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在賣家中心的平臺(tái)政策通知中，亞馬遜對(duì)賣家FBA庫存的IPI指標(biāo)進(jìn)行了更新，從2020年1月1日起，亞馬遜美國站的倉儲(chǔ)限制IPI達(dá)標(biāo)值將會(huì)提高到400（之前為350），也即賣家只有在IPI指標(biāo)高于400，才可以擁有無限制的庫容，而如果低于這個(gè)...[收起]

談及產(chǎn)品Review，很多賣家首先想到的就是刷評(píng)，但對(duì)Review的認(rèn)知，還真的不能只局限于此。我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，要想全面提升我們?cè)谶\(yùn)營上的認(rèn)知，對(duì)Review的理解，至少應(yīng)該包含以下幾方面：認(rèn)知一：Review VS 銷量雖然有...[收起]

稍微留意平臺(tái)細(xì)節(jié)的賣家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜最近對(duì)產(chǎn)品詳情頁的布局做了調(diào)整，逐步的砍掉了“看了又看”和“買了又買”，把這兩個(gè)位置都變成了“4 stars and above“廣告位，這種調(diào)整意味著自然流量入口減少，意味著要想做好運(yùn)營、打造出爆款...[收起]

盼望著，盼望著，十月到了，夢(mèng)寐以求的旺季似乎就要到了.......不文藝了。說正題。雖然很多賣家還沒有感受到旺季的來臨，但必須說的是，進(jìn)入十月份，旺季也就來了，按照最近兩年的經(jīng)驗(yàn)，旺季是存在的，但周期似乎在變短。[收起]

關(guān)于運(yùn)營中的螺旋式打造，我在多篇文章中曾反復(fù)講解，但幾乎每天，都依然會(huì)有讀者詢問其中的一些細(xì)節(jié)的把握，結(jié)合大家的問題，我再梳理幾點(diǎn)：一、螺旋打造中的調(diào)價(jià)節(jié)奏：1.[收起]

接到學(xué)員的電話求助，原因是，產(chǎn)品設(shè)置超低價(jià)，導(dǎo)致一個(gè)晚上出了1600多單，而如此設(shè)置是因?yàn)橛腥烁u，抱著“讓跟賣者無利可圖”的目的，學(xué)員設(shè)置了超低價(jià)阻攔。[收起]

最近有多個(gè)賣家反映，因?yàn)槁?lián)系買家修改差評(píng)，結(jié)果被系統(tǒng)識(shí)別到，導(dǎo)致賬號(hào)受限了。雖然經(jīng)過申訴，賬號(hào)最終都回來了，但這也給我們留下一個(gè)思考：面對(duì)差評(píng)，我們究竟該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于亞馬遜賣家來說，只要你在進(jìn)行銷售，差評(píng)幾乎都是不可避免的存在，一條...[收起]

某天的一個(gè)小規(guī)模聚會(huì)上，一賣家講述自己運(yùn)營亞馬遜的經(jīng)歷，直接和一手工廠對(duì)接，開獨(dú)家私模，做了兩款產(chǎn)品，前后耗時(shí)一年多，投入了不下200W，因?yàn)橐恍┻`規(guī)操作，導(dǎo)致賬號(hào)掛掉了，前期投入的資金基本上都打水漂了。賣家悲壯的表示，準(zhǔn)備再加投50...[收起]

在孵化營畢業(yè)典禮上，有學(xué)員結(jié)合自己這三個(gè)月來的經(jīng)歷談自己的感受，然后給出建議，希望對(duì)以后的學(xué)弟學(xué)妹們的選品，如果存在風(fēng)險(xiǎn)的，直接一票否決。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，雖然我自己內(nèi)心是贊成的，但我知道，真正執(zhí)行和落地，還是有難度的。[收起]

說起來容易，想要做起來，真難；讀一個(gè)道理簡(jiǎn)單，想要行動(dòng)到徹底，真難。[收起]

一條Listing創(chuàng)建多少個(gè)廣告計(jì)劃合適呢？答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。但顯然的，我們既沒有精力去創(chuàng)建100條，也沒有辦法保證創(chuàng)建出來的每一個(gè)廣告計(jì)劃都劃算。所以，一條Listing自然也不需要?jiǎng)?chuàng)建10...[收起]

在亞馬遜賣家中心后臺(tái)的庫存管理頁面的下拉菜單列表中有兩個(gè)按鈕---“創(chuàng)建移除訂單”和“創(chuàng)建多渠道配送訂單”，因?yàn)椴皇琴u家日常運(yùn)營中所必須操作的按鈕，所以往往被很多賣家所忽視，甚至不知道該如何使用，當(dāng)然更沒有太在意這兩個(gè)按鈕的區(qū)別，也正...[收起]

每次有賣家請(qǐng)求協(xié)助診斷店鋪，我診斷的維度之一就是，產(chǎn)品售價(jià)是否在和競(jìng)爭(zhēng)同行的對(duì)比中具有競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)于這樣的對(duì)比和建議，有些賣家是接受的，但也有賣家對(duì)此頗有微詞：你不要老拿價(jià)格說事，我的成本就這么高，低了就虧了，你只需要告訴我在當(dāng)前的高價(jià)...[收起]

“魏老師，請(qǐng)教你幫忙支個(gè)招，一個(gè)新品上架，自動(dòng)廣告開了5天，曝光量跑了1500，點(diǎn)擊卻只有4次，一個(gè)訂單也沒有，有點(diǎn)慌了，以低價(jià)虧本銷售，卻還被系統(tǒng)加上了Add-on item標(biāo)識(shí)，因?yàn)檫€沒有出單，所以也沒有Review，現(xiàn)在的排名...[收起]

日常和讀者的交流中，經(jīng)常被問到類似這樣的問題，“我的BSR排名從1萬名左右掉到了2W名了，我該怎么辦呢？”“我的Listing排名現(xiàn)在在2W名左右，我是該放棄呢？還是該繼續(xù)打造呢？”等等，每次遇到這樣的詢問，我總是提醒：能否告訴我你的...[收起]

一入亞馬遜深似海，做亞馬遜的人幾乎永遠(yuǎn)都不得安寧。這元旦前后的，接到多個(gè)賣家的詢問，因?yàn)榻o客戶發(fā)郵件催評(píng)，導(dǎo)致賬號(hào)受限了。對(duì)于遭遇的賣家來說，心里真是哇涼哇涼的。原來刷評(píng)死過賬號(hào)，現(xiàn)在終于吃一塹長一智不刷了，僅僅聯(lián)系了一些已購買的客戶...[收起]

在過去近一年的時(shí)間里，我在文章中多次寫到我們自己運(yùn)營中最常用的爆款打造模型--螺旋式爆款打造法，在我的喜馬拉雅節(jié)目中我也曾就此模型的操作方法進(jìn)行過多次多角度多細(xì)節(jié)的講解分享。有不少賣家將這個(gè)方法運(yùn)用到自己的運(yùn)營實(shí)踐中，產(chǎn)生了立竿見影的...[收起]

平時(shí)上課的過程中，我經(jīng)常會(huì)提醒學(xué)員，作為賣家，一定要學(xué)會(huì)換位思考！作為跨境電商賣家，你是在做生意，要想把產(chǎn)品賣給潛在的消費(fèi)者，你一定要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的角度去思考，要讓自己能夠理解消費(fèi)者真實(shí)的需求是什么！俗話說得好，釣魚的時(shí)候要知道魚吃...[收起]

在之前的文章中應(yīng)該寫到過這個(gè)話題，不過既然又有讀者詢問到，而也有可能之前的文章中寫得未必全面，所以就借著這次的被詢問，再次聊聊導(dǎo)致Listing沒有購物車的因素。[收起]

很多賣家感嘆，今年的生意真難。難嗎？確實(shí)難?？墒?，我們是否記得一句話：生意上沒有四季，只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。[收起]

從7月份暫停到現(xiàn)在的亞馬遜全球開店通道終于重新啟動(dòng)了，亞馬遜的招商經(jīng)理們也通過各個(gè)渠道開始宣傳推廣，甚至在官方微信公眾號(hào)上發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)大家直接到亞馬遜的辦公室現(xiàn)場(chǎng)為大家辦理賬號(hào)注冊(cè)的事項(xiàng)。許多準(zhǔn)備入駐的賣家，經(jīng)過漫長的等待后，也終...[收起]

這個(gè)黑五，大部分的賣家并沒有迎來預(yù)期中的爆單，反倒是一些烏七八糟的賣家做的一些烏七八糟的事情刷爆了朋友圈。比如，有人來“拜姐夫”的：還有人惡搞別人又被別人惡搞，然后認(rèn)慫并求和的：以致于老美也看不下去了，發(fā)帖子，然后再@亞馬遜和貝索斯。[收起]

亞馬遜嚴(yán)查S單S評(píng)，所以S評(píng)不安全，一旦被系統(tǒng)識(shí)別到，輕則Review被擼空，情節(jié)嚴(yán)重的，賬號(hào)可能被移除銷售權(quán)限，雖然亞馬遜也會(huì)給申訴的機(jī)會(huì)，但大部分賣家在遭遇因S單S評(píng)被移除銷售權(quán)限后，申訴基本上都是以失敗告終，這個(gè)賬號(hào)也就和運(yùn)營說...[收起]

要想讓廣告發(fā)揮到最大的作用，帶來銷售和利潤的雙雙增長，最關(guān)鍵的不是廣告的設(shè)置，而是廣告運(yùn)行過程中的持續(xù)優(yōu)化。而要想做好廣告的優(yōu)化，很大程度上在于能夠讀懂廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)。[收起]

當(dāng)各項(xiàng)成本都逐步上漲，很多賣家的運(yùn)營變成了賺了銷售不賺錢，每天發(fā)貨不少，忙忙碌碌的，一年到頭一核算，卻發(fā)現(xiàn)并沒有多少利潤，輕則庫存和投入相抵后稍有賬面盈余，嚴(yán)重的，庫存甚至平不了投入的資金，鐵定虧損了。[收起]

對(duì)于賣家來說，廣告投放的不同階段，會(huì)有著不同的追求目標(biāo)，廣告開啟時(shí)是為了曝光和流量，接著需要追求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創(chuàng)造利潤，為運(yùn)營加分。要實(shí)現(xiàn)以廣告來創(chuàng)造更多利潤的目的，廣告投放時(shí)的產(chǎn)品選擇就顯得非常重要。[收起]

廣告設(shè)置和優(yōu)化的過程中，廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算是至關(guān)重要的參量，設(shè)置的恰當(dāng)與否，既關(guān)系到廣告的成本，又關(guān)系到廣告的效果。一個(gè)廣告計(jì)劃該怎樣設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)呢？一般可以從三方面考慮：一、產(chǎn)品毛利潤，二、系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，三、廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。[收起]

無論是手動(dòng)型廣告還是自動(dòng)型廣告，在廣告計(jì)劃設(shè)置過程中，都有關(guān)于設(shè)置否定關(guān)鍵詞（Negative Keywords）的欄目，很多賣家在設(shè)置以及廣告運(yùn)行中的優(yōu)化過程中，往往困惑于是否有必要設(shè)置否定關(guān)鍵詞，以及如果設(shè)置的話，該對(duì)什么類型的詞語設(shè)置...[收起]

無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，廣告投放效果的好壞，很大程度上都取決于關(guān)鍵詞的選擇。[收起]

有讀者詢問在發(fā)布產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的過程中，如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。其實(shí)，對(duì)于這類的問題，我反而覺得蠻困惑。我困惑于為什么總有賣家在關(guān)鍵詞的選擇上困惑。[收起]