企業(yè)做外貿生意可以有效避開國內同行施加的壓力，而且國外訂單相對較大，如果確立長期合作關系的話，對企業(yè)日后的發(fā)展將會起到強有力的推動作用，所以很多投資者都會選擇做外貿生意。
什么是外貿？
外貿，亦稱國外貿易或進出口貿易，通俗一點講，就是和外國人做生意。做外貿，前提是要確定貨源和供應商，其次是確定貨運方式，支付方式，報關等，但是重點是要做推廣，即讓國外客戶發(fā)現你的存在。一般而言，吸引客戶的方式主要有網上做廣告和參加展會，前者費用低，成交率低，后者則截然相反。
怎樣做外貿生意？
做外貿生意的流程主要包含以下幾個步驟：
1、和老外談生意，接訂單
2、備貨：下訂單到工廠生產或采購
4、向海關申報出口，即所謂的報關
5、把貨物運輸出國,交給客人，即交貨
6、從客人那里收錢結匯
8、向國稅局申報退稅
實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都需要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或者幾項工作。比如說，貨物運輸代理公司可以協助“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫助你“商檢”，以及向外匯局和國稅局申報等等，所以你要做的重點就是和外國人談生意。那么，怎樣和外國人做生意呢？
怎樣和外國人做生意？
如果是書信往來，一定要注意用詞和禮節(jié)，語言組織規(guī)范要符合當地特色，美式英語和英式英語要懂得區(qū)分，闡述要有條理，盡快亮出你的特點和優(yōu)勢。需要提醒一點，信函不宜過短或過長，要標明自己的名字和職務。
如果是面對面交談的話，首先一定要注意著裝，歐洲人對這點非常重視，他們的觀念是根深蒂固的。雖然可能嘴上不說，但他們潛意識里會把你的著裝和產品聯系起來。交談之前相關資料要準備齊全，包括產品單、報價單等等，而后有條理地敘述和介紹。如果確定合作，合同條款要仔細核定，對有異議的地方要及時提出，確保自身利益不受損，同時讓對方感覺有利可圖。
怎樣做外貿生意？怎樣和外國人做生意？現在大家應該心中有數了吧。做什么生意都有一個流程和技巧，只要掌握其中的門道，有信心有毅力，那做生意也并沒有想象得那么難。最后小編預祝大家都能夠創(chuàng)業(yè)成功。
