隨著全民健康意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到口腔健康對(duì)人體健康整體的影響之大，近年來(lái)，尤其是海外用戶在口腔護(hù)理上的消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。
圖源：谷歌趨勢(shì)
根據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，過(guò)去30天，全球范圍內(nèi)“Teeth whitening”（牙齒美白）搜索熱度持續(xù)在50—75之間，且預(yù)測(cè)將持續(xù)上漲至100。
其中，愛(ài)爾蘭、澳大利亞、英國(guó)、新西蘭、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)占主要搜索量；“snow teeth whitening strips”（雪牙齒美白貼）、“teeth whitening auckland”（奧克蘭牙齒美白）等相關(guān)話題熱度分別飆升950%、300%。夏季來(lái)臨，外出活動(dòng)增多，牙齒美白和牙齒健康再次出現(xiàn)“小高峰”。
近日，有一款小眾的口腔健康護(hù)理與牙齒美白產(chǎn)品在TikTok上備受關(guān)注。
圖源：TikTok
TikTok上一位“@artificialaicreations”博主在5月31日時(shí)發(fā)布了一段視頻，向網(wǎng)友展示牙齒在咀嚼白色“小藥片”之后變得亮白。
視頻中，博主向網(wǎng)友展示自己未咀嚼前牙齒的顏色和蛀牙蟲(chóng)洞，然后拿出這個(gè)白色“小藥片”塞到蛀牙的地方并咀嚼成粉末，隨后展示自己潔白的牙齒和使用兩個(gè)多星期的真實(shí)感受。
原來(lái)這個(gè)神奇的白色小藥片是一款名為NOBS牙膏片，博主還向網(wǎng)友介紹了該產(chǎn)品的用料成分，安全靠譜，牙齒美白效果極佳。
圖源：TikTok
在視頻發(fā)出后，神奇的護(hù)理效果，吸引了一大批用戶關(guān)注。對(duì)此，有用戶表示“這款牙膏片是使用過(guò)最好的牙膏”、“它讓我牙齒變白了”等。
目前該視頻已獲得超過(guò)1130萬(wàn)次播放，40.44萬(wàn)次點(diǎn)贊及4957條評(píng)論。視頻的爆火也帶動(dòng)這款牙膏片的銷量增長(zhǎng)，種草到更多需要的用戶。
圖源：TikTok
隨即，越來(lái)越多使用NOBS牙膏片的用戶在社交媒體上分享效果，這也讓NOBS牙膏片迅速在TikTok等多平臺(tái)走紅。
截至6月中旬，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，NOBS牙膏片日均銷量達(dá)到了3300件，7月初該產(chǎn)品7天內(nèi)售出8845件，銷售額也超過(guò)了17萬(wàn)美元。從2023年10月19日開(kāi)始，NOBS牙膏片在TikTok上已經(jīng)售出14.2萬(wàn)單。
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隨著消費(fèi)者及紅人在社交媒體上分享，NOBS牙膏片的影響力不斷擴(kuò)大，銷量持續(xù)上漲。據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，除了在TikTok shop上售賣外，NOBS牙膏片在亞馬遜、沃爾瑪、eBay等第三方線上平臺(tái)售出，銷量持續(xù)火熱，甚至售罄缺貨。
小小的罐子里裝著小小牙膏片，卻有如此大商機(jī)？
圖源：betterbiom
其實(shí)，牙膏片是不用水制作而成的牙膏，是將木糖醇、碳酸鈣和碳酸氫鈉等成分壓制成片，刷牙前將牙膏片放入口中咀嚼，等牙膏片分解成糊狀后，再進(jìn)行刷牙，提高牙齒清潔力，堅(jiān)持一段時(shí)間對(duì)口腔健康和牙齒美白狀況都有所改善。
獨(dú)特的包裝和小巧的設(shè)計(jì)，正是品牌貫徹可持續(xù)發(fā)展、減少污染理念的體現(xiàn)，區(qū)別于傳統(tǒng)一次性牙膏管，牙膏片產(chǎn)品，方便用戶出門(mén)攜帶且最大程度使用產(chǎn)品，減少浪費(fèi)。
作為專注于個(gè)人護(hù)理的品牌，biom早就自建品牌獨(dú)立站，主要售賣口腔護(hù)理的各種產(chǎn)品。除了主推的NOBS牙膏片外，還有多款牙齒口腔清潔產(chǎn)品，如：漱口水、美白貼片、牙線等，致力于幫助消費(fèi)者解決口腔護(hù)理問(wèn)題。
biom品牌獨(dú)立站內(nèi)詳細(xì)地展示每款產(chǎn)品的制造成分與原料，天然混合成分適合孕婦、兒童等多類人群，biom還特意添加注意事項(xiàng)，防止寵物誤食。
圖源：谷歌
近年來(lái)，口腔護(hù)理等個(gè)護(hù)產(chǎn)品在全球范圍市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)，為賣家?guī)?lái)無(wú)限商機(jī)。
世衛(wèi)組織2022年報(bào)告預(yù)測(cè)，口腔疾病影響全球近35億人。由于牙科疾病患病率不斷上升、人口老齡化導(dǎo)致齲齒易發(fā)、不健康的飲食習(xí)慣等因素，逐步擴(kuò)大口腔護(hù)理市場(chǎng)價(jià)值。
領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到407億美元，并且預(yù)計(jì)到2033年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到766億美元，2024年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.3%。
隨著世界各地的消費(fèi)者越來(lái)越重視口腔健康，以及由此所影響的外表與社交自信，預(yù)測(cè)牙齒美白類別將繼續(xù)蓬勃發(fā)展。
圖源：谷歌
受消費(fèi)者偏好與生產(chǎn)技術(shù)提升影響，全球口腔個(gè)護(hù)產(chǎn)品處于持續(xù)不斷創(chuàng)新階段，電動(dòng)牙刷、牙線、牙齒美白貼、沖牙器、舌刮器、牙齒美白片、牙齒美白凝膠等相關(guān)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)。
從長(zhǎng)三角到珠三角、京津冀、中西部、粵港澳大灣區(qū)的區(qū)域，我國(guó)匯聚多個(gè)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)展，輔助全球消費(fèi)者口腔健康。
對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，除了需要不斷更新生產(chǎn)技術(shù)、采用安全原料、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，還需要在口腔個(gè)護(hù)小家電上增加續(xù)航以及實(shí)時(shí)關(guān)注各國(guó)對(duì)口腔產(chǎn)品原材料的使用限制。
圖源：谷歌
沖牙器、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品作為個(gè)護(hù)小家電，越來(lái)越多出現(xiàn)在日常生活中，續(xù)航長(zhǎng)、清潔力度強(qiáng)等因素成為消費(fèi)者選擇此類口腔產(chǎn)品的首要考慮因素。因此擴(kuò)大電池容量與安全性，延長(zhǎng)該類產(chǎn)品使用時(shí)間，成為賣家創(chuàng)新產(chǎn)品的重點(diǎn)之一。
另外，牙齒美白效果成為消費(fèi)者選擇口腔護(hù)理產(chǎn)品的重要因素之一。天然美白酵素成分的牙膏、牙膏片等十分受歡迎。但是，各國(guó)對(duì)牙齒美白產(chǎn)品監(jiān)管框架存在顯著差異。
品牌和制造商需要根據(jù)不同市場(chǎng)采取不同的運(yùn)營(yíng)方式。
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例如，在歐洲，牙齒美白產(chǎn)品被視為化妝品，因此須遵守化妝品法規(guī)，其中常見(jiàn)的牙齒美白成分過(guò)氧化氫也受到限制；在亞洲，牙齒美白產(chǎn)品中過(guò)氧化氫的使用同樣受到限制，不同國(guó)家的含量標(biāo)準(zhǔn)也有所不同；而在美國(guó)，這種美白成分的使用并沒(méi)有受到如此嚴(yán)格的限制。
寫(xiě)在最后
全球?qū)谇蛔o(hù)理及個(gè)護(hù)等方面的重視，為許多產(chǎn)品跨境帶來(lái)新機(jī)遇，不論是牙齒美白行業(yè)還是口腔健康行業(yè)，在海外市場(chǎng)賣家若想出眾，就必須重視產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和渠道力。不僅需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，還需要借助TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒體營(yíng)銷，與垂直領(lǐng)域紅人合作，實(shí)現(xiàn)新興小眾產(chǎn)品快速爆單。
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