別，你就會(huì)知道你面臨的是什么。
3.考慮捆綁產(chǎn)品。
如果同一份清單上有幾十個(gè)賣家，那么就很難贏得買家的青睞。
您可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁列表來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
例如，結(jié)合一個(gè)流行的棋盤游戲和一個(gè)額外的骰子袋。
這樣您就可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的列表，當(dāng)人們搜索主產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)列表仍然會(huì)顯示出來(lái)。
每個(gè)點(diǎn)擊你的名單的人都會(huì)從你那里買東西，所以不再有競(jìng)爭(zhēng)。
此外，你可以收取更多，因?yàn)槟闾峁╊~外的獎(jiǎng)金。
4.從小開(kāi)始。
你不需要有數(shù)百種產(chǎn)品才能開(kāi)始。
通過(guò)最初只添加幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)訣竅。
當(dāng)你只有少量的產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織的、流線型的流程要簡(jiǎn)單得多。
一旦該過(guò)程到位，隨著您的成長(zhǎng)，更容易擴(kuò)展和添加更多的產(chǎn)品。
5.樹立品牌。
如果你想從亞馬遜賣家的海洋中脫穎而出，你就需要自己獨(dú)特的品牌。
這意味著對(duì)你的目標(biāo)買家有一個(gè)深刻的理解，知道如何定位你的品牌，并創(chuàng)造一貫風(fēng)格的產(chǎn)品形象，標(biāo)題和描述。
創(chuàng)建您自己的在線商店，您控制客戶體驗(yàn)，以補(bǔ)充亞馬遜的銷售是最好的方式來(lái)做到這一點(diǎn)。
您也可以使用獨(dú)特的包裝和插入，以確保您的品牌個(gè)性突出的交付。
包裝，鼓勵(lì)客戶注冊(cè)您的電子郵件列表或跟蹤社會(huì)帳戶，也是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
6.采用良好的SEO做法。
亞馬遜是一個(gè)巨大的，高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以很難讓你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)。
但就像谷歌一樣，亞馬遜也是一個(gè)搜索引擎，其排名因素決定了在任何給定的產(chǎn)品搜索中要展示哪些產(chǎn)品。
通過(guò)研究人們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵字以及在產(chǎn)品列表中使用這些關(guān)鍵字，您可以獲得更高的搜索結(jié)果。
7.獲取優(yōu)秀的產(chǎn)品照片。
Amazon要求主要產(chǎn)品圖像只顯示產(chǎn)品(沒(méi)有人、文本等)。在白色背景下。
然后，您可以再加八張照片(取決于產(chǎn)品類別)。
由于您的形象是客戶對(duì)您的產(chǎn)品的第一印象，請(qǐng)確保它們是完美的。
記住，當(dāng)你在網(wǎng)上銷售時(shí)，人們不能持有你的產(chǎn)品，所以你需要你的照片盡可能的詳細(xì)。
從不同的角度展示產(chǎn)品，在行動(dòng)中展示它，展示各種功能的特寫，并展示一個(gè)人拿著它進(jìn)行比例尺。
考慮獲得360度的圖像和視頻，以使產(chǎn)品頁(yè)面更吸引人。
8.優(yōu)化產(chǎn)品名稱。
有沒(méi)有注意到很多亞馬遜產(chǎn)品都有很長(zhǎng)很詳細(xì)的標(biāo)題？
那是賣家想把他們的關(guān)鍵詞塞進(jìn)去。
Amazon允許最多250個(gè)字符的標(biāo)題，但這并不意味著它是一個(gè)好主意使用所有250個(gè)字符。
事實(shí)上，亞馬遜(Amazon)一直以壓制標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品列表而聞名。
因此，目標(biāo)是描述和重點(diǎn)，同時(shí)仍然把你的主關(guān)鍵字進(jìn)入標(biāo)題。
嘗試遵循以下格式：品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要功能。
下面是一個(gè)很好的例子：Oxo柔性三片硅膠鏟套，加熱抗性和雙酚A自由(綠色)。
它包括重要的信息而不過(guò)份。
9.優(yōu)化你的重點(diǎn)。
一旦客戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，他們首先要尋找的就是你的亮點(diǎn)。
如果這些子彈不回答他們的問(wèn)題或包含他們需要的細(xì)節(jié)，他們可能會(huì)反彈。
因此，一定要向客戶提供作出購(gòu)買決定所需的所有信息。
解決常見(jiàn)的問(wèn)題，關(guān)注產(chǎn)品的好處，包括重要的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
就像你的標(biāo)題，你想得到這些關(guān)鍵字，而不是過(guò)火。
10.建立一個(gè)深入的產(chǎn)品描述。
這是你的機(jī)會(huì)。
提供全面的指導(dǎo)，添加更多的產(chǎn)品照片，加入一些視頻，告訴你的品牌故事。
當(dāng)顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，你想讓他們確切地了解他們得到了什么，從誰(shuí)那里得到了。
11.回答問(wèn)題。
亞馬遜的特色之一是問(wèn)答部分。
任何人都可以提交一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，不管他們是否購(gòu)買過(guò)，任何人都可以提交一個(gè)答案，不管他們是否購(gòu)買了該產(chǎn)品。
大多數(shù)賣家認(rèn)為他們必須等待顧客提問(wèn)。
但你可以通過(guò)讓球自己滾滾來(lái)增加你的投入。
請(qǐng)朋友發(fā)布一個(gè)關(guān)于你的產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題。
然后你貼出答案，顧客就會(huì)發(fā)現(xiàn)你是一位參與其中的、樂(lè)于助人的賣家。
12.獲取評(píng)論。
人們一次又一次地證明，當(dāng)人們有積極的評(píng)價(jià)時(shí)，他們更有可能購(gòu)買產(chǎn)品。
當(dāng)人們對(duì)某事不確定時(shí)，他們會(huì)環(huán)顧四周，看看其他人在做什么或說(shuō)些什么。
如果100人說(shuō)A產(chǎn)品很棒，而沒(méi)有人對(duì)B產(chǎn)品說(shuō)什么，猜猜誰(shuí)會(huì)買？
13.選擇正確的重新定價(jià)方案。
亞馬遜的價(jià)格不斷變化。
雖然最低的價(jià)格并不總是能贏得買盤，但它經(jīng)常會(huì)贏。
大多數(shù)亞馬遜賣家使用重新定價(jià)軟件自動(dòng)改變他們的價(jià)格一整天。
如果您只有少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品，您可能能夠跟上重新定價(jià)手動(dòng)。
但是如果你自動(dòng)化這個(gè)過(guò)程，你會(huì)看到更多的成功。
許多賣家使用基于規(guī)則的再定價(jià)，但最終往往會(huì)陷入低谷，最終價(jià)格會(huì)降到如此低，以致于沒(méi)有利潤(rùn)可言。算法再定價(jià)更先進(jìn)通常會(huì)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
14.使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)(AMS)。
你知道“與本項(xiàng)目有關(guān)的贊助產(chǎn)品”一節(jié)嗎？
這些是通過(guò)AMS制作的廣告。
這個(gè)營(yíng)銷工具允許您為您的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，并根據(jù)關(guān)鍵字或類似產(chǎn)品來(lái)針對(duì)它們。它還提供性能分析，以便您可以優(yōu)化您的廣告。
執(zhí)行摘要
亞馬遜的FBA計(jì)劃允許任何企業(yè)，無(wú)論規(guī)模有多小，都可以在數(shù)百萬(wàn)客戶面前獲得他們的產(chǎn)品，并利用世界上最大的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。
它還允許您利用他們的一流客戶服務(wù)和存儲(chǔ)能力。
此外，當(dāng)你的產(chǎn)品得到亞馬遜的支持時(shí)，消費(fèi)者更有可能信任你的產(chǎn)品，因此這是一個(gè)獲得更多銷售和提高品牌知名度的好方法。
亞馬遜通過(guò)處理所有這些，從你的盤子里卸下了巨大的負(fù)擔(dān)。
最棒的是FBA與BigCommerce無(wú)縫集成。
您可以在兩個(gè)渠道上銷售，并讓Amazon為您處理實(shí)現(xiàn)和庫(kù)存管理。
盡管FBA程序有一些缺點(diǎn)，但是您可以通過(guò)使用這里介紹的策略輕松地最小化它們。
現(xiàn)在，看看這些費(fèi)用，為什么亞馬遜要收費(fèi)呢？
亞馬遜FBA收費(fèi)解釋
去理解亞馬遜的實(shí)現(xiàn)(FBA)(FBA)，讓我們來(lái)看看最近在亞馬遜(Amazon)上創(chuàng)業(yè)的約翰和克里斯的例子。
當(dāng)客戶為John的某一產(chǎn)品下訂單時(shí)，John負(fù)責(zé)仔細(xì)包裝并將其運(yùn)給客戶。
除此之外，他還負(fù)責(zé)存儲(chǔ)產(chǎn)品和提供客戶支持，以確保他的客戶對(duì)他的產(chǎn)品滿意。
雖然對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這似乎并沒(méi)有那么糟糕，但隨著John的業(yè)務(wù)開(kāi)始增長(zhǎng)，它肯定會(huì)成為一個(gè)艱巨的任務(wù)。此外，考慮到約翰有可能獨(dú)自做每件事，可能有一個(gè)錯(cuò)誤的空間。
可以在亞馬遜賣方中心儀表盤。這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，由于工具太多，很容易跟蹤和監(jiān)視產(chǎn)品庫(kù)存。
別忘了！
當(dāng)你在亞馬遜上銷售你的產(chǎn)品時(shí)，你必須記住亞馬遜收取的銷售商費(fèi)用。這也被稱為轉(zhuǎn)診費(fèi)，并對(duì)在亞馬遜出售的每一件物品征收。例如，如果你在亞馬遜上銷售嬰兒產(chǎn)品，公司會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品收取轉(zhuǎn)診費(fèi)，這是售價(jià)的15%(嘗試使用FBA計(jì)算器計(jì)算準(zhǔn)確的存儲(chǔ)費(fèi)用)。每個(gè)產(chǎn)品類別的推薦費(fèi)的完整列表可在官方網(wǎng)站上找到。但是，如果你是在外部渠道銷售你的產(chǎn)品，那么你不必?fù)?dān)心這個(gè)賣家的費(fèi)用。
在你開(kāi)始之前要考慮的其他費(fèi)用
如果您決定選擇由Amazon實(shí)現(xiàn)，那么除了上面提到的費(fèi)用之外，您還需要考慮下面提到的一些費(fèi)用。你需要小心這些收費(fèi)，否則，他們可能會(huì)咬你的利潤(rùn)！
每月銷售費(fèi)用-這是你每月向亞馬遜支付的選擇平臺(tái)的費(fèi)用。你可以把它想象成使用亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品而支付的租金。
傭金-這就像你在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的每一款產(chǎn)品都要支付亞馬遜的傭金。
退貨處理費(fèi)-雖然許多產(chǎn)品的退貨處理費(fèi)是免費(fèi)的，但你需要密切注意那些不屬于這類產(chǎn)品范圍的產(chǎn)品類別。因此，亞馬遜可能會(huì)向你收取費(fèi)用，以處理你的回報(bào)。此外，如果適用，它也可以收取重新包裝費(fèi)用，如果您的產(chǎn)品需要重新包裝的轉(zhuǎn)售。
庫(kù)存清除費(fèi)-如果你想從亞馬遜的庫(kù)存中處置未售出的股票，那么亞馬遜將收取一筆股票清除費(fèi)。如果您要求亞馬遜將您的產(chǎn)品發(fā)回給您，此費(fèi)用也是收費(fèi)的。
庫(kù)存安置服務(wù)-您可以注冊(cè)FBA庫(kù)存安排服務(wù)將所有合格的庫(kù)存發(fā)送到一個(gè)單一的接收中心或履行中心，而不是讓Amazon將您的貨物分成多批，每一批都要送到不同的中心。然而，要利用這項(xiàng)服務(wù)，你必須支付一筆費(fèi)用。
亞馬遜FBA出口費(fèi)-亞馬遜的履行還允許您將產(chǎn)品出口到多個(gè)國(guó)家，前提是您的國(guó)家可以提供這種出口服務(wù)。因此，根據(jù)銷售渠道的不同，可能會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品征收出口費(fèi)用。有關(guān)此問(wèn)題的更多信息，請(qǐng)登錄到亞馬遜賣方中心儀表盤。
結(jié)語(yǔ)
亞馬遜的“滿足感”是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，它可以極大地幫助你提高銷售和擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額。執(zhí)行率具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且在許多情況下，它們比第三方物流合作伙伴的成本更低。無(wú)論你是在亞馬遜(Amazon)還是在另一個(gè)渠道上銷售產(chǎn)品，F(xiàn)BA都是可行的。然而，為了確保您的利潤(rùn)不受影響，您應(yīng)該仔細(xì)地運(yùn)行您的計(jì)算并重新檢查它們。除此之外，您還可以與亞馬遜的代表聯(lián)系，以幫助您更好地理解這些價(jià)格。
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