第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式： 一、電子形式報(bào)價(jià)單： 通過郵件或即時(shí)通訊在線聊天工具將報(bào)價(jià)單連同電子目錄等一并發(fā)送給客戶。 常用的即時(shí)通訊工具有： 騰訊qq： 微軟msn： skype： 雅虎通yahoo messenger： google-talk： 二、電傳形式報(bào)價(jià)單： 通過傳真方式將報(bào)價(jià)單打印后傳真給客戶，有的時(shí)候還需要雙方的簽字和蓋章。 中國大陸地區(qū)傳真區(qū)號(hào)：0086 中國臺(tái)灣地區(qū)傳真區(qū)號(hào)：0886 中國香港地區(qū)傳真區(qū)號(hào)：0852 中國澳門地區(qū)傳真區(qū)號(hào)：0853 三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單： 通過快遞公司將報(bào)價(jià)單連同彩色印刷產(chǎn)品目錄或產(chǎn)品目錄光盤等一并郵寄給客戶。 常見的全球性快遞公司有： 中外運(yùn)敦豪（dhl）： 美國聯(lián)邦快遞（fedex）： 美國聯(lián)合包裹（ups）： 荷蘭天地快遞（）： 第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容 一、報(bào)價(jià)單的頭部（head） 01，家基本資料（舉例） 工廠標(biāo)志（factory logo） 公司名稱（company） 詳細(xì)地址（detailed address） 郵政編碼（post code） 人名（contact） 職位名稱（job title） 電話號(hào)碼（telephone no.） 傳真號(hào)碼（fax no.） 手機(jī)號(hào)碼（mobile no.） 郵箱地址（e-mail address） 聊天方式（messenger online） 公司網(wǎng)址（website address） 02，家基本資料（舉例） 工廠標(biāo)志（factory logo） 公司名稱（company） 詳細(xì)地址（detailed address） 郵政編碼（post code） 人名（contact） 職位名稱（job title） 電話號(hào)碼（telephone no.） 傳真號(hào)碼（fax no.） 手機(jī)號(hào)碼（mobile no.） 郵箱地址（e-mail address） 聊天方式（messenger online） 公司網(wǎng)址（website address） 03，報(bào)價(jià)單的抬頭： 報(bào)價(jià)單標(biāo)題（quotation/quotation form/price list） 參考編號(hào)（reference no.） 報(bào)價(jià)日期（date） 有效日期（valid date） 二、產(chǎn)品基本資料（product’s basic information） 序號(hào)（no.） 貨號(hào)（item no.） 型號(hào)（type） 產(chǎn)品名稱（product’s name） 產(chǎn)品圖片（photo） 產(chǎn)品描述（description） 原材料（materials） 規(guī)格（specification） 尺寸（size） 長度（length） 寬度（width） 高度（height） 厚度（thickness） 管徑（tube’s diameter） 口徑（caliber） 形狀（shape） 外觀顏色（colors） 光源類型（type of lamp-house） 光源數(shù)量（nos. of lamp-house） 光源顏色（colors of lamp-house） 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（product’s technical parameters） 01，電力類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。 02，光源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏 色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型 號(hào)、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等。 03，機(jī)械、力學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰?、安裝形式、可 插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度 等。 04，熱學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。 05，工藝、防護(hù)性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 表面、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等 級(jí)、防火等級(jí)、防潮等級(jí)、防水等級(jí)等。 06，配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外 殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。 07，產(chǎn)品使用壽命： 平均使用壽命、機(jī)械壽命、電壽命等。 08，用途及使用范圍： 適用范圍、車燈適用車型、主要用途等。 四、價(jià)格條款（price terms） 貿(mào)易方式（exw，fob，cfr，cif） 裝運(yùn)港，目的港（loading port，destination port）貨幣種類，中銀匯率（currency， exchange rate），單位價(jià)格，貨幣單位（unit price/pcs，unit） 實(shí)例一：fob zhangshan port usd4.58usd/pcs （1usd=8.0350rmb） 離岸價(jià)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 實(shí)例二：cfr zhongshan port usd4.58usd/pcs （1usd=8.0350rmb） 成本加運(yùn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 實(shí)例三：cif new york port usd4.58usd/pcs (1usd=8.0350rmb) 成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元） 實(shí)例四：exw shenzhen techone tech co.,ltd rmb36.8003/pcs 工廠交貨價(jià)（深圳電王科技有限公司交貨，單價(jià)36.8003元/支） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 01，工廠交貨價(jià)（exw=ex works）： 交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫； 運(yùn)　　輸：方負(fù)責(zé)； ?！　‰U(xiǎn)：方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨轉(zhuǎn)移； 02，離岸價(jià)（fob=free on borad）： 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn)　　輸：方負(fù)責(zé)； ?！　‰U(xiǎn)：方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 03，到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，cif=cost+insurance+freight）： 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn)　　輸：方負(fù)責(zé)； ?！　‰U(xiǎn)：方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 04，成本加運(yùn)費(fèi)（cfr=cost+freight）： 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn)　　輸：方負(fù)責(zé)； ?！　‰U(xiǎn)：方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； fob、cif、cfr共同點(diǎn)： 01，方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，方負(fù)責(zé)接貨； 02，方理出口手續(xù)，，方理進(jìn)口手續(xù)，； 03，方交單，方受單、付款； 04，裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界； 05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 06，都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸； fob、cif、cfr間不同點(diǎn)： 01，fob：方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 02，cif： 方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；理保險(xiǎn)、支付