【玩透P4P】8.P4P開多少個(gè)產(chǎn)品最好呢？
新人簡(jiǎn)單腦補(bǔ)下，P4P，即外貿(mào)直通車，英文全稱Pay for performance,是阿里的付費(fèi)推廣，點(diǎn)擊付費(fèi)，一個(gè)點(diǎn)擊至少3.1元，上限就沒有了。
大家好，我是外貿(mào)人潘銀超，人見沒有人愛，花見不會(huì)花開，我是一個(gè)獨(dú)行俠，但不想做獨(dú)行俠的，我內(nèi)心是火熱的，陰差陽錯(cuò)，我就成了獨(dú)行俠。
我在做銷售的時(shí)候，有一次為了提高銷量，我想了個(gè)辦法：我自己出了套題目，根據(jù)我當(dāng)時(shí)在的公司的資料和專業(yè)知識(shí)出的，然后得分最高的，把產(chǎn)品拿出來獎(jiǎng)勵(lì)用 戶，我自己需要掏腰包4千多，然而，當(dāng)我把資料下發(fā)到一個(gè)用戶手上的時(shí)候，他指著我說：騙子；我啥也沒說，低頭就走，然而他好像不滿意我的表現(xiàn)，他追著我 有些猶豫的喊，你是騙子，我本不想解釋，但是，還是本能的解釋了，我說我不是騙子，我在做活動(dòng)，促銷而已，他這次反而更肯定了，你就是騙子，你走吧。。。
我就不該解釋啊，我本來就是獨(dú)行俠。
題歸正傳，大家在用直通車的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)想一個(gè)問題：到底P4P該開多少個(gè)產(chǎn)品？開多少個(gè)關(guān)鍵詞呢？P4P后臺(tái)推薦的詞都推廣嗎？
說實(shí)話，我的第一個(gè)想法其實(shí)是開一個(gè)就行，因?yàn)楫吘褂悬c(diǎn)擊就有費(fèi)用啊，關(guān)鍵詞越多，花的錢可能越多，我只開一個(gè)詞，只推廣一個(gè)產(chǎn)品，就訂單不斷，不是最好的嗎，但是，真要是開一個(gè)還不夠，我們可能主關(guān)鍵詞都有三個(gè)，更別說無數(shù)的長(zhǎng)尾詞了，所以，主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞又該如何推廣呢？
關(guān)于關(guān)鍵詞，一點(diǎn)很重要，就是要根據(jù)P4P后臺(tái)推薦的詞上傳產(chǎn)品，而不是推廣你想要推廣的產(chǎn)品和詞，除非你特別有把握，推廣了這個(gè)詞就有很多詢盤，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的往往是帶來詢盤較多的詞語。
我們做幾個(gè)假設(shè)，比較好分析情況：
假設(shè)一：不差錢，只求效果；
反 正不差錢，那就主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞全部推廣唄，結(jié)果是什么呢？詢盤確實(shí)多，看的都喜人，但是，投入會(huì)更大，甚至，P4P花的錢高于訂單帶來的利潤(rùn)，一年下 來，發(fā)現(xiàn)基本沒掙錢，空忙活，于是，就想到一個(gè)問題：如何全部推廣而又省錢呢？提高推廣評(píng)分唄，推廣評(píng)分都是五星的話，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)很低，這樣做下來就 會(huì)節(jié)省很多投入，節(jié)省成本，也就是多了許多利潤(rùn)；所以，即便你不差錢，如果要求好的效果，也一定要把推廣評(píng)分提高到五星在推廣；
這個(gè)思路應(yīng)該只有土豪才敢走一遭，其實(shí)是很可行的。
假設(shè)二：我只要有效的點(diǎn)擊，不要任何無意義點(diǎn)擊，我的錢要花的精當(dāng)；
無 意義的點(diǎn)擊絕大多來自核心詞，也就是行業(yè)大詞，是個(gè)人都想得到的詞，絕大多數(shù)貨代應(yīng)該不會(huì)去深入了解所有行業(yè)的一些長(zhǎng)尾詞，一些很具體的用途，參數(shù)，性能，那么，如果你只想要 所有錢都花在刀刃上，那么就只推廣長(zhǎng)尾詞，或者零少詞，這樣不僅僅點(diǎn)擊的數(shù)量少，詢盤率卻不低，但是呢，曝光量卻不高。
假設(shè)三：我既想要都推廣，又不想花太多錢的，允許部分的浪費(fèi)，“平衡型”的；
有一類朋友，這類朋友是操作流，喜歡看著價(jià)格的波動(dòng)，等價(jià)格低的時(shí)候，才入手，每次搶到一個(gè)原價(jià)30現(xiàn)價(jià)18的詞都開心的不要不要的，這應(yīng)該是大部分人的情況，主關(guān)鍵詞也推，長(zhǎng)尾詞也推，但是推的不全，就是推一部分詞；建議這類朋友不要光看價(jià)格，更要看搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度的比值，比值越高，詞越好，可以以更量化的標(biāo)準(zhǔn)去平衡。
我還是那句話，如果可能，只開一個(gè)P4P其實(shí)是最好的，因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品就可以獲取很多詢盤，為何非要推廣那么多產(chǎn)品呢？花錢，風(fēng)險(xiǎn)更大，推廣哪些詞？就需要仔細(xì)研究去了。選詞肯定要參考數(shù)據(jù)，搜索量，競(jìng)爭(zhēng)情況，不過，不要太依賴這些，只要有把握，一些新詞也是可以推廣的。
