跨境賣家一直在尋覓潛力平臺。近段時間，德國大賣場limango平臺向中國三方賣家開放入駐，受到廣泛的關(guān)注。據(jù)了解，去年曾有賣家花30萬重金注冊該平臺賬號，如今平臺打開大門，多位賣家開始了解入駐詳情。
limango向中國第三方賣家開放入駐
據(jù)報道，近日德國Otto集團全資子公司limango正式向中國三方賣家開放入駐，由OTTO China（歐圖中國）團隊負(fù)責(zé)其中國賣家的入駐及管理。
Otto是德國最大的本土電商平臺，覆蓋了45%的德國家庭。上海社會科學(xué)院等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2023跨境電子商務(wù)發(fā)展報告》，結(jié)合全球布局、增長潛力等多個維度分析，并列出了世界前50強跨境電商平臺，前十平臺包括亞馬遜、沃爾瑪、家得寶、阿里巴巴、京東、Target、Best Buy等，Otto集團位居第九，是唯一入圍前10的歐洲本土平臺，且仍處于增長態(tài)勢。
limango也不遜色。作為德國最著名的網(wǎng)上大賣場之一，limango主營服裝、鞋帽、家居用品、玩具、戶外運動等品類，通過限時特賣形式，在德國、法國、奧地利、荷蘭、波蘭等歐洲市場十分活躍。
不過，該平臺入駐要求較高。有試水賣家透露，limango的入駐標(biāo)準(zhǔn)和Otto平臺一樣，要求賣家滿足相關(guān)條件：
-德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照(法人為中國人或外國人均可)
-法人可聯(lián)系到，需要手持護照進行KYC審核
-該公司需要辦理VAT
-德國當(dāng)?shù)?a class="seo_tag" href="/tag/haiwaicang" target="_blank" title="海外倉">海外倉發(fā)貨
-德國當(dāng)?shù)?a class="seo_tag" href="/tag/dhl" target="_blank" title="DHL">DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS配送，退貨需用DHL、Hermes、GLS
-德語電話客服(需要在工作日德國時間9:00-18:00可以聯(lián)系到并進行溝通)
-商品使用歐洲EAN條形編碼(或者UPC編碼)
-德國包裝法LUCID編號
Otto平臺在賣家填寫入駐申請時，也會問及德國公司名稱、是否有德國VAT、德國倉庫、德語運營人員及包裝法編號等，同時賣家需要提供去年在德國當(dāng)?shù)氐?a class="seo_tag" href="/tag/xiaoshou" target="_blank" title="銷售">銷售額或全球其他地區(qū)的銷售額，以及亞馬遜德國、eBay德國或其他平臺店鋪、獨立站的鏈接。
limango的高門檻攔住了一批賣家，但也有品牌賣家表示，如此一類利好自身，不必?fù)?dān)心大量賣家涌入造成內(nèi)卷。而limango平臺的吸引力還是很大的，去年年底，有賣家為注冊一個limango賬號花了30多萬。
在符合入駐要求的情況下，賣家可以提交申請，平臺審核賣家符合標(biāo)準(zhǔn)后予以通過，賣家與平臺簽訂入駐合同，之后就可以在平臺上開啟銷售。
事實上，高入駐標(biāo)準(zhǔn)很符合Otto一貫的行事風(fēng)格。
對于其在歐洲市場的增長，歐圖中國CEO徐貝西此前接受采訪時表示，Otto集團成立70多年，從不追求高增長和高毛利，2019年才首次向三方賣家開放平臺合作，嚴(yán)控賣家數(shù)量和品質(zhì)，多年來都堅持以人工核查加邀請制的方式，批準(zhǔn)限量優(yōu)質(zhì)的三方賣家入駐Otto，致力于打造消費者、賣家和平臺三方共贏的良性競爭環(huán)境。
或許也正因嚴(yán)控賣家要求，Otto才能在激烈的市場競爭贏得立足之地。雖然對第三方賣家要求嚴(yán)格，但Otto也為有意入駐的賣家留出了新跑道，既豐富自身品類，也讓更多賣家能夠接觸到龐大的歐洲電商消費者。
去年開始托管模式大行其道，Otto也選擇入局。2023年下半年，OTTO中國宣布推出“全托管”運營模式，希望充分鏈接中國貨品供應(yīng)鏈優(yōu)勢與OTTO.de的流量優(yōu)勢，為跨境出海賣家提供更便捷高效的銷售渠道，平臺也鼓勵有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、有跨境經(jīng)驗的賣家，快速通過“全托管”運營模式，入駐OTTO.de獲取平臺的發(fā)展紅利。
中國賣家持續(xù)尋覓新平臺
近幾年，多渠道經(jīng)營的概念深入人心。對于任何新興平臺和潛力平臺，賣家們都有興趣一試，從橫空出世的Temu到開放第三方入駐的SHEIN，再到占據(jù)海外社媒電商銷售頭部的TikTok，賣家都興致勃勃，希望能做第一批吃螃蟹的人，或是及時跟上新平臺的出海步子，避免掉隊。
6月份，TikTok更新美國站的入駐標(biāo)準(zhǔn)，不再對亞馬遜賣家的店鋪流水做任何要求。對亞馬遜美國站賣家入駐TikTok，僅要求店鋪評價分不低于4.0，家具/男裝與內(nèi)衣類目不低于3.8，經(jīng)營時長不低于3個月，賬號健康分在250分以上；供貨模式（VC）賣家入駐，要有近6個月的亞馬遜供貨記錄。
這被業(yè)內(nèi)賣家視為一大機會信號。多位賣家得知消息后立刻申請注冊，希望在這個新興渠道有所作為。
不久之后，亞馬遜低價商店消息傳出，許多賣家同樣果斷參與。既然全托管與半托管成為行業(yè)模式主流，那么在亞馬遜啟動這一模式的當(dāng)口，自然要以沖刺速度進場。
而在多方嘗試之后，不同體格賣家對于多平臺布局的感受各異。一位大賣直言，在入場某新平臺半年后，更加堅定要以亞馬遜為主。“其他平臺無論是體量還是穩(wěn)定性，都沒有亞馬遜香，多渠道頂多是錦上添花的事?！?/span>
這一觀點在業(yè)內(nèi)越來越受普遍。賣家們認(rèn)為，即使目前亞馬遜逐漸被蠶食市場，其依然是斷層存在的電商平臺老大，相對而言，新興平臺波動性會偏大，并不利于團隊搭建。
所以整體而言，賣家會把更多精力放在頭部平臺上。
Marketplace Pulse列出了全球電商平臺前五，都是賣家關(guān)注的重點平臺。亞馬遜、沃爾瑪和eBay是美國的三大市場，但如果Temu和TikTok今年實現(xiàn)了他們的目標(biāo)，將在市場排名中超過沃爾瑪。
其中，亞馬遜依然是美國最大的市場。根據(jù)預(yù)測，亞馬遜今年的銷售額將達(dá)到3250億美元。這還只是第三方銷售，不包括亞馬遜作為零售商的銷售。如果將第一方銷售包含在內(nèi)，亞馬遜可能是美國最大的在線和離線零售商。
