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埃及市場(chǎng)以前我記得是做D/P的，但現(xiàn)在客戶說(shuō)只能做信用證？[收起]

一個(gè)月前，誤打誤撞應(yīng)聘了現(xiàn)在這飾品公司客戶發(fā)這一職位，什么都不懂的，說(shuō)實(shí)話始真的還挺難受的（我從來(lái)沒有接觸過(guò)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，更別說(shuō)飾品這一塊了，本人男，所以在之前的24年，可以說(shuō)是對(duì)飾品一點(diǎn)興趣和了解都沒有） 關(guān)于這個(gè)的專有詞匯，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的積累和整理，現(xiàn)在分享給有需要的大家，對(duì)老人來(lái)說(shuō)是沒什么價(jià)值，但是對(duì)新人，我想還是很有幫助意義的（自己經(jīng)歷過(guò)，最起碼知道了以后，不會(huì)別人說(shuō)一個(gè)hematite,完全不知道是什么，或者英語(yǔ)好點(diǎn)的，會(huì)反應(yīng)出是赤鐵礦 我當(dāng)時(shí)就這樣，然后被鄙視了，哈哈）廢話不多說(shuō)，直接上。。。。 產(chǎn)品名稱 項(xiàng)鏈 necklace? ?項(xiàng)圈??collar??手鏈??bracelet? ?彈力手鏈??stretch bracelet? ?手鐲??bangle??腰帶??belt? ? 胸針??brooch? ?口手鐲??cuff bangle 耳環(huán) earring? ???耳夾? ?ear clip? ? 耳釘??stud earring? ?戒指? ?ring? ?頭飾??hair accessories??發(fā)卡??hair clip 常用配件 龍蝦扣??lobster claw? ?尾鏈 extender chain??珠子 bead? ?米珠 seed bead? ?亞克力珠 acrylic bead??切面珠??faceted bead??繞線珠 crochet bead 玻璃珠 glass bead? ? 皮繩??leather cord??棉繩??cotton cord? ?蠟繩??wax cord??吊墜 pendant/charm? ?捷克鉆??czech??國(guó)貿(mào)鉆??china stone 水鉆? ?rhinestone? ?鋯石??zircon? ? 貓眼? ?cateye? ?瑪瑙??agate? ?鐵片??finding/stamping? ? ccb=copper coated bead? ?網(wǎng)狀織物 mesh fabric 常用材料 塑料??plastic? ?亞克力 acrylic? ?金屬??metal? ?紅銅??copper??玻璃??glass? ???貝殼??shell? ?樹脂??resin 木頭 wood??陶瓷??ceramic? ?琉璃??glaze 合金 casting??鐵??iron? ?黃銅??brass? ?青銅??bronze??椰殼??coco? ?羽毛??feather? ?珍珠??pearl? ?天然石 gemstone??半寶石 semi- precious stone 綢帶??ribbon? ?鋅? ?zinc? ? 皮革??leather 電鍍顏色 白k? ?rhodium? ?仿白k? ?imitation rhodium? ?黑??hematite? ?金色 gold? ?亮金??shiny??gold? ?亞金??matte gold? ? 哈密爾頓金??hamilton 玫瑰金??rose gold??金抹黑??antique gold? ?古金 gold ox? ???刷金? ? brushed gold 其實(shí)關(guān)于電鍍顏色，一般用的比較多的就是亮，啞，抹黑，古，刷，對(duì)應(yīng)的分別是shiny,matte, antique,ox,brushed然后再加上gold,silver之類的就好了。? ?還有個(gè)終極的 。。。?；旃湃?trio ox(gold ox,silver ox,bronze ox) 占時(shí)就這么多吧，，，以后有其他的在補(bǔ)上。。。。 ps：有單詞拼寫錯(cuò)誤或者其他錯(cuò)誤，勿噴，請(qǐng)更改。。。[收起]

我司是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的，其中有一款產(chǎn)品，兩個(gè)型號(hào)，在澳洲有三個(gè)客戶； 1個(gè) 簡(jiǎn)稱a，另1個(gè)，稱b， 另一個(gè)c； 這三個(gè)客戶，a是最先合作，合作了一年多了，一直持續(xù)小單。說(shuō)是因?yàn)槲覀兊母鞣N狀況問(wèn)題，訂單一直不敢下太多給我們。到11月，終于說(shuō)可以下大一點(diǎn)的訂單了，現(xiàn)在是每周差不多10套，1w多usd；合作期間表達(dá)過(guò)幾次，希望澳洲整個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)銷；但是因?yàn)樗牧繘]起來(lái)，所以我們都說(shuō)，等有量了再詳談。 今年下半年，我們了另外兩個(gè)客戶， 一個(gè)b，是跟a差不多領(lǐng)域的，跟a形成直接競(jìng)爭(zhēng)，a去的每一個(gè)展會(huì)，b基本上都會(huì)去； 一個(gè)c，也是我非?？春玫囊粋€(gè)客戶，他現(xiàn)在剛下過(guò)幾套產(chǎn)品的樣子，先是說(shuō)零； c客戶，這個(gè)月，跟我們，說(shuō)想要悉尼地區(qū)的，說(shuō)當(dāng)?shù)厮麄兊匿N網(wǎng)絡(luò)很好；他們的領(lǐng)域除了零之外，還有一個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域，這個(gè)也是我們產(chǎn)品很適合使用的領(lǐng)域。 是否該給a獨(dú)銷權(quán)力呢？ 如果獨(dú)銷了，其他客戶b和c肯定沒法從我們這，而如果從a那邊，他們肯定不愿意； b也是明確回復(fù)了，說(shuō)：這是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不可能從他們那的。 c這邊回復(fù)說(shuō)，他們的醫(yī)療領(lǐng)域，應(yīng)該不會(huì)跟a有直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，還是希望能夠繼續(xù)和我們合作。 目前，a是只希望我們?cè)诎闹拗缓献魉约阂粋€(gè)人的。但是我們作為廠家卻無(wú)法預(yù)計(jì)放棄其他客戶b和c，只和a合作，會(huì)有多大的損失。 b客戶或許是必須得放棄的，因?yàn)楦鷄有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是c客戶呢？ 我們是否該放棄呢？如果不放棄，我們卻無(wú)法保證c確確實(shí)實(shí)只在醫(yī)療領(lǐng)域銷，其他領(lǐng)域不涉足。（因?yàn)樯衔?，他們也零，所以這部分客戶群體不固定。）那么，該如何平衡a與c之間的關(guān)系，讓這兩個(gè)客戶之間避免直接競(jìng)爭(zhēng)呢？ 在此請(qǐng)教各位外貿(mào)朋友，希望各位能給出建議。謝謝！[收起]

大俠們好，昨天客戶發(fā)了封郵件，實(shí)在是無(wú)法理解啊，大家?guī)蛶臀疫@個(gè)小白吧，謝謝 內(nèi)容如下 you he now worked with us for some seasons, and i think it more expensive to send??freight collect, than is just to send the parcel, and add the freight cost on the total invoice,??i know that all our suppliers will pay the invoice, and if any problem we will always be responsible, and pay. will you pls. check the freight prices if they are collect, and just send? ?“normal”。 背景說(shuō)明： 我們是客戶國(guó)內(nèi)指定輔料商，價(jià)格是不含運(yùn)費(fèi)的，所以每次到付 快遞給服裝商，其中一家抱怨運(yùn)費(fèi)貴，要求我們跟客人取運(yùn)費(fèi)，但我們希望他們自行跟客戶結(jié)算運(yùn)費(fèi)，所以客戶來(lái)了這么封郵件。是要求我們墊付么？俺英語(yǔ)不好，先謝謝大家啦[收起]

有誰(shuí)出口女鞋的， 請(qǐng)問(wèn) 標(biāo)準(zhǔn)的歐碼 ，美碼對(duì)照是怎樣的??客人要6.5US, 7.5 US,分別是多少碼呀[收起]

石材馬賽克 術(shù)語(yǔ)，interlocking system 如何翻譯呀？請(qǐng)教高手。[收起]

今天到個(gè)俄羅斯的郵件，直接發(fā)到公司郵箱的，以前從沒見過(guò)的新客戶，第1個(gè)郵件里就發(fā)幾十個(gè)新產(chǎn)品的圖紙要求報(bào)價(jià)，抬頭是dear sir/madam，很明顯對(duì)我們公司沒有什么了解，看這些圖紙和報(bào)價(jià)至少要用掉一天時(shí)間，這樣的客戶有回復(fù)的價(jià)值嗎？如果讓老板超級(jí)忙活一天，就這樣以后沒了消息，多不合適。 一般我看不出這樣的客戶的誠(chéng)意，要不要讓老板報(bào)價(jià)回復(fù)呢 ps:我們是oem的塑料產(chǎn)品的，無(wú)所謂主打不主打，都是根據(jù)圖紙來(lái)的 加了哪個(gè)客戶的skype 聊了下，她的確把同樣郵件發(fā)給很多工廠，說(shuō)we are choosing，。。還要報(bào)嗎，我們將花費(fèi)大量的時(shí)間和精力把所有圖紙看好給出報(bào)價(jià)，但她對(duì)其中一個(gè)工廠卻這么隨便的態(tài)度。。額。。 更新在9樓，請(qǐng)萬(wàn)能的福友給點(diǎn)意見[收起]

這個(gè)客戶是我在網(wǎng)上搜來(lái)的，目前判斷不能算是優(yōu)質(zhì)客戶吧，但是從03月4號(hào)到現(xiàn)在5月9號(hào)已經(jīng)兩個(gè)月有余了，期間經(jīng)常，也算是一個(gè)潛在客戶吧。 但是從始至終就付款條款上卡住了，談不下去啊，請(qǐng)高手給指點(diǎn)一下啊。簡(jiǎn)要內(nèi)容如下： 1. 我給客戶報(bào)過(guò)價(jià)之后，客戶沒說(shuō)價(jià)格是否可以接受，直接提到付款的事宜，就是內(nèi)容里所說(shuō)的“credit facility”。 dear friend i am ready to work with you provided you extent to me some credit facility and i give you some small trial order and later on large scale. rgds 2. 但是我也不確定客戶說(shuō)的“credit facility”是什么意思，然后就回信問(wèn)他。 dear ***, thanks for your kindly reply, we will be also glad to work with you. but could you explain what is extent some credit facility to you? ... 3. 然后客戶的回復(fù)如下： we are interested to develop business with you exclusively for hammers if you are factory. we will start with one type first and later on increase full range. we can only work if you give us some delayed payment facility so that we keep our orders on rotating and continuous. 意思應(yīng)該就是要求付款延遲。但是這一點(diǎn)我想是任何一家都不可能輕易接受的，何況是還是新客戶呢。 此外客戶還提及她的市場(chǎng)沙特阿拉伯，不知道這個(gè)市場(chǎng)的客戶信譽(yù)是怎么樣一個(gè)情況呀？ 后續(xù)跟客戶的過(guò)程中，根據(jù)客戶的要求發(fā)了一些工廠的圖片和產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖片給他。就是在發(fā)產(chǎn)品照片的時(shí)候有一款產(chǎn)品的圖片帶有品牌，因?yàn)楦鞣N原因我們現(xiàn)在不能了，但是我又忘記掉了，就是這一點(diǎn)被客戶給發(fā)現(xiàn)了，而且對(duì)這款產(chǎn)品很感興趣。由此可以表明該客戶是一個(gè)真實(shí)的家，對(duì)市場(chǎng)和品牌很熟悉。 4.三月底跟蹤了一下客戶，告訴他我公司要求廣交會(huì)，希望可以在廣交會(huì)上面談，但是客戶偏偏又不去參加。然后到四月準(zhǔn)備廣交會(huì)，參加廣交會(huì)以及五一放假，這一個(gè)就沒有怎么。 五一放假之后經(jīng)過(guò)兩次跟蹤，給客戶報(bào)最新價(jià)格參考，客戶終于有回復(fù)了，內(nèi)容如下： i appreciate your positive mail and would like to inform that i dont go after the building or the factory. i go after the quality and price. i he never tried you r goods and always keep the doors open for the new comers. i am already dealing with some factories and if things allow me then i will take some step to establish relationship with you. for this, i he to consider your price quality packing and lastly what payment facility you can give as i he suppliers who do four me with this friendship gesture. 在郵件最后，客戶還是再次問(wèn)及“payment facility”問(wèn)題。針對(duì)客戶提到的考慮價(jià)格、質(zhì)量包裝以及這個(gè)付款三個(gè)問(wèn)題，我簡(jiǎn)介扼要的的給他進(jìn)行了回復(fù)。 5. 回復(fù)如下， thanks for your kindly reply. regarding your requirement, our reply as following. regarding the price, i enclose our new price for you reference. pls check the enclosed quotation. recently due to the fell of exchange rate, our price is relatively higher, details as per attached list. regarding the quality, we can offer the sample for your test according to your need. regarding the payment facility, we would like to do for you , but the precondition is how to ensure that we will not suffer losses. 我就跟他說(shuō)，價(jià)格可以談，質(zhì)量可以發(fā)樣品供您檢測(cè)。而“payment facility” 如何保證我們不受損失呢？ 6. 今天早上打郵件，到客戶的回復(fù)。 i only suggest that to establish a mutual trust we must take a small start which will strengthen our bonding and pe way for a bright future. it depends how much risk you are going to take and on the other hand it will give me a chance to prove my honesty and sincerity as i assure you that with this amount i cannot run away and build some palance in this world. regards 客戶的大體意思就是 建議彼此建立信任，并且邁出合作的第一步然后才能繼續(xù)密切合作關(guān)系并通向光明的未來(lái)。 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)，主要取決于我方承受了多大的風(fēng)險(xiǎn)。并且另一方面也是給他一個(gè)證明自己誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)的機(jī)會(huì)。正如我向你保證的就這個(gè)金額來(lái)說(shuō)我不可能逃跑，最后那半句話不怎么理解了，誰(shuí)看懂了告訴一聲吧。 目前的情況就是這樣了，我們要求保證不受損失，他們要求給個(gè)建立信任的機(jī)會(huì)。大家有好的建議嗎，請(qǐng)不吝賜教哈。[收起]