過(guò)去，由于國(guó)內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，許多傳統(tǒng)工廠(chǎng)曾在外貿(mào)領(lǐng)域取得了巨大成功，獲得了大量海外訂單。然而，近年來(lái)，歐美國(guó)家為了減少對(duì)中國(guó)制造業(yè)的依賴(lài)，已將大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞、印度等國(guó)家，這導(dǎo)致了外貿(mào)訂單的下滑。
目前我們外貿(mào)代工的經(jīng)營(yíng)模式存在著一系列的挑戰(zhàn)，例如：交貨周期和靈活性，能否快速響應(yīng)客戶(hù)需求；原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加以及運(yùn)輸費(fèi)用上升；創(chuàng)新能力和核心技術(shù)的缺失，客戶(hù)隨時(shí)流失的風(fēng)險(xiǎn)；地緣政治緊張局勢(shì)、貿(mào)易摩擦和國(guó)際貿(mào)易政策的變化；環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展壓力等等。
傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠(chǎng)困境如此，如何轉(zhuǎn)型自救走上品牌化？
通過(guò)樂(lè)歌早期的成功經(jīng)驗(yàn)希望能給大家一些啟發(fā)。
貼牌工廠(chǎng)的快速轉(zhuǎn)型之路2017年樂(lè)歌于深交所A股上市，成為人體工學(xué)健康領(lǐng)域第一股。樂(lè)歌海外品牌FlexiSpot首次入選中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)，同時(shí)榮獲新晉全球化品牌的特別獎(jiǎng)。從貼牌代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型DTC出海品牌，樂(lè)歌走過(guò)這三步才得到實(shí)現(xiàn)：
貼牌外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商：在遭遇2008年金融危機(jī)后，海外訂單大幅下降。樂(lè)歌就開(kāi)始著手準(zhǔn)備從被動(dòng)獲取訂單的貼牌外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的模式。這一轉(zhuǎn)型標(biāo)志著樂(lè)歌對(duì)跨境電商的認(rèn)可，意識(shí)到跨境電商的潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)跨境電商平臺(tái)，樂(lè)歌能夠直接與海外消費(fèi)者進(jìn)行交流和銷(xiāo)售，加快品牌的國(guó)際化進(jìn)程。
全球化進(jìn)程的推進(jìn)：當(dāng)樂(lè)歌意識(shí)到產(chǎn)品出海時(shí)，15%-30%的成本都來(lái)源于物流，2013年樂(lè)歌就決定在美國(guó)設(shè)立第一個(gè)海外倉(cāng)。成本開(kāi)源節(jié)流的同時(shí)，也意味著樂(lè)歌全球化進(jìn)程的開(kāi)始。為后期在精細(xì)化產(chǎn)品研發(fā)上投入更多成本，同時(shí)也充分體現(xiàn)樂(lè)歌在跨境出海方面的前瞻性。
堅(jiān)持垂直品類(lèi)研發(fā)：在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，樂(lè)歌逐漸從代工廠(chǎng)的鋪貨模式轉(zhuǎn)向獨(dú)立品牌的精品模式。利用自有工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始專(zhuān)注于垂直品類(lèi)的研發(fā)，并打造自有出海品牌Flexispot，聚焦在人體工學(xué)領(lǐng)域并確定線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)技術(shù)。樂(lè)歌在線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)技術(shù)擁有300多項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利17項(xiàng)。同時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有200多名工程師，每年推出100多種線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)技術(shù)新產(chǎn)品。這種專(zhuān)注于特定品類(lèi)和品牌的策略使樂(lè)歌能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于健康和人體工學(xué)產(chǎn)品的需求。
通過(guò)這些轉(zhuǎn)型和策略調(diào)整，樂(lè)歌在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了不斷地發(fā)展和壯大，提升了品牌的專(zhuān)業(yè)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些舉措為樂(lè)歌在人體工學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并為品牌在全球范圍內(nèi)收獲一票粉絲。
產(chǎn)品的精細(xì)化研發(fā)
勝利往往是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程，而不是一蹴而就的結(jié)果。樂(lè)歌的成功也同樣是在漫長(zhǎng)的歲月里不斷打磨產(chǎn)品慢慢蹉跎出來(lái)的。
樂(lè)歌創(chuàng)始人項(xiàng)樂(lè)宏認(rèn)為：獨(dú)立站也好，跨境電商平臺(tái)也好，企業(yè)要學(xué)會(huì)聚焦。產(chǎn)品哪怕只有3個(gè)SKU，一定要做到聚焦、專(zhuān)業(yè)，讓用戶(hù)覺(jué)得很有特色。
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研分析，洞察市場(chǎng)后敲定了主打的產(chǎn)品——人體工學(xué)產(chǎn)品。
樂(lè)歌開(kāi)始打造創(chuàng)新家居生活與辦公方式，為全球用戶(hù)提供更加健康、舒適、安全、高效的整體智能解決方案。樂(lè)歌海外Flexispot品牌包括智能升降桌、智能床、智能升降床、智能健身椅等。采用線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)技術(shù)，打造更加舒適、健康的家居生活與辦公場(chǎng)景，智能升降產(chǎn)品，安全高效地守護(hù)用戶(hù)生活品質(zhì)。
樂(lè)歌專(zhuān)注于精細(xì)化，核心技術(shù)的研發(fā)，始終是圍繞線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)行橫向更新迭代，幫助他們平穩(wěn)度過(guò)了企業(yè)快速發(fā)展階段。
選擇組合出海路徑
在跨境電商的布局中，樂(lè)歌對(duì)于渠道的選擇有一份屬于自己獨(dú)特的考量和見(jiàn)解。
在樂(lè)歌股份《2022年年度報(bào)告》中顯示：樂(lè)歌跨境品牌“Flexispot”在各大海外平臺(tái)上均有售賣(mài)，例如亞馬遜、沃爾瑪、樂(lè)天等。雖然在海外平臺(tái)銷(xiāo)量不錯(cuò)，樂(lè)歌并沒(méi)有完全依賴(lài)于將產(chǎn)品只放在第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售，而是同時(shí)建立品牌獨(dú)立站。
據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，截至2023年6月，樂(lè)歌Flexispot品牌獨(dú)立站擁有65萬(wàn)流量。
從樂(lè)歌公布的各大營(yíng)銷(xiāo)渠道中不難看出，樂(lè)歌獨(dú)立站營(yíng)收達(dá)5.75億元，占總收入的18%，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)近23萬(wàn)。獨(dú)立站效果高于除亞馬遜外其他第三方電商平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證，樂(lè)歌采取平臺(tái)+獨(dú)立站的出海路徑布局是正確的?？蛻?hù)可以通過(guò)海外平臺(tái)快速成單，同時(shí)賣(mài)家也能通過(guò)獨(dú)立站更聚焦，塑造品牌、流量沉淀后針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通收集更真實(shí)的用戶(hù)反饋，幫助品牌推進(jìn)下一階段的產(chǎn)品優(yōu)化與研發(fā)形成一個(gè)閉環(huán)。
專(zhuān)注內(nèi)容的社媒營(yíng)銷(xiāo)
樂(lè)歌通過(guò)獨(dú)立站直接獲取大量的用戶(hù)反饋，迅速精準(zhǔn)把握到海外用戶(hù)對(duì)于健康的家居生活與辦公場(chǎng)景的需求和痛點(diǎn)。在Youtube上選擇在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擔(dān)任專(zhuān)家角色的博主為其產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)方面的測(cè)評(píng)而非普通帶貨。通過(guò)專(zhuān)家的角色讓樂(lè)歌的內(nèi)容和產(chǎn)品更具有權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性，公信度也更高。
同時(shí)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，樂(lè)歌同時(shí)也在Instagram、Facebook等社交媒體上做營(yíng)銷(xiāo)布局。通過(guò)建立官方品牌賬號(hào)，普通消費(fèi)者也可以直接參給產(chǎn)品提意見(jiàn)，參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來(lái)，加強(qiáng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與信任感。
總結(jié)
在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的世界里，我們經(jīng)常會(huì)被那些突然獲得成功的個(gè)例所吸引和感嘆。然而他們成功的背后隱藏著無(wú)數(shù)次的失敗、堅(jiān)持和努力。
傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠(chǎng)要想走向品牌化，也許同樣會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)的困難，但跨境電商品牌出海的趨勢(shì)一定是好的。
星盤(pán)跨境shopastro致力于提供中國(guó)品牌出海一站式全鏈路解決方案，實(shí)現(xiàn)高效引流、精準(zhǔn)獲客、全方位營(yíng)銷(xiāo)，以高性?xún)r(jià)比的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)幫助賣(mài)家完成品牌流量的變現(xiàn)及價(jià)值輸出。
