亞馬遜在貿(mào)易方面有這很大的前景，許多電商和外貿(mào)公司都在這里尋求利益，因?yàn)檫@里有是一個(gè)貿(mào)易交流中心，物流、貨物成本低，收益高，適合外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展。對(duì)于亞馬遜ASIN，許多外貿(mào)小白沒有聽說過這樣的用詞，那么ASIN是什么呢？ASIN碼是亞馬遜平臺(tái)用來管理產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)識(shí)，許多亞馬遜平臺(tái)的上鋪都是要用到ASIN碼的，如果ASIN碼使用不正確，就很有可能讓自己的店鋪違反平臺(tái)規(guī)則，所以ASIN碼一定要合規(guī)，店鋪需要上架商品必須要有ASIN碼，這個(gè)碼在亞馬遜平臺(tái)上是具有唯一性的，不同的ASIN碼對(duì)店鋪的發(fā)展影響也是不小的。本篇文章就以亞馬遜ASIN碼為核心，分析和介紹ASIN碼如何選擇和如何使用，幫助在亞馬遜平臺(tái)或者是將要到亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)員提供第一資訊和干貨。
一、?選擇其他商品價(jià)格比自己家外貿(mào)公司高的ASIN碼
所有的顧客們都一樣，都喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，外國(guó)的購(gòu)買者也無一例外，都希望能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，如果自己外貿(mào)電商店鋪能夠降低生產(chǎn)成本，總的定價(jià)比其他店鋪價(jià)格要低一些的，顧客在搜索相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)看到你的貨物，對(duì)比之下發(fā)現(xiàn)和價(jià)格比較高的店鋪產(chǎn)品性能質(zhì)量相同，那么定價(jià)低的產(chǎn)品就會(huì)更受歡迎，自己的貨物就會(huì)被推廣出去，點(diǎn)擊量也會(huì)大大提升，這就是要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，但也需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期挖掘最低成本的方案，尋找低價(jià)供貨商，洽談物流方面的費(fèi)用，把成本降到最低，才能有底氣吧定價(jià)給降下來，不過這是外貿(mào)電商店鋪前期發(fā)展需要做的工作，因?yàn)閯傞_始店鋪品牌還沒有打起來，只能靠?jī)r(jià)格得到優(yōu)勢(shì)，慢慢的把店鋪口碑打起來。
二、?選擇自己店鋪所擁有的ASIN碼
如果新上市一款產(chǎn)品需要挑選ASIN碼，最優(yōu)的方式就是看看自己的店鋪里擁有的ASIN碼的商品是否和新上市的產(chǎn)品性質(zhì)相似，如果有相似之處，那就可以把產(chǎn)品和自己店鋪的已經(jīng)擁有的ASIN碼關(guān)聯(lián)起來，這樣在客戶瀏覽到產(chǎn)品時(shí)，可能夠連帶的看到店鋪的其他商品，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的銷售產(chǎn)品越多，店鋪的點(diǎn)擊量就越大，流量也就越大，在其他顧客尋找關(guān)鍵詞或者是搜索ASIN碼時(shí)，店鋪的產(chǎn)品也會(huì)被優(yōu)先推出，極大推動(dòng)店鋪的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
三、?選擇回復(fù)率比你少的商品ASIN碼
同樣的道理，當(dāng)我們?cè)?a class="seo_tag" href="/tag/taobao" target="_blank" title="淘寶">淘寶購(gòu)物時(shí)，當(dāng)選到心儀產(chǎn)品后，不知道客服描述的是否和實(shí)物一致，我們就會(huì)選擇去看看買家秀，看到評(píng)論以及提出的問題，好評(píng)客戶是如何評(píng)價(jià)的，重點(diǎn)要看的就是差評(píng)和提問部分，一件商品服務(wù)這么多的人，肯定會(huì)有人有差評(píng)，那就要看看其他電商的貨品存在什么問題，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要懂得借鑒并且修正，還要看貿(mào)易店鋪如何解決差評(píng)，如果那些店鋪對(duì)差評(píng)置之不理、毫不關(guān)心，任由顧客抱怨，只通過刷好評(píng)來吸引顧客最終也只會(huì)失去顧客的信任，那么外貿(mào)員在選擇ASIN碼時(shí)，就可以多注意這樣的同行，如果回復(fù)率低的店鋪普遍偏多，就可以選擇使用這樣的ASIN碼，這樣給客戶帶來的體驗(yàn)感更強(qiáng)，多和顧客交流，就取得顧客的信任，做好售后服務(wù)這一塊，會(huì)增加顧客的購(gòu)買欲，并且經(jīng)常能見到回頭客，特別是在外貿(mào)電商這一塊，其實(shí)顧客也是非常需要持久回購(gòu)的一家店鋪。
