這段時間跟著阿里巴巴客戶經(jīng)理，實地走訪了幾家操作P4P的客戶，實際交流中發(fā)現(xiàn)，他們居然不知道很多P4P細(xì)節(jié)，比如設(shè)置不同的產(chǎn)品作為優(yōu)先推廣，P4P的費用是不一樣。趕快看看，這些你還不知道就虧大了！

根據(jù)實際走訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們P4P存在這幾個大問題：

問題一、P4P推廣的產(chǎn)品過多，負(fù)荷過重，而且影響了自然排名

如上圖所示，一共2693個產(chǎn)品，全部都P4P推廣，?每個產(chǎn)品獲得的點擊就相對比較少了，這樣點擊數(shù)據(jù)太分散。

那么如何挑選出最合適的產(chǎn)品放到P4P做推廣呢？ 看等下的解決方案

問題二、P4P推廣關(guān)鍵詞沒有做精挑細(xì)選，很多是批量添加，造成了推廣費用的浪費

實地考察發(fā)現(xiàn)，設(shè)置P4P推廣關(guān)鍵詞方面主要兩類問題：

第一類：?一共只有6-7個行業(yè)大詞推廣

這樣點擊下來費用超級貴，一個點擊幾十塊，一天100-200元很快就燒完了，獲得的有效詢盤也很少，其實真正帶來詢盤的關(guān)鍵詞不是行業(yè)大詞而是精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。

第二類：批量添加了很多關(guān)鍵詞，沒有過濾精準(zhǔn)性

看了好幾家客戶的P4P花費和推廣的關(guān)鍵詞，認(rèn)真檢測后，都發(fā)現(xiàn)了很多和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞語，這些詞語不可能帶來精準(zhǔn)客戶，都在浪費錢！

因此，P4P要盡量多用長尾關(guān)鍵詞，而且把推廣的每個關(guān)鍵詞都做精挑細(xì)選！

問題三、P4P關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品不是最合適的產(chǎn)品

經(jīng)過剛才的那個對推廣關(guān)鍵詞精挑細(xì)選操作后，能確保推廣的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)客戶搜索的關(guān)鍵詞，但是如果不設(shè)置優(yōu)先推廣，關(guān)鍵詞搜索后會任意出現(xiàn)一個3星以上的匹配產(chǎn)品，很多時候出來的產(chǎn)品不是我們想要的產(chǎn)品？

然而每個關(guān)鍵詞選擇什么的產(chǎn)品最佳匹配呢？

比如Brush Washer這個關(guān)鍵詞，對應(yīng)很多5星詞語，而且還有一個系統(tǒng)自動匹配產(chǎn)品，選擇不同的產(chǎn)品“設(shè)置優(yōu)先推廣”，前五名的價格是不同的？

該怎么選擇哪個產(chǎn)品來優(yōu)先推廣呢？那個系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品是否應(yīng)該“加入推廣”呢??

這里介紹<P4P機(jī)器人>比較前五名價格，和計算“系統(tǒng)推薦產(chǎn)品”前五名價格，以及取消推廣產(chǎn)品來解決這個痛點：

如下圖所示，在<P4P機(jī)器人>關(guān)鍵詞倉庫，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞，點擊“推廣產(chǎn)品數(shù)”這個列的查看

點擊“比較前五名價格”，就自動計算出設(shè)置這些不同的產(chǎn)品為優(yōu)先推廣時候，前五名價格是什么樣的呢？?特別注意：很多產(chǎn)品選擇不同的產(chǎn)品優(yōu)先推廣，價格不同哦

計算了前五名價格后，價格完全空白的那個產(chǎn)品就是系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，你點擊后面的“加入推廣”就進(jìn)入P4P推廣產(chǎn)品了，而且計算出了這個產(chǎn)品的前五名價格。


然后，在價格最低的產(chǎn)品中選擇一個最匹配的做優(yōu)先推廣，這樣的話，就可以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而且對應(yīng)最匹配的產(chǎn)品了”

此外，有些產(chǎn)品不需要在P4P推廣，可以在這個頁面，點擊后面的“取消推廣”就取消了這個產(chǎn)品在P4P里面推廣的，讓P4P里面的錢花費到重點的產(chǎn)品上！

小結(jié)一下，三個讓你虧大的重要的問題：

1．不要把所有的產(chǎn)品都放到P4P推廣，只推重點產(chǎn)品

2．推廣的關(guān)鍵詞一定要精挑細(xì)選，不要只放行業(yè)大詞或者批量加一些沒有過濾的詞語進(jìn)來

3．每個關(guān)鍵詞都應(yīng)該設(shè)置最匹配的產(chǎn)品做推廣，<P4P機(jī)器人>可以計算出這些產(chǎn)品前五名價格，給設(shè)置哪個產(chǎn)品優(yōu)先推廣

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/2293