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確保產(chǎn)品可靠性是一個(gè)綜合性的任務(wù)，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、測試、管理等多個(gè)方面。[收起]

外貿(mào)定價(jià)是外貿(mào)業(yè)務(wù)中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，它直接影響到企業(yè)的利潤和市場競爭力。在制定外貿(mào)定價(jià)時(shí)，企業(yè)需要考慮許多因素，包括成本、市場需求、競爭環(huán)境、貨幣匯率等。下面將詳細(xì)介紹外貿(mào)定價(jià)需要注意的幾個(gè)方面。[收起]

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及中國市場的不斷開放，外貿(mào)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要引擎。本文將探討當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)的新常態(tài)、一起討論一下企業(yè)應(yīng)該如何把握機(jī)遇以及如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，為外貿(mào)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供一些思考和建議。[收起]

視頻營銷作為相對(duì)來說新興的營銷手法，但是其所展現(xiàn)的效果卻是不容忽視的，尤其是已經(jīng)經(jīng)過了好幾輪的實(shí)踐完善之后，視頻營銷的手法也變得完善了起來，在外貿(mào)領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用，其種類也是多種多樣。今天就來說一說這個(gè)視頻營銷。[收起]

1、不要讓客戶覺得你是一個(gè)人談判就是一個(gè)你爭我搶的過程，一個(gè)人是很容易失誤的，客戶也會(huì)找機(jī)會(huì)讓你失誤，那樣他才能獲得最大利益，你只有用你的表演讓客戶覺得你背后是站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能打消他想要輕易占便宜的想法。[收起]

在2018年的秋季廣交會(huì)上接觸了一個(gè)法國的客戶，聊得很不錯(cuò)，展會(huì)結(jié)束后就談到了寄樣品的事情，但是這個(gè)客戶并不是很痛快，在談樣品的時(shí)候各種要求和細(xì)節(jié)的確認(rèn)花費(fèi)了很長時(shí)間，大概半個(gè)月的時(shí)間確定了兩種樣品，A樣品...[收起]

從事外貿(mào)行業(yè)的每一個(gè)人都明白，跟進(jìn)客戶是一門值得深入研究的大學(xué)問，每一次的跟進(jìn)都需要一定的技巧和方法，在外貿(mào)這個(gè)方向上，咱們還需要更多的積累和沉淀。[收起]

以前一直說中國的人口紅利大，其實(shí)現(xiàn)如今人口紅利更大的是印度，尤其中國已經(jīng)有了老齡化的趨勢，而印度的群體較為年輕，所以市場前景更好，印度市場又可以看做是全球國家內(nèi)最后一塊潛力無窮的大蛋糕了，近年來印度客戶其實(shí)是呈現(xiàn)增多的趨勢，公司就有好幾個(gè)印...[收起]

做過外貿(mào)的都知道，寄樣品是一個(gè)很糾結(jié)的事情：樣品費(fèi)用應(yīng)該怎么跟客戶算？收費(fèi)還是免費(fèi)？收費(fèi)收多少？免費(fèi)的話那個(gè)客戶又值不值得我們給？值得給個(gè)免費(fèi)樣品快遞費(fèi)怎么算？反正是一大堆的問題，最后就變得很糾結(jié)。[收起]

近些年，越來越多的制造商們都漸漸認(rèn)識(shí)到了展會(huì)對(duì)于外貿(mào)銷售的重要性，參展已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)對(duì)外的重要通道之一，參展企業(yè)當(dāng)中，許多工作做得好的企業(yè)參展效果明顯，業(yè)績開發(fā)提升很快，更好的詮釋了展會(huì)提供的這個(gè)平臺(tái)在外貿(mào)當(dāng)中的一個(gè)重要性，許多的商業(yè)機(jī)...[收起]

客戶維護(hù)工作一直是我們業(yè)務(wù)員工作的重點(diǎn)，只有將客戶維護(hù)好了，我們才有源源不斷的訂單，才有業(yè)績，所以我們無比重視和客戶的關(guān)系，那么我們該如何維護(hù)好客戶關(guān)系呢？一、抓住時(shí)間機(jī)遇了解客戶想要維護(hù)好客戶關(guān)系，首先要做的就是要給客戶一個(gè)好的第一印象，...[收起]

一、分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶盲目開發(fā)客戶的成功率并不高，許多人喜歡以大范圍撒網(wǎng)的方式去開發(fā)客戶，這樣的轉(zhuǎn)化率是很低的，千難成一，想要開發(fā)好客戶，想要提高訂單轉(zhuǎn)化率，首要的前提條件就是你要了解你的客戶。[收起]

1、對(duì)自身公司的產(chǎn)品要有足夠認(rèn)知作為業(yè)務(wù)員最致命的就是對(duì)自己產(chǎn)品的不了解，對(duì)自身公司產(chǎn)品的了解是一個(gè)業(yè)務(wù)員的基本職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度決定了你的業(yè)績高低，這是最基本的道理。[收起]

溝通，其實(shí)就是兩方之間為了達(dá)到自己的目的而做的努力，所以溝通最高的原則就是以適合別人需求的條件為前提，進(jìn)而達(dá)到自己的需求目的。[收起]

我們的競爭對(duì)手那么多，怎樣讓自己更具有優(yōu)勢是一件很重要的事情，想要給客戶留下比競爭對(duì)手更深刻的印象，就要掌握好跟客戶溝通的技巧，我們必須懂得跟客戶溝通的最佳方式是什么，才能在溝通當(dāng)中取得優(yōu)勢。[收起]

每一個(gè)詢盤的背后，都藏著一個(gè)隱形的訂單，我們的工作就是如何把這些隱形的訂單盡可能的多挖掘出來，可能是個(gè)小單子，也可能是個(gè)量級(jí)的大訂單，怎么區(qū)分，如何挖掘，全靠我們做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)操作。[收起]

處理詢盤是每個(gè)業(yè)務(wù)的基本技能工作，但是當(dāng)我們看到一封詢盤的時(shí)候，不要急于去回復(fù)，首先要做的是仔細(xì)的研究，分析客戶的詢盤內(nèi)容和客戶的目的，分析一下客戶的背景信息，對(duì)于沒有流露任何信息的詢盤，我們可以先向客戶索取一些資料再回復(fù)。[收起]

做業(yè)務(wù)，郵件營銷是免不了的，而要做好郵件營銷，以下幾個(gè)誤區(qū)不能犯！1、收集未知客戶信息客戶信息是一個(gè)極其重要的資源，是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但是由于客戶信息的獲取比較困難，很多人選擇了急功近利的做法，去外部購買客戶信息，或者大批量的收集...[收起]

商場中有一個(gè)不變的鐵律，那就是顧客價(jià)值二八分解現(xiàn)象，對(duì)于很多的企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小客戶的，雖然大客戶稀少的可憐，但是他們的總價(jià)值卻在一半以上，甚至?xí)?，因此，大部分的企業(yè)都會(huì)無比重視大客戶的開發(fā)工作，基本上大客戶就是...[收起]

屏幕前的很多人應(yīng)該都有過很多的開發(fā)信經(jīng)歷了，少些的發(fā)了幾千封，多的可能已經(jīng)好幾萬封了，打開這篇文章的你們心里都有個(gè)困惑，為什么我們的開發(fā)信效果那么差？我們常發(fā)的開發(fā)信，基本上是100封里面有幾十封的退信，就算沒有退信的，也大部分都是石沉大海...[收起]

報(bào)價(jià)最魔性的問題就是“你們的價(jià)格太高了，能不能降點(diǎn)價(jià)”，這句話基本上是我們職業(yè)生涯里面遇到的最多的一句話，對(duì)于客戶提出“價(jià)格太高”這樣的疑問，其實(shí)并不是什么大不了的事情，這并不代表客戶拒絕，反而是一種積極洽談的信號(hào)[收起]

談判是最重要的利益相爭環(huán)節(jié)，而最大的利益爭執(zhí)點(diǎn)便是報(bào)價(jià)，你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的報(bào)價(jià)，你們雙方之間的底牌，這是相互博弈的過程，報(bào)價(jià)和還價(jià)這兩個(gè)相對(duì)立卻相輔相成的步驟，隨著談判的深入會(huì)不斷摩擦出火花，也會(huì)讓雙方互相探清輪廓，整個(gè)的談判過程其實(shí)就是互相...[收起]

展會(huì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說真的特別的重要，每年國內(nèi)的大大小小的展會(huì)就有數(shù)千，涵蓋范圍領(lǐng)域非常廣泛，尤其是我們的做外貿(mào)的，對(duì)于展會(huì)的需求更加大，每年都會(huì)留出足夠的資金參加一些大型的展會(huì)項(xiàng)目，以求進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。然而參加展會(huì)并不是...[收起]

報(bào)價(jià)這個(gè)東西，一直是做外貿(mào)繞不開的一個(gè)話題，是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)真正意義上的第一步，重要程度相當(dāng)大，在很多的報(bào)價(jià)工作當(dāng)中，很容易出現(xiàn)各種問題和疑慮，我們需要做好報(bào)價(jià)，就需要解決這些問題。一、客戶信息不全是否值得我們報(bào)價(jià)？一般來說客戶是各種各...[收起]

報(bào)價(jià)是外貿(mào)業(yè)務(wù)在銷售過程當(dāng)中的一個(gè)重要步驟過程，一個(gè)報(bào)價(jià)做得好不好，能夠直接影響到交易，做得好的報(bào)價(jià)才有更多的可能促成訂單，所以我們要多學(xué)習(xí)一些報(bào)價(jià)的技巧，今天分享一下報(bào)價(jià)的具體技巧步驟。一、報(bào)價(jià)并不是越低越好我們講報(bào)價(jià)要有吸引力，但...[收起]

一個(gè)好大報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開客戶溝通的大門，報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)貿(mào)易過程中的節(jié)點(diǎn)，一個(gè)報(bào)價(jià)給出去，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機(jī)會(huì)，如此的重要，所以在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技...[收起]

展會(huì)是我們獲得機(jī)會(huì)和客戶的重要渠道，是我們將產(chǎn)品推介出去的重要途徑，我們的產(chǎn)品能夠直接展示在參觀者的面前，給參觀者、潛在客戶最真實(shí)的產(chǎn)品展示和體驗(yàn)，所以我們無比重視展會(huì)的參與，為了能夠在展會(huì)上獲得更多更好的機(jī)會(huì)，我們一定要做好一些事情...[收起]

做外貿(mào)，最喜歡的就是客戶詢盤，我們報(bào)價(jià)，然后高高興興的成單，但是這種情況也不是隨隨便便就有的，大多數(shù)的時(shí)候，很多人報(bào)價(jià)之后就沒有了客戶的反饋，石沉大海，我們的報(bào)價(jià)到底出了什么問題呢？怎樣才能做好報(bào)價(jià)？一、報(bào)價(jià)首先不能盲目在報(bào)價(jià)之前，我們一定...[收起]

報(bào)價(jià)是我們打開客戶大門的第一把鑰匙，報(bào)價(jià)做得好，我們談成客戶的幾率就會(huì)大很多，怎樣掌握好報(bào)價(jià)的方式，就得有計(jì)劃有節(jié)奏的進(jìn)行規(guī)劃報(bào)價(jià)。一、注意好報(bào)價(jià)時(shí)間時(shí)間對(duì)于我們來說是非常寶貴的，我們每晚一分鐘，就會(huì)少一分機(jī)會(huì)，第一時(shí)間報(bào)價(jià)是我們報(bào)價(jià)...[收起]

做外貿(mào)，有個(gè)無可避免的夢魘，那便是被客戶砍價(jià)，很多時(shí)候我們報(bào)價(jià)其實(shí)并不高，但是還是會(huì)被客戶砍價(jià)，作為業(yè)務(wù)員，誰都有遇到過這種情況，無法逃避價(jià)格談判這個(gè)糾結(jié)的事情，做生意看的就是利益，而價(jià)格談判就是爭取利益最直接的方式。[收起]