做阿里國際站，開通阿里國際站p4p是必要的一步。
什么是P4P
P4P是英文Pay for performance的簡寫，中文含義是按效果付費(fèi)。也就是說，讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間來付費(fèi)，而是按照廣告投放后帶來的實(shí)際效果，也就是實(shí)際的用戶數(shù)量來付費(fèi)。
為什么要開通P4P
因?yàn)槲覀冏鐾赓Q(mào)，做阿里國際站，我們需要海外買家的詢盤，需要更多的詢盤，需要更高質(zhì)量的詢盤。
有人剛開通阿里國際站p4p因?yàn)樾Ч麤]達(dá)到預(yù)期，沒多久就放棄了，這種做法我非常不贊同。其實(shí)阿里國際站p4p的優(yōu)勢(shì)有很多，只是大多需要長期積累，容易被人忽略。
因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^阿里p4p把產(chǎn)品推廣出去，所以阿里國際站p4p是能夠直接給我們帶來轉(zhuǎn)化的。我們開阿里國際站p4p的目的就是通過直通車帶動(dòng)自然搜索，然后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。因?yàn)樽鳛橘u家，轉(zhuǎn)化是我們最需要的，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有利潤，所以說阿里國際站p4p相對(duì)比較直接的優(yōu)勢(shì)是不僅推了產(chǎn)品，而且還會(huì)產(chǎn)生適當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>
阿里國際站p4p的原理大家用過的應(yīng)該都清楚，就是買家通過搜索關(guān)鍵詞，匹配到我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品如果通過這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)生變化。也就是說關(guān)鍵詞有人會(huì)搜索，而且還能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，我們的關(guān)鍵詞排名就會(huì)靠前，相當(dāng)于我們產(chǎn)品的排名也靠前了。所以阿里國際站p4p另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能夠提升我們的產(chǎn)品排名，使其能夠得到更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
如何進(jìn)行P4P推廣
我們要端正的一個(gè)態(tài)度是：p4p推的是關(guān)鍵詞，不是產(chǎn)品！產(chǎn)品是關(guān)聯(lián)這個(gè)關(guān)鍵詞的。
展示位置：第一頁頂級(jí)展位后前五位（SponsoredListing），右側(cè)10個(gè)展示區(qū)和下方四個(gè)展示區(qū)。
流量匹配：要流量開廣泛、要轉(zhuǎn)化開精準(zhǔn)。
出價(jià)策略：產(chǎn)品分析，精準(zhǔn)出價(jià)。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品采取“高出價(jià)，搶排名，再轉(zhuǎn)化”的方法，爭取進(jìn)入主搜區(qū)前五的位置，可測(cè)試長尾詞的同時(shí)適當(dāng)加入行業(yè)大詞來推該產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品采取“燒精準(zhǔn)，低出價(jià)，先養(yǎng)詞”的方法，優(yōu)先使用產(chǎn)品匹配的長尾詞來維持基本的轉(zhuǎn)化并養(yǎng)詞。無數(shù)據(jù)的產(chǎn)品跟隨同行出價(jià)曲線進(jìn)行出價(jià)養(yǎng)詞觀察
投放時(shí)間/地域：目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)地域。1.P4P等級(jí)達(dá)到LV4可設(shè)置多地域投放。2. 未達(dá)到LV4可通過外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)相關(guān)P4P軟件設(shè)置投放時(shí)間。
推廣創(chuàng)意：主圖點(diǎn)擊率，標(biāo)題和關(guān)鍵詞匹配度。
關(guān)鍵詞：熱門詞，長尾詞，轉(zhuǎn)化詞。熱門詞廣泛引流，長尾詞精準(zhǔn)養(yǎng)詞，轉(zhuǎn)化詞維持轉(zhuǎn)化。優(yōu)先推廣，每一個(gè)關(guān)鍵詞一定要綁定最優(yōu)產(chǎn)品推廣，并對(duì)該綁定產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以積累數(shù)據(jù)和買家喜好度至同一個(gè)產(chǎn)品上。
可優(yōu)先綁定該詞自然排名未進(jìn)前兩頁的產(chǎn)品，來推動(dòng)其排名前進(jìn)。爆款打造，多個(gè)關(guān)鍵詞都優(yōu)先推廣至同一個(gè)產(chǎn)品，積累不同關(guān)鍵詞來源的點(diǎn)擊和曝光至一個(gè)產(chǎn)品，可打造爆款產(chǎn)品。
