很多人談到 P4P 就想到了燒錢，沒有效果，然后就有所抗拒，忽略使用。那 P4P是不是就那么不堪呢？顯然不是，P4P 的出現(xiàn)自然有其存在的道理。那我們給如何正確地去看待 P4P 呢？
接下來，我們會(huì)從 3 個(gè)角度來了解 P4P。
一、P4P 給旺鋪帶來什么影響？?
我們先來看一個(gè)例子。有一間旺鋪在 6 月中旬停止了 P4P 的投入，3 個(gè)月的時(shí)間后又重新開啟 P4P 的投入。這前后的差異是怎樣的？讓我們來看看這間旺鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)。?
如下圖所示：
從上圖，我們可以看到，在停止 P4P 時(shí)，曝光，點(diǎn)擊直線下降，其他數(shù)據(jù)也在平穩(wěn)下降；而當(dāng)重新開啟 P4P 時(shí)，無論是曝光，點(diǎn)擊，訪客還是反饋，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)較大程度的上升。這就說明了 P4P 對(duì)曝光，點(diǎn)擊，反饋是有一定的幫助作用。但我們也不能忽略買家偏好，產(chǎn)品信息質(zhì)量的作用。
P4P 是需要在其他兩個(gè)方面做得好的基礎(chǔ)上才能真正發(fā)揮它的作用。否則，將可能會(huì)達(dá)不到效果。?
如果 P4P 真的沒有效果，我們是不是就不用了呢？我的答案是，還是需要用的。為什么呢？我們需要了解第二個(gè)問題。?
二、為什么要用 P4P？
我們都知道，客戶是在阿里巴巴的平臺(tái)上對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行查看，但你知不知道阿里巴巴的域名除了?
以上數(shù)據(jù)是 2016年 11月 12日截取，
圖中顯示每日訪問阿里巴巴的人有3,00,900。通過
而
數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了需要做 P4P，現(xiàn)在你還覺得不做 P4P 是正確地選擇嗎？
三、在不同情況下，P4P 的使用程度有何不同？
1、P4P?的二八法則。?
有 20%的產(chǎn)品占著 80%的銷售額。這就告訴我們，要把 80%的資源投放在這 20%的產(chǎn)品上面。P4P 的資源應(yīng)該集中在這 20%的產(chǎn)品上。
2、自然排名的流量與 P4P 的流量比例 8:2。
可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但 P4P 的比例不可以太高。當(dāng)產(chǎn)品信息質(zhì)量與買家行為匹配度高時(shí)，如果沒有曝光、點(diǎn)擊，那么可以適度提高 P4P 的流量占比。反之，P4P 的效果得不到價(jià)值最大化。
3、冷門行業(yè)：
產(chǎn)品所面對(duì)的客戶比較局限，客戶可選擇的產(chǎn)品也不多。這種情況 P4P的投入產(chǎn)出比會(huì)比較低。那么，我們可以相應(yīng)減少 P4P 的資源，把重心放在產(chǎn)品，產(chǎn)品信息質(zhì)量，以及旺鋪的數(shù)據(jù)積累上。
4、打造爆款產(chǎn)品：
把多個(gè)與買家搜索習(xí)慣且又與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞指向同一款產(chǎn)品，并設(shè)置優(yōu)先推廣。當(dāng)買家在搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先出現(xiàn)的是同一款產(chǎn)品，這樣的話這款產(chǎn)品的曝光，點(diǎn)擊，反饋將會(huì)得到大幅度的提升。?
我們從以上 3 個(gè)方面了解了 P4P 的重要性以及對(duì)旺鋪運(yùn)營的作用。正視 P4P 的作用和正確地運(yùn)用P4P?是可以幫助旺鋪提升效果得，希望能幫助到大家~也可以點(diǎn)擊e助手工具獲得更多幫助。
