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準(zhǔn)備出一個(gè)40HQ到埃及亞歷山大港，但是客戶(hù)在信用證上規(guī)定提單要顯示21 DAYS FREE DEMURRAGE AND DETENTION。 問(wèn)了我們合作的幾個(gè)貨代，都說(shuō)不能。 客戶(hù)那邊也有疑慮，如果不能顯示，那他們?cè)趺创_保我們這邊已經(jīng)給他們申請(qǐng)了免堆期？ 有沒(méi)有貨代能幫忙解答一下。[收起]

老外T/T匯了20%訂金過(guò)來(lái)， 但是我想分兩次發(fā)貨，先發(fā)30%的貨，后面再發(fā)70%的貨，余款是見(jiàn)提單復(fù)印件再付的。做兩份清關(guān)資料給老外。這樣不影響結(jié)匯退稅什么的吧？[收起]

福友們。。。練口語(yǔ)和聽(tīng)力 能否給推薦幾部適合的美劇。。。。謝謝啦[收起]

走出soho（二）-------- 實(shí)踐篇 前段時(shí)間，寫(xiě)了一篇走出soho的貼子，主要是一些理想化/感性方面的東西，順便也在這里感謝一下大家的捧場(chǎng)和鼓勵(lì)； 今天這部分，涉及到一些具體的事情，可能大家感興趣些。 從零soho始到現(xiàn)在也有五六年時(shí)間了。。?？吹揭恍┩緜兊暮蘸諔?zhàn)績(jī)，很是羨慕，同時(shí)也深感慚愧。。。 除了看到身邊的兒子已經(jīng)慢慢長(zhǎng)大外（已經(jīng)六歲了），我還是我，一無(wú)所有。。。 只不過(guò)多了一些經(jīng)歷而已。。。或許探明了些前進(jìn)的方向。。。 其實(shí)有很多次都想放棄，但又舍不得這個(gè)獨(dú)立自由的空間/這一點(diǎn)我很喜歡。我知道自己并不是一個(gè)全心全意稱(chēng)職的soho， 但就是控制不住自己，喜歡游離于外面的世界，且美其名日“構(gòu)筑未來(lái)”。。。 也許，我真的不適合業(yè)務(wù)/soho；我想，即使我什么都不去關(guān)注，去想，100%全身心soho，最后恐怕也只能實(shí)現(xiàn)個(gè)房車(chē)夢(mèng)。。。 所以我經(jīng)常問(wèn)自己：我適合soho嗎？我真的能什么？。。。 現(xiàn)在還在問(wèn)自已：為什么非要一個(gè)人苦苦soho呢？假如賺了一百萬(wàn)，一千萬(wàn)，我又會(huì)什么？。。。 我一直以為，soho是賺第一桶金的唯一途徑，并且這桶金對(duì)于走向未來(lái)非常重要。。。 但現(xiàn)在看來(lái)，這種想法有些片面，有些傳統(tǒng)了。。?？刹豢梢园阉枷敕乓恍┠?？。。。 現(xiàn)在突然覺(jué)得錢(qián)/資金并不是最重要的，而是---- 人！。。。 沒(méi)有錢(qián)，是可以想法解決的。以現(xiàn)在這行情，籌個(gè)三幾十萬(wàn)的應(yīng)該不是什么難事； 但是有了錢(qián)，會(huì)怎么干？還是一個(gè)人干？或是多找?guī)讉€(gè)人，就可以慢慢發(fā)展壯大？ 找什么樣的人？。。。也許這才是關(guān)鍵！ 但是，在現(xiàn)在這種時(shí)代的背景下，想要凝聚一批合適的人來(lái)完成實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)，并不是一件容易的事情， 這恐怕要比搞定幾個(gè)客戶(hù)難得多。我想，誰(shuí)要是能在這方面能有所突破，誰(shuí)就會(huì)占有先機(jī)。。。 所以，我想借用外貿(mào)邦這塊寶地，赤裸一下自己（不要遇到警察呀），看能否遇上幾位同志？。。。 現(xiàn)在，我的第二個(gè)寶貝已經(jīng)面世，生活的壓力也將越來(lái)越大； 所以，必須加快腳步，轉(zhuǎn)換思路，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)跨越式的前進(jìn)。。。 也許我不是一個(gè)業(yè)務(wù)/soho好手，但是一個(gè)領(lǐng)航好手； 我愿是伯樂(lè)，也愿當(dāng)千里馬。。。 在這里發(fā)貼，作為我實(shí)踐的第一步，也是想檢驗(yàn)一下自己的想法； 希望有不同的聲音/批判也不怕，反省自己，也算是一種自我實(shí)踐吧。。。 也許一個(gè)人悶久了，想發(fā)泄一下。。。 下面這八股文有點(diǎn)長(zhǎng)，估計(jì)一次貼不完，要分幾次貼； 先導(dǎo)航一下，以下分為五個(gè)部分：1.百萬(wàn)大單 2.起死回生 3.香港女人 4.創(chuàng)意偶拾 5.世界末日?/個(gè)玩笑 這也是我soho過(guò)程中有點(diǎn)引以為豪的事情，在這里分享一下，希望能對(duì)有些人有所啟示和幫助。 2009．百萬(wàn)大單 那個(gè)時(shí)候全球都在鬧金融危機(jī)，我們也快彈盡糧絕了，全家存款只剩1000美金了；那日子，過(guò)得是相當(dāng)?shù)木o張。。。 1。詢(xún)盤(pán) 這時(shí)候，客戶(hù)象往常一樣，又發(fā)詢(xún)盤(pán)來(lái)了。。。 （這是一個(gè)在excel里很久的客戶(hù)，以前還有送過(guò)一次樣品的/小掛飾） 也不知是怎么搞的，從一年多前，他們公司的s小姐就持續(xù)給我發(fā)詢(xún)盤(pán)，關(guān)于硬盤(pán)方面的，并且每次量都比較大。。。那段時(shí)間我u盤(pán)，也不知怎么心血來(lái)潮，正好又在搞移動(dòng)硬盤(pán)，所以對(duì)硬盤(pán)有點(diǎn)了解。。。于是，每次她發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，我就去找，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)量很有吸引力。。。 經(jīng)過(guò)幾次的詢(xún)盤(pán)，我也對(duì)硬盤(pán)/特別是二手硬盤(pán)情況比較清楚了。。。硬盤(pán)這東西是一種資源性產(chǎn)品，全世界就那么幾家在生產(chǎn)；市場(chǎng)上的主要是二手盤(pán)較多，從香港那邊過(guò)來(lái)的舊盤(pán)，經(jīng)過(guò)維修，翻新，再。。。在深圳市場(chǎng)上那些二手盤(pán)的都有些熟悉了，有點(diǎn)實(shí)力的都記在了本子上。。。 就這樣，一年也有個(gè)三五次的詢(xún)盤(pán)。。。每次報(bào)完價(jià)都沒(méi)有下文了，或是簡(jiǎn)單地回復(fù)一下。。。說(shuō)實(shí)話(huà)，都想放棄了（硬盤(pán)這東西真的不怎么好搞）。。。也不知道他們到底是什么的。。。但每次詢(xún)盤(pán)來(lái)了，還是比較認(rèn)真的報(bào)了價(jià)；因?yàn)橐矝](méi)有什么活干，反正也報(bào)了這多次了，再多一次又何妨？ 這一次，象往常一樣，發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，5k硬盤(pán)，sata接口，120g。。。我打了幾個(gè)電話(huà)，新盤(pán)價(jià)格很貴，并少有；二手盤(pán)也沒(méi)有這么多，但價(jià)格便宜得多。于是報(bào)了個(gè)二手盤(pán)的價(jià)格過(guò)去。跟以前一樣，沒(méi)有作多大指望（次數(shù)多了，也有些麻木了，只是抱著碰一碰運(yùn)氣的心態(tài)）。。。 呵，沒(méi)想到這次s小姐反應(yīng)比較強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格很感興趣，并問(wèn)了一些問(wèn)題；感覺(jué)跟以往明顯不一樣，似乎真的有單在手上。。。 于是我又進(jìn)一步搜索，進(jìn)一步確認(rèn)價(jià)格和供貨情況。經(jīng)過(guò)二天，最后知道，二手只有幾百庫(kù)存；如果定貨，二星期可以備齊5k；新盤(pán)幾乎拿不到；即使有，也只是少數(shù)的；象賽格廣場(chǎng)/華強(qiáng)北的供貨商，沒(méi)有一個(gè)有能力操作幾k幾k的（即使行，也都是轉(zhuǎn)過(guò)幾道手的，價(jià)格肯定不行），他們?nèi)迨?，一二百個(gè)已經(jīng)是很大數(shù)字了。。。但了解到，120g當(dāng)時(shí)缺貨（賽格市場(chǎng)每一家都說(shuō)法一致，說(shuō)明他們的總上家沒(méi)到貨，缺貨，毫無(wú)疑問(wèn)） 雖然客戶(hù)這次反應(yīng)積極，但難找，也沒(méi)有什么希望。。。 只要能問(wèn)的，都打過(guò)電話(huà)了/有的現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)過(guò)。。。最后也只好準(zhǔn)備放棄了。。。 2。貨源 就這樣又過(guò)了一二天，想起了一個(gè)人來(lái)，前些日子過(guò)樣品的，移動(dòng)硬盤(pán)的，x經(jīng)理。記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)過(guò)，可以供二手翻新盤(pán)/有這方面渠道。。。 于是打了個(gè)電話(huà)過(guò)去。。。 真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。。。希望再次燃起。。。 他說(shuō)剛好他們有一批 120g 到貨，報(bào)價(jià)還不錯(cuò)，30usd/pc。 這批貨是東芝給惠普的oem產(chǎn)品，上有hp的條碼標(biāo)簽，共6.5k；沒(méi)用過(guò)的，全新的盤(pán)，原廠(chǎng)保一年，有參考編號(hào)可查；當(dāng)時(shí)已有3k在香港倉(cāng)庫(kù)，另外3.5k下周到，在從馬來(lái)西亞運(yùn)來(lái)的途中。。。 馬上，我把這個(gè)消息告訴客戶(hù)，加了3個(gè)美金；這時(shí)客戶(hù)迅速回復(fù)了，問(wèn)產(chǎn)品是否全新的，并提出目標(biāo)價(jià) 30 usd。。。又進(jìn)了一步，有點(diǎn)希望。。。 當(dāng)天晚上，對(duì)lp講，如果這單子搞定了，今年日子就好過(guò)了。她說(shuō)不要夢(mèng)了。。。當(dāng)時(shí)，我們急切需要這個(gè)單子，只剩下最后1000usd了。。。 第二天，s繼續(xù)追問(wèn)：1。確認(rèn)是否全新盤(pán)??2。是否在庫(kù)存/數(shù)量 3。價(jià)格到了31usd 看到已經(jīng)到了這個(gè)份上，告訴她如果真的確定訂單，可有2~3%的折扣。 這下，她真的說(shuō)可以馬上下單，并要我準(zhǔn)備pi。。。看來(lái)價(jià)格是沒(méi)有多大問(wèn)題了。。。 這期間，我和商談好了價(jià)格，28。5可以出貨，5k。 但有一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥瑫r(shí)還有另一家電腦生產(chǎn)商已經(jīng)找他們看過(guò)貨了，想，但還沒(méi)有最后決定；所以，這批貨，能否給我們還是個(gè)未知數(shù)。。。貨應(yīng)商還在跟他們談判。 當(dāng)他們說(shuō)要看貨時(shí)，我不得不告訴實(shí)情，必須等待那邊回復(fù)（說(shuō)下午三點(diǎn)有結(jié)果/但到六點(diǎn)還沒(méi)有，一塊石頭懸著。。。到半夜） 同時(shí)他們香港事處來(lái)電話(huà)，要看貨；國(guó)外總部也打來(lái)電話(huà)，要求一定給他們；深圳代工廠(chǎng)這邊也打來(lái)電話(huà)，問(wèn)什么可運(yùn)到工廠(chǎng)，等著裝機(jī)。。。。忙得不亦樂(lè)乎。。。所有的一切，看來(lái)客戶(hù)這邊是基本定了，但都要等候商那邊裁決。。。 等著等著。。。直到第二天早上，終于作出了判決：先給我們。 于是安排看貨/驗(yàn)貨（以后就直接和香港這邊了，他們的采購(gòu)吧）。。。 ps:后來(lái)了解到，另一家不愿付現(xiàn)款/要lc一些天，他們又想快點(diǎn)出貨，所以選擇了我們；也可能是我們的價(jià)格要好；還有后來(lái)，那位x經(jīng)理說(shuō)要加點(diǎn)價(jià)，我估計(jì)不是他們老板的意思；但還是加了0。1/pc，意思一下；我想應(yīng)該是可以不加的，因?yàn)橹岸颊労昧说膬r(jià)格28。5。 3。驗(yàn)貨 他們一得到這個(gè)消息，就約定看貨，貨在香港倉(cāng)庫(kù)。。。 這下難題來(lái)了... 因?yàn)閺纳钲谌ハ愀凼且ㄐ凶C的，我們都沒(méi)有；即使用最快的方式也來(lái)不及，并且客戶(hù)那邊/香港約定的時(shí)間是以小時(shí)分鐘來(lái)算的，很容易誤點(diǎn)。。。還好，最后很快找了個(gè)有的朋友前去。。。 臨行前作了一翻交待，主要怕他們問(wèn)起公司的一些情況，還有擔(dān)心他們是否會(huì)去尋找我的上家。。。在口岸了一張香港的電話(huà)卡，隨時(shí)保持。。。 我們花了很大力氣去香港倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)想到客戶(hù)就只是去看了一眼（可能就幾分鐘），貨確實(shí)存在。。。沒(méi)有說(shuō)太多（回來(lái)這朋友告訴我，他們老大看到那么多貨有點(diǎn)驚訝，說(shuō)了一句你們老板/貨主很厲害。。。后來(lái)了解證實(shí)了這一點(diǎn)，這個(gè)貨主還真點(diǎn)來(lái)頭，一個(gè)美國(guó)公司，專(zhuān)cpu，hdd。。。等高價(jià)值配件的，銷(xiāo)額10億usd/年，直接從工廠(chǎng)定貨。歐洲臺(tái)灣都有點(diǎn)，深圳這邊負(fù)責(zé)的老板c可能是區(qū)域/他還有其他公司，最后款都是真接打到總部設(shè)定賬號(hào)，放貨也要美國(guó)老板確認(rèn)的，然后返回差價(jià)/rmb給c老板。。。） 第二天，他們又說(shuō)要拿樣品測(cè)試。于是我們又找了另外的人，又跑了一趟香港倉(cāng)庫(kù)。（那時(shí)的通行證只能去三次，用完就必須重新申請(qǐng)，所[收起]

1.產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)很低了，外貿(mào)公司為了接單都在瘋狂降價(jià)； 2.既然絞盡腦汁降價(jià)接單，為何不直接把利潤(rùn)透明化，客戶(hù)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，長(zhǎng)期發(fā)展； 2.不知道大家的產(chǎn)品利潤(rùn)都在什么點(diǎn)位，如果采購(gòu)的話(huà)，利潤(rùn)該怎么定位呢？ 向福友的各位大蝦請(qǐng)教，幫小弟思維[收起]