有人曾如此比喻：國(guó)外客戶是母雞，訂單是雞蛋，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是飼養(yǎng)員。飼養(yǎng)員往往都很期待母雞能天天下蛋，于是他會(huì)經(jīng)常去摸母雞的屁股，看看這只母雞今天能否下蛋。

春節(jié)長(zhǎng)假一過(guò)，對(duì)于開始上班的外貿(mào)小伙伴來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟旰缶褪峭赓Q(mào)旺季，大家肯定都摩拳擦掌準(zhǔn)備開始大展身手了。但經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的休息，回歸到正常的工作中，你會(huì)覺得工作一大堆，比如回復(fù)詢盤、聯(lián)系工廠、安排生產(chǎn)、備貨送檢、做產(chǎn)品資料等等。

01、做外貿(mào)，外語(yǔ)很重要如果你不懂外語(yǔ)，可能不一定能進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。如果你會(huì)英語(yǔ)，你也不一定就進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。外貿(mào)，這是一個(gè)做生意的行業(yè)。是買賣！不是所有人都適合。比如美國(guó)人，都會(huì)英語(yǔ)，他們都做生意嗎？當(dāng)然不！會(huì)外語(yǔ)很重要。不懂外語(yǔ)也能做。

今天在網(wǎng)上看到一個(gè)帖子；標(biāo)題是長(zhǎng)期下單的外貿(mào)客戶被同行搶了.....博主她用以下四個(gè)方法，成功地?fù)尰乜蛻簟?.價(jià)格跟同行一樣！2.給客戶搭建網(wǎng)站，給客戶做獨(dú)家代理，如果有當(dāng)?shù)氐钠渌蛻?，她?huì)讓他們跟客戶直接拿貨。

1， 流程很長(zhǎng)，細(xì)節(jié)很多，成敗變數(shù)很大。無(wú)論是了解產(chǎn)品，還是找客戶，或是談?dòng)唵危夹枰芏嘈牧?，往往哪一步做錯(cuò)了，或被同行擊穿下限，你都不能成事。

01.利他思維決定彼此信任度“利他”這個(gè)詞，并不陌生，其實(shí)就是“共情能力”。你是否可以站在對(duì)方的利益角度去思考，自己能給別人帶來(lái)什么？很多外貿(mào)朋友，每一天在做的都是不斷發(fā)開發(fā)信，報(bào)價(jià)，push，騷擾。

國(guó)慶7天長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束，祝大家開工大吉！你給客戶的開工郵件準(zhǔn)備好了嗎？開工郵件大有講究，節(jié)前已經(jīng)下單的、談好了但還沒付款的、詢過(guò)價(jià)的、潛在客戶的等，需要區(qū)別開，重點(diǎn)不同，郵件內(nèi)容自然不同，切不可籠統(tǒng)省事。

外貿(mào)企業(yè)都有一個(gè)共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)丟單的原因，這一點(diǎn)本沒有錯(cuò)，畢竟總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)，但大家也忽略了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：贏單原因的分析與總結(jié)。

01. 幾個(gè)認(rèn)知在拿到這個(gè)問題的時(shí)候，第一想的其實(shí)不是如何答題，而是自己這幾年一路走過(guò)來(lái)的歷程。我相信很多銷售的經(jīng)歷、想法可能都會(huì)差不多。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要注意的細(xì)節(jié)眾所周知，做外貿(mào)一方面要態(tài)度熱情，專業(yè)得體，真誠(chéng)服務(wù)。另一方面要措辭準(zhǔn)確，不信口開河，這些都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備的基礎(chǔ)。但不得不說(shuō)的是，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下。

除非他不是印度客戶！有人說(shuō)客戶虐我上千次，我把客戶當(dāng)初戀。也有人說(shuō)，客戶就是上帝。但這句話，似乎不適應(yīng)于印度客戶。有開發(fā)過(guò)印度客戶的業(yè)務(wù)都清楚，客戶會(huì)提出各式各樣的要求，有些甚至非常無(wú)理，一開始就沒打算合作，只是想戲弄你罷了。

1、需求含糊，什么都沒說(shuō)清楚太多的人為了接單子而接單子，覺得做生意就是把款子想方設(shè)法先拿到，之后就掌握了主動(dòng)權(quán)。但等你拿到單子后，等待你的就是一連串的更改。

現(xiàn)在大環(huán)境不好，越來(lái)越多的人想擠進(jìn)來(lái)分一杯羹，甚至，有時(shí)候搶走你客戶的，不只是你的同行，還有你的“伙伴”。

大家是不是常常覺得，外貿(mào)接單這事兒就像買彩票，時(shí)而滿載而歸，時(shí)而顆粒無(wú)收？其實(shí)啊，這里面是有門道的，接單從來(lái)不是靠運(yùn)氣，而是要懂得尊重外貿(mào)的規(guī)律。今天來(lái)跟大家分享一下，如何靠“尊重外貿(mào)規(guī)律”成為接單高手。

做外貿(mào)這一行，會(huì)遇見各種各樣的情況，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但要盡力避免再犯。

現(xiàn)在外貿(mào)訂單小單化越來(lái)越嚴(yán)重，可以說(shuō)時(shí)不時(shí)，來(lái)了客戶，MOQ達(dá)不到，特別對(duì)于定制的產(chǎn)品，更是麻煩。比如我們經(jīng)常要的面料是800米一個(gè)顏色，很多來(lái)的客戶總是要200米，300米一個(gè)顏色。

跟進(jìn)客戶的重要性大家都知道，這里就不多廢話了。

從國(guó)內(nèi)出口頭盔到加拿大怎么收費(fèi)，需要計(jì)泡嗎中國(guó)到加拿大物流公司，中國(guó)到加拿大貨運(yùn)China-Canada，從中國(guó)發(fā)貨到加拿大，中國(guó)至加拿大國(guó)際物流中國(guó)到加拿大物流貨運(yùn)專線運(yùn)輸是中睿國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)菄?guó)際物流業(yè)務(wù)部推出的專業(yè)運(yùn)營(yíng)中國(guó)至加拿大直...

外貿(mào)之所以難做，很大程度上是因?yàn)楦羯礁羲?，大部分人又是非常依賴郵件，郵件這東西，沒有語(yǔ)氣，沒有表情，如果雙方的文字表達(dá)能力又很差，就會(huì)出現(xiàn)很多很多的溝通成本。

很多公司管理者也在煩惱這個(gè)問題，有些樣品是免費(fèi)給到客戶的，費(fèi)用和訂單不成比例，雖然也有在監(jiān)督業(yè)務(wù)員的樣品跟進(jìn)，可總得不到滿意的答復(fù)。