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如何找關(guān)鍵人？ 1、領(lǐng)英搜索，輸入關(guān)鍵詞,buyer,ceo, manager等等職位詞或者產(chǎn)品詞 2、搜索客戶公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站會(huì)掛上Our team：里面會(huì)有公司高層人員信息 3、谷歌搜索，關(guān)鍵詞：product manager at**公司， CEO at **公司， Buyer at **公司 Purchase, supply chain, procurement, 4.通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站搜索：比如某個(gè)國(guó)家的工商局，**協(xié)會(huì)，**組織等等 電話找關(guān)鍵人話術(shù) 公司前臺(tái)---直接打官網(wǎng)上的電話然后說(shuō)找某某關(guān)鍵人，但是其實(shí)70%以上的前臺(tái)是不會(huì)告訴你的 這時(shí)候，你就需要整理一些話術(shù)來(lái)提高轉(zhuǎn)接率，比如： I have contacted **on the email but not get his reply, kind of urgent, pls...我之前聯(lián)系過(guò)他 We cooperated with your company before, now it’s about delivery issue, I need to discuss with **quickly我們公司之前跟你們合作過(guò) I am looking for Mr.**,we made an appointment to have a call today. 我和某某約了今天打電話 如果前臺(tái)還是不愿意轉(zhuǎn)接，就說(shuō)： I understand your company rules,or maybe can you please tell me his number? 如果這時(shí)候前臺(tái)還沒(méi)有同意,你可以隔一天打過(guò)去新的話術(shù)如下： Maybe may I speak to **(該公司另外一個(gè)關(guān)鍵人名稱)，有時(shí)候他看你都能報(bào)出好幾個(gè)名字會(huì)對(duì)你放松警惕 We have emailed many times but did not get his reply, that’s why I am calling to connect him 或者你說(shuō),I have left message to your web email, all social medias but no reply, that’s why I am here to call you.就說(shuō)自己可以聯(lián)系的聯(lián)系方式都用了但是沒(méi)有回復(fù) 還不回復(fù)？隔三天繼續(xù)打： 這回話術(shù)要上感情了： Hi, it’s ** from**again. Sorry to bother you again and again, I have followed your suggestion to email, social media several times but no reply. So I really need your help. I promisee I won’t let him know that you gave me the number. Please跟前臺(tái)說(shuō)你不會(huì)出賣他的，哈哈 Or maybe can you give me his extension number?分機(jī)號(hào)給一個(gè)也行 再不行，你就換個(gè)號(hào)碼打，可以找銷售部門(mén)來(lái)轉(zhuǎn)到采購(gòu)部門(mén)，因?yàn)殇N售部門(mén)他是跟我們一個(gè)性質(zhì)，所以“來(lái)者不拒”至少不會(huì)高冷。[收起]

包頭市豐達(dá)有限責(zé)任公司 為更好的拓國(guó)外市場(chǎng)，在這里尋找石油機(jī)械方面的外貿(mào)公司，本公司經(jīng)營(yíng)鉆桿、鉆鋌、抽油桿、油管等設(shè)備。有意向者我 qq 641607383[收起]

剛剛接手以前同事手上的一個(gè)客人，只是在廣交會(huì)拿的名片，以前同事報(bào)的價(jià)錢(qián)報(bào)低了。我又重報(bào)了一次，客人問(wèn)了樣品的價(jià)錢(qián)，可能對(duì)比后發(fā)現(xiàn)快遞費(fèi)比樣品費(fèi)還高。所以今天早上告訴我說(shuō)因?yàn)閙oq太多了，希望下次有機(jī)會(huì)再合作---當(dāng)然這都是一個(gè)說(shuō)詞。因?yàn)槲沂莿倶I(yè)務(wù)的新手。希望能抓住一個(gè)客戶。請(qǐng)教各位大蝦有沒(méi)有什么好的法！ 200 per each unit, it seems a lot, otherwise we are tight on time about asking for samples. hope in the future we can make business with you[收起]

各工廠/實(shí)業(yè)公司/外貿(mào)公司/soho： 貨代一：廣州泰恒達(dá)國(guó)際貨運(yùn)有限公司 地址：廣州白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路1962號(hào)國(guó)際單位f411 f403a 電話：020-28250573，020-86272227，4008-227-868， 020-86295681 貨代二：深圳市飛洋運(yùn)通國(guó)際貨運(yùn)有限公司 地址：深圳市羅湖區(qū)深南東路3016號(hào)銀都大廈1105-1109室 地址：廣東省廣州市白云區(qū)三元里機(jī)場(chǎng)路8號(hào)怡樂(lè)商業(yè)大廈1106室 電話：0755-82300973，020-86391066，0755-82149283，0755-82149293 0755-82148313 人物： 楊清河 （貨代一業(yè)務(wù)）??電話：13829746415? ?? ?qq：415702435 貨代公司騙子頭目電話：13719261217? ?? ?事的鄭經(jīng)理電話：13828780575 事情回放： 2013年剛剛國(guó)慶節(jié)前安排過(guò)一票柜貨，當(dāng)時(shí)給業(yè)務(wù)各方便談好了細(xì)節(jié)，我們送貨到深圳倉(cāng)庫(kù)，提 貨的資料。報(bào)關(guān)是貨代自己負(fù)責(zé)的 問(wèn)題： 海關(guān)查柜 貨代方式：推卸責(zé)任，說(shuō)是我們的錯(cuò)，拖一個(gè)字。。。。 一個(gè)月后，了，上船了 我重點(diǎn)說(shuō)下報(bào)關(guān)的事，這也是大家最想了解的事情 1 價(jià)格問(wèn)題，我沒(méi)有談，直接按業(yè)務(wù)說(shuō)的 2 我沒(méi)有說(shuō)什么方式報(bào)關(guān)，我只給當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)說(shuō)了，我們以前一直是這樣操作的，其它全不管， 時(shí)有事肯定要自己搞定，只給貨的資料 3 對(duì)貨的資料，我介紹明確詳細(xì)，沒(méi)錯(cuò) 4后來(lái)間接了解到貨代安排給其它報(bào)關(guān)行是包柜操作，我對(duì)這個(gè)不關(guān)心，因?yàn)槲遗c報(bào)關(guān)行沒(méi)有直 關(guān)系，就是報(bào)關(guān)行坑貨代，也與我沒(méi)關(guān)系 現(xiàn)在新情況： 貨代業(yè)務(wù)說(shuō)過(guò)這樣的信息： 因?yàn)檫^(guò)錯(cuò)，他個(gè)人分擔(dān)了海關(guān)費(fèi)用報(bào)關(guān)費(fèi)用17000給他公司， 時(shí)被公司了 貨本周11月19號(hào)到達(dá)目的港口，貨代以提單為威脅，倉(cāng)柜租，海關(guān)費(fèi)用，再次全計(jì)算給我們 倉(cāng)柜租7000多+報(bào)關(guān)費(fèi)用（的）17000，合計(jì)25000左右 對(duì)此我們不可能接受，沒(méi)有這個(gè)理讓我們擔(dān)全部這些費(fèi)，以前也沒(méi)有這樣確認(rèn)過(guò)與我公司 同時(shí)貨代在沒(méi)有電話/書(shū)面通知我公司的情況下，貨代勾結(jié)騙貨，貨代二在貨到港口前一周就私下我的貨，換了shipper 對(duì)這樣的流氓人渣公司，大家有什么想法？ 中國(guó)還有比這更牛的公司嗎 不作死就不會(huì)死，我公司一定要搞個(gè)說(shuō)法。。。。。 法律來(lái)人渣 為了中國(guó)外貿(mào)環(huán)境，為了我，為了你，為了中國(guó)，為了china ,請(qǐng)大家伸張正義[收起]

這是客戶發(fā)來(lái)的詢盤(pán)， we are leading manufacturer of rubber adhesives. currently we are using synthetic rubber of denka make hing following grades. a-90 a-30 dcr -15h 現(xiàn)在的問(wèn)題是，我不清楚他想要什么形態(tài)的橡膠，知道他是膠黏劑的， 請(qǐng)問(wèn)各位幫忙給分析分析，不勝感激·······[收起]

在這里不單方面的否認(rèn)價(jià)格的重要性，我常說(shuō)價(jià)格也許是死的但人是活的，如果因?yàn)閮r(jià)格你就成為了客戶的備胎，不妨再重溫下怎么報(bào)價(jià)的問(wèn)題： 常用定價(jià)技巧 1.尾數(shù)定價(jià) 很多人都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。 打個(gè)比方，1000元的東西，定價(jià)為999元或998元，把價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變 成幾十元。這個(gè)技巧相信很多SOHO都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)能夠?qū)θ水a(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓家感覺(jué)到既便宜 實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加成交機(jī)會(huì)。 2.整數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià)會(huì)給人大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家平時(shí)東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。這種技巧的適用范圍：SOHO價(jià)格較低或家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤等。 3.差別定價(jià) SHO可以根據(jù)數(shù)量差別、家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有東東都適用這個(gè)技巧。 首先看數(shù)量差別，說(shuō)白了就是“得多價(jià)格低”。 第二是家差別。比如說(shuō)不通的國(guó)家，地方報(bào)價(jià)肯定是不同的 第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如很多產(chǎn)品有淡季，淡季時(shí)候抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。 第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。 4.分割定價(jià) 什么叫分割定價(jià)？就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。 上文不是原創(chuàng)，淘寶里看到的，面對(duì)客戶的備胎，不要鉆牛角尖，重點(diǎn)是你是不是把自己看成備胎。叫備胎來(lái)的更猛烈些吧??！[收起]

怎么練習(xí)口語(yǔ)啊，還有跟外商發(fā)郵件是不是只要把固定的句型記住就好了?。。?？？？[收起]

求mohinudeen讀音。。想給客戶打電話，不知道這個(gè)名字怎么讀，求高手！[收起]

1. types of fillers used as standardizing agents? 2. and would you send us full specification of refills?[收起]

剛始SOHO,有一筆USD2000左右的貨款,想借的香港公司款,但請(qǐng)問(wèn)一下大家怕不怕對(duì)方到后不把款打給我的,謝謝![收起]