品牌出海是什么意思？首先來看品牌打造，其實(shí)就是一個(gè)搶占客戶心智的過程，通過定位，塑造在用戶心中的形象。

品牌的本質(zhì)是：品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競爭對(duì)手的價(jià)值。其中價(jià)值包括：功能性利益、情感性利益。

品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。

品牌建設(shè)具有長期性。品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。

如Anker、SheIn、Aukey……

隨著越來越多的中國品牌在跨境賽道上打響名號(hào)，品牌化電商的模式、前景也越來越明朗了。而今年的疫情，更加速了跨境電商品牌出海的步伐。

企業(yè)做品牌出海主要有三大步驟：定位——塑造——傳播。

1.定位：找到對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，深入研究了解競爭對(duì)手的定位，包括品牌情況、品牌推廣情況、目標(biāo)客戶以及國家等。

2.塑造：主要有內(nèi)容和載體兩個(gè)方面。

1.把公司核心競爭力、公司實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、客戶案例等通過圖形、文字、視頻、圖片等方式變成內(nèi)容。制作內(nèi)容主要的原則是塑造能打動(dòng)客戶的內(nèi)容，具備代入感引起共鳴。

2.載體主要是指內(nèi)容的承載，如平臺(tái)、獨(dú)立網(wǎng)站、facebook主頁等渠道承載方式。塑造的過程就是打動(dòng)買家，內(nèi)容結(jié)合載體，完成整個(gè)品牌塑造的環(huán)節(jié)。

3.傳播：傳播方式主要有線上和線下兩個(gè)渠道。線上如平臺(tái)廣告、獨(dú)立站+谷歌公告、社媒傳播；視頻營銷等；線下如展會(huì)、海外活動(dòng)等

如何搭建出海團(tuán)隊(duì)？

對(duì)于品牌來說，無論是哪一種模式都需要重視的是，一定要具備對(duì)目標(biāo)市場有充分認(rèn)知、洞察能力的團(tuán)隊(duì)、人才，建立全球化的溝通體系，以及具備本地化的營銷能力，這是品牌出海營銷的關(guān)鍵。

關(guān)于出海營銷的誤區(qū)

相信有過出海經(jīng)驗(yàn)的品牌不在少數(shù)，只不過幸存者偏差，我們能看到的都是做得非常好的，所以，會(huì)覺得只有這些好的品牌在做出海。

那么，為什么有的品牌出海做得好，有的品牌卻了無痕跡，沒有什么收獲……問題出現(xiàn)在哪？

實(shí)際上，海外大部分本土品牌基本上會(huì)采取站群模式來運(yùn)營，不僅會(huì)入駐平臺(tái)，也會(huì)擁有品牌獨(dú)立站，以及品類獨(dú)立站。

其中，平臺(tái)和品類獨(dú)立站都是充當(dāng)一個(gè)引流的角色，而獨(dú)立站是私域流量邏輯，能更好地傳遞品牌信息和價(jià)值，積累品牌用戶資產(chǎn)。

YesWelder是一個(gè)較為冷門的中國焊機(jī)品牌，專門設(shè)計(jì)和制造焊機(jī)、焊帽和焊接愛好者喜歡的配件。在黑五當(dāng)天，該品牌在北美站點(diǎn)銷售額同比增長253%。

據(jù)了解，一方面，品牌依靠著國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，

另一方面，就是通過獨(dú)立站社區(qū)運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營，使其成功出海，成為海外入門級(jí)焊機(jī)品牌。

之所以是這樣的模式，這個(gè)和海外市場的用戶習(xí)慣有很大的關(guān)聯(lián)，比如歐美區(qū)域，用戶就非常喜歡通過品牌獨(dú)立站去購買商品，

同時(shí)，品牌通過獨(dú)立站也可以積累大量用戶的購物偏好、習(xí)慣，沉淀用戶數(shù)據(jù)，可以針對(duì)于用戶進(jìn)行個(gè)性化營銷、運(yùn)營。

當(dāng)然，品牌也不會(huì)局限于跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站這兩個(gè)渠道。比如，像泡泡瑪特在日本發(fā)售的LABUBU招財(cái)貓吊卡。

在渠道上，泡泡瑪特不僅選擇了線上跨境電商平臺(tái)，也通過海外獨(dú)立站渠道，甚至還有線下零售店、快閃店、機(jī)器人商店等，以組合拳的形式持續(xù)吸引不同市場的消費(fèi)者。

再者，像韓國品牌RAEL，以100%有機(jī)棉概念的衛(wèi)生巾主推單品，通過品牌獨(dú)立站積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，基于對(duì)用戶需求進(jìn)一步的挖掘，品牌圍繞用戶生理周期場景，一步步將SKU從衛(wèi)生巾拓展到了生理期內(nèi)衣、生理期專用洗面奶等。

總而言之，品牌入駐海外電商平臺(tái)僅是「入?！沟牡谝徊?，到真正的出海，單從渠道方面，品牌能做的空間還有很大。

產(chǎn)品渠道上的選擇，品牌可以結(jié)合目標(biāo)市場、品類屬性、消費(fèi)者習(xí)慣等采取「本土化」的渠道布局。

具體來看，良品鋪?zhàn)釉谶M(jìn)駐東南亞市場時(shí)，對(duì)外表示最重要的目標(biāo)就是先完成測款，在跨境電商平臺(tái)Shopee 上線了多種口味款式的食品，目的就是為了找到適合東南亞人民喜愛的口味。

這其實(shí)意味著品牌在出海渠道的選擇上也要做一些本地化，結(jié)合產(chǎn)品和當(dāng)?shù)刭徫锪?xí)慣的特性進(jìn)行判斷，根據(jù)不同渠道的消費(fèi)反饋來調(diào)整產(chǎn)品鋪貨的思路，

前期也可以通過多個(gè)渠道進(jìn)行一個(gè)嘗試，又或者可以和已有出海經(jīng)驗(yàn)的品牌，尤其是在渠道方面有經(jīng)驗(yàn)沉淀的，可以進(jìn)行一個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品合作，借助出海品牌的渠道經(jīng)驗(yàn)，去嘗試。

還有，比如像美妝類品牌，雖然，東南亞的線上消費(fèi)趨勢增長較快，但美妝產(chǎn)品在東南亞反而更適合線下場景。

品牌進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，是非常值得品牌認(rèn)真思考的，但這也并不是一件容易的事情。品牌需要結(jié)合市場和消費(fèi)者反饋，不斷調(diào)整，才能逐漸掌握消費(fèi)趨勢，引領(lǐng)趨勢。

告別流量營銷時(shí)代，建立品牌與消費(fèi)者的溝通與信任

和國內(nèi)社交環(huán)境類似，國外社交媒體的蓬勃發(fā)展也為品牌帶來了營銷紅利。

蜂巢品牌出海全域 - 蜂巢私域運(yùn)營，一站對(duì)接海外社媒平臺(tái)，助力商家品牌出海營銷

xxx_z=b?.crm.com/key-account-brand/?ccode=ulepdmcg

例如，早期大多數(shù)成功的海外DTC品牌，其實(shí)，很大的原因都是踩準(zhǔn)了社交媒體的窗口期，這些品牌借助媒體平臺(tái)的技術(shù)和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，與消費(fèi)者建立了緊密的溝通、互動(dòng)。

2021 年全球下載量最高的 10 款應(yīng)用：

以美妝DTC品牌Glossier為例，其創(chuàng)建初期就在美國社交平臺(tái)上小范圍火了起來，原因是來自創(chuàng)始人的粉絲幫助品牌募集到一定的關(guān)注度，這才奠定了后來的成功。

它的投資人，紅杉資本合伙人 Michael Abramson 說過：在我們看過的 DTC 品牌中，Glossier 與消費(fèi)者之間的關(guān)系真的太緊密了。

品牌如果決定出海，那么，品牌在社交平臺(tái)和用戶的互動(dòng)、溝通也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。

品牌日常的一些發(fā)帖、互動(dòng)等，讓消費(fèi)者更加深刻了解品牌理念、品牌調(diào)性、品牌創(chuàng)始人的故事，甚至是通過品牌「看到」有趣、有意思的事情，這也間接加速了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、情感建立到銷售轉(zhuǎn)化。

同時(shí)這也是為什么「品牌聲量」、「社交媒體影響力」開始成為一個(gè)值得關(guān)注的衡量值，這背后代表著品牌和海外消費(fèi)者的直接溝通及品牌本地化運(yùn)營的能力。

當(dāng)「品牌出?！固娲缚缇迟u貨」之后，社交媒體營銷、內(nèi)容營銷具有絕對(duì)重要性，

品牌需要在社交媒體的運(yùn)營中體現(xiàn)出自己的品牌個(gè)性，以收獲當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻恼J(rèn)同，提升品牌的競爭力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)已經(jīng)在海外社交媒體上累計(jì)創(chuàng)建了上千萬個(gè)主頁。

同時(shí)，也由于品牌在海外面向不同國家市場需要?jiǎng)?chuàng)立不同的主頁，一個(gè)品牌可能有高達(dá)幾十個(gè)官方頁面。這些賬號(hào)及其積累的內(nèi)容也已成為重要的數(shù)字品牌資產(chǎn)。

同時(shí)，也由于品牌在海外面向不同國家市場需要?jiǎng)?chuàng)立不同的主頁，一個(gè)品牌可能有高達(dá)幾十個(gè)官方頁面。這些賬號(hào)及其積累的內(nèi)容也已成為重要的數(shù)字品牌資產(chǎn)。

以大疆為例，從發(fā)帖及帖文數(shù)據(jù)來看，大疆都有一個(gè)很穩(wěn)定的發(fā)帖頻率，也會(huì)通過KOL進(jìn)行分享。

在內(nèi)容上，品牌選擇目標(biāo)市場用戶感興趣的點(diǎn)入手，比如有的粉絲對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)這兩個(gè)話題都非常感興趣，品牌就會(huì)分享一些介紹無人機(jī)技術(shù)方面的科普，還有體現(xiàn)產(chǎn)品炫酷的視頻，品牌的互動(dòng)率都很高。

以內(nèi)容營銷切入，一方面能夠持續(xù)加深用戶對(duì)品牌的印象，另外，從粉絲興趣偏好入手也能夠激發(fā)粉絲自發(fā)傳播意愿，

從而將品牌內(nèi)容傳播到更多用戶群體中，進(jìn)一步提升品牌在海外社交平臺(tái)上的影響力。

中國品牌，出海營銷一定要打中國元素？

隨著國潮興起，文化自信和國力提升，品牌在出海時(shí)也會(huì)想要主打「中國元素」、「中國風(fēng)」等代表中國符號(hào)的標(biāo)簽。

品牌是否應(yīng)該打中國元素，主要取決于產(chǎn)品力、品牌理念和中國元素的關(guān)系強(qiáng)度。強(qiáng)關(guān)系，中國元素是一個(gè)讓海外用戶快速認(rèn)識(shí)品牌的一個(gè)方式，弱關(guān)系，則會(huì)影響品牌輸出。

以花西子為例，品牌本身定位為東方美，中國美，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的雕花、包裝禮盒等都體現(xiàn)了不少中國元素，以及還有非遺民族彩妝禮盒等，

無論是品牌定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和中國元素都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。那么，品牌如果去打中國元素是順理成章的事情，也會(huì)突出品牌的競爭優(yōu)勢。

與之相反，如果美妝品牌是主打科學(xué)護(hù)膚、成分黨、又或者簡約風(fēng)、材質(zhì)可食用、顏色設(shè)計(jì)等，如果沒有中國元素，那么用戶的感覺也不會(huì)很強(qiáng)烈。品牌應(yīng)該去打品牌優(yōu)勢的點(diǎn)，重點(diǎn)匹配市場需求，去包裝品牌故事。

關(guān)于品牌出海，業(yè)內(nèi)有一種說法，一種是商品出海，一種是品牌出海。

商品出海就是主要有兩種路徑:

一種是平臺(tái)電商模式，企業(yè)通過亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等國際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，又稱跨境平臺(tái)賣家。

另一種就是DTC電商模式，企業(yè)擺脫第三方平臺(tái)的掣肘進(jìn)行自主銷售，又稱跨境獨(dú)立站賣家。

相較平臺(tái)電商，DTC電商在經(jīng)營自主性與消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面具有明顯優(yōu)勢。但無論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家，都是在賣商品，不能像一個(gè)品牌一樣擁有忠誠的消費(fèi)者和品牌溢價(jià)的空間。

大部分企業(yè)也開始關(guān)注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建設(shè)，以品牌營銷來獲得商業(yè)復(fù)利。品牌如果想要做好出海營銷，不妨從以下三個(gè)問題去思考：

實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。

1）產(chǎn)品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此，建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品是否會(huì)在目標(biāo)市場爆，也就是要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，再深挖優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。

2）運(yùn)營層面

作為賣家，在運(yùn)營角度上，首先在推廣的運(yùn)營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。

3）品牌層面

像海外一些非?；鸬钠放疲蠖鄶?shù)都是有一個(gè)性鮮明的主張，或者是受年輕人關(guān)注的環(huán)保、科技、動(dòng)物相關(guān)的品牌初心，這都是品牌建立初期，最有張力的品牌故事，幫助品牌的快速建立和品牌延續(xù)。

比如2015 成立的DTC服飾品牌 Ivory Ella，其經(jīng)典標(biāo)志性元素為一頭可愛的大象，也代表了品牌的核心理念和目標(biāo)：致力于大象保護(hù)事業(yè)。

Ivory Ella 承諾會(huì)把 10%的利潤捐贈(zèng)給大象保護(hù)組織。除了大象保護(hù)組織外，Ivory Ella 還會(huì)為兒童、退伍軍人等群體籌集基金，致力于社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展。

該品牌不僅有清晰的理念、故事，還會(huì)將品牌故事和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行非常緊密的結(jié)合。

品牌以「大象」元素和30多所學(xué)校有合作，通過學(xué)校品牌大使來傳播品牌信息，而其核心客戶群體是13-24 歲女性消費(fèi)者。

并且，由于產(chǎn)品風(fēng)格活潑靚麗，不僅有時(shí)髦的扎染，還會(huì)配上可愛個(gè)性化的圖案，同時(shí)，一邊是具有環(huán)保公益性質(zhì)的品牌理念，獲得了不少年輕女性的歡迎。

其實(shí)，中國出海企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場、不同文化的背景下，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。

最后，對(duì)于企業(yè)來說，更需要在較為薄弱的品牌建設(shè)方面，樹立長遠(yuǎn)的眼光，向成熟的出海品牌學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的青睞。

品牌需要理解文化，才能知道消費(fèi)者愛喝的口味、審美趨勢等，這就要求品牌對(duì)用戶有非常深刻的洞察和認(rèn)知。

蜂巢也會(huì)持續(xù)幫助或者關(guān)注中國出海品牌的社交媒體表現(xiàn)，也期待在未來看到更多中國品牌出海的優(yōu)秀案例和新鮮面孔。

蜂巢SCRM:首家出海品牌私域營銷專家。助力出海品牌商，連接全球社媒營銷，打造全案營銷私域閉環(huán)。

全球化的時(shí)代，蜂巢SCRM助力中國商家打造品牌出海，如有正在布局準(zhǔn)備做品牌出海的商家，歡迎與蜂巢一起交流更多出海營銷技巧！

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/92699