中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

盡管全球經(jīng)濟形勢相對低迷，但仍有一些地區(qū)市場提供了一些機遇和潛力，值得考慮去開拓。以下是一些可能具有較好機遇的地區(qū)： 東南亞市場：東南亞地區(qū)包括國家如越南、印度尼西亞、泰國、馬來西亞和菲律賓等。這些國家的經(jīng)濟增長相對較快，消費者購買力逐漸增強，對外貿(mào)易需求也在增加。此外，東南亞地區(qū)還受益于跨國貿(mào)易協(xié)定，如東盟自由貿(mào)易區(qū)（AFTA）和區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP），這些協(xié)定促進了貿(mào)易自由化，為跨境業(yè)務(wù)提供了更多機會。 中東和北非市場：中東地區(qū)的國家如阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和卡塔爾等在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游業(yè)和零售業(yè)方面有巨大需求。此外，中東地區(qū)對于進口消費品和高端產(chǎn)品的需求也在增加。同樣，北非國家如摩洛哥、突尼斯和埃及等也有潛力可挖，它們正在積極推動經(jīng)濟多元化和工業(yè)化進程。 拉丁美洲市場：拉丁美洲地區(qū)擁有龐大的消費者市場和豐富的自然資源。巴西、墨西哥、阿根廷和智利等國家對各種商品和服務(wù)有著較高需求，尤其是消費品、農(nóng)產(chǎn)品、能源和技術(shù)產(chǎn)品。此外，拉丁美洲國家之間的自由貿(mào)易協(xié)定也為進出口業(yè)務(wù)提供了便利。 非洲市場：非洲大陸是一個充滿潛力的市場，具有快速增長的消費者群體。一些國家如尼日利亞、埃塞俄比亞和肯尼亞等在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源、農(nóng)業(yè)和制造業(yè)等領(lǐng)域有著巨大需求。非洲的貿(mào)易環(huán)境正在改善，一些地區(qū)性的經(jīng)濟共同體和自由貿(mào)易區(qū)也在建立，為開拓新市場提供了機會。 當(dāng)然，開拓新市場需要仔細(xì)研究目標(biāo)市場的需求、法規(guī)和文化背景。了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c和挑戰(zhàn)，并與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴建立聯(lián)系是至關(guān)重要的。同時，靈活應(yīng)對市場變化，調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略也是開拓新市場的關(guān)鍵。[收起]

領(lǐng)英，也不錯，但剛開始注冊后也不要頻繁的加人[收起]

有可以聯(lián)系我[收起]

打造爆款成功的3個關(guān)鍵點分別是： 1、 產(chǎn)品屬性擁有強大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時為什么要測款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款； 2、 產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機會，來提升轉(zhuǎn)化； 3、 達到一定的數(shù)量級別，這需要看店鋪綜合運營的能力，量級的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。 六個步驟打造爆款 因為一款爆品帶來的實際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止它所完成的銷售額，更是對店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度。它可以幫助你在很短的時間內(nèi)完成海外市場的開拓，為自己的在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。 重點來了！那么爆款要如何打造呢？接下來我們就一起來探討一下： 一、選品 爆款顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。 其實跨境電商運營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺運營，但是我認(rèn)為做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的正確選品。 對于跨境選品具體建議如下： 正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。 盡可能地把控進貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國內(nèi)外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂的大眾款。 二、產(chǎn)品定價 產(chǎn)品是首要條件，價格就是制勝的關(guān)鍵之一了。爆款屬于走量的產(chǎn)品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。 運營者除了網(wǎng)絡(luò)運營的資源外，因地緣優(yōu)勢對生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優(yōu)勢。不管是在海外還是內(nèi)地，消費者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費者，這一點，全球通用。 三、圖片處理 如果說產(chǎn)品和價格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買家的“爆”！這是一個看臉的時代，也是一個讀圖的時代，圖片當(dāng)然就成為了吸引買家眼球的首要條件了。圖片的處理不在于復(fù)雜，追求的事吸引眼球，如何能在眾多的商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問題。 如果你的客戶是在亞洲文化圈（東亞、東南亞）內(nèi)，產(chǎn)品圖片則需要注重使用體驗、制作風(fēng)格和品牌特色。如果目標(biāo)客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計則需要側(cè)重實用性，最好是全白背景，多個角度展示商品。另外，簡潔、具有現(xiàn)代時尚感的設(shè)計還是比較通用的。 四、推廣運營 酒香也怕巷子深的道理人人都懂，在大數(shù)據(jù)時代，被淹沒在滾滾數(shù)據(jù)中的信息不計其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。 運營者可以購買所在平臺的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時間段與位置所帶來的點擊量，因為運營者與客戶之間往往存在時差，這一點尤其需要注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費者的使用習(xí)慣為主。 五、優(yōu)化listing 優(yōu)化listing，從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細(xì)節(jié)千萬別放過。 經(jīng)過優(yōu)化的listing可以起到很好的引流作用。運營者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到Listing標(biāo)題中去。 但要注意的事，產(chǎn)品的賣點一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵點，很可能就能擊中用戶痛點，從而使其下單消費。 六、備 貨 如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。 除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。 如果你不知道如何選品，定價，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷引流平臺協(xié)助你打造爆款。 爆款運營注意事項 選品時要注意避免侵權(quán) 最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局，最后很可能把之前賺的錢也賠進去，得不償失。而且資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態(tài)將會制約其以后運營的方方面面。[收起]

關(guān)鍵詞是貫穿亞馬遜始終的，也可以說是亞馬遜的血液，是整個亞馬遜當(dāng)中的一條主線索。 從買家用關(guān)鍵詞搜索，到跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁，然后加入購物車下單購買，再到最后的留評， 在整個過程中我們需要考慮一些主要因素，比如經(jīng)常談?wù)摰钠毓獯螖?shù)，以及點擊率、轉(zhuǎn)化率、 留評率這些指標(biāo)。而且，最重要的是我們在做關(guān)鍵詞選取和書寫的時候，一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞才是對你 有用的，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞，才是我們需要的。 一般來說，亞馬遜賣家在考慮選詞的時候，有兩個方向：一個是站在賣家的角度，一個是站在買家的角度，但是這中間卻夾雜著亞馬遜平臺，這就需要賣家從亞馬遜平臺的角度去考慮關(guān)鍵詞的選取。 如果只是從前兩個角度去分析，那么都是屬于主觀人為判斷，但是對于亞馬遜平臺而言， A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品匹配的相關(guān)性。那么，怎樣去判斷相應(yīng)對的關(guān)鍵詞和 Asin 的相關(guān)性呢？ 最簡單的方法就是，如果某個詞通過亞馬遜平臺搜索到你的 Asin，然后有出單，就說明這個產(chǎn)品的相關(guān)性已經(jīng)建立，只是說關(guān)系強弱待定，隨著這個詞的出單轉(zhuǎn)化越來越多，那這個詞與 Asin 的相關(guān)性也就越來越強。這也就是為什么用關(guān)鍵詞去推產(chǎn)品的排名，最后能夠通過關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)在首頁的原因 對于沒怎么出單的新品，如何去判斷產(chǎn)品是否被亞馬遜收錄呢？ 就要用 Asin+關(guān)鍵詞去看，如果能找到產(chǎn)品，那就說明已經(jīng)被收錄了，但是收錄只是建立關(guān)系的一個點，后續(xù)需要不斷的去加強關(guān)系 既然關(guān)鍵詞這么重要，接下來就說說如何找到與產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞埋到listing 里面： 1. 亞馬遜搜索框 關(guān)鍵詞的查找方法有很多種，目前來說，最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。 大家在搜索框輸入某一個詞的時候，它會展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布 詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個動作，所以 我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的 listing 當(dāng)中。 另外，瀑布詞是可以創(chuàng)造的，通過不同頻次去用某個詞搜索，點擊找到你的產(chǎn)品，如果用不同的買家賬號，不同的 IP，當(dāng)點擊量很大時，這個瀑布詞就可能被你創(chuàng)造了。 這里順便告誡大家，平常通過前臺去查看產(chǎn)品的時候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要動不動就用 品牌或者 Asin 直接去搜索產(chǎn)品，這樣對鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進入詳情頁，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購物車然 后再關(guān)掉，或者跳到對應(yīng)的其他詳情頁，因為亞馬遜 A9 算法會計算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。 2. 競爭對手詳情頁 這種方法和下面要講的埋詞方法，有著異曲同工之妙，因為我們要把關(guān)鍵詞埋到 listing 里面， 讓亞馬遜檢索，同時讓買家能夠找得到產(chǎn)品，同樣的，其他的競爭對手也會這樣做，這時候， 我們就可以逆向思維，通過這種方式順藤摸瓜，去匹配到競爭對手對應(yīng)的一些關(guān)鍵詞，當(dāng)然， 首當(dāng)其沖的肯定就是標(biāo)題，其次在五點描述里面也會涉及。 這里大家容易忽略的一點在于 Review 里面的詞，也是可以考慮的方向。 其實這些找詞的方法，不僅可以運用到 listing，也可以運用到推廣，甚至在開廣告的時候也可以運用 3. 廣告報表 關(guān)于如何通過后臺廣告報表，去找對應(yīng)的一些詞，我們最常用的方法就是對應(yīng)著 search term 報表去分析。在 search term 報表里面會有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，涉及到我們自己投放的廣告詞，以及買家搜索詞，通過這些數(shù)據(jù)可以去分析買家的需求，甚至是自己產(chǎn)品后續(xù)更新?lián)Q代的方向。 　　關(guān)鍵詞的分類、布局和推廣 　　關(guān)鍵詞主要分為三類：核心關(guān)鍵詞、短尾詞和長尾詞，挑選出一批關(guān)鍵詞后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，關(guān)鍵詞的重要性排序如下：標(biāo)題>賣點>描述>Search Terms。 　　01　　核心詞 　　是指長度大約1~2個單詞構(gòu)成，指每天搜索量比較多的詞，由于同一個產(chǎn)品有不同的稱呼，所以有的產(chǎn)品核心詞匯不只一種，標(biāo)題中的第一個詞是最到的流量入口，隨后權(quán)重逐漸減低，所以需要根據(jù)核心詞的熱度來進行排列。 　　02　短尾詞 　　長度大約3~5個單詞構(gòu)成，每天搜索量比核心詞少一點，但是也有很大的搜索量，所以標(biāo)題中也要增加短尾詞。 　　03　長尾詞 　　搜索量不多，但都是比較精準(zhǔn)的詞，需求很明確的詞，消費者搜索這些詞說明購買意向非常強烈，建議在賣點和描述中增加長尾詞的數(shù)量和出現(xiàn)的頻率。 　　將關(guān)鍵詞分類布局以后就要進行推廣，僅靠亞馬遜自然流量支持，關(guān)鍵詞排名是很難推起來的，現(xiàn)在大家主要是通過廣告和刷單這兩種方式推排名。[收起]

那么，外貿(mào)企業(yè)如何打造屬于自己的私域流量，低成本實現(xiàn)指數(shù)級銷售增長呢？以下這五個步驟你應(yīng)該掌握。 第一步：明確用戶畫像，找到用戶渠道。 首先需要明確你的目標(biāo)客戶是誰，他們的年齡段、職業(yè)、興趣愛好等等。只有知道了這些，才能找到他們?nèi)菀拙奂钠脚_，并有針對性的輸出內(nèi)容。 比如：你是在義烏經(jīng)營小商品的，你的目標(biāo)客戶以當(dāng)?shù)氐膔eseller、wholesaler居多。這類人采購時可能會去Google等搜索引擎尋找，去同行的Facebook Group交流。平時他們的Instagram、Facebook、Pineterest、Youtube上關(guān)注的信息肯定也與他們的銷售品類有關(guān)；銷售美妝小產(chǎn)品的，重點關(guān)注的是美妝博主；銷售家居產(chǎn)品的，重點關(guān)注的肯定是家居設(shè)計類。如果你的產(chǎn)品比較專業(yè)，像醫(yī)療器械或者大型機械類，一般會有垂直的論壇，而且這類企業(yè)負(fù)責(zé)采購的人很多都是行業(yè)的工程師。 圖片 第二步：定位企業(yè)賬戶，打造專業(yè)人設(shè)。 找到自己賬戶的定位，打造賬戶的“人設(shè)”，這是至關(guān)重要的一步。你要把自己打造成一個KOC，即關(guān)鍵意見消費者，讓自己成為一個專業(yè)領(lǐng)域的IP。 比如：你是做寵物用品的，你要把自己打造成一個熱愛寵物，同時對各種寵物用品、款式都了如指掌的寵物用品專家，讓客戶一有寵物用品需求與問題都來咨詢你。 當(dāng)企業(yè)有了自己的賬戶定位，就應(yīng)該圍繞著定位去打造人設(shè)，經(jīng)營企業(yè)的Facebook主頁、Facebook群組、WhatsApp、Instagram賬戶等。企業(yè)在自己的產(chǎn)品垂直行業(yè)內(nèi)的影響力會越來越大，客戶信任你的成本會越來越小，就會越來越成功。 圖片 第三步：持續(xù)內(nèi)容曝光，增加賬戶權(quán)重。 企業(yè)的品牌經(jīng)常在客戶出現(xiàn)的渠道曝光，再加上曝光的內(nèi)容專業(yè)、有創(chuàng)意、有溫度，客戶也會被你打動。 比如：你的客戶基本都是通過搜索引擎找到客服的，你就直接在自己的獨立站上輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容與信息，提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名；也可以花錢付費推廣，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)更好的產(chǎn)品搜索位；如果你的產(chǎn)品都是傳播力強的產(chǎn)品，像美妝類，Instagram上曝光率就比較高；如果你是賣各種五金義烏小雜貨的，需要小的B2B采購商，就一定不要錯過Facebook…… 這些內(nèi)容渠道找好了，你要相應(yīng)的去提高賬戶權(quán)重與內(nèi)容權(quán)重，才能獲得更多的曝光機會。同時，你要通過WhatsApp等積極引流，引到自己的私域流量池，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。 圖片 第四步：開啟社群運營，內(nèi)容反復(fù)觸達。 客戶被拉進了私域流量池，并不意味著工作就結(jié)束了，相反這是一個新的開始。當(dāng)潛在客戶添加你的Facebook、WhatsApp、LinkedIn后，有一部分會成為你的客戶，有一部分會對你保持關(guān)注。 此時你的目標(biāo)只有一個：讓成為客戶的人把自己生意做大，同時愿意給你介紹更多的客戶；讓觀望的人對你產(chǎn)生信任，來下第一個訂單。所以，你要持續(xù)在自己的私域流量池輸入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并反復(fù)在平臺曝光，不斷用內(nèi)容去影響客戶，讓他們了解你的差異化價值。 第五步：設(shè)計產(chǎn)品活動，激勵客戶裂變。 當(dāng)你有了前面的活動，你的私域流量池里聚集了一些潛在客戶。接下來要做的就是刺激潛在客戶成交，激勵老客戶壯大，愿意主動推薦你的產(chǎn)品。 比如：在自己的獨立站上，為每一個老客戶開通專門的代理號，只要是他在當(dāng)?shù)赝扑]的下一級分銷商，都會給他們返點，讓他們成為合伙人。而對于新進的小代理商、分銷商，由于你自己強大的內(nèi)容做依托，再加上當(dāng)?shù)氐睦峡蛻舯硶?，很容易拓展開來。[收起]

TikTok 基于其競價廣告平臺上的數(shù)千條廣告的表現(xiàn)，分享了一組如何最大限度地提高 TikTok 曝光量和廣告轉(zhuǎn)化率的小技巧。 一 通用技巧 01使用清晰度高的視頻素材 即使是在手機的小屏幕上，視頻的質(zhì)量也很重要，因為其表現(xiàn)了產(chǎn)品的信息以及傳達了品牌對細(xì)節(jié)的關(guān)注。TikTok 發(fā)現(xiàn)，與低分辨率的視頻相比，以 720p 或更高的分辨率拍攝的視頻，在曝光量上平均提升了 5.4%，在轉(zhuǎn)化率上大幅提升了 312%。 如何設(shè)置上傳高質(zhì)量的視頻到 TikTok 02使用全豎屏展示的視頻素材 TikTok 上表現(xiàn)較好的視頻，超過 98% 都是全豎屏展示。與那些不適合手機屏幕，或者有黑色邊框的視頻相比，使用 9:16 長寬比，適合手機全豎屏觀看的視頻在曝光量上提升了 60.5%，在轉(zhuǎn)化率上提升了 91%。 手機上不同長寬比的視頻的顯示效果 03保持視頻短小精悍 長度在 21 到 34 秒之間的 TikTok 廣告，與長于或短于這個時間段的視頻相比，曝光量提升了 1.6%，轉(zhuǎn)換率提高了 280%。 04使用有聲視頻 在 TikTok 廣告中加入聲音，無論是音樂、配音或單單只是人們的說話聲都可以。與沒有音頻的視頻相比，加入任何形式的音頻都會使曝光量大大提升，數(shù)據(jù)顯示，超過 93% 的爆款視頻都使用了音頻。 如何改變 TikTok 視頻中的人聲 05在視頻中插入 CTA 不用擔(dān)心你的廣告太硬核而拐彎抹角。相反，清楚地告訴觀眾們需要采取的明確而直接的行動，可最大程度地推動轉(zhuǎn)化。 TikTok 發(fā)現(xiàn)，與沒有明確說明希望觀眾下一步做什么的視頻相比，插入文本格式的號召性用語（CTA）的視頻轉(zhuǎn)化率可提高了 152%。對于游戲廣告，插入 CTA 的視頻在曝光量上有 11.3% 的提升。 TikTok 游戲廣告中插入 CTA：“Play Game” 二 針對電商廣告的小技巧 01在視頻中添加字幕 隱藏式字幕或清晰的文字字幕顯示的優(yōu)惠或 CTA 可為 TikTok 廣告帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化，與沒有使用字幕的視頻相比，曝光量提升了 55.7%，轉(zhuǎn)換率提高了 80%。 在 TikTok 廣告視頻中添加字幕 02強調(diào)報價 通過人工配音說明產(chǎn)品，結(jié)合文字報價，可以讓 TikTok 廣告曝光量提升 67.4%，轉(zhuǎn)化率提高 87%。 在 TikTok 電商廣告中用文字展示折扣 03多場景展示 與只有一個人在屏幕上銷售產(chǎn)品而沒有任何 B-roll （輔助鏡頭）或過渡鏡頭的視頻相比，使用多個場景的 TikTok 視頻廣告 在曝光量方面提升了 40.6%，在轉(zhuǎn)化率上提高了 38%。 使用多場景展示產(chǎn)品的 TikTok 廣告 使用多場景展示產(chǎn)品的 TikTok 廣告 三 針對游戲廣告的小技巧 01展示游戲玩法 TikTok 游戲廣告應(yīng)著重于展示游戲而不是講述游戲。為了吸引游戲用戶，在廣告中展示游戲的功能和玩法，這樣可以讓玩家們知道自己錯過了多少樂趣。 在游戲廣告中，超過一半（52.5%）表現(xiàn)最好的廣告做到了這一點，曝光度平均提高了 12.6%。 真人試玩演示游戲玩法 02使用多場景展示 與少于 5 個不同場景的視頻廣告相比，有 5 個或更多場景的視頻廣告顯示出令人難以置信的 171% 的轉(zhuǎn)化率提升。 擁有多個場景的 TikTok 游戲廣告 03在視頻的前 7 秒中文字字幕 與等待 7 秒或更長時間才顯示字幕的視頻相比，在前 7 秒出現(xiàn)字幕的視頻的轉(zhuǎn)化率提高了 43%。[收起]

機械行業(yè)，可以做一下社媒，比如Facebook，領(lǐng)英這些，效果還是不錯的，想了解的話可以私我[收起]

1、Facebook廣告介紹 最大的特點就是它的用戶都是實名制認(rèn)證,包括年齡,職業(yè),性別,愛好,你的行為路徑,購買習(xí)慣都被收囊它的數(shù)據(jù)庫之下。 所以它的廣告的魅力就是在于在最大的用戶群中,做定向的廣告投放。 依據(jù)用戶的資料特點做出分類投放,廣告主可以選擇受眾群體,或者類似受眾人群去投放最后達到精準(zhǔn)營銷的最好效果。 而且它的廣告的展現(xiàn)形式也非常友好,會嵌入你的類似朋友圈動態(tài)中。 2、選擇Facebook廣告的理由 √ 目標(biāo)多，時間長 互聯(lián)網(wǎng)用戶中有80％使用Facebook。65歲以上的成年人中甚至有65％的人使用Facebook。 它擁有數(shù)十億用戶，其中大多數(shù)人每天都要多次檢查其Facebook頁面。無論客戶是誰，他們都在使用Facebook。 因此，F(xiàn)acebook廣告最重要的好處之一就是你的目標(biāo)受眾每天都在使用它。 √ 受眾精準(zhǔn) Facebook廣告的主要優(yōu)勢在于其能夠吸引廣告主的目標(biāo)受眾。 Facebook是最有針對性的廣告形式。廣告主可以按年齡，興趣，行為和位置向人們做廣告。 √ 便宜 Facebook廣告的另一個主要優(yōu)點是它是最便宜的廣告形式之一。廣告主可能只需要花$ 5就可以吸引到1,000個人。 √ 提高知名度 Facebook廣告將大大提高廣告主的品牌知名度。 人們對品牌越熟悉，當(dāng)他們做出決定時，他們購買這款產(chǎn)品的可能性就越大。 √ 增加收入 Facebook廣告實際上可以驅(qū)動收入，銷售額和潛在客戶。 √ 可視化 Facebook廣告是可視化的，將能夠看到收到了多少次展示，點擊和轉(zhuǎn)化。為了跟蹤轉(zhuǎn)化，廣告主將需要在網(wǎng)站上安裝像素以跟蹤活動。 怎么投放 今天，跨境叔就來給大家盤點投放小技巧！ 1、業(yè)務(wù)目標(biāo) 在創(chuàng)建facebook的廣告時，會要求我們選擇自己的營銷目標(biāo)。 我們要根據(jù)網(wǎng)站的現(xiàn)階段情況，合理地安排業(yè)務(wù)目標(biāo)。在中期拉新的同時，也不要忘記做再營銷，發(fā)掘客戶的終身購物價值。 2、廣告組 很多選品類電商賣家會癡迷于開通數(shù)十個廣告系列。 每個廣告組里可能只有一條廣告，卻不知道這樣很有可能受眾重疊，或者在某一時間段內(nèi)造成自己的廣告內(nèi)部競價的情況出現(xiàn)。 3、工具 廣告效果好不好，受眾是非常重要的決定因素。 首先是廣告創(chuàng)建前，我們可以在“商務(wù)管理平臺”的“受眾”選項中查看我們想要了解的受眾人群。 其次是廣告創(chuàng)建中。如果我們想要新建受眾，又不確定受眾的規(guī)模，可以參考廣告創(chuàng)建右邊欄的提示。 最后是廣告創(chuàng)建完成之后。我們需要查看受眾是否飽和。 4、模板 在“創(chuàng)建廣告”—“多媒體素材”中選擇“使用視頻模板”。 然后在跳出的“視頻制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地創(chuàng)建獨一無二的廣告素材。 5、創(chuàng)意 廣告成功發(fā)布之后，我們需要不定期地更換廣告素材。 廣告表現(xiàn)是從廣告本身而言，當(dāng)廣告的頻次超過2次，或者廣告投放一段時間后效果開始變差，這時就可以考慮更換素材了。 總結(jié) 還有就是Facebook廣告里面的自定義事件轉(zhuǎn)化工具是提高轉(zhuǎn)化率的神器，操作簡單。 如果你不會代碼，可以按照官方提供的事件添加工具傻瓜式操作。 如果有專門的技術(shù)，可以自定義事件，比如自定義事件“hahaha”，然后在創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告時選擇對應(yīng)的事件。 其次還可以用主頁沉淀用戶，這些用戶相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也很高。 Facebook產(chǎn)品比較多，比如ins，WhatsApp，messenge。可以圍繞他的幾個主力產(chǎn)品打造一個推廣體系。 Facebook作為世界第一的社交網(wǎng)站，玩法還是很多的。[收起]

一、增收 跨境電商獨立站想要做出利潤，核心要考慮增收，即提高成交額。根據(jù)成交額=銷售單價*銷售數(shù)量的公式，賣家可以從銷售單價和銷售數(shù)量兩個方面去提高成交額。 1、制定合適的銷售單價 銷售單價與賣家的定價策略相關(guān)，影響定價的因素主要有成本、目標(biāo)利潤、競對定價、消費者需求。由于銷售單價是影響出單率的要素之一，賣家需要根據(jù)上述定價影響因素確定合適的定價策略。 2、提高銷售數(shù)量（出單數(shù)） 與Amazon、ebay這類第三方電商平臺不同的是，跨境電商獨立站需要賣家通過廣告投放從外部引入客流，通過優(yōu)化投放鏈路的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提高出單數(shù)。如何出單？如何提高出單數(shù)？詳情可進入君志學(xué)堂的FB/GOOGLE/...投放課程學(xué)習(xí)。 二、降本 賣家可以從把控營銷費用、降低供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化渠道手續(xù)費、優(yōu)化退款金額、優(yōu)化管理費用五個方面展開降本工作。 1、把控營銷費用 把控廣告投放費用 廣告投放是跨境電商獨立站企業(yè)營銷費用最大也最重要的一部分，投放費用越高，供企業(yè)支配的利潤就會越低。但若投放費用很低，賣家產(chǎn)品曝光量少，沒有足夠的客流，又會影響出單情況。故賣家可根據(jù)產(chǎn)品、市場行情或歷史參考數(shù)據(jù)設(shè)置投放預(yù)算，合理把控廣告投放費用。 由于廣告投放費用與投放師的投放手法、投放預(yù)算、投放渠道、投放產(chǎn)品、消費者對產(chǎn)品的需求度等多種因素相關(guān)。現(xiàn)在主要的廣告方式主要有谷歌推廣和Facebook廣告。 除了付費方式之外，還可以嘗試較低成本的營銷模式，比如谷歌SEO，F(xiàn)acebook，領(lǐng)英等社媒營銷。 2、降低供應(yīng)鏈成本 供應(yīng)鏈成本包括商品成本、物流成本、倉儲成本。其中物流成本主要包括運輸費（通常按重量公斤計算）、單筆操作費。 （1）降低商品成本和物流成本 就降低物流成本而言，市面上有很多提供跨境物流服務(wù)的物流商，賣家可以對比物流商報價，選擇時效、價格合適的物流商。 （2）降低倉儲成本 選擇不同的發(fā)貨模式對應(yīng)有不同的倉儲成本，對于中小型賣家而言，選擇國內(nèi)租賃第三方倉庫存放貨物的成本會低于建立海外倉存放貨物的成本。賣家可就自身企業(yè)特點選擇發(fā)貨模式，在不同的倉儲服務(wù)商之間對比選擇性價比高的商家。 3、優(yōu)化渠道手續(xù)費 指收款渠道收取的費用，如交易提成、退款手續(xù)費等。通常收款渠道的交易提成比例是固定的或波動變化較??；波動變化較大的部分主要受賣家收款賬戶的爭議率（拒付率）影響，爭議率越高，收款渠道收取的爭議處理費越高。 以paypal為例，若賣家收款渠道爭議率超paypal標(biāo)準(zhǔn)要求，paypal則會按高額爭議費收取爭議處理費，一般paypal高額爭議費會高出其標(biāo)準(zhǔn)爭議費的50%。 要優(yōu)化渠道手續(xù)費，賣家可以通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、物流時效、客服服務(wù)等降低消費者的拒付率。 4、優(yōu)化退款金額 退款金額包括拒付金額和主動退款金額。 拒付指消費者在賣家收款渠道發(fā)起退款要求。當(dāng)拒付筆數(shù)或拒付率超過收款渠道標(biāo)準(zhǔn)，賣家會面臨罰款或收款渠道被凍結(jié)等風(fēng)險。 主動退款指賣家因物流延誤、產(chǎn)品臟污破損等原因向消費者發(fā)起的補償。通過主動發(fā)放補償金額的方式安撫消費者，可以避免消費者直接在收款渠道中發(fā)起拒付，進而影響收款渠道穩(wěn)定性。 退款金額越少，供企業(yè)支配的利潤越多。如何優(yōu)化退款金額？詳情可進入君志學(xué)堂：資金管理系列 | 如何提升收款渠道的穩(wěn)定性了解學(xué)習(xí)。 5、優(yōu)化企業(yè)管理費用 管理費用包括企業(yè)場地租金、員工薪酬福利等。在市場經(jīng)濟緊張時適當(dāng)控制企業(yè)的管理費用，提供經(jīng)濟效益可以幫助賣家保留一定利潤。[收起]

Facebook，領(lǐng)英這些社媒平臺可以免費注冊[收起]

對于中國商家來說，最關(guān)心的是，相比于入駐亞馬遜，入駐Temu真能賺到錢嗎？ 要知道這個答案，就需要首先了解Temu與眾不同的商品入駐機制，即“買手”機制。 在亞馬遜等電商平臺，商家除了自己搞定具備競爭力的商品貨源之外，還需要獨立完成店鋪設(shè)計、流量運營、物流交付等一系列復(fù)雜的“工程”，所以絕大多數(shù)商家還沒等到有收入，就已經(jīng)砸進去了很多錢。 Temu采用了“類直營”的買手模式，即商家的商品只要通過了Temu的買手審核，只需要把貨品發(fā)送到Temu在大陸的指定倉庫，后續(xù)運營事務(wù)都是由Temu平臺來專業(yè)完成，商家只需要等著按期回款即可。 但是，因為Temu的買手非常專業(yè)，所以供貨商的商品除了保證品質(zhì)之外，價格必須極度富有競爭力。根據(jù)部分商家的反饋，Temu要求供貨價至少比1688平臺的同款價格便宜10-20% 此外，即便通過了Temu的買手審核，還會進一步考核該商品的動銷情況，一旦商品滯銷，就要或者繼續(xù)降價，或者下架。 因此，要入駐Temu就需要絕對強大的一手貨源。這一點，最符合條件的就是工廠本身，或者能直接拿到工廠資源的一手賣家。 據(jù)了解，凡是源頭商家，在Temu的銷售不僅量大，利潤率也比亞馬遜之類高。畢竟，工廠最擅長的就是制造本身，而不是運營。 從今年3月開始，拼多多出海扶持計劃的專項團隊深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實Temu的賣家陣容。 所以，是否能在Temu真賺到錢，要比拼自己的供應(yīng)鏈資源獲取能力。 對于沒有工廠資源的票友，行話叫“無貨源商家”，即根據(jù)數(shù)據(jù)判斷從1688或者小商品市場批發(fā)一些低價格的小物件，做副業(yè)。 這種玩法作為剛剛?cè)胄袑W(xué)習(xí)跨境電商是可以的，很難做大規(guī)模，基本就是月入萬元以內(nèi)左右的水準(zhǔn)。 總體來說，電商在大陸已經(jīng)內(nèi)卷到極致，海外市場屬于增量，不管肉多肉少，能扒進碗里總是利潤。 Temu目前還在砸錢做增長，對于有條件的廠商，還是值得一試。[收起]

兩個都很重要，在底薪有基礎(chǔ)保障的基礎(chǔ)上，提成當(dāng)然越高越好。 當(dāng)然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，還在學(xué)習(xí)階段的，可以先從高底薪低提成的公司干起，保證自己生活的同時還能多學(xué)點東西。要是工作幾年，客戶開發(fā)能力強的，會更加注重提成。[收起]

期待，可以跟線上咨詢的客戶有個面對面溝通的機會，獲得更多成單的機會[收起]

1，制作吸睛的標(biāo)題 標(biāo)題是亞馬遜listing最重要的組成之一，它可以為消費者提供產(chǎn)品的基本信息。消費者會不會點擊你的產(chǎn)品，就要看標(biāo)題能不能吸引它。亞馬遜規(guī)定標(biāo)題長度為150-250字符。 圖片賣家在標(biāo)題中必須包含的信息包括： · 品牌 · 產(chǎn)品名稱或類型 · 主要特點，如顏色、尺寸、材料等。 除此之外，產(chǎn)品標(biāo)題還要包含關(guān)鍵詞，但不要隨意填充關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生不良后果。 標(biāo)題必須信息量大，同時易于閱讀。賣家可以采取各種工具比如Keyword Tool、Sonar等來研究標(biāo)題適合使用哪些關(guān)鍵詞。 2，使用高質(zhì)量圖片 除了標(biāo)題，圖片也是吸引用戶點擊產(chǎn)品的重要因素。而且圖片還將決定消費者是否購買產(chǎn)品，亞馬遜最多允許賣家上傳7張圖片。 根據(jù)亞馬遜規(guī)定，產(chǎn)品主圖背景必須是白色。除了主圖，賣家還可以上傳產(chǎn)品不同角度的圖片、在生活中使用的場景圖片等。如果不確定哪些圖片最合適，可以進行A/B測試，確定哪種類型的圖片能最大化轉(zhuǎn)化。 圖片圖片像素必須是1000X1000，方便用戶放大查看。 3，采用亞馬遜A+ 圖片 亞馬遜A+是提高產(chǎn)品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜A+可以加入更多的圖片、品牌故事，進一步提高lisitng質(zhì)量。 最近亞馬遜還推出了一項測試功能，讓賣家可以對A+頁面進行A/B測試，以確定不同布局、圖片和信息的效果。 4，積極運營Q&A 賣家一定要充分利用Q&A。在選購產(chǎn)品時，消費者如果產(chǎn)生了疑問，但賣家沒有解決，容易導(dǎo)致客戶流失。 賣家需要積極主動的回復(fù)客戶問題，而且Q&A是公開內(nèi)容，還能有效幫助到哪些有相同疑問的消費者。 圖片積極運營Q&A可以讓用戶感受賣家的專業(yè)，讓他們更放心購買產(chǎn)品。 不過在利用Q&A時，要制定一些準(zhǔn)則，首先團隊對外回復(fù)必須統(tǒng)一；其次賣家可以設(shè)置查看Q&A的頻率，看是否有新的問題產(chǎn)生，建議每天都查看。 注意其他用戶也是可以回復(fù)Q&A，賣家需要花時間查看這些人的回復(fù)是否準(zhǔn)確，有沒有提供錯誤信息，產(chǎn)生不利于你的后果。 最后賣家在回復(fù)Q&A時，盡量做到簡明扼要，且還能提供完整的信息。消費者沒有興趣閱讀一段冗長的文字。 5，使用展示廣告 圖片 即使SEO做得非常優(yōu)秀，也不能保證產(chǎn)品排名一定超過了你的競爭對手。 廣告是打敗競爭對手、提高曝光率的有效方式。你的產(chǎn)品會放在亞馬遜搜索結(jié)果頂部或者底部，以及產(chǎn)品詳情頁。 6，推出限時優(yōu)惠 圖片 限時促銷是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的理想方式。調(diào)查顯示，三分之二的消費者會因為優(yōu)惠券購買原本不打算買的產(chǎn)品，五分之四會因為優(yōu)惠券購買新品牌。 當(dāng)然賣家不一定要提供折扣，可以選擇給消費者贈品。要保證限時促銷成功吸引客戶，要做好以下幾點： · 優(yōu)惠力度大到讓消費者無法拒絕。 · 營造緊迫感。突出優(yōu)惠期限，讓消費者更有動力立即行動。 · 利用不同的營銷渠道，包括社交媒體平臺和廣告，郵件營銷等。 7，注重優(yōu)質(zhì)包裝 圖片 在推廣亞馬遜產(chǎn)品時，優(yōu)秀的包裝可以給消費者留下美好的印象，讓他們更有可能向其他人推薦產(chǎn)品，或者成為回頭客。 而且現(xiàn)在拆箱體驗也屬于消費者體驗中的一環(huán)，投資包裝有利于打動客戶。在包裝上，賣家可以： · 盡量精簡，重點是突出品牌logo，易于打開。 · 在包裝箱內(nèi)放入傳單，鼓勵消費者留評或者在社交媒體上分享。 · 在包裝上提供有價值的信息，比如有些應(yīng)急用品賣家會提供一份災(zāi)難應(yīng)急清單。 當(dāng)然，賣家要注意遵守亞馬遜的包裝標(biāo)準(zhǔn)，不要違反了平臺政策。 8，與網(wǎng)紅合作 網(wǎng)紅營銷可以幫你獲得相當(dāng)大的流量。在進行網(wǎng)紅營銷時，首先需要確定產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)有影響力的網(wǎng)紅。 賣家可以借助工具來尋找網(wǎng)紅，比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。[收起]

國內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交媒體數(shù)量多很多，最主要包括以下幾類： 視頻類：TikTok、Youtube； 社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn； 圖片類：Instagram，Pinterest； 一、Youtube YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營銷有兩大特點： 一方面，由于用戶群龐大，平臺中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富； 另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。 Youtube視頻廣告的最佳平臺，開箱測評、使用心得分享、產(chǎn)品對比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。 你也可以使用Google廣告平臺在YouTube上投放廣告，該平臺可讓你在整個Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。 二、Instagram 相對于YouTube來說，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅性價比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營銷2020發(fā)展趨勢報告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營銷渠道。 1. Instagram營銷類型 （1）Post（帖子） 可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會全屏展示，而且會永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過10個，視頻時長最多60秒。 （2）Story（快拍） 可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個快拍中可以同時發(fā)布4個視頻，發(fā)布后會在 24 小時后消失，觀眾無法公開點贊和評論。 （3）IGTV 可以發(fā)布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對標(biāo)YouTube，有著很強的營銷功能屬性。 三、Facebook Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎(chǔ)。 在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產(chǎn)品及背后的故事。 1. Facebook廣告形式 （1）Picture Post（圖像） 圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對于電子商務(wù)公司來說，在投放此類廣告時，最好是簡單地展示產(chǎn)品圖片。 （2）Video Post（視頻） 視頻廣告提供了更多嘗試的機會。你不必局限于展示產(chǎn)品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產(chǎn)品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。 （3）Facebook Live（直播） 視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過測試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動度提高了25％，點擊次數(shù)增加了480％！ （4）Facebook Group（小組） Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)受眾明確，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。 四、TikTok 國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動性更強。其中，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營銷效果最為突出。 美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過邀請4位KOL率先參與，啟發(fā)消費者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動首頁，GUESS啟動了品牌售賣活動，短短的6天時間內(nèi)，GUESS新增了12000+個關(guān)注者，并獲得16.5%的購買轉(zhuǎn)化。 由于TikTok的用戶互動性強，非常適合有活動創(chuàng)意想法，想在短時間擴張品牌客群的企業(yè)做網(wǎng)紅營銷。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長速度最快的社媒平臺，TikTok有望在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域發(fā)揮出更多潛力。 五、LinkedIn LinkedIn是另一個獨特的社交平臺，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。 LinkedIn 支持整個廣告頁面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個具有高度針對性的平臺。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價并競爭以達到競爭對手想要達到的等量的消費者。以下是來自 Gartner 報告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。[收起]

一、群組營銷 群組營銷是Facebook營銷的一個重要方式，企業(yè)可以加入潛在客戶聚集的群組，通過有效的營銷，可以帶來巨大流量甚至轉(zhuǎn)化。所以添加精確的小組非常重要，在添加小組時，除了要分析群組和目標(biāo)市場的相關(guān)性，還需要關(guān)注群組的活躍性，不要只關(guān)注群組中群成員的數(shù)量。在群組里不要發(fā)營銷性過強的信息，多分享一些有用的建議和提示，逐漸增加群成員對企業(yè)的認(rèn)可度和信任感，并逐漸對企業(yè)產(chǎn)生興趣進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。企業(yè)有時間和精力的情況下也可以自己創(chuàng)建群組，創(chuàng)建群組后要設(shè)置明確的群規(guī)，群組中最好有2-3位企業(yè)員工帶動群氛圍，引導(dǎo)群話題。 二、提高帖子傳播度 社媒營銷的特點和優(yōu)勢就是病毒性傳播。因此企業(yè)需要讓帖子的生命力延長，獲得更廣泛的傳播度，進而獲得更多的曝光和流量。在Facebook的機制中，帖子的點贊，評論，分享等信息越多，帖子越受歡迎，它們就會越頻繁地顯示在用戶的feeds中。因此在進行帖子內(nèi)容編輯時要注重內(nèi)容的價值性，趣味性或創(chuàng)新性，讓訪客對其感興趣是第一要以，帖子的展現(xiàn)形式要以圖片和視頻為主，這樣對用戶更具吸引力。此外，要掌握發(fā)帖時間，不同的發(fā)帖時間，用戶的活躍度和互動情況也不一樣的。 三、提高Facebook賬號好友質(zhì)量 企業(yè)注冊Facebook賬號時首先是要注冊一個個人賬號，進而再個人賬號下創(chuàng)建公司主頁。無論是Facebook個人賬號好友還是公司主頁的粉絲質(zhì)量和數(shù)量都是后期做營銷的基礎(chǔ)。這就要求企業(yè)在添加好友時要通過關(guān)鍵詞搜索等來添加精準(zhǔn)好友。在公司主頁的設(shè)置時選擇適當(dāng)?shù)念悇e，并且在主頁的簡介中添加企業(yè)的官網(wǎng)，這樣可以為網(wǎng)站實現(xiàn)很好的引流。在設(shè)置個人資料和公司介紹時添加公司名稱或品牌名，這樣用戶在谷歌或Facebook搜索時，也能夠看到你的Facebook信息。 四、Facebook主頁帖子置頂 Facebook主頁可以設(shè)置置頂帖子，這樣當(dāng)新粉絲關(guān)注時可以第一時間看到該貼。置頂貼的篩選非常重要，要求帖子本身文字圖片具有吸引力，能夠引起用戶興趣或互動。建議選擇互動率較高的帖子進行置頂，并根據(jù)情況對置頂帖進行替換或重新編輯，不斷發(fā)揮置頂帖的作用。[收起]

在大數(shù)據(jù)時代，流量就等于money，國內(nèi)各種社交app上都出現(xiàn)了帶貨這一現(xiàn)象，那么國外的社交app上有出現(xiàn)這種情況嗎？答案是肯定的，提到帶貨，就會想一個非常重要的問題，那就是選品，行業(yè)中有這么一句話“七分選品，三分運營”。 一、產(chǎn)品定位 在選品的時候一定要弄清楚所選擇產(chǎn)品的定位是什么？我們所選擇的產(chǎn)品是要面向哪些客戶群體？所選的產(chǎn)品中哪些點會讓用戶群體所產(chǎn)生購買欲？ 定位是非常重要的，只有當(dāng)你清楚自己產(chǎn)品定位的時候，那么你所推廣和引流的目的就非常準(zhǔn)確。花最少的錢，獲最大的益！ 相反如果你不清楚自己產(chǎn)品定位的話，那么你也就不知道你所選擇產(chǎn)品要面向哪些群體進行售賣，這樣就會大大增加你的推廣流量費用，導(dǎo)致你雖然流量也很大，但是轉(zhuǎn)換比率會非常低，最后可能會出現(xiàn)一個入不敷出的現(xiàn)象，所以說產(chǎn)品定位也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。 除定位外還要有差異化，俗話說“人無我有，人有我優(yōu)”。你必須要有和別的賣家不一樣的地方，這才能吸引用戶到你這購買產(chǎn)品，不能盲目跟風(fēng)?？梢赃M行創(chuàng)意差異化地嘗試，根據(jù)用戶的痛點對商品進行差異化的調(diào)整。 二、注意事項 1、實用性：實用性強的產(chǎn)品，受眾面會相對廣些，例如家居好物，這類產(chǎn)品可以解決大家生活上的難題，滿足大部分用戶的需求，市場空間就很大。 2、效果顯著性：這類產(chǎn)品主要靠效果收買用戶的心，例如可以讓變漂亮的美妝產(chǎn)品或是鞋服產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的使用前后效果圖給用戶種草。 3、質(zhì)量是否過關(guān)：質(zhì)量是最有說服力的，高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生回購，能夠帶動銷量。相反，如果產(chǎn)品質(zhì)量太差，不但不能長久出單，而且會影響店鋪或是賬號流量，這也是帶貨之前建議有條件的達人要先測品的原因。 4、產(chǎn)品的新奇性：就算不是大眾品類，只要你的產(chǎn)品足夠有趣、新奇，能夠讓用戶眼前一亮，也是有很大的市場空間的，因為興趣電商就是為了吸引用戶的興趣而產(chǎn)生購買的欲望。 5、產(chǎn)品價格：無論是線上還是線下，高性價比的產(chǎn)品都會比較受歡迎。價格高的產(chǎn)品，用戶可能會考慮，多方面比較，但是對價格還能接受的產(chǎn)品來說，下單時就不會那么糾結(jié)。 三、選品方式 1、熱門話題選品 比如說，如果人們對居家生活舒適度的問題產(chǎn)生了廣泛關(guān)注,并在TikTok上尋找和分享各種家居DIY、家庭裝修和房間改造的相關(guān)內(nèi)容。隨著夏季的腳步漸近，預(yù)計有關(guān)后院和花園等戶外家居環(huán)境改造的內(nèi)容會成為新的關(guān)注點。在此背景下，#homediy (家居DIY)、 #gardenparty (花園派對)、#homeimprovement (家裝)、#outdoorfurniture (戶外家具)和#homegrown (自家種植)等話題可能會成為熱門話題，授眾提供和品牌相關(guān)的夏季家居小貼士，自然也會獲得更多關(guān)注。 2、工具選品 多平臺選品：可以看看fb、ins上用戶的熱門關(guān)注，也可以看看速賣通、esty、亞馬遜等平臺的熱門，這樣不僅可以提高效率，還能讓我們快速了解消費者喜好以及洞察市場。目前市場上選品工具也很多，例如選品王，嘀嗒狗，pipiADs等，可以根據(jù)自身需求選擇。 3、文化習(xí)俗 不同國家以及地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，人文環(huán)境以及節(jié)日特點上都不一樣，用戶畫像差異是比較大的，像水晶在英國就賣的特別好，不僅是因為售價便宜同時他們認(rèn)為水晶會帶來好運，因此我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣進行選品。 4、獨特賣點選品 最好選擇有獨特賣點，可以直觀感受到的沖擊力或價值的，目前主要還是以短視頻和直播的方式來進行展示商品，所以建議選擇新奇特的產(chǎn)品去吸引顧客，刺激消費者沖動消費。比如珍珠開蚌，很大程度上滿足了用戶的好奇心。 5、自身資源選品 事實上，每個人都有自己獨特的資源和不同的資源整合能力。如果你有自己的渠道選品當(dāng)然是最好的，因為不但可以為產(chǎn)品多一條銷售渠道，而且還能有效的控制成本。[收起]

搜索引擎推廣 　　谷歌作為海外推廣的主流渠道。 　　數(shù)據(jù)顯示：每天有84%的受訪者點擊谷歌3次以上查找想要的內(nèi)容，日活用戶超過35億次搜索。被譽為全世界范圍內(nèi)搜索內(nèi)容最多、覆蓋國家地區(qū)最廣、全球最大的搜索引擎。 　　 　　想要外貿(mào)推廣可以提高關(guān)鍵詞在谷歌搜索中的排名，讓更多的人關(guān)注你，從而提高網(wǎng)站流量和曝光，實現(xiàn)外貿(mào)營銷效果的最大化。 　?、?就詢盤質(zhì)量而言： 　　78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。 　?、?就推廣成本而言： 　　不爭的事實，平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。 　　③ 從長遠(yuǎn)發(fā)展來看： 　　首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。 　　社交媒體推廣 　　Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有全球74%的市場份額，每個月的坐擁20億月活用戶，每天在搜索次數(shù)高達15億; 　　YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，每天視頻觀看時長高達數(shù)十億小時。 　　LinkedIn作為海外決策者的理想場所，通過領(lǐng)英你可以接觸到你所在領(lǐng)域的專業(yè)人士，并將你的產(chǎn)品出售給真正掌權(quán)人。 　　種種驚人的數(shù)字彰顯著社交媒體推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷不可忽視的力量。 　　據(jù)調(diào)查顯示，將近60%的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90%的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進行交流。 　　外貿(mào)推廣想要做的好，社媒推廣少不了! 　　獨立站成為必備標(biāo)配 　　做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌，而獨立站的優(yōu)勢特點，在當(dāng)下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。 　　① 疫情影響無法參展 　　自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。 　?、?B2B平臺也有缺點 　　B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方(郵件、微信、電話等)方式進行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯失大量商機。“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時被下架”一位一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴(yán)峻了，獨立站也有風(fēng)險。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。” 　?、?網(wǎng)絡(luò)推廣的需要 　　除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。????[收起]

01　　做廣告 　　這個是直截了當(dāng)?shù)姆绞健? 　　付費搜索，社交媒體廣告和展示廣告都是吸引訪問者，建立品牌并將您的網(wǎng)站放在人們面前的絕佳方式。 　　調(diào)整您的付費策略以適應(yīng)您的目標(biāo)——您只是想要更多流量，還是希望增加轉(zhuǎn)化次數(shù)?每個付費頻道都有其優(yōu)缺點，因此在您真正開始之前，請仔細(xì)考慮您的目標(biāo)。 　　如果您希望網(wǎng)站的更多流量也會帶來更多銷售，那么您需要將高商業(yè)意圖關(guān)鍵字作為付費搜索策略的一部分，這些搜索條件的競爭可能很激烈(而且成本很高)，但是回報可能是值得的。 　　02　　獲得社交分享 　　僅僅制作出色的內(nèi)容并希望人們找到它是不夠的——你必須積極主動。增加網(wǎng)站流量的最佳方法之一是使用社交媒體渠道宣傳您的內(nèi)容。Twitter正常適合簡短，快速(和誘人)的鏈接，而Google+推廣可以幫助您的網(wǎng)站顯示個性化的搜索結(jié)果，并且似乎 對B2B產(chǎn)品關(guān)鍵詞特別有效。如果您是B2C產(chǎn)品公司，您可能會發(fā)現(xiàn)像Pinterest和Instagram這樣的圖像密集型社交網(wǎng)站更能起到作用。關(guān)于充分利用社交媒體營銷的更多建議，請關(guān)注我們的后續(xù)更新。 　　03　　內(nèi)容營銷 　　內(nèi)容，特別是原創(chuàng)的內(nèi)容，無疑是當(dāng)前最吸引流量的核心方式之一。通過有吸引力的內(nèi)容，獲得用戶點擊，以及分享和傳播，同時也有利于獲得站外鏈接。 　　內(nèi)容營銷成功沒有神奇的公式，盡管有些人會相信你。因此，請改變內(nèi)容的長度和格式，使其盡可能吸引不同類型的讀者。將較短的，基于新聞的博客文章與長篇內(nèi)容以及視頻，信息圖表和數(shù)據(jù)驅(qū)動的文章分開，以獲得最大的影響力。 　　04　　寫下難以抗拒的新聞標(biāo)題 　　標(biāo)題是您內(nèi)容中最重要的部分之一。如果沒有引人注目的標(biāo)題，即使是最全面的博客文章也會被刪除。掌握標(biāo)題寫作的藝術(shù)。 　　05　　注意頁面搜索引擎優(yōu)化 　　優(yōu)化搜索引擎的內(nèi)容是一項有價值的操作。你是否充分利用了圖像alt文本?您是否正在創(chuàng)建指向新內(nèi)容的內(nèi)部鏈接?元描述怎么樣?優(yōu)化頁面搜索引擎優(yōu)化不需要花費很長時間，它可以幫助提高您的有機流量。 　　06　　目標(biāo)長尾關(guān)鍵詞 　　是否涵蓋了您的高商業(yè)意圖關(guān)鍵字基礎(chǔ)?然后是時候定位長尾關(guān)鍵詞了。長尾關(guān)鍵字占網(wǎng)絡(luò)搜索的大部分，這意味著如果您沒有將它們作為付費搜索或搜索引擎優(yōu)化工作的一部分進行定位，那么您就錯過了。 　　07　　啟動訪客博客 　　在信譽良好的網(wǎng)站上客座帖子可以增加您網(wǎng)站的博客流量，并幫助您將品牌打造。邀請其他人在您網(wǎng)站上發(fā)表博客，他們可能會分享并鏈接到他們的訪客文章，這可能會為您的網(wǎng)站帶來新的讀者。只需確保您只發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容而不使用垃圾鏈接，因為Google正在打擊低質(zhì)量的博客。 　　08　　追蹤推薦流量 　　與其試圖說服其他網(wǎng)站鏈接回你，創(chuàng)造可以被鏈接的內(nèi)容。 　　09　　將內(nèi)容發(fā)布到Linkedln 　　Linkedln已經(jīng)不僅僅是尋找其他工作的手段。世界上最大的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)本身就是一個有價值的出版平臺，這意味著您應(yīng)該定期向Linkedln發(fā)布內(nèi)容。這樣做可以增加您網(wǎng)站的流量，并提高您所在行業(yè)的知名度，特別是如果您有大量跟隨者。 　　10　　內(nèi)部鏈接 　　您的鏈接配置文件的強度不僅取決于鏈接到您的站點數(shù)量—它還可能受您的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)的影響。在創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容時，請務(wù)必留意內(nèi)部鏈接的機會。這不僅有助于搜索引擎優(yōu)化，還可以為用戶帶來更好，更實用的體驗—增加網(wǎng)站流量的基石。 　　11 網(wǎng)站響應(yīng) 　　互聯(lián)網(wǎng)瀏覽完全在桌面PC上完成的日子早已不復(fù)存在。今天，在以往任何時候都有更多的人使用移動設(shè)備訪問網(wǎng)絡(luò)。確保您的網(wǎng)站可以通過各種設(shè)備(包括小型智能手機)輕松訪問和輕松查看。 　　12　　確保您的網(wǎng)站速度訪問 　　有沒有發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)站等了30秒才能全部加載?如果您的網(wǎng)站需要一直加載，對應(yīng)的跳出率將會很高。確保您的頁面盡可能在技術(shù)上進行優(yōu)化，包括圖像文件大小，頁面結(jié)構(gòu)和第三方插件的功能。 　　13 　　培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)意識 　　人們想要說出他們的想法并權(quán)衡他們熱切關(guān)注的主題，因此在您的網(wǎng)站中建立社區(qū)是開始對話和增加網(wǎng)站流量的好方法。通過Facebook評論或Disqus等第三方解決方案實施強大的評論系統(tǒng)，或創(chuàng)建專門的論壇，訪問者可以提問。但是，不要忘記管理您的社區(qū)，以確保滿足最低標(biāo)準(zhǔn)的禮儀。 　　14　關(guān)注您的分析數(shù)據(jù) 　　從最受歡迎的網(wǎng)頁到訪問者人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Google Analytics(分析)是您網(wǎng)站幾乎所有可能方面的寶貴數(shù)據(jù)來源。密切關(guān)注您的Google Analytics數(shù)據(jù)，并使用此信息來宣傳您的促銷和內(nèi)容策略。注意哪些帖子和頁面最受歡迎。檢查訪問者數(shù)據(jù)，了解網(wǎng)站流量的來源，地點和時間。 　　15　　積極參與社交媒體 　　僅通過社交渠道分享內(nèi)容是不夠的 - 您也需要積極參與社區(qū)活動。有[收起]

1.基于客戶評價的印象管理 無論是易耗品還是耐耗品，客戶對于評價都至關(guān)重要，因為就算是一次用“一個世紀(jì)的某品牌熱水器”也不耽誤顧客買了第二個房子，或者鄰居、親戚家需要他推薦呢。 基于評價管理的內(nèi)容就應(yīng)該是第一次合作的關(guān)鍵（交付質(zhì)量+人員的四項基本素質(zhì)），以及后期的跟進情況（基于產(chǎn)品分析的結(jié)果提供不同的跟進策略）： 消耗品：可以直白說，預(yù)估一下復(fù)購需求的產(chǎn)生時間，打好提前量 耐耗品：存在感和可信任感，存在感不是每天在朋友圈以3-5條頻率的發(fā)朋友圈就可以了，而是有效的有利于樹立正確形象的存在感。讓他有需求的時候可以想到你即可，不要過猶不及。 2.產(chǎn)品的更新迭代 對于客戶來說，如果是客戶本身使用的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的更新迭代是可以同步到客戶的，并且應(yīng)該提供更換的理由以及成本的評估。 新產(chǎn)品的優(yōu)勢？能夠節(jié)省什么？為什么要更換？ 3.相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展 我們曾經(jīng)在年前推送中提到了此類情況： 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性意向客戶： 他經(jīng)營的領(lǐng)域的客戶群體跟我們的產(chǎn)品所面對的客戶群體相同或者相似或者高度重合； 客戶意欲擴大生意范圍； 他認(rèn)為把我們的產(chǎn)品介紹給他的客戶下訂單不會很難，畢竟有其他的合作； 反推道理也是如此，一般客戶都有擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)線或者產(chǎn)品線的想法，那么從哪里打，往哪里打，你能扮演什么角色。 公司擴大自己營業(yè)額公式：業(yè)績=客單價*客戶數(shù)。 個人去做業(yè)績亦是如此，提升客單價的方法無疑為賣給他更多的產(chǎn)品類型或者賣給客戶的產(chǎn)品數(shù)量更多。 那么，我們能做的事情就顯而易見了。[收起]

郵件發(fā)出去之后沒有任何反饋的原因有很多，沒有任何人有辦法保證自己的郵件能有100%的回復(fù)率。但是我們可以把自己可控的因素做到最好，以獲得最好的閱讀率和回復(fù)率。今天就來分析解決郵件發(fā)送失敗和寫好開發(fā)信的兩大難題： 一. 發(fā)件的郵箱、域名、IP地址進入了垃圾郵件黑名單數(shù)據(jù)庫 相信你有過類似的經(jīng)歷：一個陌生號碼給你打來電話，雖然是陌生號碼，但是你的手機上卻顯示“房產(chǎn)中介”、“保險理財”，甚至是“詐騙團伙”這樣的提示信息。這是因為這個陌生號碼被列入了一個或者多個“號碼黑名單數(shù)據(jù)庫”中，而你的手機也正好關(guān)聯(lián)了這些數(shù)據(jù)庫。 在電子郵件的世界里，也是一樣的機制。如果你的郵箱賬號、發(fā)件域名、服務(wù)器IP地址因為各種原因被列入了黑名單，而你的客戶郵箱正好使用了該黑名單數(shù)據(jù)庫，那么你給這些客戶發(fā)郵件時，對方是100%無法收到郵件的。 01. 問題檢測 網(wǎng)絡(luò)上的郵件黑名單數(shù)據(jù)庫有很多，可用以下工具對自己的域名或者IP地址進行檢測： xxx_vs./d_=sfk – 只要輸入自己的郵箱后綴或者是IP地址就可以檢測是否被列入了黑名單數(shù)據(jù)庫。（包含了59個知名的黑名單數(shù)據(jù)庫） gjlkkd/kj_okg – 檢測92個不同類型的黑名單數(shù)據(jù)庫，還可以注冊一個免費賬號，定時跟蹤是否進入黑名單，一旦被列入黑名單，就會發(fā)郵件提醒。 02. 問題解決 如果已經(jīng)進入了黑名單也不用過于擔(dān)心，因為大部分的黑名單是可以申請移出的，具體步驟如下： 第一步：找到這個黑名單數(shù)據(jù)庫的官網(wǎng)，在dnsbl和mxtoolbox中就可以直接找到。如果找不到，就在搜索引擎搜索一下，如“Abuse Ro official website”這樣的關(guān)鍵詞； 第二步：在官網(wǎng)找到類似Removal， Apply to Remove這樣的選項，然后就會進入一個申請向?qū)В? 第三步：過程基本類似，需要填寫：你是誰？你的客戶是從哪里來的？你為什么給他寫郵件？你的郵件內(nèi)容是什么？這個時候要注意，填寫的內(nèi)容要看起來正規(guī)規(guī)范，有說服力； 第四步：將信息填好之后，提交申請。大部分還要通過郵件確認(rèn)提交，所以提交信息時一定要填寫有效的郵箱地址。 03. 問題規(guī)避 如果通過檢測，發(fā)現(xiàn)并沒有進入黑名單數(shù)據(jù)庫，可以通過以下的方法，避免今后進入黑名單數(shù)據(jù)庫： 不要在短時間內(nèi)發(fā)送大量的郵件，要分開時間段發(fā)送； 同一批郵件，如果數(shù)量超過500，要分成多個批次發(fā)，且每次的標(biāo)題和內(nèi)容應(yīng)不同； 如果必須要大量發(fā)送，將新老客戶摻雜在一起，增加總體打開率； 用軟件批量搜索抓取的郵箱，一定要謹(jǐn)慎，很可能里面有Spam Trap； 使用群發(fā)工具，注意修改軟件的發(fā)送郵件頭和內(nèi)嵌信息。 綜上，很多時候郵件發(fā)不出去，是因為你的郵箱、域名、IP地址進入了垃圾郵件黑名單數(shù)據(jù)庫，所以要在第一時間檢測排除這個原因。 二. 郵件標(biāo)題和正文當(dāng)中有敏感內(nèi)容，被當(dāng)做垃圾郵件攔截了 反垃圾郵件協(xié)議中，大部分是針對內(nèi)容和模式的審查。為了吸引客戶的注意力，我們常用夸張的、誘惑的語言措辭，又或者因為解碼的原因，郵件發(fā)出去是亂碼等情況，這些都屬于容易被攔截的敏感內(nèi)容。如何解決呢？ 01. 問題檢測 對于ESP（Email Service Provider）來說，判斷你的郵件到底有沒有敏感內(nèi)容靠人工一條條梳理是很費時費力的，可以使用專業(yè)的工具，檢測是否能夠規(guī)避垃圾郵件策略，從而避免被攔截： 02. 問題規(guī)避與解決 在我們發(fā)送郵件的過程中，應(yīng)該避免這些問題： 為了吸引客戶，使用了太多類似best price，top quality等推銷性質(zhì)太濃的字眼； 非正常拼寫單詞，如：w0rds，l3tter，uPPer CaSE wrOnG； 標(biāo)題全部大寫，并且還有類似“!!!”過多的標(biāo)點符號； 郵件中有亂碼，非常容易被當(dāng)做垃圾的格式； 如包含太多的鏈接、圖片、附件，被認(rèn)定為垃圾郵件的幾率會很高； 附件中包含如下的格式：exe、bat、dmg、apk、scr、js等，會被郵件防護程序阻止； 附件的體積過大，對服務(wù)器的帶寬造成了一定的負(fù)擔(dān)。 三. 收件人的郵件地址是無效的，但是卻沒有及時發(fā)現(xiàn) 很多人肯定都有過類似的疑惑：有的客戶還聯(lián)系著就忽然消失了，發(fā)郵件不回甚至退信。這不是個例，ReturnPath的數(shù)據(jù)表明，全球每年有18%的郵件因為各種原因失效。當(dāng)然不排除因為各種疏忽，弄錯了郵箱地址的拼寫，但是卻沒有發(fā)現(xiàn)問題所在。[收起]

提前告知客戶放假通知 盡管距離春節(jié)還有接近2周時間，但工廠出貨日期，貨代放假日期及客戶的采購計劃，我們都需要提前告知，讓客戶清楚，提前做好準(zhǔn)備?？蛻魞H僅只知道春節(jié)，但不知道我們具體的放假時間，而且有一些新客戶，對中國節(jié)假日并不清楚，所以，我們有必要提前與客戶溝通，告知相關(guān)情況，給客戶留下一個好印象。 具體需要怎么做呢 1.給客戶發(fā)郵件通知 一般來說，我們發(fā)電子郵件給我們合作過的客戶，我們只需要通知公司假期的時間就可以，而不需要太多寒暄的話。 特別要注意的是對于正在跟進的客戶： A、要在放假前告知客戶合作進度，讓客戶有個心理準(zhǔn)備； B、告知客戶緊急聯(lián)系方式，如遇節(jié)假日緊急情況，可隨時聯(lián)系； C、事先準(zhǔn)備好一些跟進的資料，假期間或許可以派上用場。 參考郵件01： Dear XXX, Please note we will begin our holiday for Chinese New Year from 日期 to 日期. We suggest you place orders in advance, and we could arrange pre-production process accordingly. Kindly contact our sales rep for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! Best regards, XXX 參考郵件02： Dear xxx Hope you are fine. I would like to let you know that we will take our holiday on 日期 and will come back to work on 日期 for our Spring Festival (Chinese New Year). However, I will check my E-mail time by time. If you have anything in urgent, please feel free to call me at 0086 電話號碼 or send E-mail to me at 郵箱地址 and we will go back to you asap... Thank you! Wish a happy and prosperous new year . Best regards, xxx 2.設(shè)置自動回復(fù) 有些新客戶可能對中國假期不了解，會給你發(fā)送詢盤或其他郵件，所以外貿(mào)專員郵箱必須設(shè)置回復(fù)。 參考郵件： Hi, Hope you are doing fine! Please noted we will begin our holiday for Chinese New Year from from 日期 to 日期. Kinldy contact me for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! For urgently, please call me at: 0086-150 **** **** or by WhatsApp：**** **** Nice time. 3.做好年前收尾工作 工作盡快結(jié)束，不能完成的要做好記錄。這么長的假期，如果沒有記錄，你就不會記得你當(dāng)時做了什么，從而失去了你所有的努力！ 在長假到來之前，要和自己的客戶一起跟進，告知公司和貨代的節(jié)日情況，以便客戶可以提前做出決定，避免假期對他的業(yè)務(wù)造成影響。 4.社交賬號維護 假期內(nèi)我們可以社交平臺發(fā)一些自己過春節(jié)的照片動態(tài)。很多海外客戶還是樂于了解的，畢竟他們要跟中國人打交道，也需要了解中國的一些情況，更主要的是加深你在客戶心里的印象。 ?特別要注意的是： 1.正在跟進的客戶，要在放假前告知客戶的合作進度，讓客戶有個心理準(zhǔn)備； 2.告訴客戶應(yīng)急的聯(lián)系方式，如果假期有突發(fā)情況，可以隨時聯(lián)系上； 3.事先準(zhǔn)備好一些跟進的資料，假期間或許可以派上用場，不要因為過節(jié)而錯失了大客戶； 4.要是跟進的單子涉及第三方，比如工廠生產(chǎn)方、海關(guān)、運輸?shù)确矫娴?，最好跟進實際情況后再說明一下。[收起]

外貿(mào)推廣方案制定需要注意什么分析 云程網(wǎng)絡(luò) 2022-03-14 具體包括競爭對手有無自己的外貿(mào)獨立站，針對外貿(mào)獨立站做了哪些推廣，是做的谷歌自然排名還是谷歌付費，抑或二者同時在做，具體的優(yōu)化方法和推廣策略是什么樣的，關(guān)鍵詞選擇了哪些。 現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇利用一些線上渠道來獲得更多的海外客戶資源，實現(xiàn)品牌的宣傳和市場的拓展。而想要做好線上營銷，需要企業(yè)制定一個詳細(xì)的外貿(mào)推廣方案，這樣在企業(yè)進行營銷推廣時才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹一下。 外貿(mào)推廣方案制定需要注意什么 一、　確定推廣目標(biāo) 做任何一件事前必須先有一個明確的目標(biāo)，這樣在實施時才能更加有方向。首先，要制定一個整體目標(biāo)，再根據(jù)整體目標(biāo)卻劃分不同階段的目標(biāo)，這樣才能夠在不同階段進行分析，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，調(diào)整推廣策略。比如已知企業(yè)的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到詢盤，詢盤到訂單的正常比例，然后再進行不同階段推廣目標(biāo)和內(nèi)容的策劃。 二、　企業(yè)自身和客戶分析 首先，企業(yè)要先了解自身的優(yōu)劣勢，以及市場空間等，找到自己在推廣時可以有別于其他同行的優(yōu)勢，并將其推廣出去。其次要對目標(biāo)客戶群體進行分析，了解客戶的人群特點，性別，興趣愛好，需求及痛點等等，了解客戶的購買周期，有的快消品成交快，而有的機械類的產(chǎn)品成交周期長，但利潤高，企業(yè)根據(jù)買家購買周期的特點來調(diào)節(jié)跟進節(jié)奏。 三、　競爭對手分析 外商在選擇供應(yīng)商時，并非只看一家，而是進行多重對比，因此企業(yè)還需要了解目標(biāo)對手的具體情況。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，并且通過研究競爭對手的推廣策略，企業(yè)還可以借鑒到自身推廣工作當(dāng)中。具體包括競爭對手有無自己的外貿(mào)獨立站，針對外貿(mào)獨立站做了哪些推廣，是做的谷歌自然排名還是谷歌付費，抑或二者同時在做，具體的優(yōu)化方法和推廣策略是什么樣的，關(guān)鍵詞選擇了哪些。競爭對手有無Facebook，領(lǐng)英等社交媒體平臺，他們在社媒中有無發(fā)布內(nèi)容，互動和轉(zhuǎn)化情況如何，什么內(nèi)容更受用戶歡迎等等。通過對競爭對手的分析，了解競爭對手的優(yōu)勢和缺點，掌握他們的推廣方式以及推廣時的有效方法。 四、　明確推廣策略 做了前期的基礎(chǔ)了解，有了明確的目標(biāo)后，就要開始制定推廣策略了。首先企業(yè)需要搭建一個符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)獨立站，在網(wǎng)站設(shè)計時要突出企業(yè)品牌特色，為后期進行品牌打造和宣傳奠定基礎(chǔ)。借助合適的推廣渠道進行推廣。 具體渠道： 平臺推廣 目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。 隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到企業(yè)在這些平臺的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個月也沒有一個的局面。 而且，像阿里巴巴這樣的平臺，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品基本都處于飽和或者接近飽和狀態(tài)，再進平臺里面做推廣，效果肯定不盡人意。 搜索引擎競價推廣 搜索引擎競價推廣方式應(yīng)該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上。 可是外貿(mào)推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高。非一般中小型外貿(mào)企業(yè)使用。 SEO優(yōu)化推廣 外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務(wù)占的比例愈來愈高，而優(yōu)化的網(wǎng)站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來越高。 由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。 但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。 海外社媒營銷： 常見的海外社交媒體主要有Facebook，linkedin,ins,YouTube等。企業(yè)想要做社媒營銷，需要有新媒體營銷經(jīng)驗，有網(wǎng)感的人員。因為社媒營銷的優(yōu)勢在于互動性，靈活性，大多用戶使用社媒是為了娛樂和消遣，傳統(tǒng)的硬廣在社媒中是行不通的，如果潛移默化的融入消費者群體中，更容易被接受，轉(zhuǎn)化率更高。 其他推廣方式 其他的推廣方式例如參加展銷會、博客等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。[收起]

值得，拉美地區(qū)，是全球發(fā)展速度最快的經(jīng)濟體之一，人口基數(shù)大，消費市場增速迅猛。拉美地區(qū)同時也是中國重要的貿(mào)易伙伴，目前已有21個拉美國家與中國簽訂了“一帶一路”合作協(xié)議，這也為外貿(mào)企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇。 1.拉美市場潛力無限 拉美地區(qū)共有33個國家和地區(qū)，人口超過6.5億。除阿根廷以外，消費大國巴西、墨西哥、智利以及后起之秀哥倫比亞，都是外貿(mào)企業(yè)可重點關(guān)注的市場。其中，智利和墨西哥最值得留意，除了人口多外，人均收入亦不俗，當(dāng)?shù)叵M力預(yù)期巨大。 2.73%拉美消費者喜歡網(wǎng)購，電商市場蓬勃 拉美市場是全球增長最快的電商市場之一，疫情亦造就了區(qū)內(nèi)網(wǎng)購盛行的市場新常態(tài)。根據(jù)全球金融科技公司EBANX數(shù)據(jù)顯示，73%拉美消費者在疫情期間更傾向于電商購物。預(yù)計未來數(shù)年，拉美大部分國家的電商市場將會蓬勃發(fā)展，尤其是巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞及秘魯?shù)葒碾娚桃?guī)模，將有望平均增長35%或以上。 3.拉美本土品牌少，中國企業(yè)機遇大 拉美消費市場正處于有待開發(fā)的狀態(tài)，當(dāng)?shù)乇就疗放撇欢啵M者多數(shù)習(xí)慣選購國際品牌。加上在當(dāng)前的拉美市場，可供拉美買家選擇的中國品牌較少，提供給拉美買家的價格范圍也比較狹窄。對于產(chǎn)品質(zhì)量好、價格優(yōu)、客戶服務(wù)能力強的中國企業(yè)而言，此時正是拉美市場破局的好時機。[收起]

? 外貿(mào)催款要“鉆” 要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。 ? 外貿(mào)催款要“柔” 從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金所開。 ? 外貿(mào)催款要“韌” 清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，tao債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負(fù)重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過機會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。 ? 外貿(mào)催款要直接 催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。 ? 要知根知底 在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略。 ? 找初始聯(lián)系人 千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。 ? 避免行為過激 不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。 ? 不怕因催款而失去客戶 到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當(dāng)然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的 ? 外貿(mào)催款要當(dāng)機立斷 及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會越陷越深。 ? 收款時間至關(guān)重要 堅持“定期收款”的原則，時間拖得越久，貨款越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。 避免欠款技巧 ? 要全額付款 收不到款最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 ? 收款也有競爭性 只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。 催款函模板 丨好的催款函開頭是成功的一半（開場語） ① Again we call your attention to your payment due April 30. ② We again call your attention to the following invoices which, according to our records, are still unpaid well beyond our normal terms: ③ Once again, we ask for your cooperation in paying your account which is now more than two months past due. 丨沒有催款理由也要創(chuàng)造理由（找借口） ① Would you please let us have an explanation of why the invoice is still outstanding? ② Please let us know why the balance has not been cleared. ③ We would like to know if there is a reason for your delay in paying your long overdue account. 丨“笑里藏刀”的催款函（禮貌地催款） ① I am sure it is not your intention to ignore past due notices at the expense of your credit standing. ② I am sure you are not intentionally trying to make our work difficult, but that's what it amounts to.[收起]

如何高效開拓拉美市場？ 拉丁美洲是美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，在2016年，中拉貿(mào)易總額為2166億美元，比2000年提高16倍，占中國外貿(mào)總額的比重由2.7%提升至6%。與此同時，拉美成為亞洲之后中國境外直接投資的第二大目的地。拉美經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿θ绱酥螅敲丛诟咝ч_拓拉美市場的前提下，企業(yè)需要注意哪些問題呢？下面我們一起了解下。 1 語言 拉美使用最廣泛的語言是西班牙語，是拉美大部分國家的官方語言，在拉美約有6億人說西班牙語，所以想開發(fā)好南美市場，首先要懂西班牙語。 圖片 2 了解客戶及當(dāng)?shù)貢r間 首先，拉美國家跟中國時差大概是12小時，所以在中國晚上10點左右聯(lián)系拉美客戶比較好。其次就是要了解當(dāng)?shù)乜蛻?。以智利為例，智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但實際上中國的廉價低檔產(chǎn)品進入拉美的居多，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是很耐用的。 圖片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了節(jié)日。比如智利法律規(guī)定，節(jié)假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初報價時要留足余地。談判過程將很長而艱難，因為拉美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。 圖片 4 付款方式 L/C 是拉美客戶比較常用的付款方式，通常開 L/C 根據(jù)信用程度要事先向銀行交納保證金，所以不用擔(dān)心付款問題。但付款周期比較慢，要在發(fā)貨后 20-30 天左右才能收匯，主要是銀行方面的中轉(zhuǎn)造成的。 圖片 5 TAYRONA - 幫助企業(yè)開拓拉美市場 想必每一個進出口企業(yè)都想高效的去開扣拉美這塊市場，那我們該如何高效開拓？首先最重要的是先解決以上的這些問題，但是也是由于距離這些問題，導(dǎo)致我們很難以完善的去解決。這個時候你可以選擇泰絡(luò)納。 TAYRONA — 西語推廣幫助中國進出口企業(yè)開扣拉美市場。 圖片 1、我們提供專業(yè)的西班牙語服務(wù)，解決了最大的一個問題 — 語言障礙。 2、我們合作的有國外本土的企業(yè)，能長期有效的幫助你去了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤⒇泿耪叩鹊?。解決了距離遙遠(yuǎn)等問題。 根據(jù)這些問題，選擇針對性的去解決才能更加高效的去開拓拉美市場。[收起]

什么產(chǎn)品在冬天賣得最好？ 在我們列出冬季銷售的最佳產(chǎn)品之前，讓我們詳細(xì)說明在大型假日銷售期間應(yīng)該尋找哪些類別，以及當(dāng)前的市場研究可以告訴我們有關(guān)在線購物趨勢的信息。 對于您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，我們可以將冬季銷售的頂級商品分為寒冷潮濕時期的商品和冬季假期的季節(jié)性裝飾商品： 服裝 – 戶外冬季活動服裝，如針織帽、厚襪子、衛(wèi)衣。 家居裝飾 - 如果您的目標(biāo)受眾傾向于在室內(nèi)放松，請考慮毛毯，枕頭，烤箱手套，居家拖鞋等。 配件 - 非常適合創(chuàng)意設(shè)計;您可以選擇蠟燭臺，酒杯、馬克杯、保溫杯和其他在線商店工藝品。 節(jié)日用品 - 圣誕裝飾品，圣誕樹裙、圣誕掛件以及從服裝到配飾等各種節(jié)日主題的設(shè)計。 到目前為止，我們看到冬季假期銷售的同比有一個冷卻期。2021年電子商務(wù)年取得了飛躍，收入高達8867億美元，比上一年增長了14.1%。服裝和配飾店尤其增長了33.1%。 雖然由于供應(yīng)鏈的限制和大流行，每年新的一年都會帶來巨大的不確定性，但預(yù)計需求將繼續(xù)朝著積極的方向發(fā)展。 選品原則 1、眼光超前 要有超越產(chǎn)品本身的眼光。同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時如果能從另外一個視角，不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場，大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個藍海產(chǎn)品。 2、不做大眾的產(chǎn)品，選擇細(xì)分 當(dāng)某些品類已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的時候，所有的商家都會選擇這種產(chǎn)品，那么份額就會越來越小，市場的容量也越來越小。在建立初期，要錯開與大的電商平臺正面競爭的方向，選擇一些比較泠門的或者是大電商平臺沒有的產(chǎn)品開始，這樣的方式流量小一點，但是競爭也會小一點。 3、關(guān)注當(dāng)?shù)厣?，人文環(huán)境 你往哪個國家賣產(chǎn)品，就必須關(guān)注當(dāng)?shù)厝说纳罘绞?、消費環(huán)境。比如，當(dāng)?shù)爻凶罱鼰徜N的是什么樣的產(chǎn)品。堅持做記錄，整理成筆記，當(dāng)數(shù)據(jù)夠龐大時，就會形成趨勢，就有判斷的依據(jù)了。 4、選品組合分析法 核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或與緊跟熱點并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價值較高但價格適中的產(chǎn)品。[收起]

WhatsApp新號如何營銷 　　很多外貿(mào)人剛接觸WhatsApp很容易陷入誤區(qū)，感覺終于加到客戶了，所以一上來就開始發(fā)大量的營銷信息，要知道這樣很容易因為賬號異?；虮慌e報而導(dǎo)致被封。 　　外貿(mào)人注意啦，新號進行營銷時，要做到以下幾點~ 　　1、和老用戶聊天，但別超過100條消息 　　首先要經(jīng)常和WhatsApp老用戶聊天，對新注冊的賬號來說是加分操作;但要注意新號注冊成功后的一個小時內(nèi)，不能給好友們發(fā)消息超過100條消息。 　　一開始可以先和朋友打打招呼，慢慢提升使用的頻率。切記不能急于求成，一天和朋友發(fā)過多的消息，讓系統(tǒng)判斷你賬號異常。 　　2、保持賬號的活躍 　　新注冊的賬號要經(jīng)常使用，千萬別抱著直奔營銷的心理，不開發(fā)客戶的時候就丟一邊。我們要每天保持登錄，經(jīng)常修改狀態(tài)、發(fā)布動態(tài)、群內(nèi)互動、和朋友聊天等等，保持賬號活躍，讓whatsapp算法判定你是一個優(yōu)質(zhì)用戶。 　　3、過渡期10~15天 　　我們新號從注冊那天起，至少要需要10~15天的過渡期，才會被認(rèn)為是老號。 　　4、選擇性加群 　　和通訊錄好友互動了兩天，就可以開始加群了。一開始可以通過興趣愛好去搜索添加群組，進群后首先要多聽多看少說話，經(jīng)常查看群消息，慢慢再互動起來，提高賬號的真實性。 　　5、研究溝通話術(shù) 　　和客戶第一次打招呼，建議發(fā)送一些客戶感興趣或者最起碼不反感的內(nèi)容，讓對方感到舒服，引導(dǎo)客戶愿意了解你更多。 　　比如： 　　幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題：發(fā)現(xiàn)客戶網(wǎng)站上有一些信息錯誤，可以善意提醒客戶。 　　讓客戶感到被優(yōu)待：找一些對客戶有利的信息，可以傳遞給客戶，讓客戶感受到關(guān)心及優(yōu)待。 　　核實信息：看到客戶有一些重要的線索，可以以核實線索為由跟客戶搭訕。 　　投其所好：了解客戶的興趣愛好，以興趣為切入點溝通。你可以從一些社交媒體去了解客戶的興趣愛好。 　　WhatsApp如何快速獲客 　　快速添加已知客戶 　　通常只要將客戶的手機號保存在通訊錄中，登錄WhatsApp就可以添加導(dǎo)入了。 　　但要注意的是： 　　1. 確保對方也安裝了WhatsApp在手機上。 　　2. 確保你輸入的手機號是正確的。 　　3. 如果這個是國際電話，注意不要使用前綴0。 　　常用渠道主動獲客 　　搜索到客戶手機號，目前外貿(mào)人使用較多的一般有以下幾種渠道： 　　①展會名片; 　?、贐2B平臺的后臺詢盤信息等; 　?、劾峡蛻舻某山恍畔? 　　④Google搜索客戶信息; 　?、莺ｊP(guān)數(shù)據(jù)搜索; 　　⑥谷歌地圖搜索 　　3群組獲客 　?、貵oogle搜群 　　利用Google搜群，只需要在搜索網(wǎng)頁輸入：ozrl_xzrl.rpp_okg，再加上你想搜的關(guān)鍵詞即可。搜出來網(wǎng)站之后，點擊進去尋找自己的目標(biāo)群組即可。(目前WhatsApp群組限制256人，只能通過點擊鏈接，或者群內(nèi)拉人進入，類似微信群。) 　?、贔acebook搜群 　　Facebook收購了WhatsApp，所以在Facebook可以直接通過關(guān)鍵詞來搜索，而且能直接導(dǎo)入到WhatsApp里。 　?、跘PP搜索 　　在Google Play(App Store里面同樣)使用WhatsApp Group link去查找，可以看到有不少APP專門聚合WhatsApp群組。 　　05 　　如何給WhatsApp引流 　　如果在其它平臺有客戶，那如何從其它社交平臺引流到WhatsApp獲取更多的客戶呢? 　　1 　　Tik Tok引流到WhatsApp 　　Tik Tok引流到WhatsApp一般可分為：賬號矩陣，廣告投放等。 　　賬號矩陣引流 　　批量運營Tik Tok賬號，不斷上傳視頻，通過Tik Tok 的 bio上的鏈接給WhatsApp引流。若是帖子爆了，在短時間內(nèi)會有大量的好友加過來。建議這種玩法的朋友，多使用一些WhatsApp賬戶，把流量導(dǎo)給不同的賬戶，從而確保賬號安全。 　　廣告投放 　　Tik Tok廣告投放主要有官方的廣告投放平臺以及網(wǎng)紅推廣兩種方式。 　　官方廣告平臺投放很簡單，只要找到Tik Tok廣告的代理商商務(wù)經(jīng)理，就能夠開戶測試。 　　網(wǎng)紅投放主要是找Tik Tok上的大號，通過網(wǎng)紅平臺跟MCN對接，也可以私信他們，請他們幫忙付費推廣產(chǎn)品，然后把流量引到自己的網(wǎng)站，從網(wǎng)站導(dǎo)流進自己的WhatsApp。 　　2Facebook引流到WhatsApp 　　Facebook 引流到WhatsApp一般是：Facebook廣告、Facebook賬戶矩陣、Facebook公開信息收集。[收起]

首先，如果購買國外的服務(wù)器是不需要備案的，而且企業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的話，也應(yīng)該買國外服務(wù)器，買國內(nèi)的會影響打開速度。 域名選擇建議 1、簡短好記 域名名稱最好不要太長，太長的內(nèi)容不方便用戶的記憶與輸入。域名越長，用戶輸入的錯誤幾率就越高，不利于域名的傳播和使用。 我們可以看一下各類用戶量較大的品牌域名，例如alibaba（阿里巴巴）、sohu（搜狐）、jd（京東）等，他們的域名名稱都非常的簡短好記。 一般情況下，建議外貿(mào)網(wǎng)站的域名長度控制在10個字母以內(nèi)為好；有些時候也可以根據(jù)實際情況，比如域名想包含關(guān)鍵詞，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞本身就比較長，那就不用過于介意域名長度問題。 2、盡量選擇.com頂級域名 常見且公開開放注冊的國際通用域名后綴有.com、.net、.org等。如果不是域名被搶注或特定原因，建議首選.com。 .com是域名界普遍公認(rèn)的最好域名，知名度大，各大搜索引擎的認(rèn)可度也比較高，給予的權(quán)重也比較高。 另外，如果網(wǎng)站服務(wù)或產(chǎn)品有特定的目標(biāo)市場，則可注冊地理頂級域名：即以地域名做后綴的域名。 比如：如果業(yè)務(wù)面向美國市場，可選擇.us域名；如果以日本為目標(biāo)市場，可以.jp為后綴結(jié)尾。 3、域名不要有橫線 外貿(mào)人都知道“grv?a=saoz=sr_okg”域名中有2個橫線，但它是全球大站。并不是說它的這個域名不好，但建議一般網(wǎng)站還是少用。 第一，它不利于SEO；第二，因為用戶使用過程中肯定有一部分人會忘記輸入分隔符號，會很容易被不帶-的網(wǎng)站蹭流量。 4、域名不要用純數(shù)字、數(shù)字+字母 目前好的數(shù)字域名已經(jīng)沒有了，都被搶注完了。如果你的品牌和產(chǎn)品與這些數(shù)字、數(shù)字+字母有很大相關(guān)性，才建議使用。 網(wǎng)上的“數(shù)字+字母”的域名，比如，zllpmyy0365842?n_okg、zllpmyy346238S_okg、zllpmyyWISNIM2334_okg等，類似于這種域名，沒有規(guī)律，也沒有可閱讀性，工集君也表示看了記不住啊！ 5、方便拼讀 網(wǎng)站的傳播有時候靠的是口口相傳，比如我在某個網(wǎng)站買的某個產(chǎn)品很好用，想推薦給朋友，如果這個網(wǎng)站的域名，拼讀起來很拗口，說的人表達不清，聽的人自然也就沒法搞清楚到底是什么網(wǎng)站了。 6、域名和品牌、產(chǎn)品相關(guān) 具體可參考zllpmyyxxx_:oz??w_okg[收起]