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??電話(huà)跟進(jìn)思路 Professional :專(zhuān)業(yè)的(字里行間、話(huà)里話(huà)外,要時(shí)刻讓對(duì)方感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話(huà)連篇、長(zhǎng)篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡(jiǎn)意賅,無(wú)關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 1星期前
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為什么中東客戶(hù)的價(jià)格這么低 在FB開(kāi)發(fā)過(guò)一些客戶(hù),產(chǎn)品也是對(duì)口的。但是很多客戶(hù)要不就說(shuō)在中國(guó)已經(jīng)有原有的工廠,要不就是報(bào)的價(jià)格特別低,甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了,要不就是在周邊國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品,價(jià)格也特別低。
求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶(hù)還是
0 1 1星期前
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親測(cè)能提高20%前臺(tái)轉(zhuǎn)接的外貿(mào)打電話(huà)話(huà)術(shù) 如何找關(guān)鍵人?
1、領(lǐng)英搜索,輸入關(guān)鍵詞,buyer,ceo, manager等等職位詞或者產(chǎn)品詞
2、搜索客戶(hù)公司的網(wǎng)站,有些網(wǎng)站會(huì)掛上Our team:里面會(huì)有公司高層人員信息
3、谷歌搜索,關(guān)鍵詞:product manager at
0 1 2星期前
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優(yōu)秀的外貿(mào)人會(huì)這樣打電話(huà) 做外貿(mào),電話(huà)是一個(gè)非常重要的開(kāi)發(fā)或者跟進(jìn)客戶(hù)的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶(hù)打電話(huà),或者不愿意打,不知道怎么打。而對(duì)于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話(huà)在在整個(gè)外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時(shí)候,以什么樣的方式給客戶(hù)打電話(huà)呢?
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0 1 2025-05-06
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外貿(mào)人無(wú)力時(shí)刻 這個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)兩次,做了報(bào)價(jià)之后一直說(shuō)價(jià)格太高(說(shuō)有1萬(wàn)預(yù)算做了1萬(wàn)2的報(bào)價(jià))
拉美洲客戶(hù),13小時(shí)時(shí)差,熬夜聊工作就是這樣的嗎
累了
0 5 2025-04-18
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開(kāi)船以后船司會(huì)主動(dòng)發(fā)你開(kāi)船提單嗎? 還是要我自己?jiǎn)柌庞衺買(mǎi)中信保要提交開(kāi)船提單
0 3 2025-04-14
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談?wù)勛鐾赓Q(mào)報(bào)價(jià)后客戶(hù)突然不回復(fù)怎么辦 客戶(hù)不回復(fù)你,無(wú)外乎幾個(gè)原因:
1??他目前也無(wú)法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品
2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定
3??關(guān)稅政策不明朗
4??你價(jià)格高,但他不能跟你講價(jià),因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買(mǎi)了
5??客戶(hù)度假中????
6??客戶(hù)有事情在忙(如參加展會(huì))
7??有
0 3 2025-03-26
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獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),雖被拒絕仍抱希望 這個(gè)客戶(hù)上次說(shuō)的很絕,說(shuō)我的價(jià)格太高了,我問(wèn)他目標(biāo)價(jià),他說(shuō)差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間,語(yǔ)氣是壓根不想理我了。
我沒(méi)有回復(fù)他,去找供應(yīng)商聊了聊,吐槽又丟了單子,從她語(yǔ)氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間,于是隔了一周,我又給客戶(hù)從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自
0 2 2025-03-20
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誰(shuí)!誰(shuí)在卷??! 無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜:根據(jù)我給客戶(hù)的報(bào)價(jià)和客戶(hù)回我別的中國(guó)供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國(guó)家的客戶(hù)。
0 4 2025-03-18
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樣品單,如何像客戶(hù)報(bào)價(jià)? 客戶(hù)所要樣品是非常常見(jiàn)的一種情況,很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶(hù)寄樣品,但是需要客戶(hù)支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi),但是面對(duì)比較高的其他費(fèi)用時(shí),客戶(hù)又開(kāi)始猶豫,不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)呢?
0 4 2025-03-03
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RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ,盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三,報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶(hù)的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶(hù)
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶(hù)的需求細(xì)節(jié)去報(bào),1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無(wú)效的信息太多了,客戶(hù)可能都
0 4 2025-02-13
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外貿(mào)人春節(jié)假期復(fù)工后,如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)? 先發(fā)第一封開(kāi)發(fā)信
再打第一通電話(huà)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)信閱讀情況
很多人說(shuō),口語(yǔ)不好,不敢開(kāi)口打電話(huà)。
實(shí)際上我不僅口語(yǔ)一般,而且聽(tīng)力也不怎么樣。
雖然我是外貿(mào)老手,但是每次撥通電話(huà)的前幾秒,依然會(huì)有點(diǎn)緊張,聽(tīng)力本來(lái)就一般,加上多少有些緊
0 2 2025-02-10
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給客戶(hù)的報(bào)價(jià)達(dá)不到客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)格 新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),樣品通過(guò)了然后給客戶(hù)報(bào)價(jià),客戶(hù)要的數(shù)量比較少,降完價(jià)后還達(dá)不到他老供應(yīng)商的價(jià)格,這樣應(yīng)該怎樣挽留?
0 3 2025-01-13
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外貿(mào)自主開(kāi)發(fā)客戶(hù) 前期通過(guò)背調(diào),我們先拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式。比如官網(wǎng)上的大部分都是前臺(tái)電話(huà),可以分以下場(chǎng)景:
如果是前臺(tái)接電話(huà):
Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(這里不能怯場(chǎng),一定要熱情,跟客
0 3 2024-12-30
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是不是廣州、深圳這邊的船司都不允許提單上顯示免堆免柜期? 準(zhǔn)備出一個(gè)40HQ到埃及亞歷山大港,但是客戶(hù)在信用證上規(guī)定提單要顯示21 DAYS FREE DEMURRAGE AND DETENTION。
問(wèn)了我們合作的幾個(gè)貨代,都說(shuō)不能。
客戶(hù)那邊也有疑慮,如果不能顯示,那他們?cè)趺创_保我們這邊已經(jīng)給
0 1 2024-12-17
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報(bào)價(jià)單四大要點(diǎn),輕松拴住國(guó)外客戶(hù)的心 外貿(mào)中報(bào)價(jià)是很重要的環(huán)節(jié),報(bào)價(jià)單做的漂亮,國(guó)外客戶(hù)就會(huì)眼前一亮,細(xì)節(jié)做到位,很容易打動(dòng)客戶(hù).
1?? 報(bào)價(jià)單除了條款細(xì)節(jié)明確外,要備注有效期,有效期不要太長(zhǎng),一般備注有效期2-3周,根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式(海運(yùn)費(fèi)波動(dòng))來(lái)更新,這樣也給客
0 3 2024-12-11
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FOB條款電放提單如何保障自己 合同見(jiàn)提單copy付款,已經(jīng)開(kāi)船讓客戶(hù)付尾款,客戶(hù)卻一直催清關(guān)資料。我方如何能保障自己?
0 1 2024-11-21
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外貿(mào)銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)&渣男畫(huà)餅? 報(bào)價(jià)前/戀愛(ài)前甜言蜜語(yǔ)一大堆各種哄你,給你畫(huà)餅暢想未來(lái)多美好訂單多大,實(shí)際上拿到報(bào)價(jià)單后就開(kāi)始長(zhǎng)時(shí)間的消失不見(jiàn)或者已讀不回......
這種情況要么對(duì)方是同行套取信息,要么是計(jì)劃剛開(kāi)始階段只是收集報(bào)價(jià)后期計(jì)劃取消了
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應(yīng)對(duì)措施:對(duì)方畫(huà)餅?zāi)?/div>
0 3 2024-11-12
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一起來(lái)認(rèn)識(shí)下“海運(yùn)提單”,千萬(wàn)別丟了 提單是貨物憑證,一般是正本提單和電放提單,發(fā)貨前跟客戶(hù)確認(rèn)清楚簽發(fā)正本或者電放,只能二選一,不能既要又要
如果要正本提單,一式三份,三正三副,同樣清關(guān)箱單發(fā)票也是三份,郵寄給客戶(hù);
如果電放提單,簽發(fā)后掃描一份給客戶(hù),同樣清關(guān)箱單發(fā)票一
0 1 2024-11-07
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求助!??!報(bào)價(jià)后怎么和客戶(hù)繼續(xù)聊,我不知道啊 我給客戶(hù)報(bào)價(jià),有兩個(gè)覺(jué)得價(jià)格還可以,也看了產(chǎn)品照片,下面是兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)的,哎呀,真的愁死,他們說(shuō)完我不知道怎么繼續(xù)跟下去啊,小白心里苦.......有點(diǎn)猜不懂客戶(hù)到底要不要啊,我現(xiàn)在每天除了打招呼,完全不知道說(shuō)什么
0 3 2024-10-28