我們都知道一條listing的好壞決定著我們的投入與產(chǎn)出，那么關(guān)于如何寫一個(gè)優(yōu)秀的listing，也是一個(gè)非常重要的課題，萬(wàn)丈高樓平地起！
Listing訓(xùn)練，你可以選擇任何你覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品去寫，主要培養(yǎng)自己寫listing的感覺(jué)和方法。
Listing的編寫訓(xùn)練的目的
1.持續(xù)性上新保持店鋪的活躍度
一般來(lái)說(shuō)新店鋪前三個(gè)月會(huì)有流量扶持（不是我說(shuō)的），在這個(gè)階段上新會(huì)有比較多的流量的傾斜，同時(shí)新品本來(lái)也有一定的新品流量。所以可以有效的增加店鋪的活躍度。
2.新品開發(fā)
在上新的過(guò)程可以如果產(chǎn)品能夠自然出單，那么一般說(shuō)明產(chǎn)品還不錯(cuò)，可以好好研究一下，但是這并不意味著產(chǎn)品可以發(fā)FBA，這是兩個(gè)概念，所以并不能心急！
上新過(guò)程中的新品開發(fā)可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)觀察，同一段時(shí)間的上架的產(chǎn)品，瀏覽量最高的產(chǎn)品需要重視，這個(gè)可能是一個(gè)不錯(cuò)的款式。
因?yàn)樵谕粋€(gè)階段你選詞的水平，寫listing的水平是差不多的，那么能被搜索到的產(chǎn)品說(shuō)明你排名不錯(cuò)，也就是說(shuō)明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較小。
3.培養(yǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研能力
在上listing的過(guò)程中不要為了寫listing而寫，寫好一個(gè)listing有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是多看同行同類產(chǎn)品的listing。
在看的過(guò)程中要留心同行l(wèi)isting的相關(guān)數(shù)據(jù)：上架時(shí)間，評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)，價(jià)格波動(dòng)，庫(kù)存等等。小麥之前每次寫listing都會(huì)這樣去看，培養(yǎng)自己對(duì)這些數(shù)據(jù)的敏感性。
寫listing的方法
1.大批量上款
“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)寫詩(shī)也會(huì)吟”。熟練生巧！在這點(diǎn)上門，沒(méi)有捷徑可走，只有寫的多了，才會(huì)有更好的想法。
2.多研究?jī)?yōu)秀的listing
多研究一下那些熱賣款式的listing編寫發(fā)規(guī)則，其實(shí)有跡可循。但是標(biāo)題建議就不要模仿那些熱賣款式的寫了，畢竟你產(chǎn)品權(quán)重不夠，無(wú)法承載那樣的大詞！
主要是研究五點(diǎn)和長(zhǎng)描述的寫法，同時(shí)要對(duì)圖片加以重視，選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品圖，分析拍攝的角度和PS的技巧的運(yùn)用。
3.有針對(duì)性的優(yōu)化
寫完listing之后如果發(fā)現(xiàn)有瀏覽量，則對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化。優(yōu)化的原則是你在寫listing中會(huì)發(fā)現(xiàn)自己那些地方不購(gòu)買，很可能昨天寫的listing在你今天看來(lái)就應(yīng)該很差了，所以不停地優(yōu)化listing！
練習(xí)編寫listing的原則：
1.有勝于無(wú)
一定要堅(jiān)持寫，就算是寫的很差，也要敢于去刊登，因?yàn)槟悴豢蔷屯耆珱](méi)有曝光的可能，你曝光了，才有可能。
2.持之以恒
前期可以堅(jiān)持每天寫三個(gè)listing，然后要求自己必須完成！一定要堅(jiān)持，不能放棄。有句話不是這么說(shuō)來(lái)著：“很多時(shí)候不是因?yàn)榭吹较Ｍ鴪?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才能看到希望！”
3.兵貴神速
寫listing的要求是又好又快的完成。為什么要這樣要求自己呢？現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只要你一個(gè)環(huán)節(jié)比別人快一步，那就是步步快，量變積累到質(zhì)變。
如何做好產(chǎn)品圖？
1.圖片的重要性
圖片在電商平臺(tái)中的作用就不言而喻了，一套好的圖片可以決定一個(gè)listing的生死。這里主要跟大家分析兩個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)客戶搜索到我們的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)時(shí)候稱之為一次曝光，而當(dāng)客戶點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品主圖之后，再進(jìn)入詳情頁(yè)面時(shí)，這個(gè)時(shí)候才叫做訪客，所以當(dāng)曝光量一定的情況，主圖的點(diǎn)擊率決定了訪客的多少。
好的主圖轉(zhuǎn)化率都會(huì)比一般的圖片高，當(dāng)我們經(jīng)常抱怨有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，是否曾想過(guò)圖片也可以提升呢？
2.亞馬遜圖片的要求
圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅顯示待售商品，盡量少使用或不使用支撐物。
主圖必須用純白色背景（純白色可與亞馬遜搜索和商品詳情頁(yè)面融為一體- RGB值為255、255、255）。
主圖必須展示實(shí)際商品（不能是圖形或插圖），且不得顯示不包含的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字或徽標(biāo)/水印/嵌入圖片。
商品必須占據(jù)圖片區(qū)域中85%或以上的面積。
圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1,000像素。這一最小尺寸要求可確保在網(wǎng)站上啟用縮放功能。事實(shí)證明，縮放功能可以提高銷量。
在縮放到最小時(shí)，您的文件的最長(zhǎng)邊可以為500像素。
亞馬遜接受JPEG (.jpg)、TIFF (.tif)或GIF (.gif)文件格式，首選JPEG。
商品不得置于人體模型上。
商品必須具有良好景深，即圖片完全聚焦。
商品必須在圖片中清晰可見(jiàn)（例如，如果穿在模特身上，則模特不可采取坐姿）。
圖片不得包含裸體。
主圖片應(yīng)配有一些附加圖片，展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。
推薦使用白色背景，但不做強(qiáng)制要求。
3.如何制作好圖片
滿足亞馬遜對(duì)圖片的要求是基礎(chǔ)；盡可能跟同行圖片差異化；推薦大家自己拍圖，注意圖片的細(xì)節(jié)，使用方法，多維度的展示圖片；場(chǎng)景圖的靈活應(yīng)用；選用模特。
圖片制作過(guò)程中建議多參考同類產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的圖片處理方式，也可以參考國(guó)外品牌官網(wǎng)的產(chǎn)品圖片，盡可能的本土化。
如何寫一個(gè)好的標(biāo)題？
標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購(gòu)買欲。
標(biāo)題的寫法
1.每個(gè)字的首字母必須大寫（除了a, an,and, or, for, on, the之類的詞）
2.不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(?, ?,?, !, $, &, *, etc.)
3.不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會(huì)變成亂碼）；
4.如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如：要寫2，不要寫Two。如包含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）。
5.標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不能過(guò)長(zhǎng)、不要堆砌關(guān)鍵字，服裝<80字符，鞋包<50字符，其他品類<150字符（1個(gè)英文字母、1個(gè)標(biāo)點(diǎn)或空格算作1個(gè)字符），不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字。不要出現(xiàn)過(guò)多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如多型號(hào)商品，不超過(guò)三個(gè)型號(hào)）可以在描述或產(chǎn)品特性中補(bǔ)充。
6.不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息，例如:
a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”
b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”
c.?“Money-back Satisfaction Guarantee”
d. “Customizable please email me your ideaor design”,
標(biāo)題的應(yīng)包含的內(nèi)容
1.品牌名，型號(hào)，系列名稱
2.產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞）
3.重要特征或亮點(diǎn)
4.產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分
5.產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量
標(biāo)題公式
標(biāo)題=品牌+核心關(guān)鍵詞+亮點(diǎn)+其他關(guān)鍵詞+次要賣點(diǎn)+材質(zhì)+尺寸+用途+數(shù)量+顏色
標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)
請(qǐng)勿提供不準(zhǔn)確、具有誤導(dǎo)性或不相關(guān)的信息，
請(qǐng)勿提供過(guò)長(zhǎng)的內(nèi)容。
請(qǐng)勿提供其他字段（如商品名稱、作者、商品描述、要點(diǎn)、品牌等）中已提供的冗余信息。這不會(huì)提高您的商品在搜索結(jié)果中的排位。
請(qǐng)勿輸入僅暫時(shí)有效的陳述，如“新品”、“促銷”、“有現(xiàn)貨”等。
請(qǐng)勿包含具有辱罵或攻擊性質(zhì)的詞語(yǔ)。
可以將縮寫、別名、（書籍等的）主題和（書籍、電影等的）主要人物等用作關(guān)鍵詞。
如何找好關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞的作用
達(dá)成產(chǎn)品能夠被搜索到的目的；補(bǔ)充完善標(biāo)題不能覆蓋的關(guān)鍵詞，增加搜索和曝光的可能性
關(guān)鍵詞的寫法
關(guān)鍵詞字符數(shù)：每行1000個(gè)字符
不能濫用知名品牌名
不能濫用不相干的關(guān)鍵詞
不要和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞重復(fù)使用
請(qǐng)使用單個(gè)空格來(lái)分隔關(guān)鍵詞。無(wú)需輸入逗號(hào)、分號(hào)或插入符號(hào)。
輸入多個(gè)單詞作為搜索詞時(shí)，請(qǐng)按最符合邏輯的順序排列它們。買家更有可能搜索大型毛絨泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛絨熊玩具。
請(qǐng)勿提供空格、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、大寫和復(fù)數(shù)的變體（“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等）。我們的搜索引擎將自動(dòng)在搜索時(shí)包含不同的大小寫形式、詞形和拼寫變體。
請(qǐng)勿包含帶有主觀色彩的表達(dá)，如“驚艷”、“優(yōu)質(zhì)”。等詞語(yǔ)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家不會(huì)在查詢中使用帶有主觀色彩的詞語(yǔ)。
請(qǐng)勿在商品名稱中包含常見(jiàn)拼寫錯(cuò)誤。亞馬遜的搜索引擎會(huì)彌補(bǔ)常見(jiàn)的買家拼寫錯(cuò)誤并提供校正建議。
關(guān)鍵詞的主要的尋找方法
1.亞馬遜前臺(tái)搜索欄的推薦延伸詞
具體操作：首先確定一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會(huì)出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。
一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個(gè)字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。
2.產(chǎn)品類目中的部分詞
在前臺(tái)搜索欄鍵入不同的核心詞，左側(cè)類目導(dǎo)航會(huì)有相應(yīng)推薦，根據(jù)相關(guān)性，可挑選部分詞作為關(guān)鍵詞使用；也可以下載BTG表格，挑選類目關(guān)鍵詞。
3.同款產(chǎn)品銷量好的listing的高頻詞
一般參考同款產(chǎn)品前三頁(yè)足以，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是銷量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣家，評(píng)價(jià)也是極具參考性。
將挑好的listing的標(biāo)題，五行特性、長(zhǎng)描述全部一條條復(fù)制下來(lái)到excel表格里，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞，提煉出來(lái)作為自己的關(guān)鍵詞。
還有，收集review，買家反復(fù)提到的詞，往往是地道的說(shuō)法，也是買家常用的搜索詞，這些一定要提煉出來(lái)作為關(guān)鍵詞。
4.從廣告數(shù)據(jù)中找關(guān)鍵詞
產(chǎn)品上架在設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦關(guān)鍵詞，這里可以挑選填入Search Term里。
5.參考其它電商平臺(tái)中同款產(chǎn)品的熱詞
如ebay、速賣通、敦煌等，這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可做參考借鑒。
也可到當(dāng)?shù)貒?guó)家的電商網(wǎng)站進(jìn)行搜索，這里推薦龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，收錄了各國(guó)電商網(wǎng)站
6.常用的關(guān)鍵詞查詢網(wǎng)址
1.Google Adword（
2.sellerspirit（
3.Keyword Discovery（
4.Asinseed（
5.SEO Digger(
6.SEO Book Keyword Tool（
BulletPoint是消費(fèi)者第二個(gè)閱讀的內(nèi)容?？赐闎ullet Point以后消費(fèi)者就會(huì)知道商品符不符合他們的要求。
所以你要強(qiáng)調(diào)商品的主要功能，我們要做的是在消費(fèi)者想起來(lái)之前就回答了他的問(wèn)題。
測(cè)試表明，精心編寫的商品要點(diǎn)可以提升銷量。買家依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解重要的商品功能，因?yàn)檫@些要點(diǎn)可以突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。
編寫商品要點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)遵守以下指南：
突出說(shuō)明您希望買家注意的五項(xiàng)關(guān)鍵特點(diǎn)，例如尺寸、適齡性、商品的理想狀況、技能水平、成分含量和原產(chǎn)地等。
保持順序一致。如果您的第一個(gè)商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)為所有商品保持相同的順序。
重申商品名稱和描述中的重要信息。
請(qǐng)?jiān)诿織l商品要點(diǎn)開頭使用大寫。
請(qǐng)以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
請(qǐng)勿包含促銷和定價(jià)信息。
符合上述指南的商品要點(diǎn)示例如下，其描述對(duì)象為一套雨具：
拉帶式可調(diào)節(jié)雨帽，按扣式可調(diào)節(jié)袖口
100%防水
100%透氣
可選購(gòu)卡其色、黃色或綠色
富有想象力的商品描述
描述商品時(shí)，您可能需要在商品要點(diǎn)中介紹一些重要特性。但是，請(qǐng)不要僅僅提供簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)單說(shuō)明。
精心編寫的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來(lái)的體驗(yàn)。
設(shè)身處地為買家著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息可以激發(fā)買家的想象力。商品描述讓您能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。
避免使用過(guò)于簡(jiǎn)單的描述，例如：
示例1：
專為音頻專業(yè)人士打造的、堅(jiān)固耐用的麥克風(fēng)。
示例2：
可水洗帆布褲，背面帶有人造麂皮裝飾。
豐富且有吸引力的描述示例：
示例1
秉承SM58?的傳統(tǒng)，Beta 58A動(dòng)態(tài)麥克風(fēng)早已成為聲樂(lè)家和巡回演出歌手的首選。
Shure Beta 58A是一款高輸出超心型動(dòng)態(tài)聲學(xué)麥克風(fēng)，專為專業(yè)擴(kuò)聲和項(xiàng)目工作室錄音而設(shè)計(jì)。它在自身的整個(gè)頻率范圍內(nèi)都保持了真正的超心型模式。
這確保了極高的反饋前增益、與其他音源的最大程度隔離和最低程度的離軸音色。Beta 58A擁有極為適合人聲特寫的成形頻率響應(yīng)。
即便遭遇粗暴操作，這款麥克風(fēng)的卓越性能也不會(huì)受到影響，因?yàn)樗菆?jiān)固的結(jié)構(gòu)、經(jīng)得起考驗(yàn)的減震架系統(tǒng)以及加固的鋼制網(wǎng)罩有助于抵御各種損傷。Beta 58A的典型用途包括主唱、和聲和演講。
示例2：
采用運(yùn)動(dòng)風(fēng)格裁剪，這些純棉帆布褲可能是您穿過(guò)最耐磨和舒適的長(zhǎng)褲。背面口袋上的可洗人造麂皮裝飾和D型環(huán)增加了耐磨性，延長(zhǎng)了穿著壽命?？蛇x購(gòu)棕色、綠色、卡其色或石色?？伤?。進(jìn)口。
常用的html語(yǔ)言
1.加粗<b>需要加粗的內(nèi)容</b>
2.換行<br>
3.文字大小<p style="font-size:10px”>需要設(shè)置文字大小的內(nèi)容</p>
4.文字顏色<pstyle=”color:#fff000”>需要設(shè)置文字顏色的內(nèi)容</p>
5.文字斜體<pstyle=”font-style:italic:>需要設(shè)置文字顏色的內(nèi)容</p>
6.文字下劃線代碼<pstyle=”text-decortion:underline”>需要設(shè)置文字下劃線的內(nèi)容</p>
7.文字刪除線代碼<pstyle=”text-decoration:line-through”>需要設(shè)置文字刪除線的內(nèi)容</p>
