相比被動的獲客，很多外貿人喜歡主動出擊，網(wǎng)上有很多類似的客戶開發(fā)方法。付費的免費的都有，效果有好有壞。其實無論是免費還是付費，重點我們要用精。
學精才能挖掘到別人輕易挖掘不到的資源。下面分享幾種外貿老鳥常用的客戶開發(fā)方法，希望可以幫助大家：
一、社交媒體
對于社交媒體，我們很熟悉的平臺包括YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等，目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用，我分享真實的操作方式給大家：
1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo?seaport!
2：一般的情況下，會有人like you，給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什么產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發(fā)過去，索要對方的電子郵箱地址.
那么如何綜合管理這些平臺，有以下幾種工具：
1、Buffer允許用戶在社交媒體渠道上發(fā)帖子，跟蹤發(fā)布內容的效果，并在一個地方管理多個社交賬戶。
2、HootsuiteHootsuite是一個社交媒體管理平臺。它可以關聯(lián)Twitter、Tumblr、Instagram、YouTube和LinkedIn等賬號，然后還可以提前設定發(fā)帖時間，該工具的免費功能很適合那些想要集中管理多個社交媒體的人。
二、獨立站
B2B平臺是自帶流量，我們要做的就是花錢從平臺上挖流量。
但是獨立站的流量只能靠自己來生產，有兩種方式（不想花錢就努力做好第一種）：
1）SEO - 網(wǎng)頁做好關鍵詞布局 + 持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容 + 獲取高質量的外鏈。
2）SEM - Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作，所以萌新勸退。但是持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容，插入產品關鍵詞是可以堅持去做的。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
· Google/Amazon 搜索聯(lián)想；
· Amazon/Ebay標題；
· Wiki的詞語解釋；
· Alibaba/Amazon產品目錄名；
· Semrush分析競爭對手；
·?
文章的主題可以從以下幾個方面去設計：產品故事--品質故事--創(chuàng)業(yè)故事--服務故事--成本故事--研發(fā)故事。
建議：
1）每個月產出2篇優(yōu)質的文章，發(fā)布在官網(wǎng)的Blog頁面，持續(xù)積累。
2）請人對官網(wǎng)做一下初級的SEO優(yōu)化。
3）獲取高質量的外鏈。
海關數(shù)據(jù)，能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數(shù)量是多少，一目了然。采購的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何就很簡單了。
還可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。
假設通過海關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口，大概率為Inline Order，結合生產周期、報關清關時間、運輸時間（東南亞、美國西部地區(qū)運輸時間較短：20天左右，其它國家和地區(qū)的海運時間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期，就可以在這個階段著重推薦促銷新品。
海關數(shù)據(jù)鎖定目標客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯(lián)系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找；一種方式是通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯(lián)系方式。
首先要了解的是海關數(shù)據(jù)是通過國家海關總署或者經(jīng)過海關總署授權獲得的，數(shù)據(jù)信息絕對真實有保障，并且合法允許商業(yè)使用。因此不存在假數(shù)據(jù)這樣一說。
四、谷歌搜索引擎
Google+產品+郵箱后綴
這是我們常用到的一種開發(fā)客戶的方法，通過這種方法我們甚至可以找到某地區(qū)一些比較大的批發(fā)商。雖然這種方法比較好，但需要我們掌握各個國家的郵箱后綴，下面我整理了一些國家的郵箱后綴，希望對你有所幫助。
Google+產品+公司后綴
在外貿工作中，你有沒有發(fā)現(xiàn)每個國家的公司名后綴都是不一樣的，因此我們可以用這種方法來開發(fā)的客戶。通過這種方法可以幫我們找到很多的潛在客戶，然后再對這些客戶用海關數(shù)據(jù)篩選出目標客戶。
由于篇幅有限大家可以看這篇。
五、免費B2B平臺開發(fā)客戶
下面給大家列舉一些免費的B2B平臺：
