社會、生活壓力的增大，長時間的工作，以及大眾健康意識的提升，使得越來越多人開始關(guān)注健康問題。健康產(chǎn)品的需求也因此開始迅速上升。數(shù)據(jù)顯示，全球健康產(chǎn)品的市場規(guī)模正在穩(wěn)步提升，預(yù)計到2027年全球人體工學(xué)產(chǎn)品市場規(guī)模將達到670億美元。
對于新興健康品牌來說，想要獲得大眾認可是一件非常不容易的事，因為人們總是會對健康相關(guān)的問題抱有較強的警惕心。那么健康產(chǎn)品如何才能贏得大眾的認可呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何贏得大眾認可？
人體工學(xué)設(shè)計：現(xiàn)代生活中，長時間坐辦公室或家中辦公已經(jīng)成為常態(tài)，越來越多消費者因為姿勢不當(dāng)，導(dǎo)致健康問題。Cushion Lab的所有產(chǎn)品都經(jīng)過科學(xué)設(shè)計，符合人體工學(xué)原理，旨在減少久坐引起的身體不適，如腰酸、背痛和肩頸等問題。
Cushion Lab針對消費者的痛點，解決了消費者所面臨的問題，這不僅能讓消費者感到產(chǎn)品實用，還形成了差異化競爭優(yōu)勢。跨境賣家在創(chuàng)新產(chǎn)品時，也需要以解決用戶痛點為出發(fā)點，這樣才會有消費者愿意為其買單。
高密度材料：墊子類產(chǎn)品，復(fù)原性是影響產(chǎn)品使用周期的一個關(guān)鍵因素。Cushion Lab使用高密度記憶泡沫等優(yōu)質(zhì)材料，確保其產(chǎn)品能夠長時間保持形狀，提供持久的支持。
這不僅能夠使產(chǎn)品更加耐用，延長產(chǎn)品的使用周期，同時還能更好地滿足不同體型用戶的需求。此外，材料的質(zhì)量，也能提升產(chǎn)品的整體價值感，使用戶感到物超所值，從而促進正面口碑的傳播。
環(huán)保與可持續(xù)：隨著大眾環(huán)保意識的加強，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，尤其是年輕一代消費者。Cushion Lab承諾在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，使用環(huán)保材料，并通過整合生產(chǎn)、減少物流線和實施綠色能源流程，來實現(xiàn)并超越年度碳減排目標。
此外，Cushion Lab還與Onetreeplaneted?共同合作，開始重新造林工作。澳大利亞山火，本身就具有較高的社會關(guān)注度。因此這不僅能夠強化品牌負責(zé)任的社會形象，贏得環(huán)保消費者的青睞，還能為品牌帶來更多曝光，從而幫助其獲得更多的認可。
公益捐贈：公益活動能使品牌的形象更加正面，同時與消費者建立情感聯(lián)系。消費者是會愿意支持那些主動承擔(dān)社會責(zé)任的品牌，尤其是關(guān)注社會責(zé)任的年輕一代。
Cushion Lab定期將產(chǎn)品捐贈給非盈利組織，這表明品牌不僅關(guān)注利潤，還關(guān)注社會福祉。這不僅有助于提升品牌形象，還能擴大品牌覆蓋面，從而為品牌帶來更多潛在用戶。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Cushion Lab官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（39.38%）、社交媒體（22.8%）、自然搜索（16.43%）、付費搜索（13.49%）。
（來源：similarweb）
Facebook營銷：Facebook是為Cushion Lab官網(wǎng)帶來最多流量的社媒平臺，但我們會發(fā)現(xiàn)其發(fā)布頻率是比較低的，且于去年12月份后就再也沒有更新了，可見其流量更多還是來自于Facebook廣告。
但瀏覽其此前的帖子，我們會發(fā)現(xiàn)其均有較高的評論數(shù)和分享數(shù)，除了積累的粉絲數(shù)和帖子內(nèi)容本身的因素以外，Cushion Lab針對每一條評論都進行了認真回復(fù)，這實際上也能在一定程度上提高互動率和曝光度。
關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Cushion Lab布局的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上都與其品牌相關(guān)，除了直接涉及品牌名稱以外，其他關(guān)鍵詞，則大多與具體的產(chǎn)品類別、功能相關(guān)，這些關(guān)鍵詞大多吸引的是目標明確的潛在受眾，所以其轉(zhuǎn)化率也會更加理想。
（來源：ahrefs）
此外，Cushion Lab還布局了一些與產(chǎn)品評價相關(guān)的關(guān)鍵詞，這有助于消費者在決策時，找到正面的用戶反饋，從而增強購買信心。
轉(zhuǎn)化提升分析
多樣化的產(chǎn)品：Cushion Lab提供多種不同使用場景的健康產(chǎn)品，包括睡眠枕、辦公室坐墊、駕駛坐墊、飛行枕等，這既能擴大品牌的受眾范圍，同時也能滿足消費者的多樣化需求，從而提升復(fù)購概率，進而提高用戶的終生價值與忠誠度。
產(chǎn)品推薦：向消費者推薦，他們有可能會感興趣的產(chǎn)品，是提升獨立站客單價的有效手段之一。Cushion Lab在產(chǎn)品詳情頁，添加了其他使用場景的產(chǎn)品推薦，這能夠幫助其挖掘消費者的更多需求，從而增加交叉銷售和追加銷售的機會。
節(jié)日促銷：節(jié)日促銷，是獨立站最常用促進轉(zhuǎn)化的手段之一。消費者在節(jié)日來臨時，往往會產(chǎn)生更強的購買欲望，而這些購買欲，通常與情感相關(guān)。Cushion Lab在“祖父母節(jié)”展開促銷活動，不僅能夠吸引那些希望給親人購買禮物的消費者，還容易引起消費者情感共鳴，從而與消費者建立起情感聯(lián)系。
滿減活動：滿減活動以更優(yōu)惠的折扣作為誘餌，吸引消費者購買更多的產(chǎn)品，從而達到提升客單價的目的。Cushion Lab在產(chǎn)品詳細頁就直接標明了滿減門檻，滿2件減7$，滿3件減10$，這既能確保滿減活動的可見性，同時也能增加消費者購買更多產(chǎn)品的概率，所以其是能夠有效促進轉(zhuǎn)化的。
Ueeshop支持包括優(yōu)惠券，滿減活動、限時促銷、組合購買等多種促銷手段，賣家可以通過靈活搭配各種促銷工具，來達到促進轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷量的目的。如果促銷周期較長，那賣家最好設(shè)置不同類型的促銷活動，以持續(xù)吸引消費者的注意力。
（Ueeshop—優(yōu)惠券）
以上便是對Cushion Lab官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們哦~
