如今國內(nèi)很多企業(yè)都將生意做到國外，自然我們就需要外貿(mào)訂單的來盈利。那么如何接外貿(mào)訂單呢？以及一些不能接的外貿(mào)訂單，你是否知曉？小編就和大家詳細(xì)聊聊。
1、了解產(chǎn)品
要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。
2、尋找客戶的途徑有很多：
(1) 很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國內(nèi)外知名展會(huì)，這個(gè)途徑可以與客戶直接面對(duì)面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢成本的方式。
(2) 在各大國外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會(huì)比免費(fèi)的效果好一些。
(3) SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時(shí)刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時(shí)溝通。
(4) 谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。
3、聯(lián)系客戶
通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會(huì)回復(fù)你要求報(bào)價(jià)。
4、報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報(bào)出價(jià)格。如果不能報(bào)出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說明具體報(bào)出的時(shí)間。
如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格。
報(bào)價(jià)不能僅僅是價(jià)格，需要把具體的包裝，打樣費(fèi)，打樣時(shí)間，交貨期，付款方式等都明確。
以上就是對(duì)接外貿(mào)訂單的流程介紹，那么大家是否知道，有些外貿(mào)訂單，也是萬萬不可接的呢？
1.以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的訂金。正規(guī)的買手是不會(huì)向供應(yīng)商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才開始生產(chǎn)的。
2.質(zhì)量達(dá)不到要求的，有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來就高興，也不管對(duì)方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來，結(jié)果，做出來的東西不達(dá)標(biāo)，就悲劇了。
3.交單時(shí)間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。就算是普通的付款方式，就可以隨便什么訂單都接？就能胡亂操作了？接了來不及發(fā)貨，也會(huì)失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。
不管是外貿(mào)企業(yè)，還是小工廠接外貿(mào)訂單，以上接單流程和注意事項(xiàng)，均是通用的。
