如果問(wèn)，想要在一場(chǎng)游戲中獲勝，首要前提是什么？相信很多小伙伴都想到：了解玩法，了解對(duì)手的情況。
沒(méi)錯(cuò)，先知而后戰(zhàn)，先知而后行方能有所為，方能成為優(yōu)秀玩家。
同理，在如今越來(lái)越激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)游戲，每一個(gè)阿里國(guó)際站的店鋪，都在爭(zhēng)取如何在眾多的賣(mài)家中獲取更多更優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家，脫穎而出接到更多的訂單。
那么，
你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)，知道他們都做得如何嗎？
你知道你的優(yōu)秀同行的哪些產(chǎn)品是買(mǎi)家更感興趣？詢盤(pán)量和交易量有多少？
你知道他們?yōu)槭裁茨茏龅煤脝?？你知道你的客戶喜歡什么風(fēng)格的產(chǎn)品嗎？
今天跟大家一起分享“知己知彼”店鋪運(yùn)營(yíng)法：
透過(guò)優(yōu)秀同行，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)品分析，對(duì)比差距，了解市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，讓店鋪優(yōu)化更有方向。
01.? 判斷優(yōu)秀同行
知道優(yōu)秀同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
眾所周知，想要知道行業(yè)優(yōu)秀同行是哪一些店鋪，并不難。
以“訪客量Visits”與“詢盤(pán)量Inquiries”作為維度就可以找到行業(yè)的優(yōu)秀店鋪！前者是來(lái)訪人數(shù)的數(shù)量，后者是接收到詢盤(pán)的數(shù)量，兩者數(shù)字均越大越佳。
以“men boots”為例，這樣確定優(yōu)秀同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪一些店鋪：
02.了解優(yōu)秀同行
知道優(yōu)秀同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得如何，知道哪一些產(chǎn)品買(mǎi)家更感興趣
確定了優(yōu)質(zhì)的店鋪對(duì)象后，接下來(lái)可從多維度對(duì)同行“深度解析”以作為后面運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的參考指標(biāo)。
解析的維度，除了常規(guī)的產(chǎn)品類(lèi)目、產(chǎn)品數(shù)量、總櫥窗數(shù)、訪客量、詢盤(pán)量、及時(shí)反饋率等基礎(chǔ)信息之外。
還有，必不可缺的重要核心點(diǎn)-產(chǎn)品。
透過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品，除了可以了解同行產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距之外，更重要的還可以洞察到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，了解采購(gòu)客戶的關(guān)注點(diǎn)，為后續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
那么，你知道同行最熱門(mén)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、最佳排名產(chǎn)品分別是哪一些？這些熱門(mén)產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞？
這里，推薦一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
利用“e助手（國(guó)際版）”-“優(yōu)秀同行”-“【熱銷(xiāo)標(biāo)桿同行】”功能，可以快速獲取優(yōu)秀同行店鋪、最佳排名的產(chǎn)品、最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，以及訪客量、詢盤(pán)量、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率等交易信息，并支持導(dǎo)出，輕松獲取行業(yè)熱門(mén)產(chǎn)品與客戶需求：
至于優(yōu)秀同行的熱門(mén)產(chǎn)品分別采用了什么關(guān)鍵詞？再借用“e助手（國(guó)際版）”-“熱門(mén)標(biāo)題”功能，就可以輕松GET到：
如果想要down下這些的熱門(mén)產(chǎn)品，再借用“e助手（國(guó)際版）”-“復(fù)制他人產(chǎn)品”功能，就可以把這些熱門(mén)產(chǎn)品保存到草稿箱。
03.向優(yōu)秀同行邁進(jìn)
學(xué)會(huì)這樣向優(yōu)秀同行借鑒學(xué)習(xí)
每一家成為行業(yè)TOP10的店鋪，肯定是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的修改與優(yōu)化與長(zhǎng)期的沉淀，并非一蹴而就。
所以，很多人說(shuō)，TOP10不可模仿。
其實(shí)，TOP10并非不可模仿的，而是要會(huì)借鑒學(xué)習(xí)。
每一個(gè)詢盤(pán)量多、訪問(wèn)量大的熱門(mén)產(chǎn)品是由多因素影響的，但仍然有共通的因素，建議可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)：
1.?從“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”了解自身劣勢(shì)與差距
通過(guò)“優(yōu)秀同行”功能，可以知道優(yōu)秀同行的標(biāo)題長(zhǎng)度、推廣情況、RFQ報(bào)價(jià)數(shù)、回復(fù)率、好評(píng)情況等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些維度都與店鋪的效果息息相關(guān)。
如果你的店鋪效果一直提升不上來(lái)，或許可以對(duì)比一下，你與優(yōu)秀同行的差距。
2.?從“訪問(wèn)量”與“詢盤(pán)量”的買(mǎi)家行為數(shù)據(jù)洞悉市場(chǎng)需求
利用“優(yōu)秀同行”功能，可以搜索獲悉哪些同行產(chǎn)品的訪問(wèn)量/詢盤(pán)量相對(duì)較多，一般意味著更多的買(mǎi)家在尋找這種的產(chǎn)品，搜索的幾率高，客戶喜好度更高，客戶需求大。
3.?從“詢盤(pán)量”與“交易量”，了解買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)
了解市場(chǎng)需求之后，還應(yīng)該了解買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)是什么？什么類(lèi)型的詳情頁(yè)更吸引買(mǎi)家，觸發(fā)發(fā)送詢盤(pán)與成交訂單。
如果你的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率一直偏低，或許可以對(duì)比一下，你與優(yōu)秀同行的差距：利用“優(yōu)秀同行”功能，找到“詢盤(pán)量”與“交易量”較多的產(chǎn)品與店鋪，查看對(duì)方的詳情頁(yè)在哪些對(duì)方做得比較好，相較下自身店鋪有哪一些做得不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐漸縮小差距，逐步向優(yōu)秀同行邁進(jìn)！
優(yōu)秀的同行與其熱門(mén)的產(chǎn)品，是有很多值得借鑒的地方。學(xué)會(huì)向優(yōu)秀同行技巧性學(xué)習(xí)，能在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走很多彎路。
從“找到標(biāo)桿對(duì)象”-“了解標(biāo)桿優(yōu)點(diǎn)”-“技巧性向標(biāo)桿學(xué)習(xí)”，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷累積，也許下次的TOP10就是你了！
e助手免費(fèi)試用鏈接：
