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??電話跟進思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時間都寶貴,時刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 7天前
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不會小語種照樣地推 去國外地推準備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國家,語言不通的情況下也不要擔心,用這個辦法可以找到當?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺蕚涔ぷ?,你只要負責好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 1星期前
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2星期前
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客戶的代理兩天換了5個貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個公司了,我把資料都給人發(fā)過去了,突然又換了一個。最離譜的是半小時前剛確定好的人,半小時后又火急火燎打電話給我說要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。
0 5 2025-03-05
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沒有強硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。
做外貿(mào)并沒有外界想的那樣,在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的。可能有,但工資絕對有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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外貿(mào)工作經(jīng)驗心得 我的本科是廣東外語外貿(mào)大學的,專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個崗位的流動性是很大的,因為很多公司都要求業(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
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當我問DeepSeek外貿(mào)問題 ~ 直接說結(jié)論,DeepSeek,值得每一個外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對于外貿(mào)從業(yè)者,它比當前任何一個AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相當于身邊多了一個指導老師。
當然這幾天一下子涌入的人太對了
0 2 2025-02-25
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外貿(mào)是不是每個客戶都值得跟進? 我們每天可能給好幾個客戶報價,是不是每個客戶都值得去報,報完價之后是不是每個客戶都值得跟。
當然要有所選擇,取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào),做好背調(diào)再決定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過官網(wǎng)查成立時間,從事行業(yè),公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
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適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國貿(mào)實務(wù)教材,這是一本非常有用的實操書籍,里面有大量涉及外貿(mào)每個重要環(huán)節(jié)的詳細案例和分解,對需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語函電相關(guān)
1 2 2025-02-14
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RFQ報價屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會刷一次RFQ,盡早報價搶占報價前三,報價后會在客戶的上班時間再次聯(lián)系客戶
2.報價比較重要的就一定要抓住客戶的需求細節(jié)去報,1.2.3.幾點清晰列出
3.報價的時候一定不要直接導入產(chǎn)品,無效的信息太多了,客戶可能都
0 4 2025-02-13
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公司名字太長了寫不下,外匯怎么入賬? 最近有個客戶付款了,我第一次嘗試用了浦發(fā)銀行國內(nèi)美元外匯賬戶。
但是他說公司名字太長了,超過了35個字母,寫不下。
所以,他是怎么做的呢?
后面那幾個字母,CO.,Ltd他直接寫了Col
他有點擔心入不了賬。
后面我給浦發(fā)銀行打了電話,他們
0 4 2025-02-10
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篩選后,再調(diào)教 說下我以前在人際關(guān)系上踩過的坑,就是妄想改變別人,最后勞心傷神,痛苦收場。這可能也是年少時候的必經(jīng)之路
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具體體現(xiàn)在什么事情上呢?記得我做服裝店店長,手下帶教的幾個員工,要么說什么都不聽,要么費盡心思教到吐血對方也不當一回事,要么總是對我
0 2 2025-02-08
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搞錢必看|經(jīng)濟學紀錄片 作為一個打拼4年的外貿(mào)人,同時也是紀錄片愛好者,我深知紀錄片是獲取知識的優(yōu)質(zhì)渠道。它憑借真實鏡頭,呈現(xiàn)現(xiàn)實規(guī)律,常常能讓我們靜下心思考
之前跟風看一部很火的國外綜藝,本想從中找到和外貿(mào)相通的銷售技巧等干貨,結(jié)果大失所望。整部片全是夸張戲
1 2 2025-02-07
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復盤|出貨不順總結(jié) 1.運費虧損
①當時我在給客戶報運費時,我是查詢阿里線上運費的,運費是足夠的。但是發(fā)貨后,卻被平臺告知要因為要原產(chǎn)地證書才能發(fā)貨,但是我們沒有。因此,我們只能改發(fā)貨渠道,走線下快遞,但是走線下快遞運費不夠,最終虧損100+元。
②當時我
0 2 2025-02-07
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工作復盤|外貿(mào)年初總結(jié) 2025 上半年提升計劃方向
1)業(yè)務(wù)方面:
① 時間分配:客戶分層,不同客戶要投入不同的時間和精力 ,擺脫非工作時間的懈怠。
②新老客戶開發(fā):及時報RFQ,學習利用各種社媒開發(fā)新客戶(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
0 3 2025-02-07
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接待客戶全流程 1??客戶拜訪前,需要準備
1.確定客戶的信息,具體的到訪時間、人數(shù)、天數(shù)和此次的來訪目的,有關(guān)客戶的具體信息
2.客戶出發(fā)前一周,與客戶確定達到的具體時間
A、是否需要提前申請公車接送、是否需要接機;如果不需要接機,要與客戶確定機場(
0 3 2025-02-06
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開發(fā)非洲客戶的一些感想 初抵非洲,這片神秘大陸帶給我的不僅是視覺上的震撼,更是心靈上的觸動。在與非洲客戶的初步交流,更讓我深刻體會到,盡管文化背景各異,商業(yè)交流的核心始終圍繞著價值與利益,和全世界的客戶交流都是一樣的,真誠與專業(yè)是贏得客戶信任的基石,要深化合作關(guān)系
0 2 2025-02-06
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外貿(mào)SOHO人的書單 其實是我個人的書單,感興趣的可以看看
挑一些個人比較喜歡的書跟大家分享,先聲明,不一定適合所有人哈,而且我也沒有嚴謹?shù)姆诸悺?
外貿(mào)專業(yè),SOHO創(chuàng)業(yè)類
(適合外貿(mào)小白,認為自己能力不夠還想繼續(xù)提升的,以及想SOHO的朋友)
毅冰
0 3 2025-02-05
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內(nèi)貿(mào)商家出海如何選擇 我自己一直是做外貿(mào)的,對外貿(mào)平臺的選擇也算是有點發(fā)言權(quán),外貿(mào)行業(yè)可選擇的平臺其實非常多,2B有國際站,2C有速賣通、亞馬遜,我來介紹一下兩種不同模式的平臺的優(yōu)劣
業(yè)務(wù)模式
若企業(yè)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主,擁有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和較強生產(chǎn)能力,國際站更合適,
0 2 2025-02-05
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外貿(mào)牛馬開工第一天要干那些事? 享受完歡樂的春節(jié)假期后,重返工作崗位的外貿(mào)同仁往往會不同程度地遭遇“節(jié)后綜合癥”。 今天就來羅列一下外貿(mào)牛馬開工第一天要干哪些事?希望對大家有所幫助。
第一步
和客戶打招呼,告知客戶我開工了
【開工相關(guān)的英文】
kick off
如果你
0 2 2025-02-05