安克、傲基、澤寶都是3C賽道里走出來的大賣。時過境遷，當下的3C賽道已然是一片血海。頭部品牌割據(jù)市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)打得熱火朝天。在這樣的大環(huán)境下，大眾普遍認為，后來者想要從中分一杯羹，簡直難如登天。
然而，世事無絕對。重力星球（Gravastar）就在這個看似毫無生機的賽道中，硬生生闖出了一條屬于自己的獨特發(fā)展之路。它摒棄傳統(tǒng)打法，把賽博朋克、機甲風等元素巧妙融入耳機、音箱等產(chǎn)品中，開辟出了一條全新的賽道：3C+潮玩，成為了行業(yè)內(nèi)殺出的一匹黑馬。
3C+潮玩=新賽道
蜘蛛機器人的外形，堅硬的金屬殼，濃重的科技感和未來感……單看外形，很難想象這個“異形”是一個藍牙音箱。這款藍牙音箱來自于Gravastar，過去幾年，“收割”了一大波科技迷。
Gravastar成立于2019年，是深圳市拙野創(chuàng)意有限公司旗下創(chuàng)意新消費品牌，主打未來科幻風格。
很早之前，傳統(tǒng)的3C消費電子行業(yè)在“技術(shù)”開發(fā)上已經(jīng)走入瓶頸，眾多入局賣家開始比拼價格、資金和渠道能力。很多人開始思考，安克之后，3C行業(yè)如何破局？
Gravastar的創(chuàng)始人、擁有二十幾年工業(yè)設(shè)計經(jīng)驗的黃勇想到了一個主意：給3C產(chǎn)品披上一個機甲潮玩的外殼。令人意想不到的是，Gravastar第一款產(chǎn)品“火星藍牙音箱”在眾籌平臺indiegogo上線試水，就大受歡迎，最終還籌集到了超過44萬美元的資金。
據(jù)報道，2022年，GravaStar產(chǎn)品銷量近十萬臺，GMV達到2億元，復購率達20%。
從產(chǎn)品角度來看，多數(shù)潮玩產(chǎn)品功能性欠佳，消費者購買后，往往只是把它們擺著，不會頻繁使用。但GravaStar不一樣，旗下所有產(chǎn)品不只是潮玩擺件，還兼具傳統(tǒng)音響、耳機的功能。
就因為這點“不同”，GravaStar成功地搶占了這片尚屬空白的市場。
資本也敏銳地捕捉到了這波商機，并迅速行動起來。據(jù)公開消息顯示，目前GravaStar已完成兩輪融資。2021年7月，它獲得了青松基金的天使輪投資；2022年6月，又順利完成數(shù)千萬元的pre-A輪融資，此輪融資由寶捷會創(chuàng)新基金領(lǐng)投，樹新資本跟投。
目前，GravaStar確立了三個品類方向：一是游戲外設(shè)，比如鍵盤、鼠標；二是3C周邊，如充電寶、充電器、充電寶等；第三，智能穿戴設(shè)備，如智能手表、智能耳機等。
GravaStar產(chǎn)品的特性決定了其團隊具備多元屬性。據(jù)悉，目前團隊中，除了創(chuàng)始人黃勇，還有來自各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，涵蓋工業(yè)設(shè)計師、電子工程師、動漫原畫師以及手工匠人。
傳統(tǒng)產(chǎn)品進階高價之路，創(chuàng)新是最強引擎
話說回來，無論是音響，還是鍵盤、鼠標，這些都并非新鮮產(chǎn)品。就拿鼠標來說，早在20世紀60年代便已誕生，發(fā)展至今，技術(shù)已經(jīng)相當成熟。在當下的出海市場中，很多企業(yè)進入這個賽道后，大多只是直接套用模板、貼牌生產(chǎn)然后銷售，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性，所以售價并不高。
但同一件產(chǎn)品，GravaStar卻能賣出上百美元的高價。在亞馬遜平臺上，其在去年推出的一款“破繭鼠標”就賣到了139美元。一位消費者在評價中表示，如果你和我一樣喜歡玩游戲，輕巧、靈敏的鼠標確實可以提高你的表現(xiàn)。此外，設(shè)計相當引人注目，非常時尚和具有未來感。
Google Trends顯示，自2019年起，GravaStar在全球的搜索熱度不斷抬升。證明GravaStar品牌影響力正與日俱增，越來越多的消費者開始關(guān)注并嘗試購買其產(chǎn)品。
談及品牌建設(shè)，獨立站是繞不開的重要一環(huán)。GravaStar在獨立站運營方面成績斐然。根據(jù) similarweb的數(shù)據(jù)顯示，GravaStar獨立站的月均訪問量超過34萬。在熱門搜索的前五名國家中，美國占比最高，將近30%；越南緊隨其后，占比達8%；而澳大利亞、印尼和德國的占比相差不大，均處于4% - 5%的區(qū)間。
在流量來源渠道中，直接訪問和自然搜索占比將近80%，其余來自付費搜索和社媒等。值得注意的是，在社交流量中，Youtube的貢獻最大，雖然在它的粉絲數(shù)很少（1.08萬），但觀看量卻有256萬。
用戶觀看其中的視頻時，常常會有一種在看“科幻”大片的感覺。而且，GravaStar還采取了創(chuàng)始人IP與品牌深度綁定的策略。在YouTube的視頻中，創(chuàng)始人黃勇多次出鏡，或介紹新品，或講述品牌故事。這不僅進一步拉近了品牌與消費者的距離，還強化了品牌形象。
賽道還有空間，抓住這些機會點
盡管3C賽道競爭已然激烈，堪稱一片血海，但 GravaStar的異軍突起表明：這個市場依舊蘊藏著機會。一方面，市場規(guī)模還在持續(xù)增長；另一方面，5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、芯片、人工智能等技術(shù)的快速迭代，不斷為3C產(chǎn)品注入新的增長動力。
那么，對于賣家而言，其中值得關(guān)注的機會點究竟有哪些呢？
智能穿戴設(shè)備
老年市場：在美國等發(fā)達市場，預計到 2026 年，近 1/3 的智能可穿戴用戶將超 55 歲，針對老年群體的健康監(jiān)測、病情緩解等功能的智能穿戴設(shè)備有較大的市場潛力。
新興市場基礎(chǔ)功能需求：拉美、東南亞等消費力較弱市場對智能穿戴設(shè)備的基本功能需求旺盛，企業(yè)可以推出價格相對較低、功能實用的產(chǎn)品來滿足這部分市場的需求。
智能家居設(shè)備
智能安防：隨著 5G、邊緣計算等技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)安防向智能化升級，智能安防產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)實時信息共享、智能傳感等功能，客單價較高。歐美等地區(qū)的消費者對家居安防非常重視，市場需求較大。
智能小家電：在北美等成熟市場，能提升生活體驗的智能小家電受歡迎。企業(yè)可融入人工智能、自動化技術(shù)，圍繞空間擴展等方向進行產(chǎn)品創(chuàng)新，如推出智能小型清潔設(shè)備、智能烹飪小家電等。
攝影設(shè)備
運動相機：隨著戶外運動的興起，越來越多的人喜歡記錄自己的運動過程，運動相機市場需求增長。企業(yè)可以推出具有防抖、高清拍攝、防水等功能的運動相機，滿足消費者在不同運動場景下的拍攝需求。
Vlog 相機：自媒體短視頻、Vlog 等社交內(nèi)容的興起，使得主打自拍、防抖的Vlog相機受到市場關(guān)注。企業(yè)可以針對Vlog創(chuàng)作者的需求，開發(fā)具有特色功能的Vlog相機，如美顏、實時對焦、便攜性好等。
AI智能產(chǎn)品
智能耳機：可將語音轉(zhuǎn)為文本、具備智能翻譯功能等的AI智能耳機，能夠滿足消費者在不同場景下的便捷溝通需求，具有較大的市場潛力。
智能音箱：具有智能語音交互、智能家居控制等功能的智能音箱，除了滿足消費者的娛樂需求外，還能為家庭生活提供更多的便利，在海外市場有廣闊的發(fā)展空間。
電紙本：全球電紙本市場潛力巨大，2025年市場規(guī)模將達到723億美元。歐美消費者閱讀習慣良好，對電紙本需求較大。企業(yè)可以推出具有高分辨率屏幕、長續(xù)航、豐富閱讀資源等特點的電紙本產(chǎn)品，與亞馬遜 Kindle等競爭。
