了解這些，你就知道別人是怎么做起來(lái)的了！
一、找對(duì)標(biāo)競(jìng)品 想要全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，首先需要分析足夠多的競(jìng)品數(shù)量。
以下是幾種找對(duì)標(biāo)競(jìng)品的方法:
1、BSR榜單 G注人群/場(chǎng)景一致，且排名靠前的產(chǎn)品，這些都是當(dāng)前表現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)品，值得重點(diǎn)分析。2、New Releases榜單 看近期新上線(xiàn)的優(yōu)秀競(jìng)品，可以考慮借鑒借鑒他們最近的新動(dòng)作和新賣(mài)點(diǎn)。
3、核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè) 找人群/場(chǎng)景一致，可以滿(mǎn)足同一需求的競(jìng)品，分析他們的表現(xiàn)和特征有哪些。4、爆款產(chǎn)品詳情頁(yè) 觀察爆款競(jìng)品廣告位產(chǎn)品里面的優(yōu)秀競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)可以學(xué)習(xí)的地方。
以小風(fēng)扇為例，在亞馬遜頁(yè)面，把對(duì)標(biāo)競(jìng)品都找出來(lái)，加入產(chǎn)品庫(kù)，然后挨個(gè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品分析。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)分析
通常我們會(huì)從以下幾個(gè)維度來(lái)分析競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)情況：
1、Listing詳情
圖片：看圖片的布局和構(gòu)成，值得學(xué)習(xí)的地方有哪些?
例如下面這款小風(fēng)扇，首圖放的是產(chǎn)品白底圖，第2、3、4張是賣(mài)點(diǎn)和細(xì)節(jié)效果圖，第5張是尺寸圖，
第6張是場(chǎng)景圖，第7張是視頻展示，從多個(gè)不同的角度對(duì)小風(fēng)扇來(lái)進(jìn)行展示。
標(biāo)題：標(biāo)題結(jié)構(gòu)和埋入的關(guān)鍵詞是什么，可以?xún)?yōu)化的地方有哪些?比如小風(fēng)扇的標(biāo)題拆解出來(lái)就是： 品牌名+特征1+特征2+特征3+特征4+...
五行賣(mài)點(diǎn)，提煉競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)，快速找到消費(fèi)者G注的高頻賣(mài)點(diǎn)。
比如小風(fēng)扇賣(mài)點(diǎn)中提及到的競(jìng)品靜音效果、可調(diào)節(jié)風(fēng)速、續(xù)航能力、便捷攜帶、操作簡(jiǎn)單、使用場(chǎng)景等。
A+，競(jìng)品有沒(méi)有做圖文描述？圖文描述的精美程度高不高？
有圖文描述的，一般是有品牌注冊(cè)，圖片精細(xì)化越高，說(shuō)明競(jìng)品在細(xì)節(jié)上的打造時(shí)間更長(zhǎng)，衡量一下自己有沒(méi)有做精美圖片的能力。
視頻，競(jìng)品介紹、賣(mài)點(diǎn)展示和使用說(shuō)明的動(dòng)態(tài)展示，是最真實(shí)的使用過(guò)程和體驗(yàn)反饋。
2、銷(xiāo)量變化趨勢(shì)
通過(guò)查看競(jìng)品的銷(xiāo)量和變化趨勢(shì)，了解競(jìng)品的庫(kù)存情況、生命周期、暢銷(xiāo)變體是怎樣的，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和備貨做準(zhǔn)備。
下面這款小風(fēng)扇，近30天的父體月銷(xiāo)量高達(dá)73,098件，歷史月銷(xiāo)量增速快，且每年的7月預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到銷(xiāo)量最高峰，存在明顯淡旺季。如果是銷(xiāo)量上升期3-7月，可以考慮多備庫(kù)存；如果是在銷(xiāo)量下降期7-12月，需要提前考慮到季節(jié)影響，調(diào)整備貨節(jié)奏。
另外，小風(fēng)扇不同子體之間的月銷(xiāo)量差異大，最暢銷(xiāo)的顏色是黑色，月銷(xiāo)量達(dá)30,000件以上，其次是藍(lán)色，月銷(xiāo)量有10,000件以上，通過(guò)子體銷(xiāo)量之間的對(duì)比，可以快速識(shí)別出暢銷(xiāo)變體是哪個(gè)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做參考。
3、BSR排名波動(dòng)
主要看競(jìng)品的BSR排名，根據(jù)競(jìng)品的排名變化，看看他們做了些什么動(dòng)作？能不能參考？
這款小風(fēng)扇，2023年9月22日在Home & Kitchen下的BSR排名從3,067上升到2,122，導(dǎo)致排名上升的主要原因是參加了Deal（秒殺），當(dāng)天的Deal價(jià)格為11.19美金，Deal效果明顯。
4、價(jià)格變化趨勢(shì)
跟蹤競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，計(jì)算競(jìng)品利潤(rùn)情況，看競(jìng)品是利潤(rùn)款？引流款？還是清理款？
小風(fēng)扇Buybox的價(jià)格一直在15.99美金左右，且近期沒(méi)有大幅降價(jià)的情況，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格是穩(wěn)定期價(jià)格。
接下來(lái)，根據(jù)競(jìng)品穩(wěn)定期價(jià)格15.99美金，估算競(jìng)品利潤(rùn)空間有多少？選擇利潤(rùn)高一點(diǎn)競(jìng)品學(xué)習(xí)。
?毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)傭金-FBA配送費(fèi)
?凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)傭金-FBA配送費(fèi)-營(yíng)銷(xiāo)成本-售后成本-其他（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)等）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)主要有Coupon、LD、BD等，分析競(jìng)品有沒(méi)有開(kāi)Coupon？有沒(méi)有做LD（秒殺）？促銷(xiāo)頻次怎么樣？折扣力度有沒(méi)有變化？判斷這些方法自己是否也可以運(yùn)用？
賣(mài)家精靈C件中，一條紅色的短橫線(xiàn)是秒殺的標(biāo)記，小風(fēng)扇競(jìng)品Z近一次秒殺是在2023年9月30日參加的，當(dāng)時(shí)的秒殺價(jià)格為11.19美金，近期沒(méi)有參加秒殺。
賣(mài)家精靈C件中，一個(gè)紅色的小圓點(diǎn)是Coupon優(yōu)惠券的標(biāo)記，小風(fēng)扇競(jìng)品Z近參加了4次優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的力度各有不同，持續(xù)時(shí)間為2天，Z近一次優(yōu)惠券是2024年6月26日參加的，優(yōu)惠券的方式是直接降價(jià)5美金，券后價(jià)格是10.99美金。結(jié)合自己的情況，還有促銷(xiāo)前后的排名銷(xiāo)量情況，看看這些促銷(xiāo)方法自己是否也可以運(yùn)用？
6、品牌/賣(mài)家
看競(jìng)品品牌主要賣(mài)的是些什么產(chǎn)品，判斷走的是精品還是鋪貨方式？
賣(mài)家精靈-查競(jìng)品，輸入競(jìng)品品牌詞搜索，例如“TXXXX”。查出來(lái)品牌下產(chǎn)品共11個(gè)，基本都是小風(fēng)扇類(lèi)產(chǎn)品，品牌下的產(chǎn)品統(tǒng)一，前4款小風(fēng)扇的銷(xiāo)量均大于1000件，說(shuō)明TXXXX這個(gè)品牌有可能做的是精品小爆款模式。
然后再看看賣(mài)家的服務(wù)水平怎么樣？
點(diǎn)擊賣(mài)家名稱(chēng)，進(jìn)入賣(mài)家主頁(yè)。例如小風(fēng)扇這個(gè)賣(mài)家TXXXX，過(guò)去12個(gè)月獲得了590個(gè)店鋪反饋，96%的反饋都是好評(píng)，說(shuō)明賣(mài)家的服務(wù)還是比較好的。
7、競(jìng)品流量來(lái)源 看競(jìng)品的主要流量入口有哪些？是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量？流量占比怎么樣？
比如小風(fēng)扇的黑色變體，近30天進(jìn)入過(guò)前3頁(yè)的流量詞共有1,563個(gè)，這些流量詞大部分來(lái)自免費(fèi)流量，少部分來(lái)自付費(fèi)流量。免費(fèi)流量中又分為自然搜索詞1,461個(gè)，AC推薦詞300個(gè)，目前還沒(méi)有獲得ER推薦詞和4星推薦詞。
付費(fèi)流量中HR推薦詞有3個(gè)，SP廣告詞有17個(gè)，視頻廣告詞和品牌廣告詞進(jìn)入前3頁(yè)的為0個(gè)，說(shuō)明競(jìng)品在付費(fèi)流量上還有很大的發(fā)展空間。
8、關(guān)鍵詞
利用賣(mài)家精靈反查出單詞或者關(guān)鍵詞反查，找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，優(yōu)化到自己產(chǎn)品的listing中，或者為廣告投放做準(zhǔn)備。
9、全站點(diǎn)售賣(mài)
競(jìng)品在哪些站點(diǎn)進(jìn)行了售賣(mài)？不同站點(diǎn)之間的銷(xiāo)量表現(xiàn)怎么樣？借鑒參考自己能不能布局到對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)去？
10、站外推廣
在G歌、FB、INS等平臺(tái)，或者流量較大的網(wǎng)站查詢(xún)競(jìng)品關(guān)鍵詞、品牌、ASIN等，看是否有進(jìn)行站外推廣、紅人合作。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
AI評(píng)論分析
用AI評(píng)論分析，從競(jìng)品的消費(fèi)者畫(huà)像、使用場(chǎng)景、未被滿(mǎn)足的需求、好評(píng)、差評(píng)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析中，找到買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題和比重，找到優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)。
這款小風(fēng)扇，使用場(chǎng)景最多的是旅行和降溫中，賣(mài)家提到最多的是電池壽命短、質(zhì)量差、充電方面的問(wèn)題。
