近期，不少亞馬遜賣家還在選新品，需要分析產(chǎn)品的市場需求、產(chǎn)品特點以及競品等等。那么今天小編就以競品分析為出發(fā)點，幫助賣家整理思路。
首先賣家要挑選新品的時候，需要了解產(chǎn)品在淡旺季的市場需求。可以通過Google Trends的熱度趨勢圖來分析。
以上圖為例，可以得出2個結(jié)論：
一是Google Trends在搜索大類詞的時候必然會出現(xiàn)高峰低谷，高峰對應(yīng)旺季，低谷對應(yīng)淡季。但需要注意的是，搜索熱度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索產(chǎn)品的旺季時間變長了，只能代表這個產(chǎn)品整體需求在擴(kuò)張。
二是通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)淡、旺季市場的時間發(fā)生波動時，首先不應(yīng)該直接認(rèn)定是由于節(jié)日熱銷形成，而是要通過歷年的數(shù)據(jù)來判斷這條結(jié)論是否正確，是否因為大環(huán)境的變化導(dǎo)致了搜索熱度的變化，還是真的因為旺季的增加，導(dǎo)致了搜索熱度的變化。
選定產(chǎn)品之后，如何分析競品？
每個賣家銷售的產(chǎn)品都有對應(yīng)競品，很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品，是沒有工廠生產(chǎn)，更多的是從批發(fā)市場進(jìn)貨，產(chǎn)品雷同性高，所以要從各個方面去分析競品與自家產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。主要有以下幾個方面：
1.?產(chǎn)品銷量
首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競品，學(xué)習(xí)別人的長處。
2.?listing頁面的文字和圖片
產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長補(bǔ)短。
3.?Review的好評打造
查看競品的評分，分析是否存在TOP買手的留評，或者一段時間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評，說明賣家有去做測評。
4.?產(chǎn)品的亮點
分析競品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點，就可以突出表現(xiàn)。
5.?利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道
站內(nèi)的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動，銷量是否會有增加。而站外推廣大部分賣家都會去做的，比如review好評打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個效果最好服務(wù)最佳的服務(wù)商或者渠道合作。
總結(jié)以上，賣家在做競品分析的時候，一方面要觀察對方站內(nèi)的信息以及促銷動作，另一方面要分析觀察對方是否有借助站外的渠道引流促銷量，這方面的資源對賣家來說是必備的。AMZKE遜客聯(lián)盟，既可以做站外促銷幫助賣家提升銷量，同時可以一鍵邀評打造好評review，一舉兩得。
