幾個方面來談吧。一.整理詢盤客戶信息表格。把客戶的國家、聯(lián)系方式、產(chǎn)品需求等記錄清楚,通過了解,把客戶分為ABCD幾等,注明優(yōu)先級,不用直接急著報價,把產(chǎn)品參數(shù)了解清楚了,再報價,顯得更專業(yè)。二.每天抽出固定時間,對不同優(yōu)先級的客戶主動聯(lián)系,不要局限郵箱等,必要時可以電話。三.這步是很多業(yè)務(wù)經(jīng)理忽略的,就是時刻注意同行尤其是排在你周圍的同行的信息,他們的業(yè)務(wù)增長如何,他們的產(chǎn)品如何,價格有哪些優(yōu)勢。把這些都調(diào)研清楚,就知道自己的優(yōu)勢在哪里,不足該怎么去補(bǔ)足了。