在FB開發(fā)過一些客戶，產(chǎn)品也是對口的。但是很多客戶要不就說在中國已經(jīng)有原有的工廠，要不就是報(bào)的價(jià)格特別低，甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了，要不就是在周邊國家進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格也特別低。 求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶還是

這個(gè)客戶詢盤兩次，做了報(bào)價(jià)之后一直說價(jià)格太高（說有1萬預(yù)算做了1萬2的報(bào)價(jià)） 拉美洲客戶，13小時(shí)時(shí)差，熬夜聊工作就是這樣的嗎 累了

客戶不回復(fù)你，無外乎幾個(gè)原因： 1??他目前也無法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品 2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定 3??關(guān)稅政策不明朗 4??你價(jià)格高，但他不能跟你講價(jià)，因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會(huì)） 7??有

這個(gè)客戶上次說的很絕，說我的價(jià)格太高了，我問他目標(biāo)價(jià)，他說差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間，語氣是壓根不想理我了。 我沒有回復(fù)他，去找供應(yīng)商聊了聊，吐槽又丟了單子，從她語氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間，于是隔了一周，我又給客戶從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自

無獎(jiǎng)競猜：根據(jù)我給客戶的報(bào)價(jià)和客戶回我別的中國供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國家的客戶。

客戶所要樣品是非常常見的一種情況，很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品，但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi)，但是面對比較高的其他費(fèi)用時(shí)，客戶又開始猶豫，不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢？

1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ，盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三，報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶 2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào)，1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出 3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品，無效的信息太多了，客戶可能都

新開發(fā)的客戶，樣品通過了然后給客戶報(bào)價(jià)，客戶要的數(shù)量比較少，降完價(jià)后還達(dá)不到他老供應(yīng)商的價(jià)格，這樣應(yīng)該怎樣挽留？

外貿(mào)中報(bào)價(jià)是很重要的環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)單做的漂亮，國外客戶就會(huì)眼前一亮，細(xì)節(jié)做到位，很容易打動(dòng)客戶. 1?? 報(bào)價(jià)單除了條款細(xì)節(jié)明確外，要備注有效期，有效期不要太長，一般備注有效期2-3周，根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式（海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)）來更新，這樣也給客

報(bào)價(jià)前/戀愛前甜言蜜語一大堆各種哄你，給你畫餅暢想未來多美好訂單多大，實(shí)際上拿到報(bào)價(jià)單后就開始長時(shí)間的消失不見或者已讀不回...... 這種情況要么對方是同行套取信息，要么是計(jì)劃剛開始階段只是收集報(bào)價(jià)后期計(jì)劃取消了 – 應(yīng)對措施:對方畫餅?zāi)?/div>

我給客戶報(bào)價(jià)，有兩個(gè)覺得價(jià)格還可以，也看了產(chǎn)品照片，下面是兩個(gè)客戶說的，哎呀，真的愁死，他們說完我不知道怎么繼續(xù)跟下去啊，小白心里苦.......有點(diǎn)猜不懂客戶到底要不要啊，我現(xiàn)在每天除了打招呼，完全不知道說什么

一直有個(gè)問題不太明白，就是我們給客戶的報(bào)價(jià)是不是一定要比我們的采購fp價(jià)格+出口總成本單價(jià)這兩個(gè)費(fèi)用加起來要高才行？比如說我們的采購單價(jià)是1元，出口總成本單價(jià)是0.02元，加起來是1.02元的總單價(jià)，報(bào)價(jià)是不是要比1.02元要高才可以？還是

有一個(gè)奧地利客戶要求報(bào)價(jià)DDP，說他和其他供應(yīng)商合作的時(shí)候直接在收貨地收獲就行，不需要他去處理清關(guān)等事情， 我公司的物流同事說不知道當(dāng)?shù)仃P(guān)稅是怎么計(jì)算的，報(bào)不了DDP，可以報(bào)DAP，但是關(guān)稅要客戶付，要協(xié)助清關(guān)。 （客戶說他其它供應(yīng)商在fp

外貿(mào)英語學(xué)習(xí)分享，希望大家一起來補(bǔ)充： 詢盤 What about delivery time? 什么時(shí)間交貨？ How about the supply position? 供應(yīng)情況怎么樣？ Please give us your bes

客戶詢價(jià)套裝，套裝里分不同尺寸的產(chǎn)品。但又想讓我把拆分這個(gè)套裝的價(jià)格，分出套裝中單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。有這種報(bào)價(jià)方式的嗎？套裝不就直接一個(gè)套裝的價(jià)格報(bào)出去。大佬求助

很多時(shí)候當(dāng)我們報(bào)價(jià)后，客戶就會(huì)開始一輪又一輪的砍價(jià)，經(jīng)常由于價(jià)格問題遲遲定不下來，那么遇到這種問題，我們需要如何破局？

很多時(shí)候，在報(bào)價(jià)前客戶總是比較熱情，溝通也比較順暢，但是一旦報(bào)價(jià)后，客戶就變的沉默，甚至就不回復(fù)了；大家在遇到這類情況的時(shí)候都是如何處理的？

一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員贏得訂單的前提就是對于行業(yè)趨勢價(jià)格水平的精準(zhǔn)了解。 如果客戶抱怨價(jià)格貴，我們就跟客戶認(rèn)真分析我們的價(jià)格水平，是不是真的高了，如果真的高的，我們的附加優(yōu)勢在哪里？

第一時(shí)間道歉降價(jià)，還是據(jù)理力爭？

貨值不是很高，第一次報(bào)價(jià)給EXW報(bào)價(jià)還是直接給DDP？ 或者老板們有其他方法