你是外貿(mào)人，還是外貿(mào)業(yè)務(wù)員？
外貿(mào)人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這兩者有區(qū)別嗎？
什么是外貿(mào)人？什么是外貿(mào)業(yè)務(wù)員？允許我先說外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因?yàn)楹弥v：
所謂外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人員，是一個崗位，是一個工作，主要就是負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶的跟蹤維護(hù)，客戶談判，新客戶的轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大客戶和業(yè)務(wù)數(shù)量，這樣的工作基本上是個大學(xué)畢業(yè)生就能勝任，懂點(diǎn)英文，公司給幾份產(chǎn)品資料，一個阿里巴巴賬號，就可以上崗了，我個人概括就一句話：從事外貿(mào)客戶跟蹤維護(hù)的辦公人員。
什么是外貿(mào)人？我自詡外貿(mào)人，外貿(mào)人潘銀超嘛，因?yàn)槲疑钪赓Q(mào)人和外貿(mào)業(yè)務(wù)是兩種人，外貿(mào)人是一個商人，也是一個互聯(lián)網(wǎng)人，外貿(mào)人是一個用互聯(lián)網(wǎng)做生意的商人，他不僅僅考慮我今年能談下多少客戶，更考慮如何讓客戶持續(xù)的來，考慮我每個月拿多少抽成，更考慮怎么能把生意真正的建立起來，而不是業(yè)績忽有忽無，或者掙個一二十萬的抽成就覺得自己是個高手了，因?yàn)樗?，一時的成功只是運(yùn)氣，他會全心全意的扎根到外貿(mào)工作當(dāng)中，不僅僅是想著從客戶那里掙錢，而是想著如何幫客戶掙錢，因?yàn)橹挥锌蛻魭赍X了，他才能繼續(xù)支持業(yè)務(wù)的工作，客戶不掙錢，誰又來買產(chǎn)品呢？
他深切的知道商務(wù)的本質(zhì)，并且付諸實(shí)踐，而不只是把“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”掛在嘴邊，他知道到底什么是互聯(lián)網(wǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推銷，營銷，如何讓自己的產(chǎn)品有真正的曝光，有效的曝光，如何讓客戶點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品，如何說服客戶等等一連貫互聯(lián)網(wǎng)思維，客戶為中心的思維，真正的服務(wù)不是多熱情，而是在客戶需要的時候出現(xiàn)，客戶不需要的時候閉嘴，客戶猶豫不定的時候?yàn)槠湔业浇鉀Q問題的根源，給客戶提供一套方案，即便眼前的訂單會飛掉，他服務(wù)的客戶卻總是有很高的購買體驗(yàn)，客戶會鐘情于這樣的銷售人員，因?yàn)樗搅虽N售，業(yè)務(wù)，是一個商人，一個互聯(lián)網(wǎng)人。
這不在于高或者低，因?yàn)槲疫@樣的說辭，大家不是第一天看見，雖然本文原創(chuàng)，但是，類似的觀點(diǎn)似乎也能從別處可見，但是，80%的外貿(mào)從業(yè)者，都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員而已，只有20%甚至更低的人選擇做一個外貿(mào)人，為什么？
因?yàn)橥赓Q(mào)人看起來傻，他們在自己拿單之前，就給客戶提供了很多很多實(shí)用的信息，甚至勸客戶買別家的產(chǎn)品；
因?yàn)橥赓Q(mào)人要做很多本來不是外貿(mào)業(yè)務(wù)員“應(yīng)該”做的事情，比如搜索大量資料，只為給客戶一個解決方案；
因?yàn)橥赓Q(mào)人要學(xué)習(xí)很多很多資料，甚至是很多次的重復(fù)，互聯(lián)網(wǎng)營銷的，談判的，分析很多案例；
因?yàn)橥赓Q(mào)人前期不是這么容易出業(yè)績，大家都想做可以馬上見到錢的，外貿(mào)人會找很多方式建立一些被動推廣的渠道，這些渠道不能立馬帶來業(yè)績。。。。。
外貿(mào)人會不斷反思，反思客戶的需求是什么，客戶真正要的是什么，而不是客戶嘴上想要什么就提供什么，外貿(mào)業(yè)務(wù)員才這么干，外貿(mào)人不會，因?yàn)樗麄儓?zhí)著于找到真正的解決問題的方案，執(zhí)著于規(guī)律，更有必然性的規(guī)律。
外貿(mào)業(yè)務(wù)還是外貿(mào)人，這從來都是一個選擇題，即便看了本文的人，也是一樣，你可以選擇做一個容易進(jìn)入的外貿(mào)業(yè)務(wù)，也可以選擇做一個需要不斷磨礪的外貿(mào)人，沒有什么對錯，只是在于自己對于自己的要求，因?yàn)?，要求有多高，人就有什么樣的選擇，選擇就決定了最高值能到哪里。
我作為一個合格的外貿(mào)人，不敢說外貿(mào)人才是唯一的正確的選擇，因?yàn)樯鐣洗蟛糠制髽I(yè)都是在靠運(yùn)氣生存，大部分肯定也都是靠運(yùn)氣生存，社會不也照常往前走？所以呢，是外貿(mào)人還是外貿(mào)業(yè)務(wù)，只是一個選擇，僅此而已，我選擇了外貿(mào)人，到你了，你選擇做什么？
不用說出來，自己知道就好了！
