2024年的生意非常難做，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場了，總而言之，目前幾乎所有在做外貿(mào)的人，最核心的訴求是要找到對口匹配的客戶，今天就跟大家分享一下目前市面上找外貿(mào)客戶的10招秘訣，最后一招秘訣方法很少有人知道的。
一、商業(yè)展會(huì)找客戶
做外貿(mào)的人幾乎都參加各種外貿(mào)展會(huì)，參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶更近距離接觸看到你的產(chǎn)品形態(tài)，比如每年的華交會(huì)、廣交會(huì)都是與客戶面對面營銷，比其他找客戶的方法要高效一些。但是弊端就是真正的國外客戶卻寥寥無幾，覆蓋面不夠廣。
二、B2B平臺(tái)找客戶
人人都知道做B2B業(yè)務(wù)，也都知道阿里巴巴國際站，在國際上還是很有知名度的，門檻不高，中小企業(yè)都可以注冊，但是平臺(tái)流量有限，人人都會(huì)做，競爭非常激烈。詢盤多，精準(zhǔn)成交的客戶少之又少。
三、搜索引擎找客戶
相信不少做外貿(mào)的老手都用過，通過雅虎、谷歌等搜索引擎，搜索自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)需求的客戶， 找到客戶的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話營銷溝通聊單。
四、海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
有國際貿(mào)易的企業(yè)都會(huì)在海關(guān)留下數(shù)據(jù)，有很多渠道開放了數(shù)據(jù)接口，外貿(mào)只要搜索行業(yè)關(guān)鍵詞就可以找到企業(yè)的各種信息，包含聯(lián)系方式以及電子郵箱等等，客戶相對比較精準(zhǔn)，但是唯一不足支持在于海關(guān)數(shù)據(jù)不是實(shí)時(shí)更新的。
五、線下拜訪找客戶
線下拜訪找客戶最大的問題是非常耗時(shí)，一般中小企業(yè)沒有這種外貿(mào)資源和條件，很難找到對應(yīng)的客戶群體，無從下手，但從業(yè)時(shí)間較長的外貿(mào)員，經(jīng)常出國拜訪，一次性拜訪某個(gè)國家某個(gè)地區(qū)的海外企業(yè)，效果非常精準(zhǔn)。
六、客戶轉(zhuǎn)介紹客戶
這種客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的方式，成交概率是非常高的，但是需要你有龐大的外貿(mào)客戶群體，并且建立了自己的品牌以及產(chǎn)品口碑，需要一定的人脈關(guān)系，往往這種找客戶的方式維護(hù)成本較高，經(jīng)常贈(zèng)送禮物給客戶。
七、搭建自建獨(dú)立站
基本做外貿(mào)的商家都會(huì)設(shè)計(jì)搭建一個(gè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站，這種網(wǎng)站不受任何平臺(tái)的限制，也沒有傭金抽成，根據(jù)自己產(chǎn)品特色自有設(shè)計(jì)定制，能夠滿足企業(yè)各種發(fā)展需求，唯一不好的是沒有流量扶持，需要自己投放廣告進(jìn)行推廣。
八、海外社交媒體平臺(tái)
幾乎是每個(gè)外貿(mào)員都會(huì)在社交媒體平臺(tái)獲取客源，比如facebok、Instagram、Twitter、linkedin、tiktok等等，這種國外超級高的媒體平臺(tái)，日活躍都是幾十億用戶，利用好這些平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不會(huì)受到地域限制，曝光量高，獲客成本低，互動(dòng)性強(qiáng)。
九、通過采買網(wǎng)站找客戶
這種通過外貿(mào)論壇、中國制造網(wǎng)等等網(wǎng)站平臺(tái)，上面有很多專業(yè)的外貿(mào)公司以及采購商，他們都會(huì)主動(dòng)發(fā)需求帖子，咱們做外貿(mào)的可以直接聯(lián)系采購商并發(fā)送私信，建立聯(lián)系，提高成交率，但這種需求量較少，同行競爭激烈。
十、用獲客軟件找客戶
大多數(shù)做過阿里巴巴國際站的外貿(mào)員都知道，現(xiàn)在的外貿(mào)詢盤成本越來越高，所以有一部分外貿(mào)人選擇一些軟件去開發(fā)客戶，軟件可以通過每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行客戶的精準(zhǔn)搜索，客戶的資料數(shù)據(jù)能實(shí)時(shí)采集，包括電子郵箱、決策人的聯(lián)系方式等等都可以采集到，可以實(shí)現(xiàn)一鍵群發(fā)數(shù)萬條信息給客戶，從而讓客戶主動(dòng)找你，意向度比較高，這種獲客方式很少有人知道的。
小編做外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)10年之久，做五金行業(yè)批發(fā)的，一直也在用軟件找客戶，每個(gè)月至少能成交20~30單，如果你也想擁有，不妨在文章下面評論留言吧，有更多的好方法一起分享溝通交流，朋友多了也可以相互介紹客戶。
