我們上篇文章：外貿(mào)業(yè)務(wù)如何利用Google找客戶？，里面的方式挺多，簡單易用。今天會給分享如何推廣個人及個人業(yè)務(wù)，讓客戶找你。
首先明確一點：個人做推廣是非常難做的，尤其你是一個業(yè)務(wù)，還不是公司的推廣專員。
但是難也要做，如果你是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的資源又不多，這個時候個人推廣尤其重要，因為你們公司的慢慢發(fā)展，再加上你的個人積累，你的訂單你的詢盤會絡(luò)繹不絕。
外貿(mào)行業(yè)牛人很多，或許你可以說出：“顧小北”，“料神”，“毅冰”等，但是你想一下這幾位你是怎么了解到他們的？
他們都有一個共同屬性：
“分享”
他們分享他們的經(jīng)驗，他們分享他們的思路，你覺得Wow，厲害，佩服。也正式由于這樣，他們漸漸地在外貿(mào)圈有名氣，成功的打造了個人品牌。
“欲成長，先分享“
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人如何做海外推廣？ – 分享
外貿(mào)狗說：我每天都很忙，晚上還是10點鐘下班的。我根本沒有時間分享。
是嗎？
你把時間都花在哪兒了？（理清楚時間占比）
這么忙有成果沒？這么忙有沒有做總結(jié)回顧？
（我就不多講時間都去哪兒了，學(xué)會好分配時間是外貿(mào)人基本技能基礎(chǔ)）
我主要做海外運營推廣，有的時候很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員他們不了解。網(wǎng)站剛做的時候，總是問我最近在干啥，把產(chǎn)品推廣出去了沒?。繛樯稕]訂單？….
從0到1是一個艱難的過程。如果只有你一個人的話，這個過程會更加艱難（十分艱難）。你一定要做好長期準(zhǔn)備，沒有這個心理打算，你就不用做了。沒有一步登天的策略。
“人若無名，專心分享”
前提：
你需要非常熟悉你們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)邏輯，能夠講的清楚你們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠幫助別人干什么，你們公司在行業(yè)有怎樣的輸出等等。對行業(yè)有一定的把握。
內(nèi)容寫作技能，這個技能是營銷里最寶貴的技能，也是最便宜的技能。在我的網(wǎng)站里獎了一個歐洲著名增長黑客網(wǎng) Growth Tribe，他總結(jié)了增長黑客所需要的所有技能 – “T”性知識技能，其中，“Email Marketing”和“Content Marketing”是最重要的兩項。有了內(nèi)容營銷這項技能，增長只是時間問題。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人在哪分享？如何分享？分享啥？
“Linkedin （B2B社交之王）”
在你沒有多少時間的時候，你只需要做好這一個平臺。LinkedIn上，用戶之間的交流大多都是和工作相關(guān)，這就為你營造了一個職業(yè)工作氛圍，你只需要分享工作相關(guān)內(nèi)容，你可以依托LINKEDIN來展現(xiàn)自己的專業(yè)性和個人魅力，同時主動去通過領(lǐng)英積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶“追求你”、借助客戶“曝光你”。
我個人的經(jīng)驗總結(jié)：
“對外展示最優(yōu)秀的，寧缺勿濫。”
（優(yōu)秀的東西沉淀過后是精華和口碑，垃圾的東西沉淀過后是糟粕）
編輯個人資料
資料里要學(xué)會“包裝自己”，適當(dāng)?shù)摹昂侠泶蹬！币彩腔疽?，比如職位里不需要寫自己?a class="seo_tag" href="/tag/xiaoshou" target="_blank" title="銷售">銷售、業(yè)務(wù)員之類的，可以用其它的詞匯替代，比如“Product Manger”。
工作經(jīng)歷需要和客戶關(guān)心的內(nèi)容相關(guān)。不要長篇大論。
例如：你是做PCB銷售，你就不要寫在公司干1. 2. 3. 沒人關(guān)心你在公司做了哪些工作，客戶需要看到你的經(jīng)驗，你能幫助客戶干啥。
你幫了多少客戶，怎么幫助的，輸出了啥，得到了啥評價。你在公司是不是最厲害的？站在客戶角度寫你的工作內(nèi)容，讓客戶覺得你很專業(yè)，記得你。
我想要特別提醒的是：（打造個人品牌的角度去理解）
注冊領(lǐng)英帳號最好不要用企業(yè)郵箱。（所有的社媒都不要用企業(yè)郵箱）領(lǐng)英姓名一定不要用公司或者產(chǎn)品名稱。領(lǐng)英頭像一定不要用公司或者產(chǎn)品圖片。做好領(lǐng)英帳號的隱私保護設(shè)置。
人脈Connect
做好了自己的個人資料，但是要讓別人看到，你需要不斷的去Connect用戶。
剛注冊的領(lǐng)英如果你要去發(fā)送添加邀請，每天不要超過30至50個，具體看自己的邀請通過情況，好的話就多點，差的話就減少，多在邀請消息上下功夫，這個時候慢慢來，是為了后期能跑起來。
絕不添加不相關(guān)的用戶，這個非常重要，為了后期的用戶質(zhì)量，前期不要降低標(biāo)準(zhǔn)。
獲得第一批人脈的方式：
通過導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人。鏈接你的同事，通過其他同事的connection推薦搜索關(guān)鍵詞+地區(qū)+行業(yè)
絕不添加一些不相關(guān)的人為好友，因為它會影響著后續(xù)領(lǐng)英向你推送的用戶群體，也會影響開發(fā)營銷效果，定位群體不對，努力白費！
我想要特別提醒的是：（想做個人品牌，先去掉營銷意圖，只做對別人有用的事，“給蓄水池積水”）
每天發(fā)送添加好友的邀請數(shù)量不能過多，尤其是新注冊的領(lǐng)英帳號，需要養(yǎng)帳號一個月。添加好友的邀請信息里不要寫任何網(wǎng)站鏈接，這是領(lǐng)英嚴(yán)格規(guī)定了不允許的。添加好友的邀請信息一定要簡練，閱讀體驗好，不要帶任何商業(yè)推廣。不定時的撤銷我們發(fā)送出去的邀請，每天增加添加好友邀請的同時，把那些很久之前沒通過邀請的撤掉。（移動端操作）不要打廣告，軟廣也不行。
內(nèi)容分享
這就是我前面說的“內(nèi)容營銷技能”，即使你不是你們公司業(yè)務(wù)最牛的，了解產(chǎn)品最牛的，但是如果你有這個技能，你一定會是最優(yōu)秀的。
“人若無名，專心分享”
用你的文筆，把你自己經(jīng)驗、幫助客戶案例、產(chǎn)品了解、市場分析等分享出去。一篇沒有效果，我再寫一篇。（時時刻刻記住沒有一蹴而就的成功）
那好吧，我文筆不錯，我了解產(chǎn)品，我了解一些市場，我還有不錯的經(jīng)驗。那我分享什么呢？（不要想著分享內(nèi)容插入營銷廣告）
（對外展示最優(yōu)秀的，寧缺勿濫。）
了解用戶需求是第一步。
你自己需要對內(nèi)容分享寫作有一個大致的規(guī)劃，如果你沒有很好的思路，你可以這樣：（三都原則：都不要刻意營銷，都可以找參考，行業(yè)內(nèi)容都行。）
經(jīng)驗總結(jié)日常記錄市場情況客戶解疑（問題回答）和LinkedIn行業(yè)大V互動內(nèi)容和客戶互動內(nèi)容分享你對行業(yè)、公司問題的思考產(chǎn)品相關(guān)（體驗，review，客戶評價，測試，出身，功能，差異化等等，至少2個月之后才可以操作，但不要劣質(zhì)）
還有很多，只要和行業(yè)相關(guān)，對用戶有用，就是可行的內(nèi)容。
文章一定要質(zhì)量高一些，一周1-2篇，我覺得很不錯。你做2年就有100 – 200篇文章了，這是一個龐大的數(shù)字，可以比得上市場上那些上架的書籍了。
你每一天都加connect好友，你的好友數(shù)量在激增（帳號幾萬好友時），你寫的文章客戶粉絲就在激增。你針對他們需求寫的文章，就算他看了10篇不為所動，20篇呢？30篇呢？他一定覺得你很優(yōu)秀。
在linkedin里，你的一篇文章幾個like，正常。幾十個like，也正常。當(dāng)你的一個文章有幾百個like的時候，就表明你快成為你想成為的那種人了。如果你有幾篇這樣的文章，恭喜你，你可能就成功打造了個人ip， 成功做好了個人推廣。
你要知道，你在一個社交媒體成功了，去另外一個也同樣可以復(fù)制。
個人做推廣耗時長，很多人剛開始有興趣，但是時間一長，還沒看到效果，就放棄了，堅持的才能走到最好。而好處不言而喻的。2年之后你可能發(fā)一個產(chǎn)品的帖子，都有幾個，甚至幾十個訂單。
個人做外貿(mào)推廣最核心就是打造個人IP，然后選好渠道（Linkedin），做最有效的事（內(nèi)容分享），堅持不懈，結(jié)果就是甜蜜的。
