卷席海外的獨立站電商出海怎么玩轉(zhuǎn)雅虎全球Yahoo native流量營銷
獨立站最主要的特點為——跳出競價紅海、全方位打造品牌。獨立站有利于企業(yè)提升品牌認(rèn)知度與記憶度，還可以沉淀用戶，讓賣家基于產(chǎn)品做更精細(xì)的多元化。
與加入大平臺相比，做獨立站像是站在了一座孤島上，需要借助外部更復(fù)雜且系統(tǒng)化的營銷手段。作為中小型賣家，設(shè)計、運營和管理網(wǎng)站的任務(wù)較為艱巨，引流也很重要。
跨境電子商務(wù)獨立站是指一個獨立的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站域名、獨立服務(wù)器和獨立的網(wǎng)站程序，可以在線向外國用戶展示產(chǎn)品、購買、支付訂單，由網(wǎng)站經(jīng)理完全獨立運營，不受任何平臺的限制，實現(xiàn)跨境交易。
例如，如果一個品牌是一個海外企業(yè)，通過推廣官方網(wǎng)站向國內(nèi)銷售產(chǎn)品，那么這個網(wǎng)站可以被稱為跨境電子商務(wù)獨立站。獨立站有什么優(yōu)勢？
1.消除集中化，避免規(guī)則約束
在跨境電商獨立站營銷中，商家們有足夠的自主權(quán)，可以擺脫很多常規(guī)約束。比如疫情開始席卷全球，第三方平臺禁止銷售一些防疫材料。物流等方面的變化給企業(yè)帶來了很大的麻煩和損失。獨立站沒有相對的規(guī)則變化，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行營銷。
2.直接面對消費者，快速塑造品牌
跨境電子商務(wù)獨立站對企業(yè)或產(chǎn)品的品牌建設(shè)非常有幫助。與第三方平臺不同，其流量競爭并不激烈，因此沒有必要打價格戰(zhàn)來獲得更多的利潤。由于獨立電視臺直接面向消費者，消費者與企業(yè)之間的距離大大縮短。
3.沉淀流量，做長期業(yè)務(wù)
塑造品牌、加快流量、重新營銷和改造現(xiàn)有消費者是很自然的。此時，隨著品牌的沉淀，流量成本將降低。同時，所有消費者數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)可以不斷挖掘數(shù)據(jù)的價值。
獨立站應(yīng)面向消費者群體、平臺屬性、用戶購物體驗等，這些都是由企業(yè)自己設(shè)計的，這意味著企業(yè)必須經(jīng)營平臺和商品，這對企業(yè)經(jīng)營有很高的要求。作為獨立站最昂貴的地方，流量成本的持續(xù)支出是許多獨立站無法生存的原因。因此，做好流量推廣工作非常重要。這就需要商家們進(jìn)行研究了。
Yahoo成立于1994年。曾經(jīng)的Yahoo風(fēng)光無限，旗下的各種業(yè)務(wù)令該公司在2000年的估值達(dá)到了1250億美元，現(xiàn)在native展示廣告越來越火，用戶粘度極高，消費力行業(yè)最強，是眾多出海企業(yè)考慮推廣的重要渠道。
1、市場范圍
Yahoo在全球30多個國家和地區(qū)提供新聞、搜索、郵件等業(yè)務(wù)，Yahoo在中國香港、中國臺灣、日本、澳大利亞、印度、印度尼西亞、新西蘭、菲律賓、美國、英國、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、內(nèi)瑞拉、秘魯、南非等國家和地區(qū)，可以在后臺設(shè)置需要投放的國家和地區(qū)。
2、人群特征
總用戶人群超6億。其用戶群體中商務(wù)人士眾多，多為高收入、高學(xué)歷、高消費的人群。
3、推廣費用
采用預(yù)付費制
需要先在推廣賬戶內(nèi)充值才能進(jìn)行廣告推廣，當(dāng)您的賬戶余額為零時，Yahoo廣告就會自動停止投放。
按點擊收費
Yahoo原生廣告是按點擊收費的，不點擊不收費，即您只需要支付客戶點擊廣告進(jìn)入您的網(wǎng)站頁的費用，沒有點擊則不計費。
自主決定預(yù)算
Yahoo廣告系統(tǒng)讓您自主決定預(yù)算和每次點擊的最高費用，并提供效果跟蹤工具，幫您分析投資回報率，讓您根據(jù)分析結(jié)果，靈活掌控廣告的投入和產(chǎn)出，自主決定預(yù)算。
Yahoo是全球第一家提供因特網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，都居于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是最為人熟悉及更具價值的因特網(wǎng)品牌之一。Yahoo現(xiàn)每月活躍用戶達(dá)12億，移動活躍用戶達(dá)6億；單月追蹤APP數(shù)量達(dá)80萬，移動裝置數(shù)20億；原生廣告開發(fā)商10000家，每月2.75億影音廣告觀看量。在美國、日本、巴西、墨西哥、加拿大等國家、Yahoo總UV超越facebook！
Yahoo原生廣告與國內(nèi)主流的“信息流廣告”的特點是一致的，Yahoo原生廣告最大的特點就是廣告在用戶閱讀的信息中，廣告不會對用戶閱讀造成干擾，提升了用戶體驗，同時，Yahoo原生廣告的展現(xiàn)也是基于用戶興趣來展現(xiàn)的，提升了廣告投放給潛在用戶的比例，可以幫助廣告主在相同廣告預(yù)算的條件下，獲取更多的有效信息，信息流廣告就是原生廣告的一種。
廣告類型
Yahoo有兩種廣告類型，一是搜索廣告，二是原生展示廣告。
搜索廣告（僅限香港地區(qū)廣告）
——可直接接觸“指定”的客戶
Yahoo搜索廣告其實就是搜索詞競價廣告，通過搜索廣告的關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)的內(nèi)容和廣告，展現(xiàn)的更加精準(zhǔn)?？蛻艨梢酝ㄟ^搜索關(guān)鍵詞來讓廣告有展現(xiàn)。
搜索廣告是針對“直接”搜索的人的雅虎廣告，非常適合覆蓋“當(dāng)前客戶”。廣告商可以設(shè)置“要投放的關(guān)鍵詞”、“調(diào)整廣告與設(shè)備的比例”、“廣告面積”、“每日預(yù)算”等，并且只根據(jù)點擊次數(shù)收費。在雅虎主頁的搜索框中輸入你想查詢的關(guān)鍵詞，你的廣告就會出現(xiàn)在雅虎的左右兩側(cè)。此外，雖然Yahoo廣告商可以直接雅虎廣告開戶，但有時他們會通過Yahoo服務(wù)代理投放廣告。因為工作非常復(fù)雜，沒有專業(yè)知識，就不可能進(jìn)行高效的廣告宣傳。
展示廣告
——你可以按搜索關(guān)鍵字以及地區(qū)、年齡和興趣進(jìn)行細(xì)分，從泛指到達(dá)深層
展示廣告除了在雅虎網(wǎng)站本身發(fā)布廣告外還可以在附屬的網(wǎng)站上登報，雖然展示廣告也需要在雅虎搜索引擎上通過關(guān)鍵詞搜索到，不過用戶并不一定非得使用相同和固定的關(guān)鍵字搜索。
展示廣告（運營類型）是按點擊付費的雅虎廣告，可以在Yahoo官網(wǎng)和其他合作伙伴網(wǎng)站上發(fā)布。某些產(chǎn)品可以通過點擊費用發(fā)布在Yahoo官網(wǎng)的首頁上。
用戶可以對來自大量Yahoo的用戶進(jìn)行細(xì)分。這是一種可以按地區(qū)、設(shè)備、年齡、性別、興趣和搜索關(guān)鍵字進(jìn)行細(xì)分的搜索定向廣告，以及向訪問過Yahoo網(wǎng)站一次的用戶做雅虎廣告的重定向廣告。
