對跨境電商比較關(guān)注的應(yīng)該也都聽說過OTTO這個(gè)平臺(tái)，雖然OTTO主要市場是德國，但目前在歐洲、拉美以及部分亞太地區(qū)都有一定的市場占比，今天我們就來給大家詳細(xì)介紹一下OTTO這個(gè)平臺(tái)。
OTTO 集團(tuán)是一家全球活躍的零售商和零售相關(guān)服務(wù)提供商集團(tuán)，擁有約 5 萬名員工，2020 財(cái)年，其集團(tuán)總銷售額達(dá) 156 億歐元以上 OTTO 集團(tuán)主要面向歐洲、拉美及亞太部分地區(qū)，德國是其主要市場。
（來源：Statista）
otto.de 是 OTTO 集團(tuán)的子公司，2018/2019 財(cái)年，OTTO 集團(tuán)投資一億歐元用于平臺(tái)發(fā)展。在 2020/21 財(cái)年，otto.de 在電子商務(wù)方面創(chuàng)造了價(jià)值 45 億歐元的收入，與上一年相比增加了 35 億歐元，上漲幅度近 10 年來最大。
早在 2019 年，otto.de 就擁有了 900 萬的活躍用戶，超過德國總?cè)丝跀?shù) 10%，訂單量達(dá)到 4600 萬，新增客戶 337 萬。主營包括 6800 個(gè)品牌，180 萬件商品，包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等，其中最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類：服飾、家居、3C 產(chǎn)品。
OTTO 主攻德國市場，網(wǎng)站搜索和平臺(tái)推薦是除直接訪問外最大的流量來源
（來源：similarweb—2021年9月）
截至 2021 年 9 月，otto.de 的每月訪問量為 5757 萬人次，其中?96.2% 來源于主要市場德國。在流量來源的分布上，網(wǎng)站搜索和平臺(tái)推薦是除直接訪問外最大的來源，占比分別為 34.25%、6.08%。熱門搜索詞有“otto、otto versand、kühlschrank”等，熱門推薦平臺(tái)有“
（來源：similarweb—2021年9月）
而在來自社交媒體的流量僅占 0.91%，Youtube、Facebook、Pinterest 是流量來源媒體前三。
入駐需知：VAT 稅號(hào)、物流、傭金等
OTTO 目前采用邀請制，平臺(tái)首選符合平臺(tái)要求的中國賣家入駐：
01. 德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照 ( 法人為中國人或外國人均可 )；
02. 法人可聯(lián)系到，需要手持護(hù)照進(jìn)行 KYC 審核；
03. 該公司需辦理 VAT 并擁有 Bescheinigung§22f 電子商務(wù)證書；
04. 德國當(dāng)?shù)?a class="seo_tag" href="/tag/haiwaicang" target="_blank" title="海外倉">海外倉發(fā)貨；
05. 德國當(dāng)?shù)?DHL/Hermes 配送；
06. 德語客服 ( 需要在工作日德國時(shí)間 9：00-18：00 可以聯(lián)系到并進(jìn)行德語溝通 )；
07. 商品使用歐洲 EAN 條形編碼。
銷售傭金：月傭金 + 傭金模式
OTTO.de 除已有的自營模式外，目前正式開放第三方賣家入駐，面向中國市場招募中國優(yōu)質(zhì)賣家，面向德國市場的賣家可以多加關(guān)注。 ?
Otto.de 的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用為月租金 + 傭金模式，月租費(fèi)為每月 39.9 歐元。傭金根據(jù)賣家產(chǎn)品所銷售的品類進(jìn)行收取。平臺(tái)在收取傭金的基礎(chǔ)上，根據(jù)德國法律 , 還會(huì)對該傭金收取 19% 的 VAT 稅費(fèi)。
自發(fā)貨模式下，賣家單獨(dú)設(shè)置物流運(yùn)費(fèi)。平臺(tái)也會(huì)對所有運(yùn)費(fèi)收取 15% 的傭金以及傭金的 19% 的 VAT 稅費(fèi)。
以上就是關(guān)于OTTO這一平臺(tái)的相關(guān)介紹了，對德國電商市場比較感興趣的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一下這個(gè)平臺(tái)。
