P4P，也叫外貿(mào)直通車(chē)，是我們?cè)谌腭v阿里巴巴國(guó)際站的時(shí)候早晚會(huì)遇到一種營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)近些年外貿(mào)直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)口碑來(lái)看，其中也是褒貶不一，沒(méi)有收到好的運(yùn)營(yíng)成效的，他們會(huì)說(shuō)這個(gè)???????? P4P太費(fèi)錢(qián)了，而且效果還不好，但是能把P4P運(yùn)營(yíng)好的人卻不這么認(rèn)為，他們覺(jué)得這個(gè)P4P真的是太搞笑，之前怎么搞都沒(méi)有把自己產(chǎn)品排名給提上去，但是自從花錢(qián)用了P4P之后，自己的產(chǎn)品排名一下子提高了不少，詢(xún)盤(pán)數(shù)量更是增加了不少，效果還是很令人驚喜的。其實(shí)，是否能真正運(yùn)用好阿里巴巴吧國(guó)際站中的P4P，很多時(shí)候還是看個(gè)人的能力以及運(yùn)營(yíng)的技巧，不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，前期在這個(gè)P4P上投入的資金真心是太大了，我們?cè)谶x擇這種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的同時(shí)，也是在給自己賭一把，看看自己的花出去的錢(qián)是否能受到相應(yīng)地回報(bào)。

其實(shí)，要想真正把P4P能玩出新花樣，這其中我們投入的精力還是必要重組的。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)?，P4P在運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中實(shí)際上通過(guò)點(diǎn)擊扣費(fèi)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于我們的產(chǎn)品的推廣以及對(duì)相關(guān)點(diǎn)擊費(fèi)用的扣取。雖然在中間有著一定的扣費(fèi)原則所在，但是受到多種因素的影響，P4P中的價(jià)格水平是處于一種時(shí)刻變化的狀態(tài)的，而如果我們能掌握不同時(shí)段這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)情況，給出一個(gè)合理出價(jià)，那么也可以為我們有效省出不少的推廣費(fèi)用。這也就意味著為了能給出合理的出價(jià)，我們需要有效把握住這個(gè)價(jià)格的波動(dòng)變化情況，從而盡可能及時(shí)根據(jù)相應(yīng)的變動(dòng)來(lái)給出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。其實(shí)對(duì)于很多逐漸在P4P中混出些門(mén)道的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格變動(dòng)的波動(dòng)還是很好掌握的。下面我根據(jù)一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一些P4P調(diào)價(jià)技巧性的問(wèn)題。

首先我們得先了解一下P4P的運(yùn)營(yíng)原理。P4P的推廣主要是以關(guān)鍵詞的形式的來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的覆蓋推廣的，而這個(gè)關(guān)鍵詞的獲取也不是隨隨便便就能取得的，這需要入駐阿里國(guó)際站的商家靠競(jìng)價(jià)的方式來(lái)獲得。所謂的競(jìng)價(jià)的方式大家也大概了解是一種什么形式了吧，就如同拍賣(mài)會(huì)上的競(jìng)拍一般，誰(shuí)出的價(jià)格高，這個(gè)產(chǎn)品就歸誰(shuí)，現(xiàn)在在P4P中只不過(guò)是誰(shuí)的出價(jià)高，這個(gè)關(guān)鍵詞就可以歸哪個(gè)店家所有，而且不同排名段的這些關(guān)鍵詞在價(jià)位的選取上也是不盡相同的，更是實(shí)時(shí)變化著的，所以為了能獲得更加優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，為了能積極我們的產(chǎn)品進(jìn)行引流，這時(shí)候這個(gè)對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞的選取真的是太重要了。我們?cè)赑4P中待過(guò)一段時(shí)間之后，之前我們選取的一些關(guān)鍵詞他們的成效也會(huì)逐漸凸顯出來(lái)。所以，在對(duì)于P4P進(jìn)行調(diào)價(jià)前，我們首先得對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分分類(lèi)，選出其中成效較高的那些關(guān)鍵詞，在合適的調(diào)價(jià)環(huán)節(jié)出價(jià)高一些，從而更好的發(fā)揮著這些積極關(guān)鍵詞對(duì)于我們產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)增加所帶來(lái)的積極影響作用。

有了這些關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)我們要做的就是對(duì)于P4P進(jìn)行調(diào)價(jià)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)了。這個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中我們得把握住時(shí)效性。首先在時(shí)效性這方面上，不同的時(shí)間段，這個(gè)價(jià)格變化也是不同的，但是也有著大致的規(guī)律可循。其中在早上的時(shí)候以及午夜那段時(shí)間，對(duì)P4P進(jìn)行調(diào)價(jià)還是挺不錯(cuò)的，因?yàn)檫@時(shí)候很多商家都下線(xiàn)了，這樣的話(huà)低價(jià)的關(guān)鍵詞終于等到了出頭之日，所以這時(shí)候我們可以把相應(yīng)的價(jià)格調(diào)低，但是下午3-4點(diǎn)的時(shí)候，因?yàn)榇蟛糠稚虘?hù)都過(guò)來(lái)了，而且很多人習(xí)慣性在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行調(diào)價(jià)，一方面系統(tǒng)在運(yùn)行上十分擁擠，很不穩(wěn)定，另一方面大多人一來(lái)，這個(gè)價(jià)格又被抬高了，所以我個(gè)人還是不建議在高峰期去湊這個(gè)熱鬧的，如果我們也想這個(gè)點(diǎn)兒附近進(jìn)行調(diào)價(jià)的話(huà)，我們可以把這個(gè)時(shí)間稍微往后推遲一兩各銷(xiāo)售在進(jìn)行。

一般情況下，我們?cè)诘头鍟r(shí)候進(jìn)行調(diào)價(jià)的話(huà)，這時(shí)候整體價(jià)格水平是比較低的，可以給我們的P4P推廣省下一定的經(jīng)費(fèi)，這也是為什么很多商家他們都是單單在凌晨半夜的時(shí)候爬起來(lái)，就是為了趕著這個(gè)低峰時(shí)期做好自己的P4P調(diào)價(jià)。當(dāng)然這種調(diào)價(jià)的方法也不是一勞永逸的，我們這個(gè)P4P調(diào)價(jià)是要多次進(jìn)行的，一般情況下，我們?cè)谙挛?點(diǎn)左右的時(shí)候需要調(diào)整一下，在下去5點(diǎn)左右的時(shí)候再調(diào)整一下，在晚上的時(shí)候還需要調(diào)整一下?？傊莆蘸眠@個(gè)時(shí)效性，并做出合理調(diào)價(jià)，這就是我們調(diào)價(jià)技巧的主要秘籍，還是重在積累總結(jié)吧。

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