上周美國正式宣布啟動退出萬國郵政聯(lián)盟程序，頓時國內(nèi)物流業(yè)一片嘩然。同時，亞馬遜日本超過德國，成美國以外第二大市場。過去一周，薈網(wǎng)拜訪了東京、京都、大阪、橫濱4座主要城市，深入日本公司，并對日本線上和線下市場進(jìn)行了深入調(diào)查。今天我們將于大家一起分享美國與日本市場的變化與布局。
第一部分：美國退出萬國郵政，精確打擊了誰？
此項(xiàng)決定公布后，我們看到對跨境電商生態(tài)圈的幾大巨頭產(chǎn)生了較大影響，他們是：
中國郵政（小包業(yè)務(wù)）
以小包業(yè)務(wù)為主的物流商
以小包為主的速賣通平臺
以小包為主的Wish平臺
應(yīng)該說eBay的發(fā)展都與萬國郵政有著密切關(guān)系，但是似乎eBay因?yàn)?點(diǎn)成功避免了相關(guān)影響：
除美國外，eBay在北美、南美、澳洲、亞洲、歐洲數(shù)十個國家都有強(qiáng)勁市場需求；
第二部分：多個行業(yè)和平臺將由此受益
在影響之余，我們看到美國政府的以上決定并不是特朗普的意氣用事，而背后是長期以來美國各大財團(tuán)博弈的結(jié)果。單純從零售業(yè)而言，以下行業(yè)和公司將在今后全面受益，并將影響2019年的整體外貿(mào)市場：
線下零售業(yè)將強(qiáng)勢回歸
亞馬遜將成為避風(fēng)港
快遞、海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)量將暴增
在小包業(yè)務(wù)失去價格優(yōu)勢的情況下，大部分速賣通、Wish、eBay小包發(fā)貨的賣家將不得不在近期采用快遞、海運(yùn)、航空發(fā)貨，特別是從一周之后的萬圣節(jié)開始，相信今年年底除小包之外的物流業(yè)務(wù)將格外繁忙；
洛杉磯全面受益，有可能興建美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場
為了避免清關(guān)的繁瑣流程，可能越來越多的跨境電商賣家，將要求工廠直接把貨物發(fā)到自己指定的海外倉之后再進(jìn)行采購或結(jié)算，而由于B2B業(yè)務(wù)受到貿(mào)易戰(zhàn)影響較大，因此工廠為了生存將不得不接受。在這種趨勢下，很有可能美國洛杉磯將成為全新的商品集散地，并有可能興建在美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場。
第三部分：日本三大平臺的機(jī)會
根據(jù)納斯達(dá)克證券交易所的在19號發(fā)布的文章，在美國退出萬國郵政之際，中國出口到日本的貨物卻在迅速增加。同時，亞馬遜發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本繼續(xù)超過德國，成美國以外第二大市場！
為了幫助薈員盡快開發(fā)日本市場，薈網(wǎng)專門在過去一周深入日本公司，對日本線上和線下市場進(jìn)行了市場調(diào)查，以下我們對日本線上市場總結(jié)了10個特點(diǎn)，雖然還有不盡之處，但是以下信息希望對大家有所幫助：
1. 與亞馬遜其他市場相比具有獨(dú)特優(yōu)勢
2. 中國賣家發(fā)展的機(jī)會較大
從美國的亞馬遜和eBay等平臺的賣家表現(xiàn)來看，中國賣家?guī)缀踉谒蟹侵放频漠a(chǎn)品銷售中占據(jù)了絕大部分市場份額，相比之下，日本的線上市場卻仍然被日本賣家占有，對中國賣家留下的市場空間和利潤空間較大；
3. 日本電商平臺：3+1
日本線上零售市場主要是由：亞馬遜、樂天、雅虎拍賣3大平臺壟斷，除此之外，來自美國的手機(jī)端銷售App —— Mercari近兩年發(fā)展迅猛；
4. 平臺與賣家分類（絕大部分中國賣家都應(yīng)該知道）
樂天：更像是中國的天貓，對于賣家而言有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、以店鋪推廣為主、強(qiáng)項(xiàng)在于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析。專業(yè)日本賣家居多；
雅虎：與中國的淘寶類似，個人和兼職日本賣家居多；
亞馬遜：大家都應(yīng)該了解，主要是中國賣家銷售較多；
5. 平臺入駐政策
樂天（zllp.myyxxx_wr-il?s_ok_upy?oy.?dd=surprsy ）：現(xiàn)在主要針對美國和日本公司，入駐費(fèi)用在：20000-80000人民幣/年，銷售傭金約為7%-10%（運(yùn)營時比這會高出2-3個百分點(diǎn)），如果是通過樂天的站外聯(lián)盟銷售，則需要另外支付1.3%的傭金。這里特別提醒大家，如果是美國公司，并獲得美國D&B的信用號碼，則可以申請免除1年的費(fèi)用；
雅虎拍賣（zllp.myyriol=ks._:rzkk_ok_upyci=v?yci=v?yf??_zlgd ）：值得一提的是日本的雅虎拍賣其實(shí)是Google的子公司，現(xiàn)在Google在平臺收費(fèi)、工具使用以及流量導(dǎo)入上都在做大量投入，因此，Yahoo拍賣的收費(fèi)與其他平臺相比最低，大概的費(fèi)用是￥35人民幣/月，平臺傭金大約是：8.64%-10%。但是，雅虎拍賣招商基本僅針對日本公司和個人。
亞馬遜：（zllp.myy.?wb=o?._rgreks_ok_upy.?wb=o?.ykilakfaokislw:y?syf??_zlgdhw?ftr.qupq.?wb=o?.qsrbq.krqpw=o? ）：主要以樂天為競爭對手，每月租金大約是320人民幣，平臺傭金大約為：8-15%。對全球賣家開放；
6. 平臺推廣與運(yùn)營難度
樂天與國內(nèi)天貓或淘寶直通車類似，廣告成本在三個平臺最高，因?yàn)槠脚_競爭較為激烈，所以投入產(chǎn)出比不見得非常好，因此建議有專業(yè)的運(yùn)營人員負(fù)責(zé)為好；
亞馬遜CPC廣告整體而言投入有所上升，但是與樂天相比仍有一定差距，同時由于亞馬遜規(guī)則已經(jīng)被中國賣家吃透，所以運(yùn)營相對簡單很多，而且轉(zhuǎn)化率相對樂天更高；
雅虎拍賣整體投入與亞馬遜相仿，轉(zhuǎn)化率與亞馬遜相比要低；
7. 平臺銷量
樂天一直是日本電商市場舉足輕重的公司，但是在今年被亞馬遜快速趕上，現(xiàn)在兩家公司所占日本線上平臺銷售額大約是：亞馬遜：20.2%，樂天：20.1%，同時雅虎份額相對較低，大約占8.9%的市場份額；
8. 站外推廣
9. 手機(jī)端通訊工具
手機(jī)端通訊工具：Line被軟銀收購，正在打造全新手機(jī)端電商平臺
10. 亞馬遜在日本的運(yùn)營缺陷
亞馬遜日本站已經(jīng)再次超過亞馬遜德國站成為美國以外最大的市場，同時在近期超過樂天0.1個百分點(diǎn)，成為日本銷量最大的電商平臺。但是，在激動之余，以下數(shù)字可能可以讓薈員和中國賣家更加清楚的了解亞馬遜在日本的表現(xiàn)：
87.2%的日本在線消費(fèi)者在亞馬遜上進(jìn)行過采購
27.8%的日本在線消費(fèi)者會在亞馬遜上重復(fù)購物
重復(fù)購物的比率是2-3個月1次
Prime會員僅占亞馬遜日本客戶總數(shù)的16.6%（在美國接近70%）
日本軟銀和雅虎拍賣正在與日本傳統(tǒng)線下超市Aeon聯(lián)手，用Aeon在日本300多個倉庫，進(jìn)行全日本的貨物倉儲與配送，屆時雅虎拍賣的運(yùn)送效率和成本都將比亞馬遜更加便宜，亞馬遜在日本的核心優(yōu)勢有可能受到挑戰(zhàn)；
相信大家通過以上內(nèi)容可以了解到，日本市場對于中國賣家而言還有太多空間有待開發(fā)，根據(jù)樂天、雅虎的市場份額，進(jìn)駐這兩個平臺后大家的銷量將有機(jī)會獲得較大提升。
與此同時，進(jìn)駐這些平臺前，大家必須跨越3大門檻：
需要在日本成立公司，而公司的法人必須是日本人，由此產(chǎn)生的維護(hù)成本和風(fēng)險較高；
需要有精通日語，同時懂得運(yùn)營樂天和雅虎拍賣的運(yùn)營人才，而這些人更多只能在日本找到；
樂天和雅虎的收款對于中國賣家而言仍然較為困難，基本上現(xiàn)在都是依靠日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦臼湛詈笤俎D(zhuǎn)付給中國賣家，由此帶來的風(fēng)險和手續(xù)費(fèi)較高；
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