以為注冊公司就能直接開干，結(jié)果一頭扎進各種備案流程，才發(fā)現(xiàn)自己像個小號闖進高級副本。 你以為外貿(mào)是找客戶、談價格、收貨款，結(jié)果現(xiàn)實是，你連進出口權(quán)都沒拿到，海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊讓你備案，電子口岸卡還沒辦下來，連門都進不去。 一、

Professional ：專業(yè)的（字里行間、話里話外，要時刻讓對方感覺到自己的專業(yè)，這是基本的素養(yǎng)）。 Essential：必要的（不要廢話連篇、長篇大論，大家的時間都寶貴，時刻注意言簡意賅，無關(guān)緊要的事情就別提了）。 Regular

我們一直說別被客戶牽著鼻子走，可是如何才能確保自己掌握主動權(quán)呢？需要做哪些功課？

去國外地推準備工作要做好，出發(fā)之前聯(lián)系好客戶，提前準備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶 非英語的國家，語言不通的情況下也不要擔(dān)心，用這個辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺蕚涔ぷ鳎阒灰撠?zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了

“Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”，主要區(qū)別如下： ● Merry Christmas：“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”，意為“基督的彌撒”，是紀念耶穌基督誕生的節(jié)日

1??Please send me good price。相信大家對這句話都聽麻了，但是不能一聽這個就給最低價，對于客戶的感覺反而不好?？腿酥皇且粋€簡單的詢價，首先對方會覺得這不是最低，其次會對質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生懷疑。所以，當(dāng)客戶問到send

我才剛?cè)肼毎“““。。? 這個是之前下過單的老客戶，又來砍價。我給了非常小的折扣，他立馬緊接跟別人的聊天截圖說給的更低。 問了老業(yè)務(wù)員，說發(fā)揮你的聰明才智說服他。啊？我有個屁的聰明才智啊！只能干巴巴說我們質(zhì)量好，然后就不知道怎么接了。

客戶不回復(fù)你，無外乎幾個原因： 1??他目前也無法確定需不需要這個產(chǎn)品 2??海運費不穩(wěn)定 3??關(guān)稅政策不明朗 4??你價格高，但他不能跟你講價，因為一但講價就必須要買了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會） 7??有

面對客戶突如其來的不回復(fù)，很多外貿(mào)小白就"慌了"，急不可耐的各種追問客戶，對價格是否滿意？是不是遇到了什么問題？訂單何時可以推進？為什么不回復(fù)？ 還有很多小白突然開始提起"有折扣"一類的…… 其實這些方式不僅不禮貌而且都是出于銷售個人想要達

2月初通過FACEBOOK開發(fā)了這個澳大利亞客戶，是通過同行的好友認識聯(lián)系起來的。 看了客戶的主頁，里面有公司名字，網(wǎng)站，郵箱，客戶的WHATSAPP等。于是當(dāng)作重點客戶跟進起來。 先是發(fā)了一封開發(fā)信，客戶沒回復(fù)。然后WHATSAPP給客戶

客戶談判中我一直堅持這幾個原則： 1. 報價一定要比底價報高一些。 2. 任何一次降價都要有附加條件。 今天第一次嘗試去問客戶他還在跟哪些中國供應(yīng)商談，客戶也很配合地告訴我了，感覺自己的話術(shù)有進步！ -- 從小白的時候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，怕說

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常，遇到了法國客戶，聊天軟件翻譯不精準，麻煩幫忙看一下，謝謝

做外貿(mào)的都知道，客戶好評是“真金白銀”般的重要！特別是阿里版本更新后，產(chǎn)品的評論會直接展示，利用得好就是免費的廣告位，利用的不好就是差評反饋區(qū) 今天就來聊聊客戶好評咋回復(fù)，還有怎么引導(dǎo)客戶給好評，純干貨！ 好評的重要性主要體現(xiàn)在三個方面

一、需求不明確的客戶 這類客戶通常就一句話：Give me price. 或者Send me your latest prices. 這種客戶我一般不會直接報價。我會先搜索調(diào)查一下這個客戶的具體情況，比如通過客戶的郵箱，公司名字，公司網(wǎng)址等

如圖，看不懂

這個方法并不適用于所有客戶，也不適用與所有時期。僅作為我個人的一篇外貿(mào)記錄。 因為有的客戶性格是非常公事公辦的，不是帶點感性的那類型，不吃這一套。 而有的時期和客戶的溝通還沒有那么深，用這個也有點夸張了。 所以什么時候?qū)κ裁纯蛻羰褂?/div>

太不容易了，客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔恚缓笏斓教幈葍r。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個公司了，我把資料都給人發(fā)過去了，突然又換了一個。最離譜的是半小時前剛確定好的人，半小時后又火急火燎打電話給我說要換，搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。

我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。 做外貿(mào)并沒有外界想的那樣，在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的?？赡苡?，但工資絕對有上限。 做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好，客戶也好。 所以，第一要素就是要鈍

我的本科是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的，專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作，我在大大小小的公司都擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個崗位的流動性是很大的，因為很多公司都要求業(yè)務(wù)員出了

直接說結(jié)論，DeepSeek，值得每一個外貿(mào)從業(yè)者下載使用 對于外貿(mào)從業(yè)者，它比當(dāng)前任何一個AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用，不需要任何梯子，也不需要任何冗余操作，直接相當(dāng)于身邊多了一個指導(dǎo)老師。 當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對了