我司本身就是半成品金屬材料，也可以深服務(wù)幫客戶成品。 2月18日 到這位歐洲客戶的詢價(jià)和具體的圖紙，要求報(bào)價(jià) 2月19日 回復(fù)說價(jià)格太高，高于他目前當(dāng)?shù)夭少彽膬r(jià)格 3月11日??客人主動(dòng)發(fā)郵件要求我們此款產(chǎn)品深，材料價(jià)格沒優(yōu)勢，但是問我們有沒有深服務(wù)，如果可以的話，他想看看深的成品報(bào)價(jià)，并另單獨(dú)郵件發(fā)了一份具體的詢價(jià)單 3月14日??要求我們分別報(bào)材料價(jià)格和深的成品價(jià)格 我們報(bào)價(jià)后，隔了幾個(gè)小時(shí)回復(fù)說太高，回了三封油價(jià)，并提出他們現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐牟少弮r(jià)格。我們后來給他適當(dāng)優(yōu)惠了，但沒完全按他的價(jià)格走 3月16號(hào) 告知我們?nèi)绻麅r(jià)格可以的話，可以選擇從我們這邊采購，試訂單數(shù)量都在郵件里顯示 3月19日??具體上次回復(fù)沒見消息 我郵件追蹤 回復(fù)說是在核算他們的成本呢，他們的目標(biāo)價(jià)格是比現(xiàn)在當(dāng)?shù)夭少弮r(jià)省4-5%，兵提出了對材料表面的要求 3月26日??又有一款新的產(chǎn)品要求報(bào)價(jià) 并告知如果價(jià)格可以的話，兩種產(chǎn)品都一起在我們這邊 當(dāng)日提出了最后他們能接受的價(jià)格，并表示接下來合作的操作步驟。 至3月26日客戶最后一封郵件回復(fù)之后，我總共回復(fù)了三封郵件，當(dāng)天回復(fù)了一封確認(rèn)最后成交的價(jià)格，第二天把模圖紙發(fā)給他確認(rèn)，4月1號(hào)也郵件追蹤了一下，今天已經(jīng)10號(hào)了，還是沒有他那邊消息。從郵件溝通中感覺客人也是挺誠心的，但是接下來會(huì)怎么樣？這單不知道成不成？ 按他所述情況，年采購量還是有的，挺大的。我現(xiàn)在始迷茫了，追得太緊適得其反，現(xiàn)在繼續(xù)等待著還是怎么樣？ 求大俠們分析一下和幫助。 以下是3月26日回復(fù)的郵件內(nèi)容： h是客戶公司 dear xx, i would like to summerize everything in order to come to an agreement. please find attached my purchasing offer for sealing bar rear and front. in the attached excel sheet i he noted the prices (shown in collom ?t”) which i could accept. please check and confirm. die cost for??sealing bar rear and front 985,- usd is ok. for the??frame we could accept than: item? ?? ?? ?? ?? ?your last price 220? ?? ?? ?? ?? ?? ?3.504 usd? ?? ?? ?? ???ral 2004 orange 320? ?? ?? ?? ?? ?? ?4.448 usd? ?? ?? ?? ? ral 2004 orange 420? ?? ?? ?? ?? ?? ?5.367 usd? ?? ?? ?? ? ral 2004 orange 620? ?? ?? ?? ?? ?? ?7.287 usd? ?? ?? ?? ? ral 2004 orange 820? ?? ?? ?? ?? ?? ?9.126 usd? ?? ?? ?? ? ral 2004 orange please confirm the prices for frame and in the excel sheet in collom ?t”. if we agree on price, than we send you our order for the product. steps to be taken: 1.)? ?h send order for die 2.)? ?h makes 100% payment on die cost (3 dies = 1st die for frame, 2nd die for sealing bar, 3rd die for??sealing bar punching) 3.)? ?you send 2 – 2 pcs. original sample of each item for approval. we need from each item 2 pcs. in 100% original finish for final approvement. 4.)? ?h sends order for 1st industrial production and makes payment 5.)? ?you makes production and ships out with fob the export packed products within 40 days. i look forward for your confirmation. regards