這個(gè)月成交的蘇丹客戶(hù)，也是我入行以來(lái)成交額最大的一個(gè)訂單 十一月底聯(lián)系上之后，十二月說(shuō)要付錢(qián)但是因?yàn)閳?chǎng)地和戰(zhàn)zheng延誤，最終在今年三月成交 我翻看了所有聊天過(guò)程，覺(jué)得成功拿下這個(gè)客戶(hù)有幾個(gè)因素： 1、這個(gè)客戶(hù)需求真實(shí)且近期有購(gòu)買(mǎi)意向 2、成交的設(shè)備其實(shí)不完全是客戶(hù)一開(kāi)始要的機(jī)器，是后來(lái)客戶(hù)不回復(fù)的時(shí)候我一直在跟進(jìn)車(chē)間機(jī)器的調(diào)試視頻照片，客戶(hù)對(duì)另一款機(jī)器產(chǎn)生興趣 3、一開(kāi)始客戶(hù)在糾結(jié)產(chǎn)量，并且聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)打算開(kāi)工廠，所以一開(kāi)始我就給客戶(hù)做全套的方案，兩種產(chǎn)量?jī)煞N設(shè)備我都做了方案，一共四套，里面包含了配置參數(shù)和我們公司的介紹，非常詳細(xì)（為了給客戶(hù)留下我們很專(zhuān)業(yè)的印象） 4、后來(lái)客戶(hù)期間沒(méi)有回復(fù)我，我也依舊去車(chē)間拍照拍視頻給客戶(hù)更新，觸發(fā)了客戶(hù)回復(fù)我并且把他最終確認(rèn)要的設(shè)備清單發(fā)給了我，我又根據(jù)這個(gè)清單分成兩種配置給他做了價(jià)格清單，讓客戶(hù)選擇 文檔+表格+方案+相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 這些幫助我拿下了這個(gè)大客戶(hù)并且后面還有很多訂單 5、成交前客戶(hù)還讓一個(gè)中國(guó)代理聯(lián)系我調(diào)查我們的真實(shí)性專(zhuān)業(yè)，和其他供應(yīng)商對(duì)比，最后也是溝通了很多，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓代理推薦我們 做機(jī)械行業(yè)，我覺(jué)得最重要的是對(duì)產(chǎn)品和需求的了解，自己產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)劣勢(shì)；對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)他們?nèi)绻胍_(kāi)廠或者轉(zhuǎn)賣(mài)，我們能提供什么幫助（方案，價(jià)格，建議，當(dāng)?shù)爻山豢蛻?hù)的案例…）；并且對(duì)于大客戶(hù)，他們工作非常忙，我們要盡可能的幫他們減輕要做的事情，主動(dòng)提供方案，提供清晰明了的選項(xiàng)，專(zhuān)業(yè)永遠(yuǎn)比話(huà)術(shù)重要！