值得一試~ 都是寶貴的經(jīng)驗之談~

哇塞，這方法很實用呀~

關(guān)鍵詞是貫穿亞馬遜始終的，也可以說是亞馬遜的血液，是整個亞馬遜當(dāng)中的一條主線索。 從買家用關(guān)鍵詞搜索，到跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁，然后加入購物車下單購買，再到最后的留評， 在整個過程中我們需要考慮一些主要因素，比如經(jīng)常談?wù)摰钠毓獯螖?shù)，以及點擊率、轉(zhuǎn)化率、 留評率這些指標(biāo)。而且，最重要的是我們在做關(guān)鍵詞選取和書寫的時候，一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞才是對你 有用的，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞，才是我們需要的。 一般來說，亞馬遜賣家在考慮選詞的時候，有兩個方向：一個是站在賣家的角度，一個是站在買家的角度，但是這中間卻夾雜著亞馬遜平臺，這就需要賣家從亞馬遜平臺的角度去考慮關(guān)鍵詞的選取。 如果只是從前兩個角度去分析，那么都是屬于主觀人為判斷，但是對于亞馬遜平臺而言， A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品匹配的相關(guān)性。那么，怎樣去判斷相應(yīng)對的關(guān)鍵詞和 Asin 的相關(guān)性呢？ 最簡單的方法就是，如果某個詞通過亞馬遜平臺搜索到你的 Asin，然后有出單，就說明這個產(chǎn)品的相關(guān)性已經(jīng)建立，只是說關(guān)系強弱待定，隨著這個詞的出單轉(zhuǎn)化越來越多，那這個詞與 Asin 的相關(guān)性也就越來越強。這也就是為什么用關(guān)鍵詞去推產(chǎn)品的排名，最后能夠通過關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)在首頁的原因 對于沒怎么出單的新品，如何去判斷產(chǎn)品是否被亞馬遜收錄呢？ 就要用 Asin+關(guān)鍵詞去看，如果能找到產(chǎn)品，那就說明已經(jīng)被收錄了，但是收錄只是建立關(guān)系的一個點，后續(xù)需要不斷的去加強關(guān)系 既然關(guān)鍵詞這么重要，接下來就說說如何找到與產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞埋到listing 里面： 1. 亞馬遜搜索框 關(guān)鍵詞的查找方法有很多種，目前來說，最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。 大家在搜索框輸入某一個詞的時候，它會展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布 詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個動作，所以 我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的 listing 當(dāng)中。 另外，瀑布詞是可以創(chuàng)造的，通過不同頻次去用某個詞搜索，點擊找到你的產(chǎn)品，如果用不同的買家賬號，不同的 IP，當(dāng)點擊量很大時，這個瀑布詞就可能被你創(chuàng)造了。 這里順便告誡大家，平常通過前臺去查看產(chǎn)品的時候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要動不動就用 品牌或者 Asin 直接去搜索產(chǎn)品，這樣對鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進入詳情頁，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購物車然 后再關(guān)掉，或者跳到對應(yīng)的其他詳情頁，因為亞馬遜 A9 算法會計算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。 2. 競爭對手詳情頁 這種方法和下面要講的埋詞方法，有著異曲同工之妙，因為我們要把關(guān)鍵詞埋到 listing 里面， 讓亞馬遜檢索，同時讓買家能夠找得到產(chǎn)品，同樣的，其他的競爭對手也會這樣做，這時候， 我們就可以逆向思維，通過這種方式順藤摸瓜，去匹配到競爭對手對應(yīng)的一些關(guān)鍵詞，當(dāng)然， 首當(dāng)其沖的肯定就是標(biāo)題，其次在五點描述里面也會涉及。 這里大家容易忽略的一點在于 Review 里面的詞，也是可以考慮的方向。 其實這些找詞的方法，不僅可以運用到 listing，也可以運用到推廣，甚至在開廣告的時候也可以運用 3. 廣告報表 關(guān)于如何通過后臺廣告報表，去找對應(yīng)的一些詞，我們最常用的方法就是對應(yīng)著 search term 報表去分析。在 search term 報表里面會有詳細的數(shù)據(jù)，涉及到我們自己投放的廣告詞，以及買家搜索詞，通過這些數(shù)據(jù)可以去分析買家的需求，甚至是自己產(chǎn)品后續(xù)更新?lián)Q代的方向。 　　關(guān)鍵詞的分類、布局和推廣 　　關(guān)鍵詞主要分為三類：核心關(guān)鍵詞、短尾詞和長尾詞，挑選出一批關(guān)鍵詞后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，關(guān)鍵詞的重要性排序如下：標(biāo)題>賣點>描述>Search Terms。 　　01　　核心詞 　　是指長度大約1~2個單詞構(gòu)成，指每天搜索量比較多的詞，由于同一個產(chǎn)品有不同的稱呼，所以有的產(chǎn)品核心詞匯不只一種，標(biāo)題中的第一個詞是最到的流量入口，隨后權(quán)重逐漸減低，所以需要根據(jù)核心詞的熱度來進行排列。 　　02　短尾詞 　　長度大約3~5個單詞構(gòu)成，每天搜索量比核心詞少一點，但是也有很大的搜索量，所以標(biāo)題中也要增加短尾詞。 　　03　長尾詞 　　搜索量不多，但都是比較精準(zhǔn)的詞，需求很明確的詞，消費者搜索這些詞說明購買意向非常強烈，建議在賣點和描述中增加長尾詞的數(shù)量和出現(xiàn)的頻率。 　　將關(guān)鍵詞分類布局以后就要進行推廣，僅靠亞馬遜自然流量支持，關(guān)鍵詞排名是很難推起來的，現(xiàn)在大家主要是通過廣告和刷單這兩種方式推排名。

現(xiàn)在谷歌使用關(guān)鍵詞搜索出來的全是廣告，其實這個主要是因為這些年我們很多都是使用這個谷歌搜索引擎的方式去進行投流，所以導(dǎo)致我們搜索出來的全是我們這些廣告。所以其實我們是需要去了解客戶的思維方式，比如我們的產(chǎn)品是LED燈，我們?nèi)绻苯铀阉鱈ED燈的話，那么很有可能搜索到的就會是現(xiàn)在這種廣告。這個是因為我們輸入的關(guān)鍵詞并不是我們的目的，而是我們實現(xiàn)目的的方法。所以其實我們應(yīng)該輸入的關(guān)鍵詞是：BUY/IMPORT+我們的產(chǎn)品品名，這樣子會好一些。

1.以何種規(guī)則來篩選customer search term，從而進行否定？ 關(guān)于否定的規(guī)則，我簡單來說幾條我們經(jīng)常用到的篩選規(guī)則，希望能夠幫助到大家： A.低CTR 沒有轉(zhuǎn)化： 在customer search terms里面，篩選出來已經(jīng)有了超過2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且沒有轉(zhuǎn)化的CST，然后直接用negative exact進行否定操作！ B.高花費沒有轉(zhuǎn)化： 在customer search terms里面，篩選出來花費大于35 USD的，order為0沒有轉(zhuǎn)化的詞，然后直接用negative exact進行否定操作！ C.高點擊沒有轉(zhuǎn)化： 這里我們假設(shè)這個產(chǎn)品一個大致的平均轉(zhuǎn)化率是9.8%，那么按照比例關(guān)系來算的話，任何超過34個點擊，但是沒有一單轉(zhuǎn)化的詞，我們就需要篩選出來進行否定操作！ 當(dāng)然除了customer search term以外，keyword我們也需要重點關(guān)注，這里給新人稍微解釋一下這兩者的區(qū)別，keyword是我們設(shè)置的廣告詞，customer search term是客戶的真實搜索詞。如下圖所示，我們設(shè)置的keyword："organizer desk" 一共有50次點擊，銷量卻是零，也就是說我花的121美元都打水漂兒了。這種keyword我的建議是直接pause掉，可以不用negative否定。所以除了周期性例行化篩查CST，keyword這一塊也需要注意，不然浪費也將是驚人的！ 亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞怎么用？三招教你用好亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞 2.否定的時候，應(yīng)該用哪一種匹配模式？下面我們逐一來分析講解： 關(guān)于negative的兩種匹配模式，下圖已經(jīng)介紹的很清楚了。大家可以仔細看一下。我建議一般情況下，都可以采取negative exact的模式進行否定，輕易不要采取negative phrase。因為negative phrase的打擊面太大，很容易把廣告打到?jīng)]流量了，而且特別容易誤傷。所以我建議寧愿麻煩一點，一個個去negative exact，也盡量不要去negative phrase。特別是新手，切記不要因為圖方便省事兒亂用negative phrase。 亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞怎么用？三招教你用好亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞 3.周期性否定操作的時間如何確定？ 最后我們來聊一聊關(guān)于否定時間的問題，也就是說我們?nèi)绾谓缍ǘㄆ诜穸ǖ囊粋€時間周期。我的建議是一周觀測一次，按照周為單位，每周都要進行否定。因為亞馬遜的廣告銷量也就是attributed sales是按照周來進行測算的。因為我們經(jīng)常會面對周一加購物車，周五才買的情況，只要在一周內(nèi)購買其實都是算那一天的廣告銷量，所以我們以一周為觀測周期是非常有必要的。

1、利用搜索詞去進行分析 　　這個是目前最常用的方法，需要注意的是一定要選擇30天以內(nèi)的，這樣才可以獲得穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，而且不要只關(guān)注熱搜詞，飄升詞和零少詞也不能忽略。 2、直通車中的系統(tǒng)推薦詞 　　這個方法也值得大家參考，不過大家要適當(dāng)?shù)倪M行關(guān)鍵詞篩選，有些詞相關(guān)性還是不太行的。 3、來源詞的搜索 　　這里的詞相對來說是最精準(zhǔn)的，建議賣家可以看看近期帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞，強烈建議要把這些詞加上去，尤其是精準(zhǔn)的，利用這里的詞，稍做些技巧，很容易排名上來。 4、搜索下拉框的關(guān)鍵詞 　　大家可以登陸速賣通，然后通過下拉框來找關(guān)鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。而且準(zhǔn)確度也非常高，非常建議大家使用這種方式來尋找關(guān)鍵詞。 5、產(chǎn)品鏈接頁面下方的關(guān)鍵詞 　　雖然這個很多買家會忽視，不是在普通的產(chǎn)品鏈接頁面就有，但這里的長尾詞質(zhì)量還是非常高的。 6、官網(wǎng)首頁的Hot Searches 　　這里是關(guān)注平臺最高流量詞的好地方。賣家可以參考熱銷產(chǎn)品的選詞，以及同行業(yè)熱銷產(chǎn)品選詞，并加以借鑒。 7、目錄關(guān)鍵詞 　　也即是買家頁面，搜索欄自動彈出的相關(guān)關(guān)鍵詞。 　　 選詞原則是什么? 　　1、所選詞必須來源于產(chǎn)品標(biāo)題，高于產(chǎn)品標(biāo)題。來源于標(biāo)題，即標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，高于標(biāo)題，即延伸的長尾關(guān)鍵詞。(速賣通前提推廣原則：從小詞到大次。) 　　2、關(guān)鍵詞必須與屬性緊密相關(guān)。屬性選擇來源于產(chǎn)品，標(biāo)題編寫也跟屬性相呼應(yīng)。相關(guān)度高的詞質(zhì)量才高，轉(zhuǎn)化也高。所以這里選擇屬性的時候一定要精準(zhǔn)，當(dāng)然標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇也一樣。

可以在網(wǎng)上搜索一下 查詢量比較高的 然后綜合自己的想法 這樣比較容易

不斷優(yōu)化產(chǎn)品，用這個關(guān)鍵詞優(yōu)推一段時間產(chǎn)品1，過半個月或者一個月看數(shù)據(jù)，如果點擊詢盤效果不是很好，可以換下主圖，換下產(chǎn)品推

半成品國外不一定受歡迎，但是成本肯定會的，國外人工成本以及廠房租金都比國內(nèi)要貴，還是做成品出口比較好

需要哪兒些數(shù)據(jù)就直接統(tǒng)計上去唄

我是7年谷歌廣告優(yōu)化師，可以溝通

一個是看競品的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題的關(guān)鍵詞還有產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞，可以再根據(jù)自己的產(chǎn)品特色增加關(guān)鍵詞發(fā)布

選擇關(guān)鍵詞一定要自己行業(yè)相關(guān)的詞，不要跨行業(yè)選詞。 通過站長工具去挖掘關(guān)鍵詞或挖對手做的好的網(wǎng)站詞，關(guān)鍵詞挖掘工具：站長之家 愛站網(wǎng)。 搜索產(chǎn)品的時候 利用百度搜索下拉框 下拉框中選擇熱門長尾關(guān)鍵詞 第一頁最下方的相關(guān)搜索 里面的關(guān)鍵詞也是可以參考的。 利用百度指數(shù)的需求圖譜以及人群畫像里面的詞。

感謝樓主分享

改天可以嘗試一下

雖然信息沒有及時更新，但還是謝謝分享。

國內(nèi)是可以打開的，不過有些網(wǎng)址有時打不開，也不知道為什么

亞馬遜的關(guān)鍵詞該如何填寫這個問題并不難啊，大家都知道關(guān)鍵詞都一個賣家來說是有多重要，他是客戶直接找到你的產(chǎn)品或者店鋪的有效憑證，所以有必要多花時間在研究關(guān)鍵詞上邊。一般的最簡單的做法就是你去看網(wǎng)站平臺上，行業(yè)排行前三的店鋪，看一看他們是如何去設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的，然后整合起來，結(jié)合你自己的產(chǎn)品來設(shè)置關(guān)鍵詞，值得注意的是，你可以參考同行競品的關(guān)鍵詞，但是不能找抄照搬別人的內(nèi)容，這樣是會構(gòu)成跟賣的，你如果被發(fā)現(xiàn)的話時會面臨被扣分甚至被關(guān)店的處罰的。