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今天我們要講的是詢盤模板，如何寫詢盤函件，多用禮貌用語(yǔ)有助于發(fā)展更多客戶。先講有關(guān)銷售的詢盤，以下要講的是幾條規(guī)則。[收起]

今天我們要講講如何與美國(guó)人進(jìn)行合同談判。首先，重要的是你向?qū)Ψ奖磉_(dá)了什么內(nèi)容，而不是你的表達(dá)方式。我們很能理解為什么中國(guó)人和美國(guó)人在商務(wù)談判中無(wú)法正確地理解對(duì)方的意思。這就是因?yàn)殡p方存在著語(yǔ)言差異。[收起]

我們可以在郵件里加上一個(gè)網(wǎng)址，客戶可以在那里獲得更多資料或者進(jìn)行下載文件。這樣你的郵件才更有可能被接收，并且被你的新客戶打開。[收起]

一、平臺(tái)概況1. 第一平臺(tái)做跨境的，每一年3月份跟9月份是必須要抓住流量風(fēng)口的。第一站就是采購(gòu)節(jié)。上圖是去年2018年3月31日，晚上23:59:59整個(gè)采購(gòu)節(jié)第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是第一個(gè)平臺(tái)所展現(xiàn)的平臺(tái)效果。[收起]

Hell0，大家好，歡迎來(lái)到直路外貿(mào)學(xué)院，我們事不宜遲進(jìn)入我們今天的課程內(nèi)容，平臺(tái)診斷。什么是平臺(tái)診斷呢？就是指你的跨境電商B2B平臺(tái)或者是B2C平臺(tái)。我們以阿里巴巴為例，來(lái)走一遍平臺(tái)診斷，這個(gè)頁(yè)面就是我們后臺(tái)，...[收起]

Hello，大家好，今天，來(lái)到我們的第三階提升篇的第一節(jié)課，叫做跨境電商的平臺(tái)認(rèn)知。我們經(jīng)過(guò)了第一階的準(zhǔn)備期，我相信你已經(jīng)懂得了很多要做外貿(mào)應(yīng)該準(zhǔn)備的知識(shí)。到了第二階段我們的提升期，你也掌握了客戶開發(fā)、詢盤回復(fù)以及我們商務(wù)談判的一些內(nèi)容。[收起]

歡迎回來(lái)，繼續(xù)探討客戶不回復(fù)系列問(wèn)題。問(wèn)題：客戶為什么不回復(fù)詢盤？（黑色部分是業(yè)務(wù)員寫的答案）一般有以下幾個(gè)方面的原因：1. 詢盤的真實(shí)性，即便是平臺(tái)上的詢盤也有一些是虛盤，詢盤內(nèi)容并不全面專業(yè)。[收起]

現(xiàn)在把一些提到的問(wèn)題一起探討?？腿瞬唤o予回復(fù)該如何去推進(jìn)？第一步要確定客戶到底有沒(méi)有去閱讀。如果沒(méi)有閱讀就要找所有能夠跟溝通到的渠道。包括社交、傳真、電話都是可以去進(jìn)行溝通的。千萬(wàn)別等待，因?yàn)橐坏┛腿藛?wèn)完價(jià)格后，不回復(fù)是一個(gè)非常敏感的階段。[收起]

1.品質(zhì)管理公司主架結(jié)構(gòu)一個(gè)公司是否真實(shí)，很多時(shí)候客人是想看看，到底你是貿(mào)易公司還是一個(gè)工廠？我們可以在很多工廠里面都會(huì)有一個(gè)主機(jī)架構(gòu)圖，老板是誰(shuí)，銷售總監(jiān)是誰(shuí)……這個(gè)時(shí)候我們要把這張圖、真實(shí)的照片都貼在上面，而且千萬(wàn)不要新做的。[收起]

行動(dòng)計(jì)劃?？蛻魜?lái)的話，他們出于的一個(gè)理由，包括尋找替代品、三月之內(nèi)采購(gòu)、三月后采購(gòu)、為日后采購(gòu)建立檔案，做一些供應(yīng)商的一個(gè)儲(chǔ)備，做供應(yīng)商的一個(gè)替換。我們主要看的就是，哪些客戶是到工廠的。哪怕是到別人工廠不是到自己工廠，我們都算他是。[收起]

我們現(xiàn)在接著開始來(lái)去講搜索指令當(dāng)中有一個(gè)叫做填充符，填充符主要就是說(shuō)，我們現(xiàn)在要查的一些信息，可能有我們不能夠掌控的一個(gè)信息。譬如好像我們現(xiàn)在案例里面的，我先找led panel，但是它可能中間還會(huì)有其他單詞，我就加一個(gè)星號(hào)。[收起]

文件找客戶那么文件通常在外貿(mào)當(dāng)中的話，要找的文件就是pdf、excel、word這三種為主。我們先來(lái)看看在google上面找的話輸入的關(guān)鍵詞：~directory led light~distributor ,或者加個(gè)O但是一定要大寫。[收起]

歡迎來(lái)到直路外貿(mào)學(xué)院，接著讓一節(jié)課的內(nèi)容，今天來(lái)說(shuō)一下貿(mào)易戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之策。美國(guó)還有個(gè)特點(diǎn)是年紀(jì)強(qiáng)，能力強(qiáng)，脾氣大，手段多。一旦幫你當(dāng)對(duì)手，馬上采取行動(dòng)，第一個(gè)行動(dòng)就是打貿(mào)易戰(zhàn)。面對(duì)美國(guó)和我們打貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的觀點(diǎn)其實(shí)很分歧的，有一派是...[收起]

下面我們分享中美貿(mào)易戰(zhàn)的最主要部分，分析一下中美貿(mào)易戰(zhàn)的原因，只有通過(guò)分析原因，我們才能認(rèn)識(shí)未來(lái)的中美關(guān)系。中美貿(mào)易戰(zhàn)的原因是兩個(gè)方面的，一個(gè)是美國(guó)的，一個(gè)是中國(guó)的。[收起]

我是金燦榮，今天跟大家盤理中美貿(mào)易戰(zhàn)基本來(lái)龍去脈。美國(guó)在去年的8月用301條款調(diào)查中國(guó)，調(diào)查的結(jié)果很不利。2018年2月底到3月初，中美開展初次接觸，結(jié)果談判無(wú)果而終。3月22日，特朗普簽署總統(tǒng)政策備忘錄，宣布由于中國(guó)不公正的貿(mào)易行為...[收起]

寄樣品已經(jīng)客人在把我們當(dāng)做是備選供應(yīng)商，進(jìn)入了樣品PK的最后一個(gè)階段。寄樣品之后的跟進(jìn)不如把樣品前準(zhǔn)備加強(qiáng)。因?yàn)闃悠非暗臏?zhǔn)備會(huì)包括按照客戶公司logo做好相關(guān)標(biāo)簽、有關(guān)檢測(cè)報(bào)告、客戶支持政策等各方面。問(wèn)題1：如何跟進(jìn)發(fā)樣品的客戶？回答...[收起]

歡迎回來(lái)，我們繼續(xù)探討一下客戶常問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)題：45天之后付款行不行？免定金下單行不行？我們一定要理解客戶。敢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，絕對(duì)都不是小客戶。這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，必有他的合理性。說(shuō)明客戶以前跟別人合作有這樣的方式。[收起]

問(wèn)題1：大客戶總說(shuō)我們價(jià)格太高，如何抓住大客戶？如果真正是大客戶，價(jià)格高，就真需要檢討。大客戶非常理性，他們的一些采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、驗(yàn)廠團(tuán)隊(duì)各方面不會(huì)多說(shuō)廢話。所以還是會(huì)找一些真正能夠控制成本的東西。因?yàn)樗麄兒献鞯亩际谴罂蛻?。如果真正要抓住?..[收起]

問(wèn)題1：客戶讓我們采購(gòu)他需所需的新品（與我們的主營(yíng)產(chǎn)品不同，是首次合作之后，客戶讓我們幫他采購(gòu)，這客戶之前自己也采購(gòu)過(guò)，但上過(guò)當(dāng)，金錢上面受到損失），我們尋找靠譜的幾個(gè)商家報(bào)價(jià)，給客戶報(bào)了最好的價(jià)格。但是客戶表示跟他收到的詢價(jià)相比，我...[收起]

我們這節(jié)講講問(wèn)題的具體回答。如果客人問(wèn)為什么你們價(jià)格這么貴，能夠一句話把客人趕跑的答案是什么？就是我們也可以便宜的?？腿嗽谶@個(gè)問(wèn)題里根本沒(méi)有要求過(guò)降價(jià)，只是問(wèn)為什么那么貴。首先我們每個(gè)問(wèn)題先分析一下客人當(dāng)下的想法。說(shuō)明客人已經(jīng)了解其他...[收起]

有關(guān)一些資訊的一些板塊，那么包括剛才上一集我們講過(guò)的自然災(zāi)害。還有其他的一些資訊事件，關(guān)于這個(gè)行業(yè)關(guān)于這種產(chǎn)品的相關(guān)的資訊，包括企業(yè)的產(chǎn)品的，那么這些我們也可以作為一個(gè)信息的提供給到客戶來(lái)去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，了解最新的資訊。那么通常這些資訊的...[收起]

好，這一節(jié)我們講一個(gè)非常敏感的話題，這個(gè)就是標(biāo)題。標(biāo)題是被檢查的其中一個(gè)比較重要的一個(gè)素材，如果這個(gè)標(biāo)題里面含有一些敏感的關(guān)鍵詞，像我們之前所提到過(guò)的連續(xù)的一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或者這種害怕或者什么樣的那種，還有顆粒體。還有一些直接有一些價(jià)格單...[收起]

郵件的模板我們到哪里去找。我們先看看這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站有2000套免費(fèi)可以用的模板，而它的設(shè)計(jì)比較適合產(chǎn)品推廣類的一些風(fēng)格。我們可以找到的一些像郵件的一些格式，郵件的一些模板，會(huì)發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)常見(jiàn)的規(guī)律。我們把郵件分為四等份，郵件在沒(méi)有...[收起]

你好，歡迎來(lái)到我的展會(huì)營(yíng)銷課堂。今天我分享的是展會(huì)前的市場(chǎng)預(yù)熱。我們都知道客戶是掃街式的逛展會(huì)，就是客戶一家一家的看，一家一家的逛，就是一個(gè)體力活。然后發(fā)現(xiàn)喜歡的新產(chǎn)品再來(lái)和供應(yīng)商溝通你這款產(chǎn)品的價(jià)格、交貨期、品質(zhì)控制、付款方式，還有...[收起]

你好，歡迎你來(lái)到我的展會(huì)營(yíng)銷課堂。今天我來(lái)分享的是展會(huì)前的新產(chǎn)品開發(fā)。我們?cè)诘谝惶谜n上提到了客戶來(lái)展會(huì)的目的是什么？其中第一項(xiàng)就是尋找新產(chǎn)品，因?yàn)槠放粕桃S持好的產(chǎn)品利潤(rùn)，只有不斷地推出新產(chǎn)品。所以我們企業(yè)要非常重視研發(fā)設(shè)計(jì)，讓研發(fā)設(shè)...[收起]

今天我來(lái)分享的是展會(huì)的項(xiàng)目管理。首先我們理解一下，什么是項(xiàng)目管理？項(xiàng)目管理是指項(xiàng)目活動(dòng)當(dāng)中應(yīng)用專業(yè)的知識(shí)技能、工具和方法，使項(xiàng)目在有限的時(shí)間當(dāng)中應(yīng)用有效的資源達(dá)到和超過(guò)設(shè)定的目標(biāo)。我來(lái)舉個(gè)例子，就像你有一套房子一樣，你委托家裝公司來(lái)給...[收起]

你好，歡迎來(lái)到我的展會(huì)營(yíng)銷課堂今天我來(lái)分享的是展會(huì)主題定位。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不重視展會(huì)形象設(shè)計(jì)，展會(huì)是沒(méi)有主題的。大一點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)，他們的特展做的就是高端、大氣、上檔次，就兩個(gè)字:豪華。像一些小賣家，更不重視企業(yè)形象和展會(huì)設(shè)計(jì)了，他們把...[收起]

現(xiàn)在講展會(huì)籌備的管理跟激勵(lì)的板塊。激勵(lì)方案管理跟激勵(lì)我們會(huì)搞一些小小的PK賽打雞血，比賽的緯度會(huì)設(shè)到盡可能每個(gè)人都有機(jī)會(huì)拿到錢，這樣才會(huì)是讓每個(gè)人的狀態(tài)都會(huì)最好。打雞血最好的方法是用錢來(lái)砸它，差不多每個(gè)人喜歡被錢砸。所以我們?cè)谡箷?huì)從籌...[收起]

這節(jié)課主要分享的是當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)不足的時(shí)候，邀請(qǐng)方面政策怎么來(lái)做？?jī)?yōu)惠政策方面主要包括以下這幾個(gè)方面：一、政策方面政策方面主要在價(jià)格，市場(chǎng)的保護(hù)，還有客戶支持方面去想一些辦法。之前講到一個(gè)led燈同行批27的時(shí)候，我們成本要21，怎么做到...[收起]

這一節(jié)課講怎么樣把如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不太足的時(shí)候，怎么去做一些補(bǔ)充。1、政策優(yōu)惠包括價(jià)格市場(chǎng)方面的保護(hù)以及客戶支持，比如來(lái)展會(huì)會(huì)提供哪方面的優(yōu)惠政策。如果這個(gè)產(chǎn)品如果還可以，現(xiàn)在是只想在市場(chǎng)里面，支持客戶去做，不會(huì)到處發(fā)，這個(gè)叫市場(chǎng)保護(hù)。[收起]