在FB開發(fā)過一些客戶，產(chǎn)品也是對口的。但是很多客戶要不就說在中國已經(jīng)有原有的工廠，要不就是報的價格特別低，甚至價格連材料成本都覆蓋不了，要不就是在周邊國家進口的產(chǎn)品，價格也特別低。 求組各位前輩們這種情況應該怎么辦呢 是直接放棄這個客戶還是

這個客戶詢盤兩次，做了報價之后一直說價格太高（說有1萬預算做了1萬2的報價） 拉美洲客戶，13小時時差，熬夜聊工作就是這樣的嗎 累了

客戶不回復你，無外乎幾個原因： 1??他目前也無法確定需不需要這個產(chǎn)品 2??海運費不穩(wěn)定 3??關稅政策不明朗 4??你價格高，但他不能跟你講價，因為一但講價就必須要買了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會） 7??有

這個客戶上次說的很絕，說我的價格太高了，我問他目標價，他說差的太多了不想浪費時間，語氣是壓根不想理我了。 我沒有回復他，去找供應商聊了聊，吐槽又丟了單子，從她語氣中感受到價格確實還有空間，于是隔了一周，我又給客戶從新報了價。然后就想著順其自

客戶所要樣品是非常常見的一種情況，很多時候我們會免費給客戶寄樣品，但是需要客戶支付運費等其他的一些服務費，但是面對比較高的其他費用時，客戶又開始猶豫，不愿意支付這些費用。那么一般大家都會如何給客戶報價呢？

1.我一般早晚都會刷一次RFQ，盡早報價搶占報價前三，報價后會在客戶的上班時間再次聯(lián)系客戶 2.報價比較重要的就一定要抓住客戶的需求細節(jié)去報，1.2.3.幾點清晰列出 3.報價的時候一定不要直接導入產(chǎn)品，無效的信息太多了，客戶可能都

新開發(fā)的客戶，樣品通過了然后給客戶報價，客戶要的數(shù)量比較少，降完價后還達不到他老供應商的價格，這樣應該怎樣挽留？

外貿(mào)中報價是很重要的環(huán)節(jié)，報價單做的漂亮，國外客戶就會眼前一亮，細節(jié)做到位，很容易打動客戶. 1?? 報價單除了條款細節(jié)明確外，要備注有效期，有效期不要太長，一般備注有效期2-3周，根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式（海運費波動）來更新，這樣也給客

報價前/戀愛前甜言蜜語一大堆各種哄你，給你畫餅暢想未來多美好訂單多大，實際上拿到報價單后就開始長時間的消失不見或者已讀不回...... 這種情況要么對方是同行套取信息，要么是計劃剛開始階段只是收集報價后期計劃取消了 – 應對措施:對方畫餅你

我給客戶報價，有兩個覺得價格還可以，也看了產(chǎn)品照片，下面是兩個客戶說的，哎呀，真的愁死，他們說完我不知道怎么繼續(xù)跟下去啊，小白心里苦.......有點猜不懂客戶到底要不要啊，我現(xiàn)在每天除了打招呼，完全不知道說什么

是來回拉扯議價，還是給個底價就沉默？

一直有個問題不太明白，就是我們給客戶的報價是不是一定要比我們的采購fp價格+出口總成本單價這兩個費用加起來要高才行？比如說我們的采購單價是1元，出口總成本單價是0.02元，加起來是1.02元的總單價，報價是不是要比1.02元要高才可以？還是

有一個奧地利客戶要求報價DDP，說他和其他供應商合作的時候直接在收貨地收獲就行，不需要他去處理清關等事情， 我公司的物流同事說不知道當?shù)仃P稅是怎么計算的，報不了DDP，可以報DAP，但是關稅要客戶付，要協(xié)助清關。 （客戶說他其它供應商在fp

外貿(mào)英語學習分享，希望大家一起來補充： 詢盤 What about delivery time? 什么時間交貨？ How about the supply position? 供應情況怎么樣？ Please give us your bes

客戶詢價套裝，套裝里分不同尺寸的產(chǎn)品。但又想讓我把拆分這個套裝的價格，分出套裝中單個產(chǎn)品的價格。有這種報價方式的嗎？套裝不就直接一個套裝的價格報出去。大佬求助

很多時候當我們報價后，客戶就會開始一輪又一輪的砍價，經(jīng)常由于價格問題遲遲定不下來，那么遇到這種問題，我們需要如何破局？

很多時候，在報價前客戶總是比較熱情，溝通也比較順暢，但是一旦報價后，客戶就變的沉默，甚至就不回復了；大家在遇到這類情況的時候都是如何處理的？

一個成熟的外貿(mào)業(yè)務員贏得訂單的前提就是對于行業(yè)趨勢價格水平的精準了解。 如果客戶抱怨價格貴，我們就跟客戶認真分析我們的價格水平，是不是真的高了，如果真的高的，我們的附加優(yōu)勢在哪里？

第一時間道歉降價，還是據(jù)理力爭？

貨值不是很高，第一次報價給EXW報價還是直接給DDP？ 或者老板們有其他方法