近年來，“公共場合哺乳”等女性話題備受關注，多次沖上熱搜，隨著社會進步，女性自我意識喚醒和思維轉變，越來越多女性主張活出自我，拒絕社會偏見。
這一思潮的崛起，讓許多女性哺乳和產后產品應勢而生。Medela、Spectra、Horigen、新貝、Elvie等女性品牌崛起。
圖源：Elvie
根據dealroom數據顯示，在2021年9月披露DTC品牌Elvie，估值已超過3.83億美元。
Elvie作為新興女性品牌深受海外產后孕媽媽歡迎，在激烈的市場競爭中，Elvie是如何打破偏見，“稱霸”多個平臺熱銷榜？
similarweb數據顯示，Elvie官網受眾人群中：44.24%的訪問者為25—34歲的人，16.87%為18—24歲的人；71.66%為女性用戶，男性用戶僅28.34%左右。由此可見，Elive深受年輕女性消費者青睞。
Elvie于2013年由國際公認的女性健康專家塔尼亞·博勒 (Tania Boler) 在英國倫敦創(chuàng)立，其多個平臺簡介為“一個為女性開發(fā)更智能技術的健康和生活方式品牌”。
正如品牌簡介一樣，Elvie致力于女性產后產品。
圖源：crunchbase
根據crunchbase數據顯示，Elvie已通過8輪融資，資金高達1.519億美元，而Elvie成為女性產后優(yōu)選的品牌與其市場洞察力有分不開的關系。
聚焦產后女性，應需而生
創(chuàng)始人Tania Boler作為牛津大學性生殖健康博士及女性健康研究領域的專家，一直關注女性健康問題，同時，身為媽媽的她，也更懂產后女性的需求。
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從Tania Boler在生產第一個孩子后發(fā)現自己有“尿失禁”的狀況，這讓她在一些重要場合感覺到尷尬。
在瀏覽各種產后交流群和女性社交圈發(fā)現，大多數女性都在產后出現“漏尿”、“溢奶”等一系列情況，從而導致女性產后焦慮。
Elvie創(chuàng)始人，圖源：谷歌
在親自測評和試用過一系列市面上的盆底肌修復器，Tania Boler發(fā)現這些產品并未能真實的適合每一位產后媽媽，也沒有及時的反饋每一位產后女性的生物狀況。
Elvie創(chuàng)始人，圖源：Elvie
立足于市面產品的不足，Elvie先后打造了「凱格爾訓練器」和「可穿戴智能吸乳器」經典產品。
前者用于女性產后盆底肌修復，獲得12項創(chuàng)新設計獎及專業(yè)健康人士認可；后者用于解決女性產后智能哺乳問題，被《時代周刊》評為“2019年度100項最佳發(fā)明之一”。
智慧數字化女性產品
與其他女性產后修復產品不同的是，Elvie從聚焦女性健康到產后產品設計都是從女性角度出發(fā)，以產后女性思維為核心去設計研發(fā)產品。
圖源：Elvie
產品研發(fā)到生產期間，Elvie品牌會經過數萬次產品測試和改良，滿足不同女性產后生理需求?；谂援a后“尿失禁”、“溢乳”現象，Elvie深入考量不同身材女性尺碼及場景需求問題。在產品技術設計上盆底肌修復器采取適合人體架構的形狀及修復身體的專利技術，吸奶器則采取可穿戴技術及靜音技術，幫助女性解決產后難題。
圖源：Elvie
圖源：Elvie
除此之外，為了讓女性更能清楚地了解自身產后狀況和產品修復效果，Elvie專門設計了產品應用程序。使用產品后，通過連接應用程序，用戶可實現實時可視化、監(jiān)控化產后骨盆底修復情況；遠程控制吸奶器、調整強度設置并密切關注吸乳歷史記錄。
Elvie提高女性健康意識，打破社會偏見，幫助更多產后女性重塑信心。
Elvie品牌在宣傳上也十分創(chuàng)新、大膽，并因“無所畏懼”的風格一次次出圈。
刊登廣告牌，向“偏見”說不
Elvie在通過社交媒體平臺發(fā)布品牌宣傳視頻時，因TikTok將視頻標記為不可展示內容后，“觸動”Elvie勇登廣告牌宣傳事件。
在Elvie廣告視頻中一位名為伯恩斯的28歲女士在生產兩個女兒后舉重時發(fā)生了“尿失禁”的情況，TikTok將視頻自動轉成圖片后引起Elvie“不滿”。
圖源：Elvie
為打破偏見，重塑女性自尊，Elvie在倫敦繁華商業(yè)街包下一塊高達10英尺寫著#LeaksHappe的廣告牌。
Elvie用行動在為生產后的女性“發(fā)聲”，這一舉動獲得了許多產后媽媽的“共情”，品牌好感度直線上升。
穿戴式吸奶器走上倫敦時尚周
除了在倫敦商業(yè)街刊登廣告牌，Elvie還將產品宣傳“搬到”時裝周。
圖源：谷歌
2018年時，Elvie可穿戴式靜音吸乳器“問世”。
與其他產后女性吸乳產品宣傳不同的是，Elvie借助Marta Jakubowsk的秀場，邀請哺乳媽媽—Valeria Garcia作為新品模特，穿戴品牌靜音吸乳器走上T臺。
Valeria Garcia從容自信的神態(tài)是Elvie可穿戴式靜音吸乳器最好的“出道秀”宣傳。
幫助更多哺乳媽媽重塑信心，讓更多人消除了對哺乳媽媽的偏見，收獲大量女性消費者的信賴，激發(fā)其購買欲望，讓Elvie再次銷量暴增。
刊登各大知名雜志
圖源：Elvie
Elvie將產品宣傳及品牌看法發(fā)表在VOGUE、WIRED、GLAMOR、TIME等知名雜志周刊上。
通過這些極具影響力的雜志宣傳品牌理念及產品，從女性群體閱讀較多的雜志周刊入手，擴大品牌本土化營銷影響力。
全渠道廣告營銷能加速DTC品牌增長。
圖源：similarweb
根據similarweb數據顯示，Elvie品牌年收入2500萬美元—5000萬美元之間，11月獨立站訪問量達41.56萬次。其中，直接搜索流量占29.6%、有機搜索流量占比37.67%、付費搜索流量占比21.07%，最大流量來源是有機搜索流量。
那么，Elvie是怎么打造如此高的自然影響力？
圖源：Elvie
Elvie貼心考慮到可能存在用戶不能準確找準尺碼的問題，在網站內設置正確尺碼指南。
通過尺碼表、尺碼測量尺寸、如何挑選等一系列指南引導，幫助新手媽媽或第一次使用Elvie產品用戶找到適合自己的產品尺碼，提升用戶購物體驗，促進購買和提高復購率。
圖源：Elvie
Elvie在獨立站內專設博客板塊：主要是發(fā)布Elvie產品宣傳、聚焦產后女性健康意識科普、產后康復妙招、母嬰知識分享等；引導女性關愛自我，提升自我意識，幫助更多女性認識對產后康健的重要性。除此之外，Elvie在YouTube、Instagram、TikTok等熱門社交媒體上均有布局，分別擁有5730粉絲、37.5萬粉絲、10.8萬粉絲。
圖源：Instagram
Elvie在Instagram上建立用戶社區(qū)：
已購Elvie的用戶或感興趣的用戶都可以加入，可以在社區(qū)中分享孕期生活日常與生產前后經驗交流，交流購買后真實感受，結交朋友等。
通過社區(qū)，Elvie能夠更加清晰洞察用戶消費需求，為更多產后女性打造適合自己的產品。
圖源：TikTok
另外，Elvie還經常參加女性公益活動，與社交媒體上母嬰博主合作。
與其他品牌不同的是，Elvie對合作紅人的粉絲數量并不是過高要求，而是在尋找“真正需求”的客戶群體。
圖源：谷歌
通過與社交媒體上相關領域紅人合作，發(fā)布Elvie產品測評視頻和種草視頻，將Elvie產品帶給更多需要的用戶，實現流量精準轉化，提升品牌知名度，幫助更多女性提高產后健康意識。
寫在最后
Elvie深知消費者內心，持續(xù)創(chuàng)新和調整產品，走近女性，關愛女性產后健康和及時洞察需求，打破社會偏見，迎接時代發(fā)展新趨勢。其實，Elvie的成功也離不開網站的細致設計和維護品牌核心價值的營銷策略。精美導航細節(jié)設計，給客戶優(yōu)質購物體驗。關注Shoptop品牌出海智庫，我們將為您帶來更多出海干貨和跨境資訊。如果您在建站與營銷方面有所疑問，歡迎聯系我們。同時，關注Shoptop品牌出海智庫，后臺回復【社群】，加入官方交流群，可以與我們和各位跨境大佬交流討論。
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